“租(zu)的(de)房(fang)(fang)子(zi)上(shang)個月(yue)剛到期，面對暑期相對較高的(de)房(fang)(fang)租(zu)壓力，我本來已(yi)經(jing)做好了換房(fang)(fang)心(xin)理準備(bei)，但沒想到房(fang)(fang)東(dong)為了留住(zhu)我，主(zhu)動降低了1000元租(zu)金。”一位北京上(shang)班(ban)族小(xiao)張向中國證券(quan)報記者分享了自(zi)己的(de)租(zu)房(fang)(fang)經(jing)歷(li)，在(zai)房(fang)(fang)東(dong)降價挽留下，她又續了一年租(zu)期。

　　記者采訪多(duo)(duo)位(wei)租(zu)(zu)(zu)客發現(xian)，在今年暑(shu)期(qi)，租(zu)(zu)(zu)房市(shi)場(chang)的議價空間明(ming)顯增(zeng)大，他們成功通過協商降低了(le)(le)租(zu)(zu)(zu)金(jin)成本。此外，房地(di)產中介則另(ling)有感慨。北(bei)京一位(wei)房地(di)產中介李飛（化名）表示，經(jing)歷年初租(zu)(zu)(zu)房市(shi)場(chang)冷(leng)淡(dan)期(qi)后，6月伊始，他曾(ceng)感慨客戶終于(yu)增(zeng)加(jia)了(le)(le)，并且隱(yin)隱(yin)期(qi)待租(zu)(zu)(zu)賃市(shi)場(chang)重(zhong)新火(huo)爆。但到(dao)了(le)(le)暑(shu)期(qi)尾聲(sheng)，他發現(xian)市(shi)場(chang)并沒(mei)有像自己預期(qi)中那樣火(huo)熱(re)。多(duo)(duo)位(wei)業內人士(shi)表示，這(zhe)或受到(dao)租(zu)(zu)(zu)客消費觀念轉(zhuan)變(bian)、房源供(gong)給增(zeng)多(duo)(duo)等多(duo)(duo)種(zhong)因素影響。

　　租客更具議價主動權

　　最(zui)近，一(yi)(yi)(yi)位西城區的(de)房東很(hen)焦(jiao)慮(lv)：掛(gua)在網上出(chu)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)房子(zi)遲遲沒有(you)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)出(chu)去，少了(le)每月的(de)房租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)收入(ru)讓(rang)他壓力有(you)點(dian)大。“往(wang)年房子(zi)一(yi)(yi)(yi)掛(gua)出(chu)去，來看的(de)人(ren)絡(luo)繹不(bu)絕，短則(ze)一(yi)(yi)(yi)兩(liang)周，慢則(ze)一(yi)(yi)(yi)兩(liang)個月，總(zong)(zong)能成交，即(ji)使遇到講(jiang)價的(de)人(ren)，最(zui)多降(jiang)個一(yi)(yi)(yi)兩(liang)百元也(ye)基(ji)本敲(qiao)定了(le)。”這位房東說，但是今年總(zong)(zong)感覺很(hen)難出(chu)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)，已經出(chu)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)房子(zi)，擔心租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)客不(bu)續租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)，也(ye)下調(diao)了(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)金。

　　一(yi)邊(bian)是房(fang)(fang)東主(zhu)動(dong)下(xia)調租(zu)(zu)金(jin)，一(yi)邊(bian)是租(zu)(zu)客(ke)占據主(zhu)動(dong)權，與房(fang)(fang)東協商下(xia)調租(zu)(zu)金(jin)。一(yi)位北京的租(zu)(zu)客(ke)向記者表示：“我租(zu)(zu)在北京百子(zi)灣附近(jin)的兩居室，去(qu)年房(fang)(fang)租(zu)(zu)是每個月7800元，剛主(zhu)動(dong)和房(fang)(fang)東溝通，希望能降一(yi)點房(fang)(fang)租(zu)(zu)，聊完(wan)后(hou)每個月也降了(le)800元。”他(ta)對記者說，總覺(jue)得過兩個月房(fang)(fang)租(zu)(zu)還會降，但是最好找到(dao)一(yi)個靠譜的中(zhong)介，否則即使房(fang)(fang)東把(ba)租(zu)(zu)金(jin)給(gei)得很低，中(zhong)介費還是會比較高。

　　通常情況下(xia)，在(zai)租房(fang)(fang)市(shi)場中，房(fang)(fang)產中介或房(fang)(fang)東掌握議(yi)價(jia)決定權。李飛(fei)已從事房(fang)(fang)地產中介近三年(nian)時間。在(zai)他眼里，今年(nian)暑期的北京(jing)租房(fang)(fang)市(shi)場有點(dian)不一樣，較(jiao)以往略顯冷清(qing)。

