7月(yue)14日(ri)晚間，東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)半年(nian)(nian)度業(ye)績下(xia)滑近八成的(de)(de)預告(gao)引發(fa)市場軒然大波。連續(xu)12年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)的(de)(de)“白馬股”為(wei)何(he)季度業(ye)績首現虧損(sun)？東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)提(ti)價(jia)模式失效(xiao)背后面(mian)臨怎樣的(de)(de)行業(ye)困(kun)境？中國證券報記者近日(ri)在山東(dong)省東(dong)阿(a)(a)縣調研(yan)發(fa)現，在東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)連續(xu)十(shi)幾年(nian)(nian)提(ti)價(jia)的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，經銷商幾十(shi)萬、幾百萬囤(dun)貨行為(wei)普遍，有的(de)(de)經銷商囤(dun)貨囤(dun)到過(guo)期(qi)(qi)只能低價(jia)處理。在長(chang)時間的(de)(de)漲價(jia)歷程中，不(bu)同時期(qi)(qi)形(xing)成的(de)(de)渠道庫存成本(ben)讓東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)甚至(zhi)是整個阿(a)(a)膠(jiao)行業(ye)終(zhong)端價(jia)格陷入混亂。

　　這或許(xu)折射出行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)面臨的(de)(de)窘(jiong)境(jing)：阿膠(jiao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)標準的(de)(de)缺失，讓(rang)質量(liang)參差不齊的(de)(de)阿膠(jiao)產(chan)品充斥市(shi)場(chang)；曾經集體做(zuo)多(duo)的(de)(de)阿膠(jiao)同行(xing)，在市(shi)場(chang)容量(liang)達到頂峰后開始殘酷的(de)(de)價(jia)格戰；曾經互相(xiang)成就的(de)(de)醫藥工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和醫藥商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開始互相(xiang)傷害，渠道商(shang)減少進貨，并(bing)加大促(cu)銷力度，加劇了終端價(jia)格混亂。過去十多(duo)年(nian)，阿膠(jiao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)從4億元左右市(shi)場(chang)容量(liang)膨脹(zhang)到300億元，行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)繁(fan)榮(rong)之后開始呈現標準缺失下的(de)(de)“囚徒困(kun)境(jing)”。

　　禍起渠道庫存

　　7月16日，中(zhong)國證券報記者(zhe)來到(dao)東阿縣阿膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)街(jie)，一公里長(chang)的街(jie)上有十(shi)幾家東阿阿膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)和其(qi)他(ta)品(pin)牌阿膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)直(zhi)營店或專賣店，道(dao)路盡(jin)頭(tou)的轉角處則是東阿阿膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)廠區。

　　一家東阿阿膠專賣店的老(lao)板介紹(shao)，目前一般的500g紅標阿膠售價(jia)僅為(wei)1600元(yuan)，而目前出廠(chang)價(jia)為(wei)1780元(yuan)，其他地(di)區(qu)市場零售價(jia)可(ke)以到2200元(yuan)左右。該老(lao)板坦言，近年(nian)來東阿阿膠連續提價(jia)，價(jia)格太(tai)高，今年(nian)賣的不(bu)太(tai)好。她和廠(chang)里(li)簽了協(xie)議(yi)，一個季度要完成(cheng)100萬元(yuan)的銷售額(e)，完不(bu)成(cheng)的話只能把貨囤著(zhu)。

　　在(zai)一定期限(xian)內，阿膠被(bei)認為越(yue)陳(chen)越(yue)好。但根據《藥(yao)品管理(li)法》規定，藥(yao)品有效期最長不超(chao)過(guo)5年。如(ru)果超(chao)出5年，便不能在(zai)食品、藥(yao)品流通渠(qu)道進行銷售(shou)。“渠(qu)道商一般囤貨2、3年時會賣(mai)出。”一家阿膠企業銷售(shou)負責人(ren)石(shi)林（化(hua)名）介紹。

