寧波太(tai)平(ping)鳥(niao)時尚服飾(shi)股(gu)份有(you)限公(gong)司(si)(以下簡(jian)稱:太(tai)平(ping)鳥(niao))成立至(zhi)今(jin)已有(you)二十余年,今(jin)年年初太(tai)平(ping)鳥(niao)走(zou)出國(guo)門,驚艷亮相(xiang)紐約時裝周。5月15日,《證券日報(bao)》記者趕赴太(tai)平(ping)鳥(niao)與公(gong)司(si)董事長張江平(ping)進行了獨家專訪。
線上線下齊發展
太平(ping)鳥是(shi)一家以零售為導向的(de)多品牌時(shi)尚(shang)服飾(shi)(shi)公司,以“讓(rang)每個(ge)人盡享時(shi)尚(shang)的(de)樂趣”為使命,秉持“活(huo)出我(wo)的(de)閃耀”的(de)品牌主張,致力于為消費者提供(gong)中(zhong)等價位的(de)優(you)質時(shi)尚(shang)服飾(shi)(shi)。
2017年,太平鳥實(shi)現營業收(shou)入71.42億(yi)元,同(tong)(tong)比(bi)增長12.99%,歸屬于母公司所有者的凈利(li)潤(run)為4.56億(yi)元,同(tong)(tong)比(bi)增長6.72%。
“公司實(shi)(shi)現零售(shou)并(bing)不是一天(tian)兩(liang)天(tian)的(de),我(wo)這(zhe)么多(duo)年(nian)一直在(zai)(zai)研究(jiu)‘零售(shou)’這(zhe)兩(liang)個(ge)字(zi),目前(qian)太平(ping)鳥在(zai)(zai)全國(guo)已擁有4000多(duo)家(jia)門店,但(dan)在(zai)(zai)這(zhe)方面還(huan)存在(zai)(zai)很(hen)大的(de)發展空(kong)間,我(wo)們前(qian)進(jin)的(de)腳步不會(hui)停(ting),只有讓消(xiao)費者認(ren)可我(wo)們的(de)產品,才能促(cu)成利(li)益的(de)交換,這(zhe)里面其實(shi)(shi)有‘講究(jiu)’。”張(zhang)江平(ping)向(xiang)《證券日報(bao)》記者如是說。
太平鳥借鑒國(guo)際領先品(pin)牌服飾(shi)企業的SPA運營模(mo)式(shi),結合國(guo)內市場(chang)情況,建立(li)了(le)有(you)自己(ji)特色以零(ling)售(shou)為導向的商(shang)業運營優勢。
首先太平鳥實行小區域、網格式的(de)扁平化營銷網絡管(guan)理模式,其次設立與(yu)加盟(meng)商(shang)共贏機制(zhi),再對(dui)門店拓(tuo)展標(biao)準、裝(zhuang)修、商(shang)品陳列、商(shang)品管(guan)理、運營和店員培訓(xun)等各方面(mian)進行統一管(guan)理,以保持全國各地一致的(de)門店形象。
張江(jiang)平指(zhi)出(chu):“我們堅持以客戶為中心,源源不斷地提(ti)供最新、最快、最好的(de)產品和服(fu)務,通過(guo)精益零售讓消(xiao)費(fei)者享(xiang)受時尚(shang)帶來的(de)快樂。”
隨著(zhu)商業產業提升和(he)消費轉型升級,實體門店的消費者逐漸(jian)從街店轉移到了(le)購(gou)物中心。為此太(tai)平(ping)鳥及(ji)時調(diao)整了(le)發(fa)展策略,瞄準重點(dian)城市(shi)核心商圈(quan),加速(su)購(gou)物中心布(bu)局,與(yu)萬達、銀泰等集團(tuan)達成了(le)戰略合作意向。
同時,由于電商(shang)的(de)加速(su)發展,太平(ping)鳥線(xian)上業(ye)務也迅速(su)增長。張江平(ping)向《證券日(ri)報(bao)》記者表(biao)示(shi):“我可以通過互聯網的(de)大數據了解目標群(qun)、掌握區(qu)域(yu)性銷售情況,從而(er)提前布局線(xian)下供應(ying)鏈。”
截至(zhi)2017年末,公司全品牌天貓旗(qi)艦店的粉絲數量突破2200萬人(ren),同比增長(chang)42%。“我們可以(yi)充分利(li)用這(zhe)些(xie)資源,影響線下(xia)品牌的開發、生產。”張江平說道。
