“隨著產業(ye)結構、市場政策(ce)和上(shang)市公司需(xu)求的變化(hua)(hua)，投(tou)行(xing)業(ye)務商業(ye)模式轉型勢(shi)在(zai)(zai)必行(xing)。”國元證券(quan)黨委書記、董(dong)事長(chang)、執委會主(zhu)任(ren)、總裁(cai)沈和付近日(ri)在(zai)(zai)接受中國證券(quan)報記者(zhe)專(zhuan)訪時(shi)表示(shi)，未來(lai)，能夠以長(chang)鏈條(tiao)專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)服務綁定(ding)優(you)質(zhi)上(shang)市公司資源、以優(you)秀風(feng)控提(ti)升項目質(zhi)控能力、率先適應投(tou)行(xing)業(ye)務新定(ding)位的證券(quan)公司，才有可能在(zai)(zai)新一輪(lun)競爭(zheng)中脫穎而出。

　　積極應對改變

　　中國證(zheng)券業協會發布的(de)數據顯示(shi)，2023年上(shang)半年，141家證(zheng)券公(gong)司(si)實現證(zheng)券承銷與保(bao)薦業務凈(jing)收(shou)入255.37億元，同比下(xia)降4.61%。在當前IPO節奏趨緩、監(jian)管趨嚴的(de)背景下(xia)，券商的(de)投行業務也在積極應對(dui)這(zhe)一改(gai)變。

　　沈和(he)付(fu)表示，未來(lai)應(ying)當從策(ce)略、方向、組織、考(kao)核等方面，抓住機遇，實現(xian)投行業務商業模式(shi)轉型升級。

　　具(ju)體來看，其一(yi)，產(chan)(chan)業聚焦(jiao)，圍(wei)繞產(chan)(chan)業鏈(lian)和上(shang)下游企(qi)業，重點服(fu)務“鏈(lian)主”企(qi)業；其二，行(xing)業聚焦(jiao)，圍(wei)繞支撐(cheng)戰略性新興產(chan)(chan)業，更好服(fu)務新發(fa)展格局；其三，協(xie)同發(fa)展，各業務條線從“各自為(wei)戰”向(xiang)“協(xie)同服(fu)務”轉型，從“散打式”向(xiang)“混成(cheng)旅”轉型；其四，精(jing)細管理(li)(li)，管理(li)(li)上(shang)從粗放式向(xiang)精(jing)細化轉變(bian)，建立精(jing)細化的目標管理(li)(li)、調度管理(li)(li)、內(nei)部管理(li)(li)；其五(wu)，提(ti)高站位(wei)，積(ji)極履行(xing)社會(hui)責任，提(ti)升綜合(he)服(fu)務能(neng)力；其六，嚴(yan)控風險，立項(xiang)內(nei)核嚴(yan)格把關，做好資本市場“看門人”。

　　業務保持穩健增長

　　從三季報(bao)來看，報(bao)告期內，國(guo)元(yuan)證券實現營收(shou)49.34億元(yuan)，同比增(zeng)長27.68%；歸(gui)母凈利潤14.26億元(yuan)，同比增(zeng)長23.00%。

　　對(dui)于近年(nian)來(lai)業務(wu)(wu)保持穩健發展的原因(yin)，沈(shen)和付(fu)表示，首先，源于固(gu)定(ding)收(shou)益業務(wu)(wu)規模(mo)提升(sheng)及業務(wu)(wu)模(mo)式創新(xin)。目(mu)前國(guo)元(yuan)證券業務(wu)(wu)規模(mo)已(yi)由2020年(nian)初的196億(yi)元(yuan)提升(sheng)至570億(yi)元(yuan)，可(ke)轉債(zhai)遠期、價差交易、收(shou)益互換(huan)、衍生品等(deng)創新(xin)業務(wu)(wu)占固(gu)定(ding)收(shou)益業務(wu)(wu)收(shou)入比超30%，已(yi)成(cheng)為國(guo)元(yuan)證券新(xin)的利潤增(zeng)長點。記者觀察到，截(jie)至三季度末，國(guo)元(yuan)證券衍生金融(rong)資產較2022年(nian)末增(zeng)長719.58%，主要系債(zhai)券遠期合(he)約公允價值上(shang)升(sheng)所致。