　　東(dong)(dong)阿阿膠一家浙江二級經(jing)(jing)銷(xiao)商負責人(ren)李明（化名(ming)）說，在東(dong)(dong)阿阿膠漲價(jia)的(de)(de)預期下，經(jing)(jing)銷(xiao)商囤貨(huo)是普遍行為。很多(duo)公司和個人(ren)幾十萬、幾百(bai)萬的(de)(de)囤貨(huo)。之(zhi)前，價(jia)格(ge)一直(zhi)從(cong)低(di)位向(xiang)高位漲，譬如每斤從(cong)400元漲到600元，囤貨(huo)有(you)利可圖(tu)。隨(sui)著價(jia)格(ge)漲幅放緩，囤貨(huo)已經(jing)(jing)沒(mei)有(you)什(shen)么意(yi)義。而市場上的(de)(de)貨(huo)基本(ben)飽和，經(jing)(jing)銷(xiao)商資金周轉面臨考驗，不少經(jing)(jing)銷(xiao)商減少了進貨(huo)。

　　一(yi)(yi)位(wei)阿(a)(a)膠銷(xiao)售(shou)人員王晶（化名）介紹，當地直營店之前(qian)幾百萬的(de)囤貨(huo)都(dou)(dou)很正常，導致市(shi)面上各個年(nian)份生(sheng)產的(de)東阿(a)(a)阿(a)(a)膠都(dou)(dou)有，價格也(ye)不(bu)一(yi)(yi)樣。前(qian)一(yi)(yi)陣市(shi)場還(huan)處理了一(yi)(yi)批(pi)半年(nian)后滿五年(nian)的(de)老批(pi)號東阿(a)(a)阿(a)(a)膠，價格在1000元/斤(jin)。

　　中(zhong)國證券報記者在(zai)阿膠街看到，不同專賣店的東阿阿膠生產日期(qi)有2016年(nian)、2017年(nian)不等(deng)。一家店的老板還拿出了(le)2013年(nian)的東阿“喜字阿膠”，盒蓋上(shang)顯示有效期(qi)到2018年(nian)8月(yue)，1400元/斤可(ke)以買到。

　　東阿(a)阿(a)膠最新披(pi)露的(de)投資(zi)者關系活動記錄表顯示，“渠(qu)道原本靠囤貨(huo)來盈利，我們漲價所有渠(qu)道商都盈利。現在(zai)渠(qu)道發生了變化，由靠囤貨(huo)轉為靠周轉率，我們順應渠(qu)道變化進行(xing)了降庫存(cun)的(de)調整。”

　　李明認為(wei)，“連(lian)續漲(zhang)價(jia)對公司(si)的銷售有影響。東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)自己設定為(wei)滋(zi)補(bu)品(pin)中的奢侈品(pin)，一斤(jin)2000多元，一般老百姓吃不消(xiao)。公司(si)今年以來進貨量大(da)幅(fu)(fu)度下降，降幅(fu)(fu)超過60%。”

　　7月15日(ri)，東阿(a)阿(a)膠高級副總裁(cai)劉(liu)延風在(zai)投資(zi)者電話會上表(biao)示，“整(zheng)個補益品行業(ye)增速(su)從前幾年超過20%下(xia)降到2018年的5.8%，阿(a)膠品類增速(su)下(xia)降到0.03%，公司增速(su)9%。”

　　米(mi)內網數據顯示，東(dong)阿阿膠(jiao)2018年阿膠(jiao)銷售額為(wei)42.3億元，同(tong)比(bi)增長5.1%；行業排(pai)名第二(er)的福膠(jiao)集團(tuan)阿膠(jiao)銷量(liang)12億元，同(tong)比(bi)下滑(hua)4.8%。

　　在2018年(nian)年(nian)報中(zhong)，東阿(a)阿(a)膠首次披露(lu)了公司醫藥工(gong)業銷售量(liang)(liang)、生產(chan)量(liang)(liang)和(he)(he)庫存量(liang)(liang)三個指標(biao)，分(fen)別為8188噸(dun)、7694噸(dun)和(he)(he)811噸(dun)，較上(shang)年(nian)均(jun)有所(suo)下(xia)降，增減幅度分(fen)別為-11.04%、-17.38%和(he)(he)-37.85%。

　　盡管不(bu)同信源給出的(de)(de)數據大相徑庭，但(dan)阿膠銷售不(bu)再那(nei)么(me)順暢是不(bu)爭的(de)(de)事實。這(zhe)讓行業曾(ceng)經的(de)(de)賺(zhuan)錢法寶——囤貨成(cheng)為負擔。對于公司這(zhe)次業績斷(duan)崖下(xia)跌，一個不(bu)容忽視的(de)(de)因(yin)素是強勢的(de)(de)下(xia)游渠道經營模式發生(sheng)了變化(hua)。業內人士介(jie)紹，中成(cheng)藥產(chan)品對終端渠道的(de)(de)依賴遠高(gao)于化(hua)學藥、生(sheng)物藥，后兩者更多依賴醫院(yuan)渠道。

