伴隨國家《關于積極推進(jin)(jin)“互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)+”行動(dong)的(de)(de)指導意(yi)見》正(zheng)式落地(di),產(chan)業(ye)資本踐行“互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)+”計(ji)劃的(de)(de)步(bu)伐進(jin)(jin)一步(bu)加快(kuai)。7月11日,仁和集團在(zai)京舉行“贏(ying)在(zai)云端(duan)”互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)戰略(lve)轉型發布(bu)會,將公司布(bu)局(ju)“M2F+B2B+O2O”全產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)醫藥布(bu)局(ju)和盤托出,引起(qi)市(shi)場廣泛關注。仁和集團董事會主席楊文龍直言(yan):“仁和要把(ba)握‘互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)+’的(de)(de)風口,以(yi)強大的(de)(de)執行力和求(qiu)變(bian)、創新的(de)(de)思維助力集團互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)戰略(lve)轉型。”
仁(ren)和(he)集團轉型互聯網(wang)醫藥的(de)(de)整(zheng)體戰(zhan)略規劃提出,公司將探索以(yi)健康管理為前端(duan)、以(yi)叮當(dang)快藥為服(fu)務平(ping)臺的(de)(de)“ M2F+B2B+O2O”全(quan)產業鏈整(zheng)合的(de)(de)互聯網(wang)醫藥商業模(mo)式(shi)。據悉,M2F+B2B+O2O模(mo)式(shi)涵(han)蓋材料采購、生產、批發、零售、最后(hou)一公里服(fu)務,構建(jian)一條完整(zheng)的(de)(de)服(fu)務鏈條。
值得注意(yi)的(de)(de)是,不同于其(qi)他互聯(lian)網醫療企業(ye)(ye)(ye)(ye)所探索的(de)(de)B2B、B2C或O2O的(de)(de)模式,M2F是仁和(he)為互聯(lian)網醫藥所開辟(pi)的(de)(de)創(chuang)新商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式。2015年(nian)1月(yue)(yue)12月(yue)(yue),仁和(he)聯(lian)合200多家醫藥工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)三亞發起的(de)(de)和(he)力(li)物聯(lian),并創(chuang)建和(he)力(li)物聯(lian)網,旨(zhi)在(zai)聯(lian)合所有的(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)集采,包(bao)括原(yuan)材料、包(bao)裝材料、生(sheng)產設備(bei)等(deng),降低(di)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)本,打(da)通(tong)上游(you)(you)到下游(you)(you)的(de)(de)價格產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈,最終(zhong)降低(di)產品價格,使消費者從(cong)中受益,即M2F模式。市場分析(xi)人(ren)士指出(chu),“和(he)力(li)物聯(lian)網”的(de)(de)推(tui)出(chu),代(dai)(dai)表(biao)著仁和(he)集團為首的(de)(de)一批傳統藥企已經率先啟動了面向互聯(lian)網時代(dai)(dai)的(de)(de)轉型。
而(er)事實上,目前互聯網醫療(liao)的(de)(de)快速發展(zhan)多以解決醫療(liao)服(fu)務所(suo)存在(zai)(zai)的(de)(de)諸多痛點為(wei)出發點,而(er)仁(ren)和(he)所(suo)探索的(de)(de)互聯網模(mo)式(shi)正是基(ji)于“痛點思(si)維(wei)”所(suo)展(zhan)開的(de)(de)。根據戰(zhan)略規劃,仁(ren)和(he)M2F模(mo)式(shi)將集聚(ju)醫藥工(gong)業企業的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)需求統一起來(lai)形成規模(mo),從而(er)在(zai)(zai)價(jia)格和(he)流程方(fang)面予(yu)以改善,解決醫藥工(gong)業企業所(suo)面臨的(de)(de)上游原材料(liao)采(cai)(cai)購(gou)分散(san)等(deng)難題(ti)(ti);在(zai)(zai)B2B模(mo)式(shi)中,仁(ren)和(he)將解決零售終端(duan)對于藥品采(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)分散(san)性(xing)(xing)導致的(de)(de)成本較高,難以保證及時(shi)性(xing)(xing)、可靠性(xing)(xing)和(he)穩定性(xing)(xing)等(deng)問題(ti)(ti),通過B2B平臺(tai)打通兩端(duan),降低信息不對稱性(xing)(xing),解決傳統批零所(suo)遇到的(de)(de)效率問題(ti)(ti);而(er)在(zai)(zai)O2O模(mo)式(shi)中,仁(ren)和(he)則(ze)將借助旗下叮(ding)當快藥APP解決患者購(gou)藥價(jia)格較高,便利性(xing)(xing)較差等(deng)痛點。
