從產品(pin)代工(gong)起家，創立自(zi)主品(pin)牌(pai)萊克，再(zai)到成為全球(qiu)領先的(de)吸塵器(qi)制造商，同時主營空氣凈化(hua)器(qi)、凈水(shui)(shui)機等綠色(se)智(zhi)能(neng)小家電和園(yuan)林工(gong)具產品(pin)。看似順風(feng)順水(shui)(shui)的(de)背后(hou)，萊克電氣有著怎樣的(de)成長邏輯，而(er)在當前(qian)的(de)市場環(huan)境之(zhi)下，公(gong)司(si)又將如何續寫發展的(de)篇(pian)章？

　　中國證券(quan)報記(ji)者(zhe)來(lai)到萊克電氣位(wei)于蘇州新區向陽路的(de)總部(bu)大(da)樓(lou)，辦公(gong)室的(de)走廊墻壁(bi)上，掛(gua)著“設計創造價值”六個(ge)大(da)字。在公(gong)司(si)董事長(chang)倪祖根看來(lai)，這六個(ge)字，不僅是(shi)企業(ye)的(de)信條，也(ye)是(shi)企業(ye)成長(chang)的(de)基因，更是(shi)公(gong)司(si)未來(lai)持續發展的(de)動力(li)源。

　　圍繞核心科技構建產業鏈

　　1994年，倪(ni)祖(zu)(zu)根(gen)(gen)借款10多萬元開始創(chuang)業(ye)(ye)。創(chuang)業(ye)(ye)之初，倪(ni)祖(zu)(zu)根(gen)(gen)對“設(she)計創(chuang)造價(jia)(jia)值”就(jiu)(jiu)情有(you)獨(du)鐘。“我要用(yong)同樣的價(jia)(jia)格賣(mai)出德美質量水準的產(chan)品，而(er)且(qie)我的產(chan)品看(kan)起來(lai)要更有(you)價(jia)(jia)值、更值錢。”在精(jing)心策(ce)劃與技術(shu)鉆研之后，倪(ni)祖(zu)(zu)根(gen)(gen)對吸塵器內部結(jie)構進行(xing)了(le)巧妙優化，整體成(cheng)本(ben)一下子就(jiu)(jiu)下降(jiang)了(le)10%，并由此吸引北(bei)歐、德國的客戶都來(lai)下單，萊(lai)克電氣迅速步入正軌。

　　倪祖根介紹，公司所在(zai)的(de)總部全(quan)球(qiu)研發(fa)中心大樓，當年(nian)總投資約1.5億元，該資金(jin)規模相當于1996年(nian)研發(fa)的(de)暢銷(xiao)(xiao)款(kuan)JC862甲殼蟲吸塵器的(de)銷(xiao)(xiao)售利潤。“這款(kuan)吸塵器在(zai)經過(guo)我們(men)設計、研發(fa)之后，暢銷(xiao)(xiao)全(quan)球(qiu)15年(nian)，累計銷(xiao)(xiao)量(liang)超過(guo)300萬臺，成為行業里現象級‘爆款(kuan)’，萊克電氣(qi)‘設計創(chuang)造價值’的(de)基本理(li)念正是從那(nei)時(shi)候就被奠定了(le)。”

　　2005年，在吸塵器產品領域擁有核心(xin)競爭力之后，萊(lai)克電(dian)(dian)氣開始(shi)構建(jian)產品生(sheng)態鏈，進軍園林工(gong)具、汽(qi)車電(dian)(dian)機、家電(dian)(dian)電(dian)(dian)機等領域，實(shi)現相關多元(yuan)化的戰略布局(ju)。

　　堅持“兩條腿走路”

　　在代(dai)工(gong)領域取得出色業績之(zhi)后，2009年萊克電氣開始轉型做(zuo)自(zi)主品(pin)牌，期(qi)望實現內(nei)外銷并舉，“兩條(tiao)腿走路(lu)”。倪祖根(gen)表示，該戰略雖然(ran)順理成章，但(dan)執行起來并非水到渠成。