　　“整(zheng)體來看，今年(nian)暑(shu)期的租房價格(ge)確實要(yao)比(bi)去年(nian)有所(suo)下(xia)降(jiang)。比(bi)如北(bei)京市角(jiao)門西附近的某(mou)一公寓，新租客較(jiao)去年(nian)每月減(jian)少100元租金，且首月再減(jian)免(mian)500元，這樣算下(xia)來，租一年(nian)，相當于每個月便(bian)宜150元左(zuo)右(you)。”李飛向記者介(jie)紹，甚至不(bu)少房東看到(dao)租客不(bu)續租，主動提出降(jiang)低(di)租金。

　　另外，李飛(fei)表(biao)示：“今(jin)年暑期，即使每(mei)天接待七八位客戶看房，但(dan)最后能成(cheng)交(jiao)的(de)(de)少(shao)之又少(shao)，感覺租客對租金、距(ju)離遠近的(de)(de)要求(qiu)變得更嚴苛(ke)了(le)，從(cong)看房到確定意向的(de)(de)時間(jian)也(ye)變長(chang)了(le)。”

　　房源供給增加

　　部分區域租(zu)房成本為何下(xia)(xia)降(jiang)？中(zhong)原(yuan)地產首席分析師張大(da)偉(wei)向記者(zhe)表示，當下(xia)(xia)大(da)學生畢業(ye)后(hou)的(de)選(xuan)擇(ze)更加多元(yuan)化，既有(you)選(xuan)擇(ze)一線(xian)城市(shi)的(de)，也不(bu)乏選(xuan)擇(ze)去(qu)二三線(xian)城市(shi)發展的(de)。“另(ling)外，房源(yuan)供應量有(you)所增(zeng)加，除了這幾年大(da)量建設(she)的(de)房子逐漸入(ru)住外，隨著(zhu)房價下(xia)(xia)降(jiang)，部分不(bu)愿意降(jiang)價賣房的(de)房主，被租(zu)金回報(bao)率吸(xi)引后(hou)，也進入(ru)了租(zu)賃市(shi)場，增(zeng)加了租(zu)賃房源(yuan)供應。”他說(shuo)。

　　如受訪(fang)人士(shi)所言，記者調研發(fa)現(xian)，這(zhe)種現(xian)象的(de)(de)背后是(shi)多(duo)重因(yin)素共同作用的(de)(de)結(jie)果。一方(fang)面，隨著就業(ye)市場的(de)(de)多(duo)元化發(fa)展，畢業(ye)生(sheng)們不再局限于(yu)傳統熱(re)門區(qu)域求職，而是(shi)根(gen)據個人職業(ye)規劃和生(sheng)活(huo)需求，選擇更加(jia)適合自己的(de)(de)居住地點。這(zhe)種趨勢使得租房(fang)需求有(you)所分散，從而減輕了(le)部分熱(re)門區(qu)域的(de)(de)租房(fang)壓力。

　　“現在(zai)很(hen)多租客(ke)的(de)消(xiao)費觀念變了(le)，寧愿住得遠(yuan)，租金(jin)低且(qie)房(fang)間舒(shu)適度(du)高，也不愿意(yi)在(zai)三環內花(hua)高價錢(qian)租房(fang)，所以部分區域租金(jin)下調(diao)較(jiao)明顯(xian)。另外，感覺(jue)整體上(shang)(shang)今年租房(fang)的(de)人變少了(le)。”李飛說，上(shang)(shang)個(ge)月，掛出房(fang)屋轉租的(de)帖(tie)子(zi)后，兩(liang)位家在(zai)河南(nan)的(de)北京上(shang)(shang)班(ban)族選擇回家工作了(le)。

　　另一方面(mian)，近年來，北京加(jia)大了(le)住房(fang)供應力度(du)，包括公租(zu)房(fang)、共有產權房(fang)等(deng)多種形式的(de)(de)保障性住房(fang)不斷入市，有效緩解(jie)了(le)市場(chang)供需矛盾(dun)。同時(shi)，隨(sui)著長租(zu)公寓、短(duan)租(zu)民宿等(deng)新興業態的(de)(de)興起，也為租(zu)客提供了(le)更多元化(hua)的(de)(de)選擇。

