中證(zheng)網訊 （記者 于蒙蒙）五糧液（000858）4月27日晚公布2017年(nian)年(nian)報，營業總收入為(wei)301.87億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長(chang)22.99%；凈利潤達(da)96.74億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長(chang)42.58%。公司(si)稱，業績增(zeng)長(chang)主(zhu)要系公司(si)酒(jiu)類產品營業收入增(zeng)加及銷售費用下(xia)降所致。

　　五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)表(biao)示，公(gong)司強化渠(qu)道(dao)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)建(jian)設(she)，構建(jian)最短的(de)(de)(de)酒(jiu)業直(zhi)供鏈(lian)。公(gong)司依托“百城(cheng)(cheng)千(qian)縣萬(wan)店(dian)(dian)”工(gong)(gong)程建(jian)設(she)，加快實現向(xiang) 現代(dai)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)營銷轉型。截至2017年底，五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)新(xin)增400多(duo)家，達1000余家；“百城(cheng)(cheng)千(qian)縣萬(wan)店(dian)(dian)”工(gong)(gong)程第 一(yi)階段已在全國46個(ge)(ge)重點(dian)城(cheng)(cheng)市建(jian)設(she)了7000余家核心終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)網點(dian)。 二是(shi)大(da)力推(tui)進基于大(da)數據和(he)直(zhi)面(mian)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)消費者、線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一(yi)體的(de)(de)(de)新(xin)零(ling)售體系建(jian)設(she)。2017年，公(gong)司在與傳 統(tong)大(da)型綜合電商平臺合作的(de)(de)(de)基礎上(shang)，推(tui)出零(ling)售化、連鎖化和(he)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一(yi)體化的(de)(de)(de)五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)新(xin)零(ling)售終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)模式-“五(wu)糧(liang)(liang)e店(dian)(dian)”，目前已在北京(jing)、上(shang)海、廣州(zhou)、鄭州(zhou)、成都、宜賓六個(ge)(ge)城(cheng)(cheng)市同步(bu)運營。

　　此(ci)外(wai)，五糧(liang)液(ye)(ye)還積(ji)極“走(zou)出去”。2017 年，公司大力開拓海外(wai)市(shi)(shi)場(chang)，不(bu)斷加大向“一帶一路”沿線國(guo)(guo)家傳播和(he)(he)弘揚中國(guo)(guo)白酒文化的力度(du)。 6月(yue)，參加阿斯(si)塔納世博會并考察開拓哈薩克(ke)斯(si)坦(tan)市(shi)(shi)場(chang)；9 月(yue)，與施華洛世奇針對高(gao)端(duan)(duan)婚宴市(shi)(shi)場(chang)，共同打 造“五糧(liang)液(ye)(ye)?緣(yuan)定晶生”高(gao)端(duan)(duan)產品；8 至 10 月(yue)，先后在以色列、捷克(ke)、奧地利、意大利等國(guo)(guo)家舉辦五糧(liang)液(ye)(ye) 高(gao)端(duan)(duan)品鑒會，獲得(de)國(guo)(guo)外(wai)高(gao)端(duan)(duan)消費者(zhe)的高(gao)度(du)認可。通(tong)過開展上述(shu)活動(dong)，公司完(wan)美詮釋了文化使者(zhe)、和(he)(he)平使者(zhe)和(he)(he)友誼(yi)橋(qiao)梁(liang)的角色，引領中國(guo)(guo)白酒產業(ye)和(he)(he)民族傳統文化走(zou)向世界。

　　業(ye)內人士表示，五(wu)糧液濃香集中度(du)(du)持續提升(sheng)，產(chan)品區(qu)(qu)分(fen)(fen)定位(wei)高(gao)(gao)度(du)(du)聚焦。行業(ye)方面(mian)(mian)，濃香白酒(jiu)(jiu)正(zheng)在(zai)經(jing)歷供給(gei)側調整。五(wu)糧液在(zai)川酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)政策(ce)東風(feng)下積極尋求合作，未來濃香集中度(du)(du)有(you)望進一(yi)步提高(gao)(gao)，公(gong)司(si)行業(ye)龍頭地位(wei)穩固。產(chan)品方面(mian)(mian)，公(gong)司(si)區(qu)(qu)分(fen)(fen)定位(wei)、實(shi)現高(gao)(gao)度(du)(du)聚焦。其(qi)中，高(gao)(gao)端酒(jiu)(jiu)方面(mian)(mian)，五(wu)糧液將開發高(gao)(gao)端定位(wei)的(de)(de)(de)新品，完善(shan)1+3品牌體系。低度(du)(du)酒(jiu)(jiu)方面(mian)(mian)，公(gong)司(si)將進一(yi)步瞄準細分(fen)(fen)市(shi)場，擴大市(shi)場份額。定制酒(jiu)(jiu)方面(mian)(mian)，將更加注重歷史文化的(de)(de)(de)傳(chuan)承。國(guo)際市(shi)場方面(mian)(mian)，產(chan)品的(de)(de)(de)包裝和酒(jiu)(jiu)體將會發生一(yi)些變化，以(yi)防出口裝回(hui)流沖(chong)擊國(guo)內價格(ge)，對于(yu)普五(wu)的(de)(de)(de)穩價有(you)深刻意義(yi)。

