水井坊(fang)總經理危永標在6月(yue)(yue)(yue)5日召(zhao)開的股東大會上表示：“截至(zhi)目前，白(bai)酒(jiu)銷量環比(bi)在逐步恢(hui)復，4月(yue)(yue)(yue)比(bi)3月(yue)(yue)(yue)好，5月(yue)(yue)(yue)比(bi)4月(yue)(yue)(yue)好。如果(guo)疫情形勢(shi)持續好轉，預期下半年白(bai)酒(jiu)消費需(xu)求會有(you)一定復蘇，但可能要到中秋國慶才會有(you)更明(ming)顯的變(bian)化。”

　　對于(yu)經營目標，公司在會上透露，爭取2020年的營收(shou)及凈利(li)(li)(li)潤(run)與2019年基本(ben)持平。2019年公司實現(xian)營業收(shou)入35.39億(yi)元，同比增長(chang)25.53%；實現(xian)歸屬(shu)于(yu)上市公司股東(dong)的凈利(li)(li)(li)潤(run)8.26億(yi)元，同比增長(chang)42.6%。營收(shou)和利(li)(li)(li)潤(run)再創(chuang)新高。

　　穩定價值鏈

　　危永(yong)標表(biao)示：“疫情暴發后(hou)，水(shui)井坊是最(zui)早與所有門店及(ji)經(jing)銷商(shang)保持緊密聯系的廠家(jia)之一。公(gong)司向經(jing)銷商(shang)和供(gong)應商(shang)提供(gong)的措施包(bao)括幫(bang)助(zhu)渠道(dao)解決現金流問題，降低考核壓力，幫(bang)助(zhu)終端拉(la)動(dong)動(dong)銷，保持價值(zhi)鏈穩(wen)定等”。

　　“疫情期間，我們關注到行業龍(long)頭品牌都在采取嚴(yan)格的(de)措施，穩定(ding)價(jia)值鏈。2012年發生(sheng)的(de)通過大幅降價(jia)積(ji)壓中端品牌的(de)歷史應該(gai)不會再次上演。公司的(de)首要任務也是保(bao)持(chi)產(chan)品價(jia)格穩定(ding)，將社會庫存維(wei)持(chi)到健(jian)康(kang)水平。”危永標道。

　　對(dui)(dui)于白酒(jiu)行業的(de)(de)發展，危永標認為，從(cong)(cong)短(duan)期來(lai)看(kan)，存(cun)在(zai)極(ji)大(da)的(de)(de)不(bu)確定(ding)性：白酒(jiu)是一(yi)個(ge)高度依賴聚(ju)(ju)集型社(she)交消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)品類，這次(ci)疫情(qing)導致的(de)(de)保持社(she)交距離、聚(ju)(ju)會和(he)(he)宴席的(de)(de)管(guan)控，使(shi)得白酒(jiu)最(zui)為依賴的(de)(de)社(she)交場景(jing)和(he)(he)聚(ju)(ju)集式消(xiao)(xiao)費(fei)在(zai)年(nian)后(hou)幾乎消(xiao)(xiao)失。截(jie)至目前(qian)，看(kan)環比(bi)進度是在(zai)逐(zhu)步恢(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)。而從(cong)(cong)同比(bi)情(qing)況來(lai)看(kan)，常見的(de)(de)白酒(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)場景(jing)中，小型商(shang)務和(he)(he)親朋小聚(ju)(ju)的(de)(de)自飲場景(jing)恢(hui)復(fu)(fu)要(yao)快一(yi)點(dian)。但另(ling)一(yi)個(ge)重要(yao)的(de)(de)場景(jing)，宴席特別是大(da)型宴席目前(qian)恢(hui)復(fu)(fu)仍然(ran)較慢(man)，一(yi)是由于各省對(dui)(dui)大(da)規模聚(ju)(ju)集和(he)(he)宴席的(de)(de)管(guan)控并未徹(che)底放開(kai)；二是消(xiao)(xiao)費(fei)群體對(dui)(dui)聚(ju)(ju)集的(de)(de)心理顧慮(lv)。如(ru)果疫情(qing)形勢持續好轉，預期下半(ban)年(nian)白酒(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)會有(you)一(yi)定(ding)復(fu)(fu)蘇，但可能要(yao)到(dao)中秋國慶才會有(you)更明(ming)顯的(de)(de)變化(hua)。

