日前,中(zhong)國人保定(ding)增(zeng)神州優車(che)24億(yi)元(yuan)完成交割。至此,神州優車(che)今年獲得(de)中(zhong)國人保、中(zhong)國銀聯(lian)、浦發銀行等5家機構共計70億(yi)元(yuan)戰略投(tou)資,定(ding)增(zeng)計劃塵埃落定(ding)。
近(jin)年來,險(xian)企在車(che)險(xian)市場的競爭不(bu)斷(duan)加劇,獲客端成(cheng)(cheng)本投入不(bu)斷(duan)攀高(gao),綜合(he)成(cheng)(cheng)本率居(ju)高(gao)不(bu)下。車(che)險(xian)銷售渠道(dao)成(cheng)(cheng)為(wei)險(xian)企求(qiu)解(jie)的痛點。
神(shen)州優車(che)旗(qi)下涵(han)蓋(gai)了(le)神(shen)州租車(che)、神(shen)州專車(che)、神(shen)州買買車(che)和(he)神(shen)州車(che)閃貸等(deng)業務,構建了(le)從出行到(dao)汽車(che)電商(shang)和(he)金融等(deng)全產業鏈平臺。神(shen)州優車(che)董事長陸(lu)正耀透露,神(shen)州今年車(che)輛采購數量(liang)約為(wei)20萬輛,一部分用于租車(che),一部分由電商(shang)渠道銷售,明年預計上升為(wei)50萬輛。
“除了(le)在(zai)保(bao)險業務(wu)(wu)上直接(jie)合作,中國人保(bao)作為國內最大的(de)財險公司,擁有海量(liang)的(de)用戶(hu)數據,神州(zhou)優車(che)具有全(quan)產業鏈的(de)落地業務(wu)(wu),雙(shuang)方(fang)在(zai)客戶(hu)服務(wu)(wu)、大數據開發和創新業務(wu)(wu)方(fang)面優勢互補。”業內人士對此表示。
此外,中國銀(yin)聯向(xiang)神州(zhou)優車(che)(che)投資(zi)24億元(yuan)早已于今年(nian)2月完成(cheng)交(jiao)割。相比支(zhi)(zhi)付寶、微信支(zhi)(zhi)付,銀(yin)聯目前更(geng)迫切需要(yao)解決的(de)問題是支(zhi)(zhi)付場景(jing)。今年(nian),中國銀(yin)聯相繼與萬達集團、京東金融合作搭建支(zhi)(zhi)付場景(jing)。銀(yin)聯顯然(ran)還想與國內(nei)更(geng)多(duo)具有支(zhi)(zhi)付場景(jing)的(de)企業合作。神州(zhou)優車(che)(che)除(chu)了租(zu)車(che)(che)、專車(che)(che)出行消費(fei)場景(jing),汽車(che)(che)電商(shang)在(zai)新車(che)(che)、二手車(che)(che)消費(fei)上也有較高(gao)的(de)流量。
今年(nian)6月,神(shen)(shen)(shen)州專車(che)攜(xie)手銀(yin)聯推出銀(yin)聯周優(you)惠活動。神(shen)(shen)(shen)州專車(che)用(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)銀(yin)聯云閃付充值最低可享(xiang)受6.25折優(you)惠,雙方打(da)通了(le)用(yong)(yong)戶。同時銀(yin)聯跨境支付優(you)勢明顯,在160多個國家和(he)地區進(jin)行(xing)了(le)網絡布局,神(shen)(shen)(shen)州租車(che)近期開通了(le)150多個國家的跨境租車(che)業務,進(jin)一步(bu)擴大了(le)支付場景。
業內人士分析認為,中國人保(bao)、中國銀聯等(deng)機(ji)構在(zai)(zai)做戰(zhan)略(lve)與(yu)財務(wu)雙重投資。一方面,將(jiang)通(tong)過與(yu)神州(zhou)優車在(zai)(zai)出行服務(wu)、用戶及大數據資源共享等(deng)方面的深(shen)度(du)合作產生(sheng)協同價值(zhi)(zhi),切入(ru)汽車全產業鏈。另一方面,神州(zhou)優車正(zheng)處于(yu)價值(zhi)(zhi)投資洼地(di)。
在新三板掛牌的神州優(you)車(che)當前估值(zhi)約70億美(mei)元,相(xiang)比較530億美(mei)元估值(zhi)的滴(di)滴(di),只相(xiang)當于其1/8稍強。顯然,做了10年租車(che)業務,專車(che)日均訂單量40萬(wan)單、在國內擁有2000萬(wan)中高端(duan)用戶人群(qun),并(bing)完(wan)成了汽車(che)電商(shang)和金(jin)融布局的神州優(you)車(che),尚(shang)處(chu)于價值(zhi)洼地。中國人保、中國銀聯當然也想抓住這一機(ji)遇。
(原標題(ti):中國人保24億投神(shen)州優車 尋(xun)求汽車全產業鏈入口)
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