　　以(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為(wei)切入口(kou)推(tui)進以(yi)資產(chan)(chan)配置為(wei)核(he)心(xin)的財(cai)富(fu)管(guan)(guan)理(li)轉型也是重(zhong)要原因之一，國(guo)元證券(quan)完善(shan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)篩選、研究(jiu)與銷售服務體系，豐(feng)富(fu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線，強化產(chan)(chan)品(pin)(pin)代銷能力，發展(zhan)券(quan)結模式等。上半年，國(guo)元證券(quan)銷售各類產(chan)(chan)品(pin)(pin)152億元，同比增長27%；截至二季度(du)末，旗下長盛(sheng)基金管(guan)(guan)理(li)規模達735億元，其(qi)中非貨幣(bi)管(guan)(guan)理(li)規模增幅達30%，同期市(shi)場非貨規模僅增長4%。

　　國元(yuan)證券子公司(si)國元(yuan)期貨保持高速增(zeng)長也(ye)為其增(zeng)添(tian)助力(li)。今年上半年，國元(yuan)期貨實現營業(ye)收(shou)入10.2億元(yuan)，同比增(zeng)長31%；客戶成(cheng)交金額、成(cheng)交手數(shu)、日均權益均大幅增(zeng)長。

　　助力實體經濟高質量發展

　　談到國元(yuan)(yuan)證券(quan)的(de)快速發(fa)展，繞不開公司的(de)特色——投行業(ye)務，這也是多年來國元(yuan)(yuan)證券(quan)發(fa)力的(de)重(zhong)點。

　　沈和(he)付表示，國(guo)元(yuan)(yuan)(yuan)證券投行業(ye)務能(neng)夠快速發展，離不開安(an)徽(hui)經(jing)濟(ji)的崛起(qi)，也離不開安(an)徽(hui)省委省政府對于資(zi)本(ben)市(shi)場的重視。“國(guo)元(yuan)(yuan)(yuan)證券首先(xian)是(shi)(shi)(shi)國(guo)有企(qi)(qi)業(ye)，國(guo)有企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)(shi)中國(guo)特色社會主義的重要物(wu)質(zhi)基(ji)礎(chu)(chu)和(he)政治基(ji)礎(chu)(chu)，是(shi)(shi)(shi)中國(guo)特色社會主義經(jing)濟(ji)的‘頂梁柱’；其次是(shi)(shi)(shi)金(jin)(jin)融(rong)企(qi)(qi)業(ye)，服(fu)務實(shi)(shi)體經(jing)濟(ji)是(shi)(shi)(shi)我們的天職和(he)宗(zong)旨；還是(shi)(shi)(shi)扎根(gen)安(an)徽(hui)的省屬企(qi)(qi)業(ye)，是(shi)(shi)(shi)服(fu)務安(an)徽(hui)資(zi)本(ben)市(shi)場的主力軍。”沈和(he)付稱，國(guo)元(yuan)(yuan)(yuan)證券始終秉(bing)持這樣的屬性(xing)定(ding)位，推動產業(ye)資(zi)本(ben)和(he)金(jin)(jin)融(rong)資(zi)本(ben)無縫(feng)對接，在助力實(shi)(shi)體經(jing)濟(ji)高質(zhi)量發展中發揮引領、導向(xiang)和(he)整(zheng)合作(zuo)用。

　　“‘在助力(li)安徽(hui)(hui)打造一流多層次資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)中發揮主(zhu)力(li)軍作用’是國(guo)元(yuan)(yuan)證券(quan)長期堅持(chi)的定位與策略。”沈和(he)付介紹(shao)，在目前安徽(hui)(hui)省(sheng)超(chao)170家上市(shi)(shi)公(gong)司中，國(guo)元(yuan)(yuan)證券(quan)堅持(chi)專業賦(fu)能、資本賦(fu)能、服(fu)務賦(fu)能、產(chan)業賦(fu)能，取(qu)得(de)“五個過半(ban)(ban)”的業績(ji)，即保(bao)薦皖企A股、科創板、北交所(suo)、國(guo)資國(guo)企上市(shi)(shi)公(gong)司占(zhan)比(bi)數量過半(ban)(ban)，為安徽(hui)(hui)上市(shi)(shi)公(gong)司提供資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)服(fu)務過半(ban)(ban)。

