“公司研發水域機器人等創新產品是為了解決水電站的一些切身痛點，將漂浮垃圾的攔截和打撈從被動變為主動。”東方水利董事長陳啟春告訴中國證券報記者，公司自主研發的水域機器人平時處于自主巡航狀態，特定條件下對駕駛艙權限解鎖后，可以人工優先遠程對其進行操控。

　　作為專精特新“小巨人”企業，東方水利長期深耕水利水電綠色智能裝備行業，經過十幾年的穩步發展，已為國內外數百個水利水電工程項目提供了產品和服務，并躋身于我國水利機械裝備行業頭部企業之列。公司全國首創的“河寶”H系列水域機器人，實現了水域治理無人化和智能化，產品已在南水北調中線工程、三峽集團烏東德水電站、白鶴灘水電站等國家重大水利水電工程中推廣應用，市場反饋良好。

　　首創水域機器人

　　在金(jin)沙江上的烏東德水電站，東方水利的“河(he)寶”H1型水上清(qing)污(wu)機器(qi)(qi)人(ren)正(zheng)在壩前(qian)水面自主(zhu)(zhu)巡航，尋找水上垃圾(ji)并自動(dong)(dong)(dong)識別(bie)，一旦確認就執行收集、打撈、切(qie)斷、破(po)碎、壓縮、傳輸、轉運等動(dong)(dong)(dong)作(zuo)，對垃圾(ji)進行處理(li)。陳啟春介紹，水上清(qing)污(wu)機器(qi)(qi)人(ren)能(neng)夠(gou)通過圖像識別(bie)系統自主(zhu)(zhu)搜(sou)尋、識別(bie)水面垃圾(ji)，并對垃圾(ji)精準定位與(yu)追蹤，可進行路徑規劃，GNSS自動(dong)(dong)(dong)導航，自動(dong)(dong)(dong)完(wan)成對垃圾(ji)的搜(sou)集處理(li)，滿載后自動(dong)(dong)(dong)返航，實現水面垃圾(ji)打撈作(zuo)業的無人(ren)化(hua)和智能(neng)化(hua)。

　　東方(fang)水(shui)利2013年啟動水(shui)域機(ji)(ji)(ji)(ji)器人的研發工作，2016年生產出第一(yi)批(pi)樣機(ji)(ji)(ji)(ji)。2017年12月，水(shui)利部組織(zhi)專家組對水(shui)上(shang)清污(wu)(wu)機(ji)(ji)(ji)(ji)器人進行了新產品鑒(jian)定，認定新產品屬于全國(guo)首創，技術處(chu)于國(guo)內領先水(shui)平。2019年10月，公司正(zheng)式發布“河(he)寶”H系(xi)列水(shui)上(shang)清污(wu)(wu)機(ji)(ji)(ji)(ji)器人。2021年5月，發布“河(he)寶”水(shui)面保潔機(ji)(ji)(ji)(ji)器人、水(shui)域巡邏機(ji)(ji)(ji)(ji)器人、魚類保護機(ji)(ji)(ji)(ji)器人、泳池監測(ce)機(ji)(ji)(ji)(ji)器人等(deng)新產品。

　　隨著(zhu)產品線的不斷豐富，東(dong)方水利以(yi)水域機器(qi)人(ren)等智能裝備為抓手，逐(zhu)步探索“產品+服務”的商業(ye)模式，向客戶提供水面漂浮污物(wu)整體(ti)解(jie)決方案(an)。

　　基于對這種(zhong)商業(ye)模式的探索，東方水利(li)的水域機器人現(xian)階段并不(bu)(bu)對外出售。陳啟春表示，“水域機器人既然是(shi)首創類新產品(pin)，量(liang)產前(qian)會存在(zai)一些意想不(bu)(bu)到的缺陷(xian)，需要在(zai)實際(ji)應用(yong)中去發現(xian)和完善。如果此時就將產品(pin)賣(mai)給(gei)客戶，一旦產品(pin)出現(xian)問題，不(bu)(bu)利(li)于后續的市場開拓。”

