從創業(ye)之初“一無產(chan)品、二無廠房、三無人才、四(si)無市場”的(de)(de)“小作坊”成長為(wei)一家上市公(gong)(gong)司(si)，多個品種在(zai)消(xiao)化、耳鼻喉等細分市場名(ming)列(lie)前茅，源于華森制藥(yao)的(de)(de)鉆研(yan)與(yu)專注。從成立至今，公(gong)(gong)司(si)只堅持一件事(shi)，就是做藥(yao)。公(gong)(gong)司(si)董事(shi)長游(you)洪濤(tao)接受中國(guo)證券報記者采訪時坦言，創辦華森制藥(yao)的(de)(de)初心是“生產(chan)老(lao)百姓用得起的(de)(de)好(hao)藥(yao)”，長期目(mu)標是將公(gong)(gong)司(si)打(da)造(zao)成為(wei)一家“具有國(guo)際競爭力的(de)(de)創新驅動型”的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，實現“做中國(guo)最好(hao)的(de)(de)藥(yao)，走(zou)向世界”的(de)(de)偉大(da)愿景。

　　從“四無”小作坊到上(shang)市公司

　　中國證券(quan)報：創辦華(hua)森制藥的初衷是什么？

　　游洪濤：我(wo)(wo)創辦華森制藥(yao)的(de)(de)初(chu)心(xin)是“生(sheng)產老百姓用(yong)得起(qi)的(de)(de)好(hao)藥(yao)”，這源(yuan)自我(wo)(wo)的(de)(de)經歷。上(shang)世紀90年代(dai)，我(wo)(wo)從湖北中醫藥(yao)大(da)學骨科研(yan)究生(sheng)畢業，被分(fen)配(pei)到西南醫科大(da)學從事骨科臨床、教研(yan)工作，先后成為副教授、骨科主任、附(fu)屬醫院(yuan)副院(yuan)長。1995年11月，我(wo)(wo)診(zhen)治了(le)一個(ge)因車禍導(dao)致右(you)(you)下(xia)(xia)肢開放性(xing)骨折的(de)(de)12歲小女孩，由(you)于家境貧寒(han)，用(yong)不(bu)起(qi)進(jin)口抗生(sheng)素，并發感(gan)染(ran)導(dao)致右(you)(you)下(xia)(xia)肢壞死。為了(le)救命，必須從髖關節部位(wei)將(jiang)整個(ge)壞死的(de)(de)右(you)(you)下(xia)(xia)肢切(qie)除，手術是我(wo)(wo)給她做的(de)(de)。術后，小女孩父母(mu)抱著女兒(er)的(de)(de)腿悲痛萬分(fen)。這一幕深深刺(ci)激了(le)我(wo)(wo)，為什(shen)么就不(bu)能生(sheng)產出老百姓用(yong)得起(qi)的(de)(de)好(hao)藥(yao)呢？于是萌(meng)生(sheng)了(le)下(xia)(xia)海創辦藥(yao)廠的(de)(de)想法。

　　中國證券報：公司發展過程(cheng)中經歷(li)了哪些重要關口？

　　游洪濤：創(chuang)業(ye)之初，公司“一(yi)無產品、二無廠(chang)房、三無人才、四(si)無市場(chang)”，條件十(shi)分艱苦。度過創(chuang)業(ye)陣(zhen)痛期后，真正的考驗(yan)剛剛開始。在(zai)逐步(bu)解決“四(si)無”的同時(shi)，公司開始著(zhu)手從戰(zhan)略角(jiao)度布局自身的研發、生產和銷(xiao)售(shou)。

　　研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)方面，公(gong)司用(yong)了(le)3年時(shi)間，才取得第一個化藥(yao)品種批(pi)件——威(wei)地美（鋁碳酸鎂片）；用(yong)了(le)近(jin)6年時(shi)間，才拿到第一張GMP證書；研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)機構從無到有(you)，研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)團隊(dui)從弱變強。目前，公(gong)司有(you)國內外專利(li)52項，研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)技(ji)術隊(dui)伍(wu)達140人，在研(yan)(yan)(yan)(yan)產品20余(yu)個。

　　生(sheng)產(chan)方面，為(wei)提升(sheng)產(chan)品質(zhi)(zhi)量、擴大生(sheng)產(chan)能力(li)，公司(si)于(yu)1999年開始建(jian)(jian)設自己的廠(chang)(chang)房和(he)(he)生(sheng)產(chan)線。但當時面臨(lin)資金(jin)有限和(he)(he)生(sheng)產(chan)質(zhi)(zhi)量控制難題。公司(si)自創建(jian)(jian)以來，一(yi)直堅持使用(yong)國內外大廠(chang)(chang)牌的優質(zhi)(zhi)原輔料，雖然承擔較高成(cheng)本，但產(chan)品質(zhi)(zhi)量得到保障。

