國內領(ling)先的(de)(de)金(jin)融(rong)服務IT提供商(shang)，上(shang)海安(an)(an)(an)碩信息技術股份(fen)有限公(gong)司(下(xia)稱“安(an)(an)(an)碩信息”)即將迎來上(shang)市。在這個(ge)金(jin)融(rong)體系(xi)改革的(de)(de)前沿和整個(ge)大市場環(huan)境(jing)雙重利好(hao)的(de)(de)影響下(xia)，投資者(zhe)對于安(an)(an)(an)碩信息的(de)(de)客戶情況以及競(jing)爭(zheng)優勢更加給予關(guan)注，對此記(ji)者(zhe)專門做(zuo)了調(diao)查。

　　首先，國內使用安碩信息產(chan)品和(he)服務(wu)的(de)(de)客戶超(chao)過(guo)140家(jia)，其(qi)中(zhong)包括(kuo)9家(jia)全國性股份制商業(ye)銀(yin)行(xing)(xing)，2家(jia)外(wai)資(zi)(zi)銀(yin)行(xing)(xing)，70余家(jia)大中(zhong)型(xing)城市商業(ye)銀(yin)行(xing)(xing)，5家(jia)省(sheng)級農村(cun)信用社聯合社，30家(jia)左右其(qi)他類型(xing)農村(cun)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)(rong)機(ji)構(gou)，超(chao)過(guo)20家(jia)包括(kuo)信托投資(zi)(zi)公(gong)(gong)司、財務(wu)公(gong)(gong)司、消費金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)(rong)公(gong)(gong)司等(deng)在內的(de)(de)非銀(yin)行(xing)(xing)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)(rong)機(ji)構(gou)和(he)非金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)(rong)機(ji)構(gou)。公(gong)(gong)司的(de)(de)產(chan)品和(he)服務(wu)以銀(yin)行(xing)(xing)用戶最多(duo)(duo)，使用人(ren)(ren)員(yuan)包括(kuo)總行(xing)(xing)及各分(fen)支機(ji)構(gou)相關人(ren)(ren)員(yuan)。對此可(ke)以看出(chu)，經(jing)過(guo)安碩信息這么(me)多(duo)(duo)年的(de)(de)積累。安碩信息在以銀(yin)行(xing)(xing)為主的(de)(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)(rong)行(xing)(xing)業(ye)IT解(jie)決方(fang)案領域(yu)樹立(li)了良好(hao)的(de)(de)市場形象(xiang)，否則也不可(ke)能擁有(you)這么(me)多(duo)(duo)客戶資(zi)(zi)源，并(bing)且在眾多(duo)(duo)經(jing)營信貸資(zi)(zi)產(chan)業(ye)務(wu)的(de)(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)(rong)機(ji)構(gou)中(zhong)都有(you)典型(xing)案例(li)。

　　同時調查顯示，由于銀(yin)行應用軟件(jian)對其(qi)日(ri)常運營和(he)風險控(kong)制起到(dao)重(zhong)要(yao)作用，對個性化和(he)質量要(yao)求(qiu)很高(gao)(gao)(gao)，且(qie)軟件(jian)在(zai)使用過程中容易形成(cheng)一(yi)定的習慣和(he)依(yi)賴(lai)性，替(ti)換成(cheng)本較高(gao)(gao)(gao)。對此，安碩信(xin)息(xi)老(lao)客戶(hu)的忠誠(cheng)度和(he)黏性較高(gao)(gao)(gao)，近年(nian)來(lai)，來(lai)自老(lao)客戶(hu)的二次(ci)開發、后續升級和(he)維護成(cheng)為安碩信(xin)息(xi)持續穩定的收(shou)入和(he)利潤來(lai)源。

　　安碩信息的擁有較強的行業競爭優勢

　　由(you)于在過去的(de)十余年里，安碩(shuo)信息(xi)一直專注于信貸管理和(he)(he)(he)風險管理軟件(jian)的(de)開(kai)發和(he)(he)(he)服務，并憑借已有的(de)優(you)勢(shi)資源(yuan)向其他相關領域拓展(zhan)。隨著產品和(he)(he)(he)服務的(de)深度(du)和(he)(he)(he)廣度(du)的(de)不斷增加，安碩(shuo)信息(xi)形(xing)成(cheng)了具有自身特色和(he)(he)(he)優(you)勢(shi)的(de)業務模式(shi)，并形(xing)成(cheng)了行業進入早、客戶(hu)資源(yuan)廣、持續服務能力強(qiang)、產品線寬(kuan)廣、專業一體化能力強(qiang)、專業化人才多(duo)的(de)優(you)勢(shi)。

