記者 丁菲

南(nan)(nan)京醫(yi)(yi)藥(yao)近(jin)日擬與金陵制(zhi)藥(yao)（集團(tuan)）有限公司(si)實施(shi)股權置換，剝離工(gong)業(ye)資產(chan)，集中資源(yuan)發展醫(yi)(yi)藥(yao)流(liu)通主營業(ye)務。南(nan)(nan)京醫(yi)(yi)藥(yao)董事長陶昀(yun)接受(shou)中國證券報(bao)記者采訪時表示(shi)，這是南(nan)(nan)京醫(yi)(yi)藥(yao)繼剝離中藥(yao)資產(chan)后(hou)解(jie)決(jue)同(tong)業(ye)競爭、推進與聯合博姿戰略合作(zuo)的重要一步。

自(zi)從與聯(lian)合博姿簽署(shu)戰略合作協議(yi)以來(lai)，不管(guan)是(shi)在(zai)剝離中(zhong)藥(yao)資(zi)產過程中(zhong)遭受的非議(yi)還是(shi)管(guan)理(li)層大換血(xue)，都無損(sun)南京醫(yi)藥(yao)轉型醫(yi)藥(yao)商業公司的決(jue)心。

積極推進與聯合博姿的深度交流

雖然與(yu)聯合(he)博姿(zi)的(de)合(he)作事項還在商(shang)務部走流(liu)程，但是過去的(de)兩(liang)三個月里，雙方(fang)在零售、服(fu)務以及(ji)物流(liu)方(fang)面進行了深度(du)的(de)交流(liu)。

“聯(lian)(lian)合博(bo)(bo)姿在技術、管理(li)理(li)念和渠道將(jiang)(jiang)會幫(bang)助(zhu)南(nan)京(jing)醫藥，目(mu)前在倉庫(ku)管理(li)、對(dui)醫療(liao)機(ji)構(gou)的(de)服(fu)務(wu)以(yi)及零售(shou)推廣業(ye)務(wu)方面(mian)，聯(lian)(lian)合博(bo)(bo)姿已經(jing)派出幾批專家與公司(si)(si)進(jin)行對(dui)接交(jiao)流(liu)。公司(si)(si)也向聯(lian)(lian)合博(bo)(bo)姿介紹了藥事(shi)服(fu)務(wu)的(de)工作。” 陶(tao)昀表示，下周還將(jiang)(jiang)有一位聯(lian)(lian)合博(bo)(bo)姿負責全球(qiu)供(gong)應商關系的(de)總監(jian)來南(nan)京(jing)醫藥就(jiu)與外資藥企供(gong)應商合作進(jin)行深入交(jiao)流(liu)，希望在審批完成之前，先做好前期推進(jin)工作，一旦審批完成，能夠立刻進(jin)入狀(zhuang)態。

聯(lian)合(he)博姿(zi)是一家全球領先的、以(yi)藥房(fang)為(wei)(wei)主導的國(guo)際醫藥保健美(mei)容集團，兩大核心(xin)業務為(wei)(wei)以(yi)藥房(fang)為(wei)(wei)主導的保健美(mei)容零(ling)售(shou)，以(yi)及(ji)醫藥的批發與分(fen)銷(xiao)。

聯合(he)博姿(zi)亞太區負責股權戰略投資的總監表示，與南(nan)京(jing)(jing)醫(yi)(yi)藥進行合(he)作主要(yao)是(shi)(shi)基(ji)于(yu)三點考慮(lv)，一是(shi)(shi)南(nan)京(jing)(jing)醫(yi)(yi)藥在(zai)關鍵的省份(fen)(fen)江蘇、安徽和福(fu)建有著(zhu)顯(xian)著(zhu)的市(shi)場份(fen)(fen)額；二是(shi)(shi)南(nan)京(jing)(jing)醫(yi)(yi)藥業務創新，藥房托管走在(zai)同行前列；三是(shi)(shi)通(tong)過(guo)與區域龍頭(tou)合(he)作，能夠擴(kuo)大規模。

“結合(he)當地團(tuan)隊(dui)，互補長短，協助南京(jing)醫藥在九個職能方面共同(tong)合(he)作尋找(zhao)合(he)適的(de)切入點。”這位總(zong)監(jian)稱(cheng)，目(mu)(mu)前為了配合(he)南京(jing)醫藥的(de)項目(mu)(mu)，聯(lian)合(he)博姿亞太區已經加強(qiang)團(tuan)隊(dui)，招聘了一些本土的(de)總(zong)監(jian)級的(de)人才，到時會與(yu)南京(jing)醫藥進(jin)行(xing)對接(jie)交(jiao)流(liu)。