　　銷(xiao)售(shou)(shou)方面，醫(yi)藥(yao)行(xing)業絕(jue)大部分公(gong)司為了降低銷(xiao)售(shou)(shou)費用(yong)、簡化管理模式(shi)，藥(yao)品銷(xiao)售(shou)(shou)采用(yong)“底價打包”模式(shi)。而華森(sen)制藥(yao)一(yi)開始(shi)便(bian)堅持自建“營(ying)銷(xiao)隊伍(wu)+學(xue)術推廣(guang)”的銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)。截至目前，公(gong)司營(ying)銷(xiao)隊伍(wu)近800人，營(ying)銷(xiao)網絡遍(bian)布31個(ge)省、自治(zhi)區、直轄市，覆(fu)蓋等級以上公(gong)立醫(yi)療(liao)終端(duan)5400余家，基層(ceng)醫(yi)療(liao)機(ji)構近1000家，并(bing)將威地(di)美（鋁(lv)碳(tan)酸鎂片）、長松（聚(ju)乙二醇4000散）做到國(guo)內品牌醫(yi)院(yuan)市場(chang)份額第(di)一(yi)，其他(ta)多個(ge)權重產品排(pai)名前五。

　　經(jing)過多年奮斗(dou)，公(gong)司在(zai)內生式(shi)增長上(shang)取(qu)得了(le)較大成功。2015年，公(gong)司將IPO提上(shang)議事(shi)日程(cheng)。整(zheng)個IPO過程(cheng)歷時3年，2017年10月，公(gong)司成功在(zai)深交所中小(xiao)板上(shang)市(shi)，多年的努力得到認(ren)可(ke)，但其(qi)中的辛苦只有我們(men)自己(ji)最(zui)清(qing)楚。

　　受益稅收優惠與人才政策

　　中國證(zheng)券報：政策層面給了公司哪些(xie)支持？

　　游洪(hong)濤：相關政策主要集中在稅收優(you)惠、人才(cai)支持和(he)產(chan)業(ye)扶持等方面。

　　稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)優(you)惠方(fang)面，根據財政部(bu)、國家稅(shui)(shui)(shui)務(wu)總局及(ji)海關總署聯合發(fa)布的(de)《關于(yu)深入實(shi)施西(xi)部(bu)大開發(fa)戰略有關稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)政策問(wen)題的(de)通知》和科技部(bu)、財政部(bu)、國家稅(shui)(shui)(shui)務(wu)總局聯合印(yin)發(fa)的(de)《高新(xin)技術企業認(ren)定(ding)管(guan)理辦(ban)法》的(de)兩項政策規定(ding)，華(hua)森制藥(yao)及(ji)子公司(si)（華(hua)森醫藥(yao)、華(hua)森大藥(yao)房）均(jun)可享(xiang)受(shou)“減(jian)按15%的(de)稅(shui)(shui)(shui)率繳納(na)企業所得稅(shui)(shui)(shui)”的(de)優(you)惠。

　　人(ren)(ren)才(cai)支(zhi)持(chi)方(fang)面(mian)，國家、重慶市及榮昌區均(jun)出臺了相關政策，在人(ren)(ren)才(cai)引進、人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養、人(ren)(ren)才(cai)服(fu)務保(bao)障(zhang)等(deng)方(fang)面(mian)，對企(qi)業人(ren)(ren)才(cai)支(zhi)持(chi)、穩(wen)崗(gang)就業、見習、社會保(bao)險等(deng)補貼。

　　產業(ye)扶(fu)持方(fang)面，近年來(lai)提出的(de)“大(da)(da)力(li)發(fa)(fa)展實(shi)體(ti)經濟”、“支持民(min)營(ying)企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展”等重(zhong)(zhong)大(da)(da)方(fang)針政(zheng)策，從宏觀(guan)上(shang)對(dui)醫藥產業(ye)和(he)實(shi)體(ti)經濟進行有(you)力(li)的(de)引(yin)導和(he)降(jiang)本減負。重(zhong)(zhong)慶(qing)市政(zheng)府今年出臺了《關于加(jia)快生物醫藥產業(ye)發(fa)(fa)展的(de)指(zhi)導意見》和(he)《加(jia)快生物醫藥產業(ye)發(fa)(fa)展若干政(zheng)策》等重(zhong)(zhong)磅政(zheng)策，對(dui)“鼓勵創新(xin)、推(tui)動高質量(liang)發(fa)(fa)展”大(da)(da)力(li)度引(yin)導，并從“平臺打造、產業(ye)集聚、人才引(yin)進、招商引(yin)資”等方(fang)面進行了細化。