據(ju)了(le)解,太平鳥一直堅持推(tui)進線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下全渠道融(rong)合,與天貓在新零(ling)售方面持續進行探索合作,在原先O2O項目(mu)基礎上(shang),擴大了(le)品牌線(xian)(xian)下門店與線(xian)(xian)上(shang)零(ling)售的互(hu)動。
未來(lai),太平鳥也(ye)將繼續參與阿里“出海(hai)計劃”,通過出口電商渠道開拓國際市場(chang),輸(shu)出太平鳥的(de)品牌與企業(ye)文(wen)化(hua)。
打造時尚生態圈
太(tai)平(ping)鳥(niao)以“成為中國時尚新生代首選(xuan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”為戰略目標,打造品(pin)(pin)牌(pai)(pai)組(zu)合多(duo)重梯度,擁有核(he)心(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)太(tai)平(ping)鳥(niao)男(nan)裝(zhuang)PEACEBIRDMEN與太(tai)平(ping)鳥(niao)女(nv)裝(zhuang)PEACEBIRDWOMEN、少女(nv)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)樂(le)町、童裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)MiniPeace和2013年引入的(de)(de)由麥當娜創立的(de)(de)時尚品(pin)(pin)牌(pai)(pai)MATERIALGIRL等。
伴隨新生(sheng)代消(xiao)費(fei)群體年齡增長、消(xiao)費(fei)傾向變化,太(tai)平鳥將持續滿足(zu)其消(xiao)費(fei)需求。張江平直(zhi)言(yan):“要(yao)抓住年輕(qing)人的(de)(de)心,必須要(yao)做出讓年輕(qing)人興(xing)奮的(de)(de)產品,我們在這(zhe)一塊動了非(fei)常(chang)大的(de)(de)腦筋。”
據了解,太陽鳥持(chi)續推進品牌跨界,已有的包括PEACEBIRDWOMEN和(he)(he)PEPSI;PEACEBIRDMEN和(he)(he)COCACOLA;樂町和(he)(he)MARK;MINIPEACE和(he)(he)小(xiao)黃人等,通過合(he)作實現共(gong)贏,創新營銷吸(xi)引粉絲經濟。
張江平(ping)(ping)向《證券日報》記(ji)者(zhe)透(tou)露,太平(ping)(ping)鳥(niao)還將繼續推出新(xin)的品牌。從目前(qian)的成熟品牌線出發,通過渠道、設計、營銷等資源共享(xiang),幫助新(xin)品牌成長,進一步(bu)滿足細分(fen)市場的消費者(zhe)需求(qiu)。
未來,太(tai)平鳥將繼續開展后(hou)臺顧客口碑、品(pin)牌(pai)(pai)口碑的(de)建設工作,持續提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)(pai)影響(xiang)力(li)與價值;進一(yi)步加大太(tai)平鳥品(pin)牌(pai)(pai)的(de)覆蓋范(fan)圍(wei),通過引入與服飾品(pin)牌(pai)(pai)風格統一(yi)的(de)時尚家居產(chan)(chan)品(pin)線太(tai)平鳥巢,培育法式童裝(zhuang)PeTiTAvRiL、町家居、女(nv)裝(zhuang)內(nei)衣(yi)產(chan)(chan)品(pin)線等多種方式,提(ti)升(sheng)太(tai)平鳥品(pin)牌(pai)(pai)的(de)親和力(li)和客戶(hu)體驗,增強客戶(hu)黏性,持續完善(shan)公司(si)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)生態圈。
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