今年“雙11”提前(qian)(qian)啟幕(mu)，從歷年的(de)11月11日(ri)提前(qian)(qian)至11月1日(ri)。向來“一(yi)瓶(ping)(ping)難(nan)求(qiu)”的(de)53度飛(fei)天茅臺，日(ri)前(qian)(qian)以1499元(yuan)/瓶(ping)(ping)的(de)價格在(zai)貴州茅臺京東(dong)自營店采用預(yu)約搶購(gou)方式進(jin)行銷售。

　　根據京東平(ping)臺的預約(yue)搶(qiang)(qiang)購(gou)(gou)(gou)規則，只有完成實名認證的PLUS正(zheng)式會員(yuan)才有預約(yue)和搶(qiang)(qiang)購(gou)(gou)(gou)飛(fei)天茅臺的資格，且數量有限，以系(xi)統搶(qiang)(qiang)購(gou)(gou)(gou)結果為(wei)準，不能保證所有用戶(hu)都能搶(qiang)(qiang)購(gou)(gou)(gou)成功。

　　為(wei)避(bi)免囤積貨物(wu)，同一個PLUS正式會員每次可購買(mai)1瓶(ping)—2瓶(ping)，30天內最多購買(mai)兩瓶(ping)。

　　《證券(quan)日報》記(ji)者發現(xian)，京東發起的53度(du)飛天茅臺預約(yue)搶(qiang)購活動，正式PLUS會員需在每日10時(shi)30分(fen)開始(shi)預約(yue)，次日上午10時(shi)開始(shi)搶(qiang)購，10時(shi)30分(fen)結束搶(qiang)購。

　　京東App數(shu)據顯(xian)示(shi)，從11月4日10時30分(fen)至(zhi)11月5日10時，有近30萬人在預約購買(mai)53度飛天茅(mao)臺。

　　53度飛天茅臺遭瘋搶

　　除京東平臺外，其他電商平臺如天(tian)貓超市、蘇寧(ning)易購(gou)、網(wang)易嚴選也均開啟53度飛天(tian)茅臺預約搶購(gou)活動。回(hui)顧去年的“雙(shuang)11”，茅臺同樣備受(shou)追捧。據公開報(bao)道，價格為1499元/瓶的數(shu)萬瓶53度飛天(tian)茅臺在投放的一瞬間(jian)被搶空。

　　對(dui)此(ci)現象，知趣咨詢總經理、酒(jiu)類營銷專家蔡(cai)學飛告(gao)訴《證券日報》記者：“由于(yu)茅(mao)臺(tai)的(de)強大品牌號召力，以及飛天茅(mao)臺(tai)較高的(de)差價(jia)，已經成為許多平(ping)臺(tai)的(de)引流(liu)工具(ju)，同時考慮到(dao)飛天茅(mao)臺(tai)的(de)長期稀缺性，因而預約制一(yi)方面可以協(xie)助電商平(ping)臺(tai)在‘雙11’這種(zhong)促銷節點獲(huo)取流(liu)量，另一(yi)方面也可以在一(yi)定程度上緩解市(shi)場緊缺狀(zhuang)態，是一(yi)種(zhong)常(chang)規方法。”

　　相比電商平臺(tai)1499元(yuan)/瓶的(de)預約搶購價格，53度飛(fei)天茅(mao)臺(tai)的(de)零售價近段時間雖有所(suo)回落，但仍處于較(jiao)高位置。東方財富App顯示，10月(yue)(yue)底，53度飛(fei)天茅(mao)臺(tai)的(de)零售價為(wei)(wei)3179元(yuan)/瓶，截至11月(yue)(yue)4日，53度飛(fei)天茅(mao)臺(tai)的(de)零售價為(wei)(wei)3159元(yuan)/瓶。

　　但無論是以茅(mao)臺劃(hua)定的1499元/瓶建議零(ling)售(shou)價(jia)預約搶購(gou)，還是以零(ling)售(shou)價(jia)購(gou)買，飛天茅(mao)臺“一(yi)瓶難求”似乎已(yi)成常態。

　　直銷化渠道變革成效初顯

　　近年來，貴州茅臺也在試圖通(tong)過加強直營渠道、削減經銷商等方式來加強其對價格的管(guan)控。

　　自(zi)2019年4月(yue)份開始，貴州茅(mao)(mao)臺接連發布招(zhao)(zhao)標公(gong)告(gao)，面向全國商超、賣(mai)場、電商進(jin)行公(gong)開招(zhao)(zhao)商，隨后物美、華潤(run)萬(wan)家、大潤(run)發、天貓、蘇寧易(yi)購成(cheng)為首(shou)批獲得與(yu)貴州茅(mao)(mao)臺直接合作的(de)企業。

　　“目前茅臺(tai)的(de)渠道改革是有一定效果的(de)。”江瀚對記者(zhe)表示。根據貴州茅臺(tai)最新(xin)發布(bu)的(de)三季報，今(jin)年前9個(ge)月，直(zhi)銷(xiao)渠道對整體(ti)營(ying)收貢獻占(zhan)比(bi)達(da)12.55%，而(er)在上一年這一比(bi)例僅為5%左右(you)。此外(wai)，截至9月底貴州茅臺(tai)的(de)國內經銷(xiao)商數量為2049個(ge)，年內減少342個(ge)。

　　蔡(cai)學(xue)飛表示，直營化(hua)一(yi)方面(mian)可以(yi)提(ti)高(gao)茅臺(tai)對(dui)于渠道的(de)價格(ge)管控，另一(yi)方面(mian)由于不同的(de)供價體系，可以(yi)提(ti)高(gao)企業(ye)利(li)潤(run)，最重要的(de)是直營化(hua)可以(yi)打(da)擊中(zhong)間商，對(dui)于終(zhong)端產(chan)品價格(ge)起到一(yi)定的(de)平(ping)抑(yi)作用。

　　談及未來茅(mao)臺(tai)(tai)的(de)渠道(dao)布局走向，中國品(pin)牌研(yan)究院高級研(yan)究員(yuan)朱丹蓬在(zai)接受《證券日報》記者采訪時表(biao)示：“自李保(bao)芳上(shang)任之后，貴州(zhou)茅(mao)臺(tai)(tai)加(jia)大了直營渠道(dao)的(de)投放(fang)量(liang)，主要(yao)的(de)作用是在(zai)制衡、制約經銷(xiao)商的(de)暴利。從(cong)趨勢來看，未來整(zheng)個直營渠道(dao)的(de)投放(fang)量(liang)會更大。”

　　“對于茅(mao)臺來(lai)(lai)(lai)說，未來(lai)(lai)(lai)肯定是(shi)想提升自己對渠道的控制能(neng)(neng)力。從這個(ge)角度出發，之(zhi)前大(da)量(liang)以(yi)線下經銷(xiao)商為(wei)核(he)心的體系，可能(neng)(neng)會越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)多(duo)地向直(zhi)營體系轉移，預計未來(lai)(lai)(lai)茅(mao)臺的銷(xiao)售渠道會發生較大(da)變化。”盤古智(zhi)庫高級研究員江瀚告訴(su)《證券日報(bao)》記者。

　　（文章來源：證券日報）