12月(yue)17日-18日,五(wu)(wu)糧液(ye)(000858)一年一度的廠商(shang)共建共贏大(da)會(hui)及(ji)投資者溝通交流會(hui)如期(qi)召開(kai),五(wu)(wu)糧液(ye)集團董事長(chang)唐橋(qiao)、總經理劉(liu)中國等多位重量級高(gao)(gao)管悉數到(dao)場。證券時報·e公司(si)記(ji)者從(cong)會(hui)議現場了解(jie)到(dao),五(wu)(wu)糧液(ye)核心產品(pin)52度水晶瓶五(wu)(wu)糧液(ye)(以下簡稱(cheng)“普(pu)(pu)五(wu)(wu)”)庫存已降至歷(li)史(shi)最低點(dian),眾高(gao)(gao)管看好(hao)未(wei)來市場前景,“普(pu)(pu)五(wu)(wu)”價格將繼續上(shang)浮。
今年集團收入破700億
從曾(ceng)經(jing)(jing)的白(bai)酒訂(ding)貨會發展(zhan)至今(jin),五糧液經(jing)(jing)銷(xiao)商大會已(yi)走過二十年光景,如今(jin)已(yi)升(sheng)級(ji)為中(zhong)國白(bai)酒文化節的重要(yao)組(zu)成(cheng)部分。
這二十年間,五糧液(ye)集團銷(xiao)售收(shou)入從37億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)現在(zai)突(tu)破(po)700億(yi)(yi)元(yuan)(yuan),利潤從6億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)現在(zai)突(tu)破(po)100億(yi)(yi)元(yuan)(yuan);品牌價值從41億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)增長(chang)為875.69億(yi)(yi)元(yuan)(yuan);員工隊伍從1000多(duo)人增長(chang)到(dao)(dao)5萬多(duo)人;經銷(xiao)商(shang)從最初的(de)600多(duo)家發展成為如(ru)今(jin)的(de)2000多(duo)家。
在(zai)即將(jiang)過去的2016年,我國(guo)白酒(jiu)行(xing)業結(jie)構進行(xing)了深(shen)度重構,目(mu)前正逐漸(jian)走出(chu)低迷。今年以來(lai),白酒(jiu)市場(chang)(chang)經歷了一波強勢反彈,各路知名(ming)酒(jiu)企打開漲(zhang)價閘門,白酒(jiu)市場(chang)(chang)行(xing)情持(chi)續飄紅(hong)。
在交流會(hui)現場,劉中國表示,目前“普五”庫存已到(dao)歷史最低點(dian),三個系列酒公司運營(ying)一年,銷售(shou)收入(ru)大幅(fu)增(zeng)長。
在品(pin)牌構架上,五糧液持續強化“1+5+N”戰略,基本完成對系列酒的梳(shu)理,集中傳遞“五糧釀(niang)造”的消(xiao)費理念,并淘(tao)汰(tai)了30多(duo)個(ge)弱小品(pin)牌。
目前,五糧液產品價格保持向上提升的(de)良好態勢,表現出較為(wei)明顯的(de)復(fu)蘇態勢。五糧液分管銷(xiao)售(shou)的(de)副總經理(li)朱(zhu)忠(zhong)玉透露,2016年(nian)五糧液及系列酒銷(xiao)售(shou)整體(ti)可望實現目標,今年(nian)整體(ti)銷(xiao)售(shou)可望實現兩位(wei)數的(de)增長。
宜賓市市長杜紫平(ping)透露,今年(nian)1-11月,五糧(liang)液集(ji)團銷售收入和(he)利稅分(fen)別實現661.08億元及144.5億元,同比增(zeng)長幅度(du)為(wei)13%和(he)21%。
“中國經(jing)濟(ji)雖然面(mian)臨下行(xing)壓力,但經(jing)濟(ji)長(chang)期向好的基本(ben)面(mian)沒有變,白酒行(xing)業在(zai)經(jing)歷(li)了長(chang)達(da)三年的嚴冬(dong)后,已(yi)開始(shi)緩慢(man)回升。”唐橋如是表(biao)示。他進一(yi)步指出,五(wu)(wu)糧液(ye)將挖(wa)掘公司內(nei)部(bu)管理(li)的潛力,之前管理(li)比較(jiao)粗放,未(wei)來兩年之內(nei),五(wu)(wu)糧液(ye)生產體系(xi)將實(shi)現完全的獨立。2016年,五(wu)(wu)糧液(ye)集團收(shou)入將突破(po)700億元,未(wei)來四年達(da)到1000億元,上市公司“十(shi)三五(wu)(wu)規劃”收(shou)入達(da)到500億元。