　　石林說，由(you)于藥店(dian)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)較為(wei)(wei)強(qiang)勢(shi)，阿膠(jiao)行業大量的(de)利潤(run)留給了終端(duan)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)。尤其(qi)是小廠家，品牌力弱，和強(qiang)勢(shi)的(de)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)博(bo)弈時話(hua)語權較弱。以該公司阿膠(jiao)產品為(wei)(wei)例，250g裝產品零(ling)售終端(duan)指導價為(wei)(wei)1180元，而出廠價只有414元。

　　早就放(fang)棄醫院渠(qu)道的(de)東阿(a)阿(a)膠，更是高度依賴醫藥零(ling)售(shou)系統。而醫藥零(ling)售(shou)終端在持續多年(nian)跑馬圈地式(shi)狂(kuang)飆(biao)突(tu)進(jin)后，開(kai)始尋求(qiu)內(nei)涵式(shi)增長，追求(qiu)高周轉率(lv)；大量醫藥連鎖企業(ye)這幾(ji)年(nian)陸續上市，出于(yu)業(ye)績釋放(fang)的(de)需要，有動力(li)甩掉(diao)低成(cheng)本的(de)庫(ku)(ku)存(cun)兌現利潤。于(yu)是，不同時期形成(cheng)的(de)渠(qu)道庫(ku)(ku)存(cun)涌入市場。由于(yu)成(cheng)本不一，加劇(ju)了終端價格混亂。

　　曾經互相(xiang)成(cheng)就(jiu)的盟(meng)友如今(jin)互相(xiang)“傷害”。這給東阿(a)阿(a)膠帶(dai)來的最(zui)直(zhi)觀影響就(jiu)是(shi)利潤(run)滑坡。2019年(nian)一季度(du)(du)，東阿(a)阿(a)膠營收和凈(jing)利潤(run)首現雙(shuang)降，分別下滑23.83%和35.48%。公(gong)司(si)預計半年(nian)報凈(jing)利潤(run)為1.81億元至(zhi)2.16億元，同比下滑75%至(zhi)79%。以此推算，二季度(du)(du)公(gong)司(si)虧損超過兩(liang)億元。這將是(shi)公(gong)司(si)上市(shi)23年(nian)來首個季度(du)(du)虧損。

　　應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)和應(ying)收(shou)票(piao)(piao)據指標(biao)，進(jin)一(yi)步體現了東阿阿膠與下游渠道在(zai)囤貨方面博弈主動權的翻轉。2009年(nian)-2014年(nian)，公(gong)司(si)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)及(ji)應(ying)收(shou)票(piao)(piao)據數額一(yi)直(zhi)不(bu)大，除2013年(nian)外全部控制(zhi)在(zai)2億(yi)元(yuan)以(yi)內。但2015年(nian)-2018年(nian)間，公(gong)司(si)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)快速(su)上漲，分別(bie)為(wei)4.29億(yi)元(yuan)、4.53億(yi)元(yuan)、10.57億(yi)元(yuan)和24.07億(yi)元(yuan)。與之相應(ying)，公(gong)司(si)營收(shou)并沒有大幅提高，2017年(nian)、2018年(nian)營業收(shou)入增速(su)分別(bie)為(wei)16.7%和-0.46%。

　　東阿阿膠(jiao)相(xiang)關(guan)人士透露，提(ti)價的最(zui)初(chu)幾(ji)年，客戶(hu)幾(ji)乎(hu)都是預付款(kuan)提(ti)貨模式。但是，為搶(qiang)占下游渠道，最(zui)近幾(ji)年公司適度(du)放(fang)寬條件，給予(yu)客戶(hu)適度(du)授信(xin)。

