“我們希望能成立股(gu)東(dong)(dong)戰略委員會,歡迎股(gu)東(dong)(dong)多提專(zhuan)業的意見建議。”在(zai)5月16日召開(kai)的洽洽食品(002557)股(gu)東(dong)(dong)大會上,董事長陳先保公開(kai)表示,要(yao)向(xiang)投資者“取經”,進一步(bu)推動組織架構變(bian)革(ge)和(he)產品、營銷的創新,推動全(quan)產業鏈和(he)精益生產,實現(xian)從瓜子到(dao)堅(jian)果、再到(dao)休閑(xian)食品的戰略布局。
以(yi)“瓜子”聞(wen)名海內(nei)外的洽洽食(shi)品,2017年(nian)度(du)實現(xian)營業收入36.03億(yi)元,較上年(nian)同期(qi)增(zeng)長(chang)2.55%;凈利潤(run)3.19億(yi)元。今年(nian)一季度(du)營收大幅增(zeng)長(chang)28%至(zhi)10.26億(yi)元,利潤(run)增(zeng)長(chang)8.82%,整體穩健發展。
“前些(xie)年日子比較好過,訂單很多,企業(ye)的(de)狼性不夠。”在接受證券時報記者采訪時,陳(chen)先(xian)保的(de)反思透露他對業(ye)績不算滿意。
從2015年下半(ban)年開(kai)始,陳先(xian)保“回(hui)歸(gui)”上市公司,重(zhong)新擔任總經(jing)理職務。如今(jin),洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)食品的改革向縱(zong)深處(chu)推進,在收入加(jia)速(su)增長的同時強調(diao)“提質增效”,繼續(xu)探索(suo)外延性并購(gou)。
搶占國內堅果大市場
洽(qia)洽(qia)食品年(nian)度(du)股東大會吸(xi)(xi)引了眾多的(de)機構和個人(ren)投資者(zhe)到場調研參觀(guan)。證券時報記者(zhe)在現場展示區看到,今年(nian)公(gong)司推出了山藥(yao)脆片、“堅果先生”堅果乳等系列新(xin)產品,吸(xi)(xi)引了投資者(zhe)品嘗(chang)。
此前(qian)洽洽推出的(de)“每日堅(jian)果(guo)”黃(huang)袋系(xi)列,被(bei)公司(si)和機構寄予成(cheng)為下一(yi)個“大(da)單品”的(de)期望。2017年堅(jian)果(guo)營收為1.6億(yi)元(yuan),根(gen)據堅(jian)果(guo)事業部的(de)規劃,將力爭在2018年實現5億(yi)~6億(yi)元(yuan)的(de)銷售額,其(qi)中“每日堅(jian)果(guo)”是主力。
公司(si)副總經(jing)理陳昌軍表示,在(zai)(zai)保持“產(chan)(chan)品力”的(de)同(tong)時(shi),公司(si)從出(chu)廠(chang)價和(he)成本兩端挖潛。盡管關(guan)稅和(he)進(jin)口(kou)環節的(de)增值稅使得公司(si)在(zai)(zai)產(chan)(chan)品原料成本上相(xiang)對(dui)偏高,但得益于洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)多年來積(ji)累(lei)的(de)工業化生產(chan)(chan)技術(shu)優勢,“每(mei)日堅(jian)果”產(chan)(chan)品正逐步追趕行業平均盈(ying)利, “焦糖山核桃”等(deng)風(feng)味產(chan)(chan)品則(ze)有望推動堅(jian)果整體(ti)毛利的(de)提升。
在(zai)(zai)原料端(duan),洽(qia)洽(qia)希望將自身在(zai)(zai)葵花子(zi)(zi)種植(zhi)推廣上(shang)積累的(de)產業鏈優勢復(fu)制(zhi)到堅果(guo)(guo)上(shang)來(lai)。陳先(xian)保認為,堅果(guo)(guo)的(de)消費場景和頻次遠超瓜(gua)子(zi)(zi)。但目(mu)前(qian)除了核桃國內(nei)產能可(ke)以自我滿足,其他堅果(guo)(guo)都主要依賴(lai)進口(kou),原料短缺會(hui)影響國內(nei)堅果(guo)(guo)市場的(de)發展。目(mu)前(qian)公司和集團合作設立“堅果(guo)(guo)派(pai)農業”,帶頭在(zai)(zai)國內(nei)種植(zhi)碧根果(guo)(guo)、夏威(wei)夷果(guo)(guo)等堅果(guo)(guo),目(mu)前(qian)運營(ying)良好。