新價格體系正在形成
隨著行(xing)業的回暖,作為行(xing)業龍(long)頭,五糧液(ye)亦緊跟提(ti)價節奏,“普(pu)五”出廠(chang)價格在(zai)2015年8月從609元(yuan)/瓶漲至659元(yuan)/瓶;2016年3月糖(tang)酒會期間,“普(pu)五”出廠(chang)價再(zai)提(ti)高(gao)至679元(yuan)/瓶;今年9月15日(ri)起(qi),“普(pu)五”價格再(zai)次提(ti)升(sheng)至739元(yuan)/瓶,單(dan)瓶價格提(ti)高(gao)60元(yuan),零售指導(dao)價格829元(yuan)/瓶。
在一年(nian)一度(du)(du)的(de)經(jing)銷商大(da)會上(shang),劉中國直言, 2016年(nian)公司審時度(du)(du)勢地對價(jia)格(ge)進行了(le)兩次恢(hui)復性調整,目前新(xin)的(de)價(jia)格(ge)體系(xi)(xi)較去(qu)年(nian)同期上(shang)升了(le)100元/瓶。2017年(nian),五(wu)糧(liang)液將繼續(xu)采取綜合(he)性配(pei)套(tao)措施,使“普五(wu)”的(de)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)繼續(xu)維(wei)持(chi)(chi)著上(shang)揚的(de)趨勢,以(yi)確保(bao)品(pin)牌地位。而在靈(ling)活多變的(de)營銷方(fang)案持(chi)(chi)續(xu)支持(chi)(chi)下,五(wu)糧(liang)液1618與(yu)低度(du)(du)系(xi)(xi)列產(chan)品(pin)的(de)銷售份(fen)額大(da)幅提升,新(xin)的(de)價(jia)格(ge)體系(xi)(xi)正在形成中。
2017年(nian)(nian),五(wu)糧液營銷總(zong)體原則和(he)要求已經確定,公司將對“普五(wu)”產(chan)品在2016年(nian)(nian)基(ji)礎(chu)上實(shi)行總(zong)體減(jian)量25%的(de)市場(chang)投(tou)放。劉(liu)中國表示,在不(bu)影響銷售目標(biao)的(de)前提下,只取更(geng)優(you)質(zhi)更(geng)精華的(de)部分原酒(jiu)作(zuo)為五(wu)糧液的(de)基(ji)酒(jiu),2017年(nian)(nian)相(xiang)比(bi)2016年(nian)(nian)同期實(shi)際的(de)銷量,預計(ji)將減(jian)少25%左右(you)。
另據五(wu)糧液相(xiang)(xiang)關負責人透(tou)露,2017年的(de)減量(liang)(liang)是(shi)由于(yu)“普五(wu)”產(chan)(chan)量(liang)(liang)有限所致,每年公司生(sheng)產(chan)(chan)的(de)全部成品基酒只有10%-15%是(shi)用于(yu)五(wu)糧液高端產(chan)(chan)品的(de)生(sheng)產(chan)(chan),該比例一直保(bao)持(chi)相(xiang)(xiang)對穩(wen)定(ding)。與此同時,五(wu)糧液還確(que)定(ding)了(le)“渠道優質投放,增(zeng)(zeng)量(liang)(liang)溢價,違規減量(liang)(liang)”的(de)總體原則和(he)要(yao)求(qiu)。其中,計(ji)劃外銷售每瓶增(zeng)(zeng)加30元,也就是(shi)按出廠(chang)價769元/瓶來執行,其中包含團購價和(he)“批(pi)條(tiao)”價。
朱忠玉表示(shi),目前五糧液(ye)價(jia)格正在(zai)恢復中,經銷商(shang)打(da)款也比(bi)較積極。最近兩個月,五糧液(ye)還(huan)新增(zeng)(zeng)團購(gou)商(shang)、專賣(mai)店60余家,這都說明市場信心正在(zai)增(zeng)(zeng)強(qiang)。
未來做大市值
近幾年,五糧液(ye)前被(bei)貴州茅臺(tai)拉大差距,后(hou)被(bei)洋河股份強(qiang)勢追擊。