仁和集團(tuan)負責人(ren)告訴(su)記(ji)者,M2F+B2B+O2O模式(shi)具備(bei)在(zai)激(ji)烈競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中(zhong)的(de)“戰略(lve)(lve)縱(zong)深”。從O2O領域(yu)的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)析,可以在(zai)O2O環節加大價格競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力度,而從M2F和B2B環節獲(huo)得利潤補給。交叉補貼的(de)策略(lve)(lve)能(neng)夠(gou)讓公司(si)在(zai)與(yu)同行競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中(zhong)獲(huo)得更大的(de)戰略(lve)(lve)彈(dan)性和競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)壁壘,從而使公司(si)在(zai)市場競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中(zhong)占據優勢(shi)地位。
更(geng)值得一提(ti)的是(shi),M2F+B2B+O2O的創(chuang)新模(mo)式有(you)望為仁和(he)(he)帶來增(zeng)量價(jia)(jia)(jia)值。仁和(he)(he)集團負責人(ren)在發布(bu)會上透露:“該模(mo)式不(bu)只是(shi)一種簡單的商(shang)業模(mo)式布(bu)局,其(qi)本(ben)身創(chuang)造(zao)的顯著增(zeng)量價(jia)(jia)(jia)值主要體現在兩(liang)個方面:一是(shi)直(zhi)接價(jia)(jia)(jia)值創(chuang)造(zao),來自于藥品產(chan)(chan)業鏈的優化(hua),去除中(zhong)間冗余環節(jie)和(he)(he)信息不(bu)對稱性,帶來效率提(ti)升產(chan)(chan)生的價(jia)(jia)(jia)值增(zeng)值;二是(shi)在整(zheng)個鏈條中(zhong),仁和(he)(he)沉淀(dian)了海(hai)量用(yong)戶用(yong)藥、健康數據,市場銷(xiao)售數據等核心大數據,未來面向(xiang)用(yong)戶端(duan)、企業端(duan)的數據商(shang)業開(kai)發價(jia)(jia)(jia)值巨大。”
在(zai)(zai)目前多數探索互(hu)聯(lian)網醫療企業處于微利(li)甚至虧損背景下,仁和集團坦言,已找到(dao)清晰(xi)盈利(li)模式。在(zai)(zai)仁和集團看來,公司不但具(ju)(ju)備(bei)(bei)“互(hu)聯(lian)網思(si)(si)(si)(si)維(wei)”還具(ju)(ju)備(bei)(bei)“互(hu)聯(lian)網思(si)(si)(si)(si)維(wei)+”。所謂(wei)“互(hu)聯(lian)網思(si)(si)(si)(si)維(wei)+”,是指不但有“用戶思(si)(si)(si)(si)維(wei)”,能(neng)夠(gou)快速(su)積(ji)累海量用戶(也即(ji)互(hu)聯(lian)網最重要(yao)的(de)思(si)(si)(si)(si)維(wei)方式),并探明(ming)清晰(xi)的(de)盈利(li)模式。仁和集團表(biao)示,“互(hu)聯(lian)網思(si)(si)(si)(si)維(wei)+”相對于純互(hu)聯(lian)網思(si)(si)(si)(si)維(wei),具(ju)(ju)備(bei)(bei)更(geng)強的(de)商業確定性,屬于互(hu)聯(lian)網思(si)(si)(si)(si)維(wei)的(de)“升(sheng)維(wei)”。
據了解,仁和集團(tuan)轉型互(hu)聯網(wang)醫藥(yao)的(de)清晰盈(ying)利模(mo)(mo)式即“流(liu)量(liang)(liang)入(ru)(ru)口+變現(xian)(xian)(xian)工具”。與一(yi)般的(de)純(chun)互(hu)聯網(wang)企業(ye)只(zhi)能在“流(liu)量(liang)(liang)入(ru)(ru)口”進行(xing)競(jing)爭不同,仁和在布局流(liu)量(liang)(liang)入(ru)(ru)口之(zhi)后,還具備(bei)(bei)清晰的(de)變現(xian)(xian)(xian)工具——藥(yao)品(pin)。歷經14年的(de)發展(zhan),仁和已成為一(yi)家集藥(yao)品(pin)、保(bao)健品(pin)生產銷售于一(yi)體(ti)的(de)現(xian)(xian)(xian)代醫藥(yao)企業(ye)集團(tuan),其(qi)所具備(bei)(bei)的(de)豐富傳統(tong)醫藥(yao)和醫療領域資源有(you)望為其(qi)轉型互(hu)聯網(wang)后的(de)盈(ying)利模(mo)(mo)式打開更大的(de)想象空間。
華泰證券研(yan)究所所長陸(lu)挺認為(wei),在仁和整個(ge)M2F+B2B+O2O價值鏈中,每一個(ge)環節都能夠產生盈利空間。在患者用(yong)戶端,仁和用(yong)叮當(dang)快藥(yao)(yao)APP運營方式獲取用(yong)戶流(liu)量入口,用(yong)藥(yao)(yao)品(pin)+醫療服務(wu)+X(未來還(huan)將有圍繞藥(yao)(yao)店、藥(yao)(yao)品(pin)、醫療服務(wu)等(deng)等(deng)展開的“X”變現(xian)工具)作為(wei)強變現(xian)工具,從而逐步實現(xian)盈利。
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