　　同(tong)時，東方水利(li)在不(bu)斷(duan)延伸產(chan)(chan)(chan)品應用范圍。陳啟春認為，“這類解(jie)決(jue)特定行(xing)業痛點的特種機器人，須依托(tuo)人工智(zhi)能、物聯網、大數據(ju)、云計算(suan)、5G等新一代信息技(ji)術(shu)，其基(ji)礎技(ji)術(shu)架構的支(zhi)撐(cheng)點是(shi)數據(ju)。如果產(chan)(chan)(chan)品賣出去了，數據(ju)就很難屬于我們，也沒法(fa)更好地(di)對產(chan)(chan)(chan)品進(jin)行(xing)升(sheng)級迭代。”

　　從商(shang)業模式(shi)看，“賣產(chan)(chan)品是一錘子(zi)買賣，而做服務卻是長期的(de)。”陳啟(qi)春(chun)說，“向客(ke)戶提供漂浮(fu)污物整體解決方(fang)案，可(ke)以根據水(shui)域(yu)垃圾的(de)種類、數量(liang)等實(shi)際情況，量(liang)身投(tou)放水(shui)域(yu)機器人(ren)的(de)種類和數量(liang)，避免資源浪費等。機器人(ren)出現問(wen)題也能及時得(de)到運維(wei)服務，客(ke)戶更加省心省事(shi)。長遠看，‘產(chan)(chan)品+服務’的(de)模式(shi)有利于機器人(ren)產(chan)(chan)品的(de)市場拓(tuo)展(zhan)。”

　　今年上半(ban)年，公司漂浮污(wu)物治理服務類收入占(zhan)主(zhu)營業(ye)務收入的(de)18.5%，同比增長1179.15%。公司水域機器人(ren)推(tui)廣應(ying)用取得較為(wei)明(ming)顯的(de)成效，清污(wu)服務合同收入大幅增長。

　　解決客戶痛點

　　根(gen)植東方電工高質量制造的國(guo)企(qi)基因，東方水(shui)利(li)在創(chuang)業(ye)之(zhi)初就堅持往高質量、精細化方向發展。

　　“水利水電(dian)工程(cheng)建成(cheng)蓄水后，庫(ku)區(qu)的(de)(de)雜草、生活垃圾(ji)等污(wu)物通(tong)常(chang)會在(zai)水面漂(piao)(piao)(piao)浮(fu)，隨波(bo)逐(zhu)流并積(ji)聚(ju)成(cheng)片，嚴重影(ying)響庫(ku)區(qu)的(de)(de)生態(tai)環境和(he)工程(cheng)效益。于是(shi)，我們積(ji)極探(tan)索將(jiang)漂(piao)(piao)(piao)浮(fu)垃圾(ji)的(de)(de)攔截從被動(dong)變為(wei)主(zhu)動(dong)，在(zai)距離進水口(kou)幾(ji)百米或一(yi)兩公里(li)的(de)(de)適當位置(zhi)設(she)置(zhi)攔污(wu)導(dao)(dao)(dao)漂(piao)(piao)(piao)裝置(zhi)，以保證進水口(kou)區(qu)域(yu)的(de)(de)水面清潔，從而減少漂(piao)(piao)(piao)浮(fu)垃圾(ji)對機(ji)組(zu)的(de)(de)影(ying)響。”陳啟春說，“攔污(wu)導(dao)(dao)(dao)漂(piao)(piao)(piao)裝置(zhi)也成(cheng)為(wei)公司的(de)(de)第一(yi)個發明專利。現(xian)在(zai)，各種型式的(de)(de)攔污(wu)導(dao)(dao)(dao)漂(piao)(piao)(piao)裝置(zhi)被研(yan)發出來，成(cheng)為(wei)公司的(de)(de)主(zhu)導(dao)(dao)(dao)產品(pin)。”