　　安(an)碩(shuo)(shuo)信息擁有行業(ye)業(ye)務方(fang)向先(xian)入優(you)勢。安(an)碩(shuo)(shuo)信息成立之初，銀行業(ye)信貸管(guan)理領域IT建設處(chu)于(yu)起步(bu)階段，安(an)碩(shuo)(shuo)信息集中資源全力拓展這一(yi)新興業(ye)務方(fang)向，建立了一(yi)定的行業(ye)先(xian)入優(you)勢。

　　安碩信(xin)息(xi)擁(yong)有(you)客戶(hu)資(zi)源優勢。經(jing)過多年的積累，安碩信(xin)息(xi)在(zai)以銀行為主的金融(rong)行業(ye)IT解決(jue)方(fang)案領(ling)域(yu)樹立了良好的市場形象，在(zai)眾多經(jing)營信(xin)貸資(zi)產業(ye)務的金融(rong)機構(gou)中都有(you)典型案例。

　　安(an)(an)碩信(xin)(xin)(xin)息擁有持續服(fu)務(wu)(wu)能(neng)力(li)優(you)勢。由于銀行(xing)業內(nei)部管理制度和(he)流(liu)程的(de)(de)(de)(de)變(bian)化、信(xin)(xin)(xin)貸政策(ce)變(bian)化、監管加強(qiang)、競爭加劇(ju)等(deng)外(wai)部因素，銀行(xing)業IT解決方案的(de)(de)(de)(de)供應商需要(yao)在(zai)技術(shu)水平和(he)服(fu)務(wu)(wu)能(neng)力(li)上不斷提升，以(yi)面對(dui)持續的(de)(de)(de)(de)IT系統升級換(huan)代要(yao)求。安(an)(an)碩信(xin)(xin)(xin)息自(zi)2001年成立以(yi)來，經過十余年的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，最(zui)早的(de)(de)(de)(de)一批客戶(hu)，很多仍(reng)然為安(an)(an)碩信(xin)(xin)(xin)息的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，而且合(he)作(zuo)不斷深入。安(an)(an)碩信(xin)(xin)(xin)息半(ban)數以(yi)上客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)期都超過了(le)(le)3年，安(an)(an)碩信(xin)(xin)(xin)息持續服(fu)務(wu)(wu)能(neng)力(li)在(zai)老客戶(hu)保有方面得到了(le)(le)充(chong)分體現：

　　安碩信息擁(yong)有豐富且有深度的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)線優勢。銀(yin)行(xing)的(de)(de)資產(chan)(chan)業務(wu)(wu)(wu)范圍很廣，在(zai)信貸(dai)管理(li)和(he)(he)風(feng)(feng)險(xian)管理(li)領域已經形成了與(yu)銀(yin)行(xing)資產(chan)(chan)業務(wu)(wu)(wu)發展相配套的(de)(de)各類(lei)產(chan)(chan)品(pin)線，滲透(tou)到銀(yin)行(xing)信貸(dai)資產(chan)(chan)管理(li)和(he)(he)風(feng)(feng)險(xian)管理(li)的(de)(de)多個方面，較為全(quan)面的(de)(de)覆蓋了上述各個部門的(de)(de)賬(zhang)務(wu)(wu)(wu)核(he)算、業務(wu)(wu)(wu)流程處理(li)、管理(li)分析等(deng)。隨著公(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)不斷(duan)升(sheng)級，公(gong)司(si)(si)各類(lei)產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)競爭能力(li)也穩步提(ti)高，客戶應用的(de)(de)深度和(he)(he)廣度也不斷(duan)增加。