　　“六個一”指引未來

　　談及(ji)未來(lai)的(de)發(fa)展，沈和(he)付稱，錨定(ding)“十(shi)四五”規劃目(mu)標不動(dong)(dong)搖，堅持“六個(ge)(ge)(ge)一(yi)”，即“一(yi)個(ge)(ge)(ge)總(zong)體戰略、一(yi)個(ge)(ge)(ge)引領驅動(dong)(dong)、一(yi)個(ge)(ge)(ge)文化理(li)念、一(yi)個(ge)(ge)(ge)黃(huang)金賽道、一(yi)個(ge)(ge)(ge)協同機制(zhi)、一(yi)個(ge)(ge)(ge)企業家(jia)專班”，在準確(que)把握時代大勢(shi)(shi)、行業趨勢(shi)(shi)和(he)發(fa)展條件基礎上(shang)，因(yin)勢(shi)(shi)而(er)謀(mou)、應勢(shi)(shi)而(er)動(dong)(dong)、順(shun)勢(shi)(shi)而(er)為、苦練內功，在不確(que)定(ding)的(de)市場(chang)環境中探尋確(que)定(ding)性，不斷提升發(fa)展韌性。

　　具(ju)體(ti)(ti)而言，一個(ge)總體(ti)(ti)戰(zhan)略，是“十四五”規劃“二四四”戰(zhan)略，以此(ci)為指引(yin)打造具(ju)有核心競爭力的一流產(chan)業投(tou)資銀行。

　　一個引領(ling)驅動，是堅持(chi)“人才強司”戰略，形成(cheng)“不拘一格降人才”的選(xuan)人用人制度機(ji)制體系。國元證券今年(nian)(nian)推出優(you)化青(qing)年(nian)(nian)干部(bu)選(xuan)拔(ba)機(ji)制，形成(cheng)了中層(ceng)優(you)秀(xiu)年(nian)(nian)輕干部(bu)儲備(bei)庫。

　　一個文化(hua)理念，以文化(hua)“軟實(shi)力”賦(fu)能發(fa)展(zhan)“硬實(shi)力”，增(zeng)強(qiang)高質(zhi)量發(fa)展(zhan)創新(xin)活力，激發(fa)高質(zhi)量發(fa)展(zhan)潛力，提升高質(zhi)量發(fa)展(zhan)核心(xin)競爭力。

　　一個黃(huang)金賽(sai)道，打(da)造“產(chan)業(ye)投(tou)行+產(chan)業(ye)投(tou)資+產(chan)業(ye)研究+綜合(he)財富管理(li)”的黃(huang)金賽(sai)道，建(jian)立細分(fen)領域(yu)競爭優勢，實現行業(ye)聚焦式突破(po)。

　　一個協同機制，“1+1+N”機構業(ye)(ye)務(wu)協同發展模式，整合各(ge)業(ye)(ye)務(wu)領域(yu)專業(ye)(ye)能力，拆(chai)除“小院高墻”，持續推(tui)動業(ye)(ye)務(wu)條線從“各(ge)自為戰”向“協同服務(wu)”轉(zhuan)型。

　　一(yi)個(ge)企業家專(zhuan)班(ban)，成立公司級(ji)綜(zong)合金融(rong)服務專(zhuan)班(ban)，整合各業務領域專(zhuan)業能力，為上(shang)(shang)市(shi)及擬上(shang)(shang)市(shi)企業的(de)股東、董(dong)監高等客戶提(ti)供覆蓋上(shang)(shang)市(shi)前(qian)后的(de)綜(zong)合金融(rong)服務，為客戶提(ti)供一(yi)站式、全資產、全周(zhou)期的(de)服務生態。