　　東北證券研(yan)報(bao)指出，高端五糧(liang)(liang)(liang)液(ye)加(jia)(jia)速放量(liang)，系(xi)列(lie)(lie)酒聚焦大單品(pin)。行(xing)業(ye)觸底反彈，公(gong)(gong)(gong)司率先(xian)控量(liang)挺價(jia)，目前普(pu)五出廠(chang)價(jia)恢復至739元，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)利潤達到(dao)10-15%。預計五糧(liang)(liang)(liang)液(ye)下一(yi)(yi)步(bu)將(jiang)轉向穩價(jia)放量(liang)，2018年投放量(liang)從1.7萬(wan)噸增(zeng)(zeng)至2萬(wan)噸，2020年將(jiang)達3萬(wan)噸。公(gong)(gong)(gong)司可通過(guo)提(ti)升計劃(hua)外價(jia)格(ge)和占比、開發普(pu)五上沿產(chan)品(pin)間(jian)接提(ti)價(jia)，飛天(tian)茅臺(tai)提(ti)價(jia)18%為五糧(liang)(liang)(liang)液(ye)釋放漲價(jia)空間(jian)。公(gong)(gong)(gong)司系(xi)列(lie)(lie)酒向中高價(jia)位、自(zi)營(ying)品(pin)牌、核心品(pin)牌聚焦，2018年將(jiang)重點打造五糧(liang)(liang)(liang)醇、五糧(liang)(liang)(liang)春、特曲、尖莊等(deng)，品(pin)牌梳理到(dao)約40個。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)精細(xi)化(hua)(hua)(hua)(hua)管理，百(bai)(bai)千(qian)萬(wan)工程(cheng)加(jia)(jia)速深耕。行(xing)業(ye)復蘇后(hou)公(gong)(gong)(gong)司重新(xin)(xin)(xin)扶(fu)持小商(shang)，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)從垂直轉向變扁(bian)平化(hua)(hua)(hua)(hua)，以利于下沉。2017年公(gong)(gong)(gong)司新(xin)(xin)(xin)增(zeng)(zeng)經(jing)銷(xiao)商(shang)234家(jia)，并以小商(shang)為主(zhu)（平均體量(liang)3-4噸），經(jing)銷(xiao)商(shang)結構得以優化(hua)(hua)(hua)(hua)。同(tong)時(shi)受益渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)利潤增(zeng)(zeng)厚(hou)、返(fan)利取消(xiao)政策透明化(hua)(hua)(hua)(hua)及(ji)2017年出廠(chang)價(jia)穩定，經(jing)銷(xiao)商(shang)信心恢復動力充(chong)足。公(gong)(gong)(gong)司推進“百(bai)(bai)城千(qian)縣萬(wan)店”工程(cheng)，以“專(zhuan)賣(mai)店+社會終端+KA終端+新(xin)(xin)(xin)零售終端”的(de)(de)形式優化(hua)(hua)(hua)(hua)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)布局，從粗放的(de)(de)“貿易銷(xiao)售模式”向精細(xi)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)“終端營(ying)銷(xiao)”轉型。根(gen)據1218大會，2017年公(gong)(gong)(gong)司一(yi)(yi)線銷(xiao)售人(ren)員翻倍至530人(ren)，萬(wan)店落(luo)地(di)后(hou)可達到(dao)千(qian)人(ren)；核心渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)專(zhuan)賣(mai)店新(xin)(xin)(xin)增(zeng)(zeng)400家(jia)達到(dao)1000家(jia)，2018將(jiang)繼(ji)續(xu)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)500-600家(jia)。公(gong)(gong)(gong)司同(tong)時(shi)積(ji)極拓展電商(shang)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)，構建新(xin)(xin)(xin)型五糧(liang)(liang)(liang)e店。