中證(zheng)網訊(xun) （記(ji)者 于(yu)蒙蒙）涪(fu)陵榨菜（002507）3月16日晚公布2019年(nian)年(nian)報(bao)，公司報(bao)告期內實現營業收入19.9億元，同比增長(chang)3.93%，歸屬(shu)于(yu)上市(shi)公司股(gu)東的凈(jing)利(li)潤(run)6.05億元，同比下降8.55%。公司同時披露利(li)潤(run)分(fen)配預案，擬以7.89億股(gu)為基數，向全體股(gu)東每10股(gu)派發現金紅利(li)3元（含稅(shui)）。

　　對于(yu)業績下(xia)(xia)滑(hua)，涪陵榨(zha)菜介(jie)紹，報告期內(nei)，公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)市場(chang)快速調(diao)整變(bian)化，傳(chuan)統(tong)渠道銷量下(xia)(xia)滑(hua)，部分(fen)地(di)區銷售(shou)(shou)失(shi)序，導(dao)(dao)致(zhi)公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)銷量同比下(xia)(xia)滑(hua)。為了適應市場(chang)調(diao)整變(bian)化，公(gong)(gong)司(si)(si)實施了渠道創新做透(tou)下(xia)(xia)縣、品(pin)類獨立推(tui)廣(guang)、銷售(shou)(shou)隊伍(wu)裂變(bian)的銷售(shou)(shou)策略(lve)，銷售(shou)(shou)費(fei)用增(zeng)加，導(dao)(dao)致(zhi)公(gong)(gong)司(si)(si)凈利(li)潤(run)同比下(xia)(xia)降(jiang)。管理上狠抓(zhua)(zhua)了標準化，生(sheng)產(chan)上持續推(tui)進(jin)精品(pin)戰略(lve)，并立足未來，抓(zhua)(zhua)技術創新，對公(gong)(gong)司(si)(si)業務進(jin)行了系統(tong)規(gui)劃，完成了榨(zha)菜、餐(can)飲泡菜、川調(diao)醬三(san)大(da)戰略(lve)品(pin)類智能(neng)化生(sheng)產(chan)規(gui)劃。

　　值得(de)注(zhu)意(yi)的是，涪(fu)陵榨(zha)菜2019年對銷(xiao)售(shou)方面做出(chu)重大調整(zheng)。公司(si)根(gen)據市(shi)(shi)(shi)(shi)場變化(hua)，抓銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)結(jie)構(gou)重構(gou)。從改(gai)變銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)結(jie)構(gou)入手，公司(si)設計了(le)以城市(shi)(shi)(shi)(shi)為基礎的精細(xi)化(hua)營銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)模式，有(you)效地將過程(cheng)任務和結(jie)果(guo)任務以城市(shi)(shi)(shi)(shi)為基礎進(jin)行(xing)(xing)個(ge)性化(hua)制定，并(bing)將兩個(ge)任務與管(guan)(guan)理(li)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)人員薪酬掛鉤，銷(xiao)售(shou)辦(ban)事處機構(gou)裂變至67個(ge)，建立了(le)銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)新(xin)(xin)秩序。在渠道(dao)層面，大力拓展(zhan)新(xin)(xin)型渠道(dao)，用新(xin)(xin)產品覆蓋新(xin)(xin)場景，設立聯(lian)銷(xiao)體，發展(zhan)聯(lian)盟商(shang)直控終端，推(tui)重點產品和多(duo)品類，實現市(shi)(shi)(shi)(shi)場做透、多(duo)品推(tui)開、渠道(dao)下沉(chen)。

　　對于今年的工作計劃(hua)，涪陵榨(zha)菜稱要(yao)強化(hua)戰略引(yin)領(ling)，一方(fang)面(mian)(mian)要(yao)抓好品(pin)牌(pai)規劃(hua)與傳播策劃(hua)，吸引(yin)、轉(zhuan)化(hua)新生(sheng)代進入烏江主力消費者群；另一方(fang)面(mian)(mian)，抓品(pin)類產(chan)品(pin)結構(gou)(gou)規劃(hua)，推進技(ji)術創新與改造，優(you)化(hua)產(chan)品(pin)及工藝技(ji)術，開發(fa)新品(pin)，提升產(chan)品(pin)附(fu)加值。而在銷售體制模(mo)式方(fang)面(mian)(mian)，建立以城市為基礎(chu)的精(jing)細化(hua)營(ying)銷管理模(mo)式；在渠道(dao)方(fang)面(mian)(mian)，大膽(dan)改造傳統(tong)渠道(dao)結構(gou)(gou)。