2016年前三季度,貴州茅臺實(shi)現(xian)營(ying)業收(shou)入(ru)266億(yi)(yi)元(yuan),凈(jing)利(li)潤(run)125億(yi)(yi)元(yuan);五(wu)糧液(上(shang)市公司)實(shi)現(xian)營(ying)業收(shou)入(ru)177億(yi)(yi)元(yuan),凈(jing)利(li)潤(run)51億(yi)(yi)元(yuan);洋河(he)(he)股份實(shi)現(xian)營(ying)業收(shou)入(ru)147億(yi)(yi)元(yuan),凈(jing)利(li)潤(run)48億(yi)(yi)元(yuan)。在從A股市值(zhi)(zhi)層面來看,貴州茅臺總市值(zhi)(zhi)高達4115億(yi)(yi)元(yuan),高居滬深(shen)兩市第七位;五(wu)糧液及洋河(he)(he)股份則分(fen)別(bie)為1346億(yi)(yi)元(yuan)和1059億(yi)(yi)元(yuan),差距(ju)正在縮小。
唐橋(qiao)指出(chu),在“十三五(wu)(wu)規劃”中,五(wu)(wu)糧液(ye)提出(chu)一些(xie)指標,其中就有市值管(guan)理問題。2015年,五(wu)(wu)糧液(ye)當時就已構思提出(chu)必須把公司市值做大(da),所以提出(chu)員工持(chi)股計劃。當時,這也(ye)跟(gen)資本市場低迷、響應證監會號召的大(da)背(bei)景有關,同時五(wu)(wu)糧液(ye)希(xi)望把商家、企業、業務骨干利(li)益綁在一起。
12月15日,證監會(hui)已審議通過五糧液(ye)定(ding)(ding)向增發(fa)計(ji)劃(hua),所有發(fa)行條(tiao)件均已具(ju)備。按照方案,五糧液(ye)計(ji)劃(hua)以22.54元/股的價格(ge)發(fa)行8225萬股新股(股本擴(kuo)大2.6%),募集不超過18.5億元,鎖定(ding)(ding)期(qi)為(wei)三年,發(fa)行對象(xiang)為(wei)經銷商、管(guan)理(li)層、員工和戰略投資者。
據透露,五糧(liang)液(ye)(ye)股(gu)份(fen)公司內(nei)部(bu)潛力挖掘很大,要(yao)實(shi)施(shi)對(dui)(dui)整個生產系統的(de)全(quan)(quan)面改造,明年下半年所有車間(jian)都(dou)要(yao)實(shi)施(shi)相對(dui)(dui)獨立核(he)算,兩年內(nei)五糧(liang)液(ye)(ye)生產系統必須實(shi)現完全(quan)(quan)獨立。同時,五糧(liang)液(ye)(ye)希望通過(guo)三年時間(jian),讓集團公司和股(gu)份(fen)公司的(de)委托經營管理全(quan)(quan)部(bu)斷開。
證券時報·e公司記者(zhe)注意到,五(wu)糧液(ye)(ye)還存在著多年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)歷史(shi)遺留問題,上(shang)市公司與(yu)五(wu)糧液(ye)(ye)集團等(deng)關(guan)(guan)聯方產生的(de)(de)交易金額逐年(nian)(nian)(nian)增加(jia)(jia)。其中,2015年(nian)(nian)(nian)五(wu)糧液(ye)(ye)實際發生關(guan)(guan)聯交易金額為22.72億元,同比增長(chang)49%,占(zhan)當年(nian)(nian)(nian)營業總收入的(de)(de)10.49%。而在2016年(nian)(nian)(nian),五(wu)糧液(ye)(ye)預計發生關(guan)(guan)聯交易33.55億元,較去年(nian)(nian)(nian)增加(jia)(jia)10.83億元。
針(zhen)對上述(shu)問題,唐橋表示(shi),五(wu)糧液必(bi)須下決心(xin)去解決關聯交易問題,這也(ye)是投資者和(he)證(zheng)監會對公(gong)司提出(chu)的要求,希望通過這些措(cuo)施把公(gong)司利(li)潤做大,確保投資者的利(li)益。目(mu)前,五(wu)糧液集團(tuan)公(gong)司提出(chu)一個核(he)心(xin)四個支柱,酒作為核(he)心(xin),其中有一個支柱就是現代包(bao)裝(zhuang),未來需要把包(bao)裝(zhuang)業務放在集團(tuan)下面,解決擠(ji)占股份公(gong)司利(li)益的問題。
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