　　安碩信息擁有(you)專業一體化能(neng)力優勢。安碩信息在(zai)為銀(yin)行(xing)提(ti)供軟(ruan)件開發(fa)(fa)和(he)服(fu)務(wu)(wu)的(de)過(guo)程中，對(dui)(dui)(dui)銀(yin)行(xing)的(de)業務(wu)(wu)知識(shi)(shi)和(he)業務(wu)(wu)流程的(de)了解逐(zhu)步深(shen)入(ru)(ru)，通過(guo)對(dui)(dui)(dui)各類銀(yin)行(xing)業務(wu)(wu)知識(shi)(shi)進行(xing)歸納總結和(he)梳理(li)分類，逐(zhu)漸積累形成(cheng)了具(ju)有(you)自身(shen)(shen)特(te)色的(de)信貸資產業務(wu)(wu)管理(li)知識(shi)(shi)庫，在(zai)此基礎上形成(cheng)了具(ju)有(you)自身(shen)(shen)特(te)色的(de)咨(zi)詢服(fu)務(wu)(wu)能(neng)力。安碩信息將咨(zi)詢服(fu)務(wu)(wu)能(neng)力與軟(ruan)件開發(fa)(fa)能(neng)力相結合，可以(yi)(yi)為銀(yin)行(xing)客(ke)戶提(ti)供包括(kuo)前期業務(wu)(wu)咨(zi)詢，軟(ruan)件開發(fa)(fa)和(he)項目(mu)實施以(yi)(yi)及后期維護(hu)等一體化IT解決方案。同時，對(dui)(dui)(dui)銀(yin)行(xing)業務(wu)(wu)知識(shi)(shi)和(he)業務(wu)(wu)流程的(de)深(shen)入(ru)(ru)了解也使公司在(zai)產品(pin)的(de)研發(fa)(fa)速度方面獲得提(ti)高，可以(yi)(yi)深(shen)入(ru)(ru)挖掘客(ke)戶需求(qiu)，并將需求(qiu)快速轉化為產品(pin)，提(ti)升了客(ke)戶滿意度。

　　安碩信(xin)息在(zai)人(ren)才(cai)優(you)勢方面。安碩信(xin)息注重對人(ren)才(cai)的培養，并(bing)在(zai)多年發展(zhan)中形成了自身(shen)的人(ren)才(cai)培養模(mo)式。安碩信(xin)息已(yi)建立(li)起一支技術精湛、經驗豐富的復(fu)合(he)型專業人(ren)才(cai)隊伍，具有一定的人(ren)才(cai)優(you)勢。

　　安(an)碩(shuo)信(xin)息現有產(chan)(chan)品(pin)的(de)應用深度(du)與廣(guang)度(du)不斷增(zeng)加(jia)的(de)優勢。目前，安(an)碩(shuo)信(xin)息主要(yao)(yao)擁(yong)有信(xin)貸管理系統(tong)、風險(xian)管理系統(tong)、數(shu)據倉庫和(he)(he)商業智能類(lei)統(tong)和(he)(he)其(qi)他管理系統(tong)等四大(da)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)，上述(shu)四大(da)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)由眾多獨(du)立(li)應用產(chan)(chan)品(pin)組(zu)成，它們可以(yi)獨(du)立(li)使用或者集成為(wei)完整的(de)信(xin)貸管理解決方案(an)，雖然發行人產(chan)(chan)品(pin)在(zai)國內眾多銀行客戶中(zhong)得到(dao)應用，對于具體的(de)單個產(chan)(chan)品(pin)而(er)言，在(zai)我國銀行業金融機構中(zhong)用戶覆蓋比例還較低，未來(lai)可以(yi)通過客戶產(chan)(chan)品(pin)擴容(rong)和(he)(he)升(sheng)級(ji)換(huan)代的(de)市(shi)場(chang)(chang)需求，以(yi)及人民銀行和(he)(he)銀監會對于系統(tong)監管要(yao)(yao)求不斷升(sheng)級(ji)而(er)進入到(dao)更多的(de)細分市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)，故安(an)碩(shuo)信(xin)息的(de)待(dai)開發市(shi)場(chang)(chang)較為(wei)廣(guang)闊。

　　目前安碩(shuo)信息產品(pin)和(he)服務(wu)涉(she)足的(de)(de)(de)領域(yu)只(zhi)涵(han)蓋(gai)了銀行所需(xu)IT服務(wu)的(de)(de)(de)中的(de)(de)(de)一小部(bu)分，憑借公司扎實深厚(hou)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)基礎以及產品(pin)研(yan)發基礎和(he)項目實施經(jing)驗，未(wei)來向銀行IT解決方案中的(de)(de)(de)其他細(xi)分市場拓展前景(jing)廣闊。