　　對于已經(jing)擁有15年外銷經(jing)驗的(de)公司而(er)言，萊克電氣在(zai)品質(zhi)和技術方面積累(lei)頗豐，但市(shi)場給予的(de)回應是：這仍然(ran)不(bu)夠。彼時的(de)國內吸塵器市(shi)場，主(zhu)要(yao)有飛利(li)浦、松下(xia)、海爾和美的(de)四大品牌，共占據了約80%的(de)市(shi)場份額。如何在(zai)激烈(lie)的(de)競爭中(zhong)脫穎而(er)成為(wei)關系到企(qi)業發展戰(zhan)略是否能(neng)夠推行的(de)關鍵(jian)所在(zai)。

　　“出口企業做內銷，如(ru)(ru)果不(bu)走創新路線是不(bu)會成功的(de)(de)。”倪祖根(gen)在談及品牌問題時如(ru)(ru)是說，“消(xiao)費(fei)者的(de)(de)認知(zhi)度并不(bu)純粹靠質量和技術，在行業趨于成熟的(de)(de)情況下，質量和一般技術成為品牌的(de)(de)基本要(yao)求，同質化的(de)(de)產品已經很難建立起消(xiao)費(fei)者對新品牌的(de)(de)認知(zhi)”。

　　此(ci)時的(de)(de)倪祖根敏銳(rui)地意識到，“必須跟(gen)別人不一(yi)樣，必須創新(xin)(xin)”，用創新(xin)(xin)性的(de)(de)技術手段(duan)解(jie)(jie)決(jue)(jue)用戶急需的(de)(de)而未被市場上其(qi)它廠(chang)商解(jie)(jie)決(jue)(jue)的(de)(de)問題，并帶來不一(yi)樣的(de)(de)體驗。他由(you)此(ci)總結(jie)了萊克電氣(qi)產品差(cha)異化(hua)的(de)(de)三(san)個維(wei)度：工業(ye)設計、技術和價格定位。

　　“抓(zhua)消(xiao)費(fei)者(zhe)痛點(dian)”正是(shi)萊克電(dian)(dian)氣立足(zu)上述(shu)三個維度后的(de)(de)研發(fa)方向。“美國家庭(ting)居住用(yong)的(de)(de)地(di)毯比較厚，因此(ci)吸塵(chen)器吸力要大(da)，噪音大(da)些也(ye)沒關系；中(zhong)國家庭(ting)主要以地(di)板(ban)(ban)(ban)或(huo)瓷磚(zhuan)為主，打掃時不(bu)能有太大(da)噪音，地(di)刷在地(di)板(ban)(ban)(ban)上吸灰(hui)時，看起(qi)來(lai)表面灰(hui)塵(chen)吸掉(diao)了，但其(qi)實(shi)粘(zhan)在地(di)板(ban)(ban)(ban)上的(de)(de)污垢沒有吸掉(diao)，還是(shi)臟(zang)的(de)(de)；歐洲(zhou)的(de)(de)地(di)刷全(quan)部是(shi)塑(su)料，還容(rong)易刮傷(shang)地(di)板(ban)(ban)(ban)。”面對不(bu)同市場的(de)(de)不(bu)同特(te)點(dian)，倪祖根如數家珍，這也(ye)直(zhi)接決定了萊克電(dian)(dian)氣的(de)(de)產品特(te)質。

　　最(zui)終，憑借(jie)公司28位工(gong)程師耗時良久在(zai)2015年(nian)開發(fa)出全新的吸(xi)(xi)塵(chen)(chen)器單品——萊(lai)克(ke)魔潔手持(chi)多功(gong)能大吸(xi)(xi)力無線吸(xi)(xi)塵(chen)(chen)器，在(zai)當年(nian)年(nian)底幫助萊(lai)克(ke)電(dian)氣坐(zuo)上(shang)了吸(xi)(xi)塵(chen)(chen)器全國(guo)市(shi)場占有率(lv)第一的寶座，公司由此成(cheng)為目前(qian)國(guo)內吸(xi)(xi)塵(chen)(chen)器行業(ye)少數可(ke)以(yi)與(yu)國(guo)外(wai)專業(ye)品牌正面(mian)競爭的廠商。與(yu)此同(tong)時，2015年(nian)，萊(lai)克(ke)電(dian)氣在(zai)上(shang)交所成(cheng)功(gong)上(shang)市(shi)，企業(ye)發(fa)展(zhan)邁(mai)入快車道。