　　地(di)方支持方面，歷屆(jie)市委領導多次蒞臨公司進行調研，了解(jie)企業發展(zhan)狀況，解(jie)決公司發展(zhan)瓶頸(jing)；區委領導更是高度關(guan)注公司的五期(qi)項目（第五期(qi)新建(jian)GMP生產(chan)基地(di)項目）建(jian)設，多次探訪工地(di)，現場辦公指(zhi)揮、現場解(jie)決問(wen)題。

　　繼續專注主業聚焦(jiao)創新

　　中國證券報(bao)：創(chuang)新藥方面公(gong)司有何(he)發展思路？一致性評價方面的(de)計(ji)劃安排(pai)的(de)怎么樣？

　　游洪濤：創(chuang)新藥方面(mian)，公(gong)司將創(chuang)新藥布局列入(ru)戰略發(fa)展重(zhong)點(dian)方向，并(bing)積極拓展新產品(pin)導入(ru)渠道(dao)，與國(guo)內(nei)外創(chuang)新藥物研發(fa)公(gong)司廣泛接觸，并(bing)在美國(guo)設立子公(gong)司，不(bu)斷搜集創(chuang)新藥前沿信息，努(nu)力尋求(qiu)合作(zuo)開(kai)發(fa)、產品(pin)引進的機會(hui)。

　　一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)性(xing)評(ping)價(jia)(jia)方面，2018年(nian)公司(si)全國基藥(yao)(yao)289目錄(lu)品(pin)種(zhong)(zhong)長松（聚乙二醇4000散(san)）成為全國首家通過(guo)仿(fang)(fang)制藥(yao)(yao)質量與療效(xiao)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)性(xing)評(ping)價(jia)(jia)的聚乙二醇4000散(san)品(pin)種(zhong)(zhong)；公司(si)在其(qi)他(ta)口服固體制劑的仿(fang)(fang)制藥(yao)(yao)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)性(xing)評(ping)價(jia)(jia)工(gong)作亦(yi)進展(zhan)順利。公司(si)優勢(shi)品(pin)種(zhong)(zhong)威地美（鋁碳(tan)酸鎂咀(ju)嚼片）成為全國首家申報鋁碳(tan)酸鎂咀(ju)嚼片仿(fang)(fang)制藥(yao)(yao)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)性(xing)評(ping)價(jia)(jia)的鋁碳(tan)酸鎂咀(ju)嚼片品(pin)種(zhong)(zhong)，2019年(nian)公司(si)力爭(zheng)將(jiang)該品(pin)種(zhong)(zhong)盡快(kuai)通過(guo)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)性(xing)評(ping)價(jia)(jia)。

　　此外，權重品(pin)種(zhong)(zhong)威地(di)美（鋁碳(tan)酸(suan)(suan)鎂片(pian)）以及潛力品(pin)種(zhong)(zhong)歐德(de)曼（鹽酸(suan)(suan)特(te)拉(la)唑嗪膠囊）等(deng)口服(fu)固體(ti)制劑(ji)藥(yao)物(wu)的(de)(de)一致性(xing)評(ping)價(jia)工作(zuo)(zuo)亦在積極推(tui)進(jin)。注射(she)(she)劑(ji)一致性(xing)評(ping)價(jia)工作(zuo)(zuo)推(tui)進(jin)方(fang)面，公司正(zheng)積極推(tui)進(jin)首仿品(pin)種(zhong)(zhong)注射(she)(she)用(yong)甲磺酸(suan)(suan)加貝(bei)酯(zhi)、胃腸道經典用(yong)藥(yao)注射(she)(she)用(yong)奧美拉(la)唑鈉、經典抗(kang)感(gan)染藥(yao)物(wu)注射(she)(she)用(yong)阿昔洛韋等(deng)多個品(pin)規的(de)(de)注射(she)(she)劑(ji)的(de)(de)一致性(xing)評(ping)價(jia)工作(zuo)(zuo)，目前各(ge)項工作(zuo)(zuo)均(jun)順(shun)利開(kai)展。

　　中國證券報：華森制藥的(de)中長期發展規劃是什么？

　　游洪濤：未(wei)(wei)來，公司將繼續(xu)專(zhuan)注主(zhu)業，聚焦創新，立足三大優勢領(ling)域(yu)（消化系(xi)統、精(jing)神神經系(xi)統、耳鼻喉(hou)科），并逐步向癌腫及(ji)代謝性疾病(bing)（重點糖尿病(bing)）領(ling)域(yu)拓(tuo)展(zhan)，不(bu)斷(duan)豐富產品(pin)管線。短(duan)中期內，公司將布局高端仿制藥(yao)、改良型創新藥(yao)、精(jing)品(pin)中藥(yao)。未(wei)(wei)來，公司將著力1類創新藥(yao)及(ji)生物制劑領(ling)域(yu)的(de)藥(yao)品(pin)研(yan)發，將華(hua)森制藥(yao)打造(zao)成為一家“具(ju)有國際競爭力的(de)創新驅動型”的(de)公司。