新華社烏(wu)魯木齊11月5日電(dian)（記者高晗、胡(hu)虎虎）深秋時節，新疆阿克(ke)蘇地(di)區的(de)(de)“冰(bing)糖心”蘋(pin)果(guo)迎(ying)來了豐收季，眼(yan)下正搭著電(dian)商快車(che)抵達各地(di)消費(fei)者的(de)(de)手中。香(xiang)梨、甜杏、蘋(pin)果(guo)等(deng)特(te)色鮮(xian)果(guo)的(de)(de)熱銷不僅(jin)帶動了相關產業發展，也吸(xi)引艾山江(jiang)·艾合麥提等(deng)一批青年前來創業。

　　今年(nian)4月，33歲的艾(ai)(ai)山江(jiang)和3個小伙伴在阿克蘇市創辦了(le)茹(ru)果有疆萊生物科技(ji)有限責任公司(si)。不到(dao)半年(nian)，公司(si)線上(shang)交易額就(jiu)突破了(le)1700萬元。公司(si)快速發展，讓創業者(zhe)艾(ai)(ai)山江(jiang)有了(le)成就(jiu)感，也讓他為自己(ji)當初的選擇(ze)感到(dao)慶幸。

　　2012年，艾山江大學畢業(ye)后(hou)回到家鄉，和父(fu)親一起管理家里的50畝(mu)梨園。

　　“用傳統的(de)方(fang)法銷(xiao)售，虧多賺少。”艾山江說(shuo)，根據以往的(de)經驗，4月底香(xiang)梨就開始“黑心”，意味著在此之前(qian)一定要賣(mai)完(wan)。

　　今年3月，艾山江手里還有大量未銷售的香(xiang)梨，“香(xiang)梨銷售的虧損只是其中一部分，儲存所租用(yong)的冷庫費用(yong)也是一筆不小(xiao)的支出。”

　　巧合的是，艾山江(jiang)現(xian)在的創業合作伙伴李(li)成(cheng)俊去他家收(shou)購香(xiang)梨(li)。

　　一邊是受疫(yi)情影響果農手里的香梨滯銷(xiao)(xiao)(xiao)，一邊是依靠微商(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售香梨脫銷(xiao)(xiao)(xiao)。按(an)理說，生意(yi)應該(gai)很好做，可艾山江(jiang)卻拒絕了電商(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。

　　“以前(qian)沒有接觸過電商，覺得網上(shang)賣不了多(duo)少貨(huo)，都(dou)是騙人(ren)的(de)。”艾山江(jiang)解釋說(shuo)。

　　網絡銷售的火爆，讓李成俊銷售的農產品供不(bu)(bu)應求(qiu)，不(bu)(bu)到一周(zhou)就賣出40噸(dun)香梨。這一切讓艾(ai)山江感到不(bu)(bu)可思議(yi)：“40噸(dun)，幾(ji)乎是我家幾(ji)個月的銷售量。”

　　“怎么辦(ban)，眼看就要到4月底(di)了，我就抱著試(shi)一試(shi)的(de)心(xin)態找到李成俊(jun)合(he)作。”艾山江說，“這一試(shi)不要緊，不只是(shi)我的(de)香(xiang)梨，連(lian)我家(jia)親戚朋友的(de)香(xiang)梨都賣完了，本來都做好虧本的(de)準備，沒想到還賺了不少(shao)。”

　　那時起，艾山江萌生了創(chuang)業做電(dian)商的想法，恰巧李成(cheng)俊打算成(cheng)立一家(jia)電(dian)商銷售公司，他便(bian)加入(ru)進(jin)來。

　　幾個沒有經濟實力的年輕人，到底能(neng)不能(neng)創(chuang)業？

　　鼓勵發(fa)展(zhan)電商(shang)的(de)阿克蘇市政府(fu)給出了答案：免3年的(de)房租、水電費、物業費，配備電腦(nao)和辦公桌椅，創(chuang)業人(ren)員只(zhi)需(xu)要(yao)拎包(bao)辦公……

　　阿克蘇市推出(chu)的一(yi)系列鼓勵青年創業(ye)的舉措，讓包括艾山江在內(nei)的眾多創業(ye)者放下顧慮(lv)，輕裝創業(ye)。

　　“公(gong)司剛成立時，預(yu)想著每天能賣出(chu)(chu)1000箱產品就(jiu)好了。”艾山江說(shuo)，結(jie)果(guo)(guo)公(gong)司的(de)發展(zhan)大大出(chu)(chu)乎了所有人的(de)預(yu)料，在瓜果(guo)(guo)交易高(gao)峰期，一(yi)個(ge)月只(zhi)快(kuai)遞費就(jiu)多花了60多萬元。

　　公司業務量的(de)(de)大幅度攀(pan)升，來源于他們的(de)(de)一個經營秘訣——給農(nong)戶支付更(geng)高的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。艾(ai)山江說：“支付更(geng)高收購(gou)價(jia)(jia)的(de)(de)同時，我們會要求(qiu)果農(nong)在產品采摘端進行分(fen)等級包裝，保(bao)證質量。”

　　阿克蘇地(di)區位于新(xin)疆(jiang)(jiang)南疆(jiang)(jiang)環塔里木盆地(di)林(lin)果帶(dai)，擁有(you)品類眾多的(de)優質(zhi)特色農(nong)產品，而長久(jiu)以來農(nong)產品卻面臨豐收不盈利的(de)窘境，其(qi)中(zhong)的(de)一個(ge)原因就是銷(xiao)售時(shi)不分(fen)(fen)級(ji)，賣(mai)通(tong)貨，導致價格上不來。如(ru)今果農(nong)在(zai)源頭端(duan)分(fen)(fen)類銷(xiao)售，價格也(ye)會隨之上漲，反過來也(ye)保證了新(xin)疆(jiang)(jiang)瓜果的(de)品質(zhi)和口(kou)碑，并進(jin)一步帶(dai)動果農(nong)對(dui)產品進(jin)行分(fen)(fen)級(ji)的(de)積極性，雙方(fang)受(shou)益從而形(xing)成一種(zhong)良性循(xun)環。

　　現在(zai)通過(guo)電(dian)商(shang)銷(xiao)(xiao)售，當(dang)日(ri)下單便發貨，不僅(jin)帶動(dong)了農產品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)提升(sheng)，還(huan)提高了產品(pin)附加(jia)值。據企業所在(zai)的(de)(de)(de)拼(pin)多多電(dian)商(shang)后臺數據顯(xian)示，平臺銷(xiao)(xiao)量(liang)較(jiao)高的(de)(de)(de)農產品(pin)就是(shi)保存期較(jiao)短的(de)(de)(de)鮮果(guo)(guo)，其中(zhong)小紅杏鮮果(guo)(guo)在(zai)今年6月底就曾創下過(guo)日(ri)銷(xiao)(xiao)6500單、42萬元的(de)(de)(de)紀(ji)錄。

　　“創業以來很忙，但(dan)忙得有(you)意義。”談(tan)到創業以來的(de)變化，艾(ai)山江說，本以為(wei)人生(sheng)會沿著父輩的(de)腳步(bu)，成(cheng)為(wei)傳統的(de)梨農，卻不(bu)曾想創業后，自己人生(sheng)換了一個軌道，又有(you)了新的(de)可能。