　　從中長(chang)期(qi)來看(kan)，危永標認(ren)為白(bai)酒(jiu)(jiu)行(xing)業(ye)的(de)基(ji)本面(mian)依然向好：“我們預期(qi)消費和基(ji)建(jian)投資(zi)將成(cheng)為推(tui)動經濟增長(chang)的(de)主要引(yin)擎，消費升級趨勢的(de)長(chang)期(qi)基(ji)本面(mian)仍然存在(zai)。另外，白(bai)酒(jiu)(jiu)行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)加(jia)快(kuai)，集(ji)中度(du)提升。疫情加(jia)馬太效(xiao)應(ying)的(de)疊加(jia)會進一步(bu)加(jia)速白(bai)酒(jiu)(jiu)行(xing)業(ye)的(de)整(zheng)合(he)，這為全國性知名白(bai)酒(jiu)(jiu)企(qi)業(ye)的(de)擴張帶來利好，可以進一步(bu)贏得(de)區域性中小規模酒(jiu)(jiu)企(qi)的(de)市(shi)場份額。”

　　對于能否(fou)完(wan)成2020年的經(jing)營目標(biao)，危永標(biao)表示，將爭取最好的業績。

　　夯實次(ci)高端產品矩陣(zhen)

　　2019年，水井坊營(ying)收和利(li)潤再(zai)創歷史新高(gao)，市(shi)場份額進(jin)一步提升。“穩健的(de)業(ye)績成長(chang)反映(ying)了公司期望在次高(gao)端及高(gao)端板(ban)塊(kuai)始終保持快速成長(chang)的(de)愿(yuan)景。”危(wei)永標道。

　　產(chan)品布局方面，2019年(nian)水(shui)井坊(fang)加碼(ma)次高端價格(ge)帶(dai)，夯實次高端產(chan)品矩陣，實現對(dui)(dui)優勢(shi)價格(ge)帶(dai)進(jin)行飽和式占領。一(yi)方面，有序推(tui)出了(le)(le)(le)“水(shui)井坊(fang)井臺(tai)絲路版”“水(shui)井坊(fang)臻釀八號禧慶版”“水(shui)井坊(fang)井臺(tai)珍藏”三(san)大戰略單品，并(bing)輔之以(yi)一(yi)系列廣告投放、宴席推(tui)廣、邀請名人打造話題性(xing)公(gong)關事件等營銷組合拳，實現了(le)(le)(le)對(dui)(dui)更多消費者(zhe)的(de)(de)圈層滲(shen)透，同(tong)時也為高端產(chan)品的(de)(de)起(qi)量(liang)和培育(yu)提(ti)供了(le)(le)(le)更大上升空間；另一(yi)方面，精準(zhun)補強江蘇(su)市(shi)場，推(tui)出滿足當地消費者(zhe)口感(gan)需求的(de)(de)“三(san)甘三(san)柔(rou)”“水(shui)井坊(fang)井臺(tai)12”，并(bing)輔之以(yi)密(mi)集的(de)(de)媒(mei)介投放、精準(zhun)的(de)(de)數字媒(mei)體互動(dong)等營銷活動(dong)，拉(la)開了(le)(le)(le)公(gong)司深耕核(he)心市(shi)場的(de)(de)序幕。

　　市(shi)場(chang)拓展(zhan)方面(mian)(mian)，水井坊持續(xu)貫徹(che)“蘑菇戰術”，著力(li)區域拓展(zhan)。2019年，公司繼續(xu)著力(li)區域拓展(zhan)，一(yi)方面(mian)(mian)，在部(bu)分省份成功開(kai)拓一(yi)批高(gao)潛(qian)力(li)市(shi)場(chang)，并取得較好業績；另一(yi)方面(mian)(mian)，充分關注(zhu)分銷(xiao)網絡的拓展(zhan)，有效布(bu)局高(gao)凈值人士銷(xiao)售網絡。在具體市(shi)場(chang)開(kai)拓上，公司持續(xu)貫徹(che)“蘑菇戰術”，聚焦有業務優勢的核心市(shi)場(chang)，精耕細作，深度挖掘核心市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)，提升市(shi)場(chang)占位(wei)，借(jie)此帶動周邊市(shi)場(chang)發展(zhan)。