華為速度 十年實現關鍵技術超越
追趕和超越成為勵志故事
美國的思科和中國的華為，纏斗十幾年，源于路由器、交換機領域的激烈競爭。
被視為技術制高點的路由器是網絡核心設備，思科被公認為該領域的領導者。“在路由器、交換機等電信網絡傳輸核心設備領域，我們追趕了17年。”華為固定網絡業務部總裁查鈞在接受科技日報記者采訪時說。
2004年華為發布10g路由器，落后思科4年；2006年華為發布40g路由器，落后思科2年；到2010年發布100g產品時，華為已追平對手；2012年，華為開啟400g路由器時代，將思科甩在身后開始領跑。
2012年9月19日，華為在全球發布400g路由線卡實物，當思科9個月后宣布其crs-x產品將于2013年底支持400g傳輸能力時，華為的400g核心路由器已在全球開始商用部署。如今，華為成為該領域唯一可以規模交付使用的供應商。而開發出1t路由器這款可滿足未來超寬帶時代的產品后，使華為在2013年繼續領先。
2012年9月，華為成功實現了全球最大容量集群路由器搬遷工程——中國聯通169骨干網江蘇無錫節點核心集群路由器搬遷，這是中國通信業界首個思科集群路由器的搬遷。
“13張城域網、110多條干線鏈路、280個g的流量、50多萬條路由，要保證將如此海量的數據，如此復雜的網絡鏈路和路由關系從思科的設備安全切換到華為的設備上，對我們是一次大考。但華為做到了，通過充分的提前仿真環境演練，我們3分鐘就自動完成所有路由的收斂和業務的無損切換。”查鈞說。
中國電信163和中國聯通169是中國最重要的兩個骨干網，承擔著中國互聯網80%以上的流量，一些核心路由器，思科設備一度占到70%—80%的份額。此次“大搬遷”證明了華為路由器在干線上不僅有能力新建，也有能力搬遷，成為其超越領先的關鍵標志。
“目前我們在技術上至少和這些領袖級公司站在同一個水平線上了。”查鈞說。而這段從追趕到超越的歷程，也成為華為內部的勵志故事。
從技術跟隨者轉變為技術領先者，中國巨大的本土市場給予華為產品大規模應用的機會，雖然在海外市場份額相對還比較低，但華為的增長很快。目前除美國市場以外，客戶的選擇均“在商言商”，查鈞說：“資源有限，我們要把優勢資源投入到其他市場，聚焦那些信任華為、選擇華為的客戶，幫助客戶打造面向未來大數據時代的超寬帶網絡，支持業務成功。最遲明年，除美國以外的運營商ip市場，新增份額我們會超過思科。”
技術實力鞏固領導者地位
華為產品和技術的成熟周期遠遠短于競爭對手，為華為贏得了時間上的優勢。思科等公司產品推出周期需要3—5年，華為只需要18個月，怎么做到的？技術上的突破和領先，研發能力長期積累是關鍵。
華為認為，在產品上一定要掌握核心技術，否則利潤會薄得像紙一樣。
華為物理平臺與其他廠商沒有多大區別，但在數學平臺上形成了和西方公司的差異。比如，由于在數學算法上的突破，實現了2g和3g硬件平臺的統一。這種平臺統一在極端情況下，能夠節省50%的成本，一般能夠節省20%—30%。現在2g、3g、4g都可以做在同一個硬件平臺。同樣由于數學算法上的突破，一個天線產品能夠支持10個不同頻段，客戶因此不需要安裝很多天線，反映出來華為產品的成本比較低，背后實際上是技術實力的支撐。
專利的數量尤其是核心專利的數量對企業意味著創新能力，也是對一個行業發展的貢獻和地位。
“第一次，一家名叫華為的中國公司在2008年名列《專利合作條約》申請量榜首，超過了日本松下和飛利浦。”2009年1月，世界知識產權組織在其網站上公布了2008年全球專利申請情況，華為憑借提交的1737項pct國際專利申請名列創新榜首。
網絡領域核心專利上，華為在波分領域遙遙領先，擁有70%的光傳送網領域核心專利。接入領域雄厚儲備，擁有54%的數字用戶線路領域核心專利。ip領域專利快速增長，擁有30%的ip領域核心專利，僅2012年就有3575項專利授權。同時，作為新興網絡技術標準的主導力量，目前華為在150多個各種標準組織中擔任主席、副主席、董事、各子工作組組長等核心職務。截至2012年，華為已在全球成立16個研發中心，28個與客戶共同建設的聯合創新中心，并與西班牙電信、沃達豐、日本電報電話公司等全球頂尖運營商一起定義下一代網絡。
即使在草創階段，華為也把微薄利潤投入到研發中。2012年華為研發費用支出為48億美元，占銷售收入的13.7%，近十年投入的研發費用超過190億美元。
“華為的產品競爭力來源于對客戶需求的重視和挖掘。”查鈞說，盡管早期華為的產品并不完美，但只要一出現故障，華為的工程師就會盡快趕到現場進行處理。華為甚至還為客戶提供過稱之為“守局”的服務——設備安裝開通后，工程師還在現場守護，以防有問題時及時排除，短則幾天，最長幾個月，設備穩定后才撤走。無數個國際大公司無法提供服務的某些客戶特定的微小而惱人的需求，華為卻能夠低成本、高效地解決，從而贏得了客戶的認可。
任正非在4月發布的2012年報ceo寄語中談到，華為之所以可以進入到世界強手之列，就是因為20多年來始終堅持“力出一孔”的理念。聚集在一個目標上持續奮斗，從未動搖過，從而產生今天這么大的成就。“力出一孔”就如同水在高壓下從一個小孔中噴出來，力量大到可以切割鋼板；氣流從一個叫拉法爾噴管的小孔中噴出，可以把火箭推向太空。