　　住房(fang)(fang)(fang)城鄉建設部(bu)數據顯示，截至6月(yue)底，全國已建設籌集保(bao)障(zhang)性(xing)住房(fang)(fang)(fang)112.8萬套(tao)(tao)（間），占(zhan)年度計劃(hua)170.4萬套(tao)(tao)（間）的66.2%。6月(yue)，為加強住房(fang)(fang)(fang)租(zu)賃(lin)市場供需(xu)匹配，北(bei)京市組織房(fang)(fang)(fang)地產經(jing)紀機構、住房(fang)(fang)(fang)租(zu)賃(lin)企業(ye)(ye)等籌集優惠房(fang)(fang)(fang)源11.9萬套(tao)(tao)（間），其(qi)中(zhong)涉及19個保(bao)障(zhang)性(xing)租(zu)賃(lin)住房(fang)(fang)(fang)項目(mu)。北(bei)京房(fang)(fang)(fang)地產中(zhong)介行業(ye)(ye)協(xie)會(hui)更是向全行業(ye)(ye)發出租(zu)房(fang)(fang)(fang)優惠服務倡議(yi)。

　　直面“留客難”

　　在(zai)租(zu)金走勢(shi)承壓背景下，市場租(zu)金下跌推動租(zu)客換房，部分公寓面臨“留客難”問題，這也對租(zu)賃企(qi)業(ye)帶來挑戰(zhan)。

　　中指研究院發布(bu)《2024上半(ban)年(nian)中國住房租(zu)賃市場(chang)總結與展(zhan)望(wang)》顯示，受保(bao)租(zu)房大規模入市等因(yin)素影響，上半(ban)年(nian)市場(chang)租(zu)金整(zheng)體呈現下行態勢。全國重點50城住宅(zhai)平(ping)均租(zu)金累(lei)計下跌0.90%，較(jiao)去年(nian)同期由(you)漲轉跌，租(zu)金走(zou)勢承壓。

　　記(ji)者調研發現，面(mian)對租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)市場變化，租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)企業(ye)和中介(jie)機構(gou)紛(fen)紛(fen)調整經(jing)營(ying)策略，通(tong)過(guo)降價促租(zu)(zu)(zu)來吸引租(zu)(zu)(zu)客(ke)。例如，我愛我家(jia)、鏈家(jia)等中介(jie)機構(gou)均推出了不同(tong)程度的傭金(jin)(jin)(jin)優惠措施(shi)，畢(bi)業(ye)生(sheng)在租(zu)(zu)(zu)房(fang)時可(ke)享受(shou)傭金(jin)(jin)(jin)折(zhe)扣甚至免傭金(jin)(jin)(jin)的待遇(yu)。同(tong)時，部分租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)企業(ye)還(huan)直接下調了租(zu)(zu)(zu)金(jin)(jin)(jin)價格，以吸引租(zu)(zu)(zu)客(ke)續租(zu)(zu)(zu)或新租(zu)(zu)(zu)。

　　“我們今年(nian)南三四(si)環附近的(de)公寓都(dou)降(jiang)價(jia)(jia)了，從去年(nian)的(de)每個月3100元(yuan)(yuan)降(jiang)至(zhi)2900元(yuan)(yuan)。北京市很多(duo)區域的(de)月租價(jia)(jia)格都(dou)稍微降(jiang)了一兩百元(yuan)(yuan)，以(yi)吸引(yin)租客。”樂乎公寓相關(guan)人員向(xiang)記者表(biao)示。據悉，樂乎公寓憑借其龐(pang)大(da)的(de)門店網絡和較高(gao)的(de)市場(chang)占有率(lv)，成為降(jiang)價(jia)(jia)促租的(de)領頭羊。邁點(dian)研(yan)究院發(fa)布報告顯示，從企業(ye)開(kai)業(ye)規模來看，截(jie)至(zhi)2024年(nian)二季度，樂乎在北京的(de)開(kai)業(ye)規模已達48350間。

　　“不僅(jin)北京(jing)，上海部分(fen)區域也有(you)為‘留客’，房(fang)東主動下(xia)調兩三(san)百元(yuan)月租(zu)金的情(qing)況，現在行業競爭愈(yu)發(fa)激(ji)烈(lie)，這對部分(fen)長(chang)租(zu)公(gong)寓(yu)企業來(lai)說是一個(ge)(ge)挑戰。在此背景下(xia)，長(chang)租(zu)公(gong)寓(yu)企業應鉆研(yan)客戶需求(qiu)，重視前期(qi)市場研(yan)判；加強自有(you)渠道建設，拓展短(duan)視頻營銷等獲客渠道，加強品牌推廣。同時，優化產品與服(fu)務，為租(zu)客提供食堂等更多個(ge)(ge)性化服(fu)務。”上海易居房(fang)地產研(yan)究院副院長(chang)嚴(yan)躍(yue)進向記者表(biao)示(shi)。