記者 李犇

　　近(jin)日，擬在創業板上市的卡萊(lai)(lai)特云科技股(gu)份(fen)有限公司（簡(jian)稱“卡萊(lai)(lai)特”）更新了招股(gu)書與問詢(xun)回(hui)復(fu)。《經(jing)濟(ji)參考報(bao)》記者注意(yi)到，報(bao)告期（指2018年(nian)、2019年(nian)、2020年(nian)和2021年(nian)1-9月，下同）內，卡萊(lai)(lai)特業績(ji)整體保持穩健增長，但(dan)對大客戶廈門強力巨彩光(guang)電科技有限公司（簡(jian)稱“強力巨彩”）采購協議中(zhong)約定了最低優(you)惠價(jia)格條(tiao)款，此外還對強力巨彩存在銷(xiao)售返利情(qing)況。對此，深交所進行了重(zhong)點(dian)問詢(xun)。

　　招股書顯示(shi)，卡(ka)萊(lai)特主要產品包括(kuo)LED顯示(shi)控制系統、視(shi)頻處理設備(bei)、云聯網(wang)播放器三大類。近年(nian)來其業績整(zheng)體(ti)保持穩(wen)定增長，但2020年(nian)增速放緩明顯。報告期內，卡(ka)萊(lai)特各期營業收入分別為22798.37萬(wan)(wan)元、32969.43萬(wan)(wan)元、39488.34萬(wan)(wan)元和37999.07萬(wan)(wan)元，同期歸(gui)母凈利潤分別為2400.14萬(wan)(wan)元、6278.84萬(wan)(wan)元、6378.94萬(wan)(wan)元和6402.89萬(wan)(wan)元。

　　卡萊特報告(gao)期內客戶集中(zhong)度(du)較(jiao)高，公司(si)對前五名(ming)客戶（合(he)(he)并口徑(jing)）的合(he)(he)計銷售(shou)收(shou)入(ru)(ru)(ru)占公司(si)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)(ru)(ru)的比(bi)例分(fen)別為32.04%、36.29%、56.06%和60.16%。其中(zhong)，強(qiang)力巨(ju)彩于2019年進(jin)入(ru)(ru)(ru)卡萊特前五大客戶名(ming)單，2019年至2021年1-9月銷售(shou)收(shou)入(ru)(ru)(ru)占公司(si)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)(ru)(ru)的比(bi)例分(fen)別為10.70%、35.14%和38.27%。

　　值得(de)注(zhu)意的(de)是，卡萊特(te)與(yu)強力巨彩在(zai)簽訂的(de)《采購框架協議》中約定(ding)了最(zui)低(di)優(you)(you)惠(hui)價(jia)格條(tiao)款(kuan)，主要(yao)內容為(wei)：合作期間為(wei)保證雙方市場的(de)優(you)(you)勢與(yu)發展，公司須保證在(zai)LED顯示屏行業中，同等(deng)商務條(tiao)件(jian)下優(you)(you)先向(xiang)強力巨彩供(gong)應(ying)，交易數量、產品規格相(xiang)同的(de)條(tiao)件(jian)下提供(gong)給(gei)強力巨彩的(de)物料為(wei)最(zui)低(di)優(you)(you)惠(hui)價(jia)格。

　　對此，深交(jiao)所要求卡萊(lai)(lai)特(te)披露對強力(li)巨彩的持續銷(xiao)售是否依賴于最低優惠價格(ge)條(tiao)款并提(ti)示(shi)(shi)相關風險。卡萊(lai)(lai)特(te)表(biao)示(shi)(shi)，公(gong)司(si)與(yu)強力(li)巨彩約定最低優惠價格(ge)條(tiao)款，主要是雙方結(jie)合購銷(xiao)規模進行商業談判(pan)的結(jie)果，針對采購量較大的客戶給(gei)予一定的價格(ge)優惠符合公(gong)司(si)一貫定價原(yuan)則。但(dan)卡萊(lai)(lai)特(te)也提(ti)示(shi)(shi)風險稱，若未來公(gong)司(si)對客戶的價格(ge)管理不善，導致(zhi)強力(li)巨彩根據(ju)最低優惠價格(ge)條(tiao)款向公(gong)司(si)提(ti)出異議或主張調整銷(xiao)售價格(ge)、信用期(qi)等交(jiao)易條(tiao)件，將(jiang)對公(gong)司(si)業務造(zao)成(cheng)不利影(ying)響。

　　除(chu)最(zui)低優惠(hui)價(jia)格條(tiao)款(kuan)外，卡萊(lai)特還與強力巨彩簽訂銷售返(fan)利協(xie)議。對此，深交所要求卡萊(lai)特解(jie)釋同(tong)時約定(ding)最(zui)低優惠(hui)價(jia)格與銷售返(fan)利的原因(yin)。卡萊(lai)特解(jie)釋稱，最(zui)低優惠(hui)價(jia)格與銷售返(fan)利兩種商業安排并不沖突(tu)，銷售返(fan)利可以(yi)實(shi)現定(ding)向推廣產品(pin)的目的，有利于保障(zhang)下游客戶回(hui)款(kuan)。