近日,蘇(su)寧與大潤發(fa)(fa)宣布雙方簽署戰略合(he)作備忘錄,將圍繞大潤發(fa)(fa)門店的(de)家電(dian)3C專區合(he)作經(jing)營。分析(xi)師指出,本次合(he)作是阿(a)里(li)(li)系探(tan)索新零(ling)售(shou)融合(he),提(ti)升(sheng)整(zheng)體零(ling)售(shou)行業(ye)運營效(xiao)率的(de)主動(dong)進攻,旨在通過充分發(fa)(fa)揮阿(a)里(li)(li)系不同企業(ye)的(de)各自優勢。
蘇寧牽手大潤發
6月21日晚,蘇寧與大(da)潤(run)發宣布(bu),雙(shuang)方簽署戰略合(he)作備忘錄,將圍繞(rao)中國大(da)陸(lu)地(di)區(qu)(qu)所有大(da)潤(run)發門店的家電3C專區(qu)(qu)合(he)作經營。
具體合作(zuo)模式為聯營(ying)(ying)模式,即蘇寧借用超(chao)市賣場(chang)內(nei)部場(chang)地進(jin)行經營(ying)(ying),由超(chao)市統(tong)一管理的(de)經營(ying)(ying)模式。雙方達成(cheng)的(de)合作(zuo)經營(ying)(ying)內(nei)容主要包括:蘇寧向大(da)潤發(fa)門店(dian)的(de)家電3C專柜提供供應鏈集(ji)中采(cai)購(gou)的(de)貨(huo)物,以(yi)及蘇寧在家電3C市場(chang)上(shang)多年積累的(de)經營(ying)(ying)能力和市場(chang)經驗(yan)。
合作(zuo)的(de)(de)門店(dian)包括大(da)潤(run)發(fa)目前在中(zhong)國大(da)陸(lu)地區已(yi)有(you)的(de)(de)393家門店(dian),以及未來所有(you)新(xin)店(dian)的(de)(de)家電(dian)3C業務。蘇寧(ning)方面指出,預計最快從今年(nian)8月份(fen)開始,此(ci)項戰(zhan)略合作(zuo)將陸(lu)續落地,借助合作(zuo)提升蘇寧(ning)的(de)(de)家電(dian)3C市場份(fen)額,大(da)潤(run)發(fa)的(de)(de)家電(dian)3C供應鏈也將得(de)到(dao)進一步增強(qiang)。
在此項合作之下,二者的(de)家(jia)電3C價(jia)格(ge)也將同(tong)步。未來大潤發(fa)門(men)店的(de)家(jia)電3C專(zhuan)柜(ju),將匹配與(yu)同(tong)城蘇寧門(men)店相一(yi)致的(de)價(jia)格(ge)和促銷力度。
蘇寧表示,此(ci)次蘇寧與大(da)潤(run)發達成合作,意味(wei)著(zhu)雙(shuang)方(fang)在家電3C業務板(ban)塊的供應鏈協同(tong)、業態融(rong)合、消(xiao)費(fei)者(zhe)服(fu)務等方(fang)面的合作進入(ru)新(xin)階段,蘇寧智慧零售(shou)服(fu)務能力(li)將與大(da)潤(run)發的線下門店(dian)資源(yuan)協同(tong)。未來,雙(shuang)方(fang)有意在非電品類展開進一步合作。
阿里系資源整合
從蘇寧此前公布的目標(biao)(biao)來(lai)看,與成熟商超(chao)等零(ling)售(shou)渠道合作,是蘇寧提(ti)(ti)高市場(chang)占有(you)率的重(zhong)要方法。2017年(nian)末,蘇寧智慧(hui)零(ling)售(shou)大(da)開發戰略曾提(ti)(ti)出,目標(biao)(biao)是互(hu)聯網(wang)門店規模3年(nian)達到兩萬家(jia)。截至目前,蘇寧智慧(hui)零(ling)售(shou)以(yi)“兩大(da)、一小、多專”的業態組合形式,在全國開設了超(chao)過5000家(jia)互(hu)聯網(wang)門店。
除了資源及優勢(shi)上的互(hu)補,業內普遍(bian)認為此(ci)次蘇寧(ning)與(yu)大潤發的合(he)作(zuo)(zuo),背(bei)后共同的股(gu)東阿里巴(ba)巴(ba)起到一定(ding)作(zuo)(zuo)用。蘇寧(ning)與(yu)阿里巴(ba)巴(ba)合(he)作(zuo)(zuo)已久,雙方(fang)互(hu)相持有股(gu)票,且在電商渠道方(fang)面合(he)作(zuo)(zuo)深(shen)入。
今(jin)年1月份,阿(a)里巴巴要約收(shou)購大潤發上市主體高(gao)鑫零(ling)售(shou)。在(zai)交易達成后(hou),阿(a)里與一致(zhi)行動人最終獲得高(gao)鑫零(ling)售(shou)71.98%的(de)股份。作(zuo)為(wei)國內規模最大的(de)連(lian)鎖超(chao)市,今(jin)年“6·18”期間,大潤發宣布(bu)全國100家門(men)店率(lv)先(xian)完成新零(ling)售(shou)改(gai)造,在(zai)天貓的(de)流(liu)量帶動下,大潤發門(men)店線下客流(liu)量周環比增長三成。
今年以來,阿里系入股或收購線下零售的資本動作減少,新零售開始進(jin)入內(nei)部資源整(zheng)合階段。
天風證(zheng)券商業貿易首席分析師劉章明(ming)指出(chu),蘇寧和大潤(run)發的(de)合作(zuo),是阿里系探索新零(ling)售(shou)融合,提升整(zheng)體零(ling)售(shou)行業運營效(xiao)率(lv)的(de)再一(yi)次(ci)主動進攻(gong),旨在通過充分發揮阿里系不同企(qi)(qi)業的(de)各自(zi)優勢,相互促進以實現多方共贏。不排(pai)除未來蘇寧繼續與阿里系其他控股或參股的(de)零(ling)售(shou)企(qi)(qi)業展(zhan)開類似合作(zuo),或是非家電3C方面的(de)供應鏈合作(zuo)。
劉章(zhang)明指(zhi)出,阿(a)里系在相互融合(he)上(shang)表(biao)現積(ji)極,在于阿(a)里自(zi)身是(shi)以(yi)電商(shang)起(qi)家(jia),在零售業務方(fang)面有更多的理解、探索(suo)與運營(ying)能力,因此在推動經營(ying)合(he)作等方(fang)面具備更大優勢(shi)。新零售的線上(shang)下融合(he)已是(shi)現在進(jin)行時(shi),營(ying)銷、供應鏈、物流的打通(tong)正(zheng)在逐步強化。
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