　　下半年推出6大新品

　　在(zai)立(li)足吸塵器領(ling)域之(zhi)后，萊克電氣(qi)在(zai)其他(ta)品(pin)(pin)類(lei)的(de)研發持續發力。公司研發的(de)空氣(qi)凈化器一(yi)經面世，就(jiu)在(zai)除甲醛、PM2.5等國人(ren)急需的(de)產(chan)品(pin)(pin)指標上(shang)領(ling)跑全(quan)行(xing)業(ye)；免安裝凈水機的(de)產(chan)品(pin)(pin)概念和(he)工業(ye)設(she)計獨(du)樹一(yi)幟，投(tou)放市場后迅(xun)速(su)獲得了成(cheng)功。

　　數(shu)(shu)據(ju)顯示，截(jie)至(zhi)目前，公(gong)司擁有授權(quan)專利超(chao)過(guo)1200多(duo)件，其中(zhong)(zhong)發明專利130多(duo)件，多(duo)項科研成果獲得行業頒發的科學技術進(jin)步獎。近(jin)年來，公(gong)司每年的新產品(pin)開發數(shu)(shu)量達100多(duo)款、研發投入占到銷(xiao)售額的4%至(zhi)5%。其中(zhong)(zhong)，自(zi)主(zhu)品(pin)牌研發投入超(chao)過(guo)其銷(xiao)售額的10%。

　　不過沒(mei)有一成不變(bian)的市(shi)場(chang)，倪(ni)祖(zu)根坦言要用“不變(bian)的創新”來(lai)應對新變(bian)局。倪(ni)祖(zu)根透露，2019年(nian)下半年(nian)，公(gong)司將面向市(shi)場(chang)推出(chu)6個(ge)全新品類(lei)，包(bao)括水離子渦(wo)扇(shan)電吹風(feng)、智能廚房類(lei)電器產品等。

　　與此同時，萊克(ke)電氣(qi)在(zai)新的消(xiao)費格(ge)局中，建立起(qi)更加完善的新品(pin)定價(jia)體(ti)系，力圖一(yi)直(zhi)突破目標消(xiao)費者的預期(qi)。倪祖(zu)根認為(wei)，“公司產(chan)品(pin)的平均(jun)單價(jia)之所以能夠居于市場前列(lie)，是(shi)因為(wei)我們(men)一(yi)直(zhi)從消(xiao)費者角度進行多維度考(kao)量，首先是(shi)產(chan)品(pin)要(yao)(yao)物有(you)所值(zhi)，要(yao)(yao)具有(you)獨特性和領(ling)先性。對產(chan)業而言，長(chang)期(qi)低價(jia)同質化競爭無(wu)法長(chang)久，所以萊克(ke)電氣(qi)依(yi)然會強調‘設計創造價(jia)值(zhi)’，也會一(yi)直(zhi)堅持與產(chan)品(pin)競爭力相適應的中高端價(jia)格(ge)定位。”

　　倪(ni)祖根還對(dui)零售(shou)行業(ye)的(de)(de)“合縱連橫”持(chi)開放(fang)態(tai)度。2019年3月14日，華(hua)(hua)為HiLink生態(tai)大會上(shang)，萊克智能循環扇作為華(hua)(hua)為智選生態(tai)產(chan)品首次(ci)亮相，該產(chan)品擁有360°超廣角循環風、靜音(yin)節能、支持(chi)華(hua)(hua)為AI音(yin)箱(xiang)語音(yin)控制等(deng)產(chan)品特性，受(shou)到了市(shi)場的(de)(de)廣泛關注(zhu)。

　　值(zhi)得注意的(de)是，萊克(ke)電氣(qi)和華為、小(xiao)米(mi)等(deng)廠商(shang)的(de)合作，正在(zai)(zai)進一步加深(shen)。為了(le)拓寬在(zai)(zai)年輕(qing)消費群體中的(de)品牌(pai)影響力，公司旗下品牌(pai)“Jimmy萊克(ke)吉米(mi)”針對(dui)互(hu)聯網渠道年輕(qing)人需求，已經入駐小(xiao)米(mi)有品，并推出多(duo)款適合平臺用(yong)戶的(de)“生(sheng)活神器”。