陳先保表示,中國堅果零(ling)售(shou)每(mei)年有1000億(yi)(yi)元(yuan)市場(chang),其中原料占據(ju)500億(yi)(yi)~600億(yi)(yi)元(yuan)。平(ping)均(jun)下來,中國目前人均(jun)每(mei)年大(da)概消(xiao)費30克,只是(shi)歐(ou)美人均(jun)3公斤的百分之一。無(wu)論是(shi)堅果零(ling)售(shou)還(huan)是(shi)原料市場(chang),都仍有潛力可挖。
加強營銷玩轉互動
陳先保(bao)表示,過去(qu)一(yi)年(nian)公司工作主要(yao)聚焦在公司組(zu)織架構的調整(zheng)、產(chan)品和(he)營銷創新、推動全(quan)產(chan)業鏈和(he)精益生產(chan)等四大主線上,2018年(nian)仍將沿此推進。
具體到各個事業部(bu)和拳頭產(chan)(chan)品上:公司(si)強(qiang)勢的瓜(gua)子(zi)業務,去年毛(mao)利率最高的藍袋產(chan)(chan)品“山核桃(tao)瓜(gua)子(zi)”銷售已(yi)經(jing)突(tu)破5.5億元,今年部(bu)門挑戰(zhan)9億~10億元的銷售目標。同(tong)時,洽洽主動優(you)化了傳統紅袋瓜(gua)子(zi)產(chan)(chan)品,傳統紅袋銷售也逐步回升。
“前幾(ji)年(nian)傳統食品(pin)(pin)企(qi)業在(zai)電(dian)商(shang)上(shang)都走了(le)點彎路。” 陳(chen)昌軍表示,去年(nian)下(xia)半年(nian)起,公(gong)司對電(dian)商(shang)業務進行(xing)梳理,調整部門組織架構(gou)。重(zhong)新定位后,目前電(dian)商(shang)作為公(gong)司的(de)線(xian)上(shang)銷(xiao)售渠道,提供與線(xian)下(xia)相區隔的(de)產品(pin)(pin),聚(ju)焦優勢品(pin)(pin)類,引入粉絲(si)運營(ying)等新模式。
據透露,洽洽藍袋(dai)今年會借助(zhu)世界杯的(de)熱(re)點,通過社交電商來進(jin)一步加(jia)大推廣力度。證券時報·e公(gong)司記者發現,近期洽洽藍袋(dai)以“我的(de)文藝藍朋友(you)”等話題在抖(dou)音(yin)、微博、微信推出(chu)系列營(ying)銷活(huo)動,收(shou)獲近千(qian)萬閱讀量,同時還和阿里巴(ba)巴(ba)旗下企業(ye)合作運營(ying)“磕個(ge)瓜子彈(dan)個(ge)車”的(de)抖(dou)音(yin)活(huo)動。
2018年的營(ying)銷重點,還在(zai)于聚焦到(dao)(dao)幾個未來1~2年能突破10個的“重點品類(lei)”。陳先保表示,“要(yao)把弱(ruo)勢市場(chang)調整到(dao)(dao)強勢市場(chang),做到(dao)(dao)品類(lei)份(fen)額第一(yi)”, 繼續(xu)把一(yi)些(xie)低貢(gong)獻、低毛利率的品類(lei)砍掉,即使犧牲一(yi)些(xie)收入和毛利也“在(zai)所不惜(xi)”。
由于現(xian)金優渥,市場一直(zhi)非常(chang)關注(zhu)洽洽食品的并購問題,陳先(xian)保透露,幾年前(qian)公司(si)曾計(ji)劃購買歐(ou)洲某(mou)(mou)知名(ming)烘焙(bei)食品企業(ye),但被某(mou)(mou)基金以更高價格“搶下”。
“從全球范圍來看,所有并(bing)購(gou)案例(li)中成功率不超過20%。”陳先(xian)保坦(tan)言(yan),“這些年仍在探索”,下一(yi)步仍將繼續推動全產業鏈條的(de)延伸,聚焦于休閑食(shi)品領域尋找(zhao)并(bing)購(gou)標的(de)。
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