　　傳(chuan)統(tong)渠道越(yue)來越(yue)貴，效果卻(que)在互聯網等新零售渠道沖擊下越(yue)來越(yue)差。這讓東阿(a)(a)阿(a)(a)膠不敢再押寶(bao)醫(yi)藥零售體系。東阿(a)(a)阿(a)(a)膠現(xian)任總裁秦玉峰提出，要(yao)重(zhong)啟醫(yi)院市(shi)場，走“醫(yi)療+藥店”的雙輪驅(qu)動模(mo)式。此外，阿(a)(a)里(li)健康、京(jing)東等各種電商平臺成為拓(tuo)展重(zhong)點。

　　對于東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)的(de)戰略調(diao)整能否(fou)奏效？某(mou)券商醫藥分析(xi)師認為，“東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)這幾(ji)年終端銷售基本沒有增(zeng)長，業(ye)績下滑后就比(bi)較尷尬，大家(jia)看(kan)不清公司未來增(zeng)長的(de)長期邏(luo)輯。現在公司提出的(de)戰略調(diao)整能否(fou)成功(gong)要打(da)個問號，影響(xiang)因素(su)太(tai)多。”

　　漲價策略失效

　　過(guo)去(qu)十多年(nian)，經(jing)銷商(shang)熱衷于囤(dun)貨，這源于阿膠一路提價，因為(wei)囤(dun)貨能有利潤。

　　東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)的(de)提價(jia)(jia)(jia)始于秦(qin)(qin)玉(yu)峰掌舵東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)的(de)2006年。當年，秦(qin)(qin)玉(yu)峰出(chu)任東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)總經理，提出(chu)產(chan)品聚焦和價(jia)(jia)(jia)值回(hui)歸(gui)戰略，開啟提價(jia)(jia)(jia)模式。秦(qin)(qin)玉(yu)峰曾公開表示，價(jia)(jia)(jia)值回(hui)歸(gui)即回(hui)歸(gui)到(dao)20世紀30年代阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)的(de)等值價(jia)(jia)(jia)值，換算到(dao)現在大約4000-6000元／斤(jin)。

　　自2005年(nian)(nian)(nian)起，東(dong)阿(a)阿(a)膠的(de)阿(a)膠塊(kuai)迄今(jin)累(lei)計提價(jia)(jia)18次。公開數(shu)據顯(xian)示，2001年(nian)(nian)(nian)，東(dong)阿(a)阿(a)膠的(de)阿(a)膠塊(kuai)零售價(jia)(jia)僅為每斤40元，目前已(yi)經(jing)漲到2200元左右，價(jia)(jia)格增(zeng)長近55倍(bei)。據不完(wan)全統計，2005年(nian)(nian)(nian)以來，除2008年(nian)(nian)(nian)外其余年(nian)(nian)(nian)份(fen)都有(you)提價(jia)(jia)，有(you)的(de)年(nian)(nian)(nian)份(fen)甚至不止一(yi)次，幅度小時為個位數(shu)，最(zui)多時一(yi)年(nian)(nian)(nian)提價(jia)(jia)超過(guo)70%。

　　事(shi)實上，過去幾年(nian)東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠提(ti)價(jia)過程中，曾(ceng)出現多次(ci)業(ye)績大幅放(fang)緩情(qing)況。2006年(nian)5月(yue)和12月(yue)底，東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠兩次(ci)提(ti)價(jia)，幅度(du)分(fen)別為21%和30%，2007年(nian)11月(yue)提(ti)價(jia)25%。但是(shi)，隨之遭遇終端價(jia)格管不住的問題，2008年(nian)全年(nian)東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠未再提(ti)價(jia)。

　　2009年(nian)，頭頂(ding)國內(nei)控制(zhi)(zhi)營銷(xiao)模式首(shou)創者光(guang)環的職業經理人程繼忠加入東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)，通過控制(zhi)(zhi)營銷(xiao)模式，讓公司價(jia)(jia)值(zhi)回歸戰略(lve)得以持(chi)續推進(jin)。2010年(nian)，公司多次(ci)小幅提價(jia)(jia)，當年(nian)阿(a)膠(jiao)價(jia)(jia)格漲(zhang)幅超過50%；2011年(nian)初(chu)，甚至一次(ci)性提價(jia)(jia)61%。2012年(nian)1月，東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)再次(ci)提價(jia)(jia)10%。

　　據長(chang)期觀察東阿(a)阿(a)膠的人士介紹，2009年(nian)(nian)-2011年(nian)(nian)的多次大幅提價過程中，也出(chu)現了(le)經(jing)銷商(shang)賭阿(a)膠價格(ge)上(shang)漲從而囤貨較多的問題，并造成了(le)2012年(nian)(nian)終(zhong)端市場價格(ge)混(hun)亂。