　　提供方案解(jie)決(jue)客(ke)戶痛點(dian)是東方水(shui)利(li)堅(jian)持的(de)創新方向。“2013年7月(yue)，我們為雅礱江(jiang)官地水(shui)電站設置(zhi)的(de)攔污(wu)導漂裝置(zhi)因為垃(la)圾來量(liang)太(tai)大(da)，沒(mei)有(you)得到及時清理(li)，裝置(zhi)受力超(chao)過了(le)設計載荷被垃(la)圾壓翻(fan)。”陳(chen)啟春回憶，“大(da)量(liang)的(de)漂浮垃(la)圾過去全靠(kao)人(ren)工(gong)打(da)撈，效率低，作業環境惡劣(lie)，工(gong)人(ren)辛苦且不(bu)安全，因此我們產生了(le)研(yan)發(fa)水(shui)上(shang)清污(wu)機器人(ren)解(jie)決(jue)這個痛點(dian)的(de)想法。經(jing)過細致的(de)調研(yan)發(fa)現，市場需求巨(ju)大(da)，也沒(mei)有(you)專業公(gong)(gong)司介入(ru)，于是公(gong)(gong)司決(jue)定研(yan)發(fa)水(shui)上(shang)清污(wu)機器人(ren)新產品。”

　　東方水(shui)(shui)利(li)研(yan)發(fa)的水(shui)(shui)域機器人解決了江河、湖(hu)(hu)泊、水(shui)(shui)庫、水(shui)(shui)電站等水(shui)(shui)域漂浮垃(la)圾的智(zhi)能化治(zhi)理(li)問題，同時具(ju)有水(shui)(shui)文(wen)水(shui)(shui)質實(shi)時監測、水(shui)(shui)域巡邏(luo)、應急救援、魚類生態監測和保護等功能，從而達到對(dui)水(shui)(shui)域環(huan)境(jing)綜(zong)合治(zhi)理(li)目的。陳啟春說：“隨著江河、湖(hu)(hu)泊生態環(huan)境(jing)治(zhi)理(li)日益受到重視，預(yu)期未來水(shui)(shui)利(li)環(huan)保智(zhi)能裝備和服(fu)務領(ling)域將迎來廣(guang)闊市場。”

　　推進智能化發展

　　東方水利大(da)力推進向(xiang)智能化方向(xiang)發(fa)展(zhan)。為了開展(zhan)好研(yan)發(fa)工作，東方水利在德陽(yang)和成(cheng)都分別設立(li)了研(yan)發(fa)中心，建立(li)了院士專家工作站、省級企業(ye)技術中心，目(mu)前已擁(yong)有(you)自主知(zhi)識產權的專利技術三百余(yu)項。

　　東方(fang)水(shui)利今年(nian)被認定為(wei)工信部(bu)第三批專精特新“小(xiao)巨人”企(qi)業(ye)，而去年(nian)公司(si)(si)已被授(shou)予(yu)“2020年(nian)四川省行業(ye)‘小(xiao)巨人’企(qi)業(ye)”稱號。陳啟春表(biao)示，“這有利于提高公司(si)(si)的行業(ye)競爭力(li)和市場(chang)影響力(li)，對(dui)公司(si)(si)業(ye)務發展和形象提升產(chan)生積極(ji)影響。”

　　今(jin)年2月(yue)，公(gong)司向四川證監局報送了(le)向不特(te)定合格(ge)投(tou)資者公(gong)開發(fa)行股票并在精選層掛(gua)(gua)牌的輔(fu)導備案材(cai)料，目前尚處于精選層掛(gua)(gua)牌的輔(fu)導階段。

　　目(mu)前，東(dong)方水利已在(zai)(zai)新(xin)三板(ban)掛牌6年(nian)。陳啟(qi)春說，“在(zai)(zai)新(xin)三板(ban)掛牌是公(gong)司(si)(si)(si)根(gen)據實(shi)際情況和戰略規(gui)(gui)劃綜合考量后(hou)的(de)決策(ce)結果。在(zai)(zai)新(xin)三板(ban)掛牌以來，公(gong)司(si)(si)(si)結合發(fa)展(zhan)需求，通過發(fa)行股份擴展(zhan)了(le)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)融資渠(qu)道，實(shi)現了(le)核心(xin)員(yuan)工的(de)持股計劃，增強了(le)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)競爭力。同時(shi)，提升了(le)公(gong)司(si)(si)(si)治理水平(ping)，強化了(le)規(gui)(gui)范運作(zuo)意(yi)識，提升了(le)品牌形象。”