這位總監表示，雙方(fang)未(wei)來的合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)方(fang)式是多樣化的，包括派(pai)遣(qian)高(gao)管(guan)人員(yuan)參與(yu)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)管(guan)理、南京醫藥高(gao)管(guan)到聯(lian)合(he)(he)(he)博姿(zi)參與(yu)交流培訓、雙方(fang)在市(shi)場上進行合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)以及(ji)成立(li)專項(xiang)小組解決(jue)問題(ti)等。

專注醫藥流通

逐(zhu)步剝離工業(ye)資(zi)產(chan)后，南京醫藥(yao)表示(shi)，未來(lai)還會進一步剝離與(yu)主(zhu)業(ye)醫藥(yao)流(liu)通無關的(de)資(zi)產(chan)，專注(zhu)醫藥(yao)流(liu)通業(ye)務(wu)。

南京(jing)醫(yi)藥董事長陶(tao)昀表示，南京(jing)醫(yi)藥200億的(de)年銷售(shou)收入，其中(zhong)190億來自(zi)(zi)醫(yi)療(liao)機構，只有(you)10億來自(zi)(zi)零(ling)售(shou)，零(ling)售(shou)這部分的(de)市(shi)場還是很大(da)(da)。但由于醫(yi)改(gai)政策具體(ti)模式(shi)還有(you)待商榷，不確定性也很大(da)(da)。

陶昀認為(wei)，目(mu)前(qian)一些(xie)物(wu)流企(qi)業(ye)包括航空(kong)公(gong)司涉足醫藥(yao)配送對現有存量的(de)(de)醫藥(yao)流通企(qi)業(ye)也(ye)是(shi)一個很大的(de)(de)挑戰，公(gong)司立足市(shi)場的(de)(de)關(guan)鍵是(shi)抓(zhua)住自己(ji)的(de)(de)客戶，建立自己(ji)的(de)(de)渠道，成(cheng)為(wei)上下游都認可的(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)。

南(nan)京醫(yi)藥(yao)(yao)總經理(li)梁玉堂則(ze)表(biao)示，從(cong)目(mu)前中國醫(yi)藥(yao)(yao)流通企業七(qi)種主要盈利模式來(lai)看，物流配(pei)送、差價、結算獎(jiang)勵(li)和藥(yao)(yao)店服務是(shi)目(mu)前比較(jiao)普遍的，但是(shi)產(chan)品及(ji)服務的營銷、藥(yao)(yao)事服務（藥(yao)(yao)房(fang)托管、醫(yi)院物聯(lian)網(wang)、醫(yi)院藥(yao)(yao)房(fang)衍(yan)生服務、藥(yao)(yao)店代替社區門診）以及(ji)健康(kang)管理(li)才是(shi)未來(lai)的方(fang)向。

梁玉堂(tang)稱，藥(yao)事服(fu)務開始(shi)啟動(dong)的(de)時候都是(shi)想拿服(fu)務去(qu)換訂單(dan)，但是(shi)不容易，目前(qian)這(zhe)塊業務不是(shi)增值(zhi)服(fu)務，而是(shi)增加服(fu)務，這(zhe)個(ge)工作能建立(li)起(qi)公司與客戶(hu)之間的(de)緊(jin)密(mi)聯系(xi)，通過信息化(hua)技術，降(jiang)低整個(ge)供應鏈的(de)運營成本，幫助客戶(hu)進(jin)行(xing)精細化(hua)管理，減少藥(yao)品(pin)浪費，通過控制藥(yao)品(pin)質量提高(gao)病人滿意度，體(ti)現(xian)醫(yi)藥(yao)流通企業在(zai)整個(ge)供應鏈的(de)貢獻。

在(zai)被問及(ji)線(xian)上銷(xiao)售(shou)(shou)對藥(yao)品(pin)零售(shou)(shou)的影(ying)響時，梁玉(yu)堂表(biao)示(shi)，三(san)到五年內，線(xian)上銷(xiao)售(shou)(shou)對藥(yao)品(pin)零售(shou)(shou)形成不了影(ying)響，由于存(cun)在(zai)質(zhi)量管控以及(ji)渠道真(zhen)假的問題，目(mu)前(qian)這(zhe)塊還沒(mei)有(you)放開(kai)。從(cong)目(mu)前(qian)的交(jiao)易(yi)額(e)來(lai)看(kan)，網上交(jiao)易(yi)額(e)很小，但在(zai)保(bao)健(jian)品(pin)和醫療耗材方(fang)面可能會有(you)優勢，大(da)健(jian)康(kang)產(chan)品(pin)類線(xian)上的增長要比實體(ti)店來(lai)的快。