　　為此，東阿阿膠自(zi)2012年5月(yue)份開始控制(zhi)發貨，整肅渠(qu)(qu)道，消(xiao)化渠(qu)(qu)道庫(ku)存，采取(qu)的措施(shi)包(bao)括調整對銷售人員考核(he)辦法等(deng)，將考核(he)周期延長到一年，避(bi)免(mian)年內沖量導致下一年再次出現(xian)消(xiao)化庫(ku)存的問題。同時，公司全年再無提價行為。

　　但(dan)帶來的問題是(shi)2012年(nian)(nian)公司(si)半(ban)年(nian)(nian)報(bao)表現不佳(jia)，扣非后凈利(li)潤出現負增長(chang)，并引發市場高度關注。直至年(nian)(nian)底，公司(si)才實現全年(nian)(nian)營(ying)收和(he)凈利(li)潤的兩位數(shu)增長(chang)。

　　到了(le)2014年，公司(si)再次陷入業(ye)績滯漲。一(yi)季報、半(ban)年報、三季報以至于年報，公司(si)營業(ye)收入增(zeng)速(su)一(yi)直(zhi)未能轉正。但這一(yi)年，公司(si)創出了(le)歷史上年內(nei)最(zui)大(da)提價幅度，1月份和9月份兩次分別(bie)提價19%和53%，依靠提價確保(bao)利(li)潤增(zeng)長。

　　從2015年開始，公司提價(jia)更有規律(lv)性，每年提價(jia)一(yi)次，提價(jia)時間(jian)安排在(zai)11月(yue)、12月(yue)份。但提價(jia)幅度逐年變小，2015年-2018年，公司主要產(chan)品阿膠塊(kuai)出廠價(jia)分(fen)別提價(jia)15%、14%、10%和6%。

　　值得注意的是，連年(nian)提價(jia)后東阿阿膠毛利率(lv)(lv)并沒有大的變化，2011年(nian)以來毛利率(lv)(lv)一直穩定在65%左(zuo)右(you)。某券商醫藥(yao)分析師指出，這說明價(jia)格上漲(zhang)只是覆蓋(gai)了(le)成本上升，并沒有帶來更(geng)多附加值。

　　回溯十余年的發(fa)展史，東(dong)阿阿膠一(yi)直(zhi)處在(zai)“提(ti)(ti)價——渠道(dao)囤貨(huo)(huo)——渠道(dao)去(qu)庫存(cun)——再次(ci)提(ti)(ti)價——渠道(dao)囤貨(huo)(huo)——去(qu)庫存(cun)”這個(ge)循環(huan)中(zhong)。因為存(cun)在(zai)提(ti)(ti)價預期(qi)，渠道(dao)壓貨(huo)(huo)一(yi)直(zhi)沒有(you)出(chu)現大的問題(ti)。

　　但是，因(yin)渠(qu)道調整，公司2019年二(er)季度可能出現單季度虧損約2億元的情況。這(zhe)讓(rang)公司的提價營(ying)銷模式成(cheng)為市場(chang)質疑的焦點。

　　“認可阿(a)(a)膠(jiao)的人(ren)群就(jiu)這么多。原材料價(jia)(jia)格不(bu)斷攀升，驢皮一(yi)度漲到400元左(zuo)右一(yi)公斤。同時(shi)，在消費人(ren)群固(gu)定(ding)、銷量增長難(nan)度大(da)的情況下，為了應對成本端壓力、確(que)保企業毛利率(lv)穩(wen)定(ding)只能提(ti)價(jia)(jia)。”一(yi)位阿(a)(a)膠(jiao)行業銷售負責人(ren)對東阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)的提(ti)價(jia)(jia)策略卻予以(yi)認可。

　　行業(ye)排名第二的山東福膠集團總裁(cai)楊鏵(hua)對于東阿阿膠今(jin)年(nian)以(yi)(yi)來業(ye)績大幅下(xia)滑(hua)予以(yi)(yi)理解，并對中國證券報記者表示“持(chi)續十多年(nian)增(zeng)長，（下(xia)滑(hua)）可(ke)以(yi)(yi)理解。”

