記者 李清理


      若非數年前的一次美國之行，陳邦不會意識到全眼科業務市場空間如許巨大。“2007年我到美國考察眼科醫療市場，發現多數眼科醫院半數以上收入來自視光業務，這一塊的市場空間甚至遠超近視激光手術，達到數十億美元。”說這話的陳邦，領導著全球最大的眼科連鎖醫院集團、也是目前唯一一家IPO上市醫療機構——愛爾眼科(300015)。
       此前，陳邦擔任董事長的愛爾眼科，一直以近視激光和白內障手術為主要收入來源，在這一領域成為龍頭后，因著美國之行對全眼科市場空間的新領悟，愛爾眼科自2009年開始，向著近視激光、視光業務、白內障、眼底病等全眼科業務“齊頭并進”轉型。
      “國際上成熟的眼科醫院收入構成中，排首位的是視光業務，其次是白內障手術，然后才是近視激光手術。但國內的情況恰恰相反，近視手術量比較大，視光業務卻很小。”正是這一業務構成的國內外差異，讓陳邦嗅到了全眼科業務的巨大市場“商機”。
     視光業務，由于國內公立醫院普遍開展較少，而其技術難度相對較低、利潤率相對較高，在目前國內眼科醫療行業尚屬市場“藍海”，正是愛爾眼科等民營醫院“掘金”的絕佳領域。
     在國內率先引進全飛秒激光等國際先進技術設備，穩居近視激光手術行業龍頭之后，愛爾眼科顯然希望將這一成功復制至視光業務等其它全眼科業務領域。
      數據或許是最好的說服力量。2009年，愛爾眼科的視光業務營收為0.92億元，但到2012年，這一數據迅速攀升至2.75億元，超過白內障手術成為公司毛利潤第二大貢獻業務。2013年上半年，公司視光業務營收1.53億元，同比增長32.4%，依然延續快速增長趨勢。
      愛爾眼科在視光業務方面的投入和布局，可能令一眾欲與其爭鋒市場的同行難望項背。董秘吳士君透露，愛爾眼科去年組建起由原中山醫科大學眼科學教授楊智寬領銜的視光事業部，目前正在借鑒國際先進管理經驗，建立與國際接軌的眼視光門診部，并開始下沉至居民社區。
    “這可不只是簡單的驗光配鏡，依托愛爾眼科超強的眼科專家團隊和先進技術，社區視光門診部可以深度挖掘基礎醫療需求，搶占市場先機。”經濟學博士出身的吳士君更愿意從市場戰略的維度來評析社區視光門診部的意義所在。
      視光(guang)業務目前在愛(ai)爾眼科的收入占(zhan)比(bi)為16.79%，而在歐美國(guo)家，視光(guang)業務一般會占(zhan)眼科機構(gou)收入的50%以上。吳士君透露，愛(ai)爾眼科冀望通過視光(guang)門診部模式的探索創新，使視光(guang)業務成為公司(si)第一大業務，營收占(zhan)比(bi)逐步(bu)提高(gao)到20%-30%以上。