　　一(yi)位業(ye)(ye)內人士(shi)指出，其實整個阿(a)膠(jiao)行業(ye)(ye)都受(shou)益于東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)帶頭的漲價策略，從而(er)集體創造出阿(a)膠(jiao)行業(ye)(ye)市場容量過去十幾年(nian)從4億元左(zuo)右(you)快(kuai)速膨(peng)脹(zhang)到300億元的產業(ye)(ye)繁榮景象。特別是(shi)2009年(nian)以后，同仁堂(tang)、太極集團等公(gong)司也加(jia)入阿(a)膠(jiao)擴產潮，而(er)東(dong)阿(a)當地參差(cha)不齊(qi)的上百家阿(a)膠(jiao)及阿(a)膠(jiao)產品企業(ye)(ye)更是(shi)如雨后春(chun)筍般涌出。

　　亟需行業標準

　　業內(nei)人士分析，東阿(a)阿(a)膠業績驟降爆發在2019年是(shi)多重因素疊加的結果，包括提價預(yu)期減弱、管理(li)層應(ying)變(bian)遲緩、產(chan)品價格(ge)高(gao)企抑(yi)制消費等。但(dan)還有(you)些深層次問題才讓這次調(diao)整來得如此(ci)迅猛，對公司業績傷害如此(ci)之大。

　　隨著阿(a)膠(jiao)(jiao)價格飆漲，市面上(shang)種(zhong)類繁多(duo)的阿(a)膠(jiao)(jiao)產品(pin)魚龍混雜。在淘寶上(shang)，500g阿(a)膠(jiao)(jiao)塊的價格從一百(bai)多(duo)到三千(qian)元(yuan)不等。王晶說(shuo)，光東阿(a)縣(xian)就有幾百(bai)家(jia)阿(a)膠(jiao)(jiao)生產廠家(jia)。

　　阿(a)膠(jiao)藥食同源的(de)(de)屬性，使其天(tian)然缺乏足(zu)夠的(de)(de)門檻(jian)。由于國內阿(a)膠(jiao)及阿(a)膠(jiao)制品缺乏統(tong)一的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)標準，大(da)量低(di)成本的(de)(de)阿(a)膠(jiao)充斥市(shi)場。“吃(chi)不死就可以(yi)”，這是一位阿(a)膠(jiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)資深人士憤怒(nu)之語，也顯(xian)示阿(a)膠(jiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)目前的(de)(de)亂象。

　　王晶(jing)介紹，其所在(zai)(zai)的(de)(de)阿(a)膠(jiao)(jiao)企業生產的(de)(de)阿(a)膠(jiao)(jiao)塊零售價(jia)格650元/斤，代理可以(yi)五折拿貨，即(ji)325元/斤，含發票(piao)和運費(fei)，貨拿的(de)(de)多還可以(yi)再優惠(hui)。帶小(xiao)(xiao)藍(lan)帽(mao)“保健號”標(biao)識的(de)(de)阿(a)膠(jiao)(jiao)糕出廠價(jia)89.5元/盒，一(yi)盒480g，可以(yi)提(ti)供質檢證明。公司以(yi)貼牌代加工為主，不(bu)少全(quan)國(guo)知名的(de)(de)藥店、商超都委托其生產。旺季的(de)(de)時候每(mei)天都能生產一(yi)噸膠(jiao)(jiao)。“我(wo)們(men)的(de)(de)阿(a)膠(jiao)(jiao)在(zai)(zai)當地(di)算中等價(jia)格，一(yi)些缺乏資質的(de)(de)小(xiao)(xiao)廠家價(jia)格更(geng)低，想著賺一(yi)把就走。”

　　對于市(shi)場上充斥(chi)的(de)大量(liang)低價阿膠，石林(lin)表(biao)示，從(cong)經濟的(de)角度(du)看，這些阿膠產品(pin)很難說是用驢皮生(sheng)產的(de)。

　　石林算(suan)了一(yi)(yi)筆賬，按照三(san)斤(jin)(jin)至(zhi)四斤(jin)(jin)驢皮出一(yi)(yi)斤(jin)(jin)阿(a)膠的(de)(de)行業(ye)平(ping)均水平(ping)，驢皮在(zai)400元(yuan)/公(gong)(gong)斤(jin)(jin)的(de)(de)高位時，一(yi)(yi)斤(jin)(jin)阿(a)膠僅驢皮成(cheng)本就在(zai)600元(yuan)-800元(yuan)，驢皮成(cheng)本占阿(a)膠生(sheng)產(chan)成(cheng)本的(de)(de)70%左右。據(ju)此推算(suan)，一(yi)(yi)斤(jin)(jin)阿(a)膠僅成(cheng)本就不會低(di)于1000元(yuan)，這還沒有(you)考慮企業(ye)的(de)(de)資(zi)金、營銷等各項費用(yong)。即使(shi)現(xian)在(zai)驢皮價格回落到170元(yuan)/公(gong)(gong)斤(jin)(jin)的(de)(de)水平(ping)，一(yi)(yi)斤(jin)(jin)阿(a)膠的(de)(de)成(cheng)本也(ye)接近400元(yuan)。

　　此(ci)前有媒體(ti)曝出，一些廠家為了節約成本，用馬(ma)皮(pi)、牛皮(pi)、騾(luo)子皮(pi)甚至皮(pi)革下腳(jiao)料，代替驢皮(pi)進行制作。

　　阿膠系列產(chan)品(pin)的品(pin)質更難保證。桃(tao)(tao)花姬是東阿阿膠2007年首創(chuang)的一(yi)款阿膠糕(gao)產(chan)品(pin)，采用阿膠、芝麻(ma)、核桃(tao)(tao)、黃酒等制作而成。桃(tao)(tao)花姬目前只在北京和(he)山東地區試點(dian)推(tui)廣(guang)，2018年銷量約為6億元。而同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)如雨后春(chun)筍(sun)般涌出，一(yi)大批在包裝、名稱都(dou)與(yu)桃(tao)(tao)花姬高度相似的產(chan)品(pin)通過線下、線上渠道推(tui)向市場。

　　7月15日，秦玉峰在與投資者的(de)電話(hua)會上(shang)感(gan)慨，“阿膠(jiao)(jiao)糕(gao)推出后(hou)培養了市(shi)場，阿膠(jiao)(jiao)糕(gao)品(pin)類市(shi)場規(gui)模應(ying)該50億元(yuan)(yuan)。”但是(shi)，顧客消費不了單(dan)價300元(yuan)(yuan)以上(shang)的(de)桃花(hua)姬(ji)產(chan)品(pin)。僅阿里健(jian)康一個平臺的(de)數(shu)據，2018年阿膠(jiao)(jiao)糕(gao)的(de)銷(xiao)售額就達到(dao)12.4億元(yuan)(yuan)，但東阿阿膠(jiao)(jiao)桃花(hua)姬(ji)的(de)占比僅為(wei)0.4%。

　　“網上甚至有20元一斤的阿(a)膠糕產品，別(bie)說里(li)面有阿(a)膠，這個價格連好的芝麻、核桃都買不到。”石(shi)林(lin)表示。

　　東阿(a)(a)縣(xian)縣(xian)長馬(ma)廣朋曾(ceng)表(biao)示(shi)，由(you)于國(guo)內(nei)阿(a)(a)膠(jiao)及(ji)其(qi)他阿(a)(a)膠(jiao)制(zhi)品缺(que)乏統一(yi)的(de)行(xing)業標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，各生產企業產品質(zhi)量標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)備案不一(yi)，這給監管(guan)部(bu)分帶來一(yi)定困難。行(xing)業標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)缺(que)失，讓劣質(zhi)阿(a)(a)膠(jiao)產品影(ying)響了東阿(a)(a)縣(xian)的(de)區域形象(xiang)，不利于行(xing)業長期健康發展，亟需快速制(zhi)訂行(xing)業統一(yi)規則，規范阿(a)(a)膠(jiao)行(xing)業發展。今年2月(yue)，東阿(a)(a)縣(xian)人(ren)民政(zheng)府公布(bu)了阿(a)(a)膠(jiao)以及(ji)阿(a)(a)膠(jiao)糕的(de)團體(ti)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，并表(biao)示(shi)將(jiang)積極推進團體(ti)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)的(de)完善升(sheng)(sheng)級，力(li)促將(jiang)團體(ti)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)上升(sheng)(sheng)為地(di)方(fang)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)、行(xing)業標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)乃至(zhi)國(guo)家標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，使(shi)其(qi)更具約束(shu)性和法律效力(li)。