隨著熱度褪去、供應跟上、春節后處于銷售淡季，再加上茅臺新電商重磅上線幾款平價新品，曾經的“當紅炸子雞”市場價一降再降。市場數據顯示，500ml“虎茅”價格連續多日下跌，每瓶由3900元降至3720元，珍品茅臺最新市場價為每瓶4750元，已逼近指導價。

　　有經銷商告訴中國證券報記者，茅臺新電商平臺上線后，幾款酒價格明顯下跌，珍品茅臺跌了近1000元。業內人士表示，茅臺新電商平臺上線后，在穩供控價方面已初見成效。

　　“虎茅”市場價下降 珍品茅臺跌近1000元

　　今年年初，貴州茅臺重磅(bang)發布五款虎年生肖酒(jiu)新品(pin)。其中，最受關注的虎年生肖茅臺酒(jiu)官方(fang)指導(dao)價(jia)(jia)為(wei)2499元/瓶(ping)，上市(shi)之初“一(yi)瓶(ping)難求”，市(shi)面上還(huan)沒有(you)現(xian)貨時，市(shi)場(chang)價(jia)(jia)就(jiu)一(yi)路(lu)暴漲，甚至有(you)商家(jia)每瓶(ping)掛價(jia)(jia)超7000元仍有(you)可(ke)觀成交量；指導(dao)價(jia)(jia)每瓶(ping)4599元的珍品(pin)茅臺，市(shi)場(chang)價(jia)(jia)也一(yi)度被炒至每瓶(ping)7000元。

　　隨(sui)著市場熱度褪去、廠家不斷放量、春節(jie)后迎來白(bai)酒消費淡季，再加上不久前茅(mao)臺(tai)重磅上線(xian)新電商(shang)平臺(tai)——“i茅(mao)臺(tai)”（平價(jia)上線(xian)包括“虎(hu)茅(mao)”在內的四(si)款新品(pin)），曾經的“當紅炸子(zi)雞”迅速降溫，“虎(hu)茅(mao)”價(jia)格更是“腰斬”，從每瓶(ping)7000多元跌至3000多元。

　　市場(chang)數據顯示，500ml“虎茅”價(jia)格近期再度連跌(die)，每(mei)瓶由3900元降至3720元，跌(die)破(po)此(ci)前市場(chang)價(jia)最低的(de)“牛(niu)茅”（3850元），成為歷屆生肖酒中“身價(jia)最低”的(de)一款。珍(zhen)品茅臺也跌(die)至每(mei)瓶4750元，已逼近4599元的(de)指導(dao)價(jia)。

　　有經銷商(shang)告訴記(ji)者，茅(mao)臺新電商(shang)平臺上線后，幾款酒價格(ge)明顯下(xia)跌。“500ml虎茅(mao)早就(jiu)在薄利多(duo)(duo)銷了，2499元(yuan)進(jin)的貨也不多(duo)(duo)。賣完后，經銷商(shang)之間(jian)就(jiu)按市(shi)場(chang)行情調貨，一(yi)瓶也就(jiu)幾十塊錢的利潤，甚至更(geng)少。原本珍品茅(mao)臺利潤還(huan)高一(yi)點，最(zui)近市(shi)場(chang)價也跌了近千(qian)元(yuan)。”經銷商(shang)們也一(yi)改年初“沒貨，要等”的畫風，紛(fen)紛(fen)在朋友(you)圈進(jin)行推(tui)廣。

　　電商平臺申購火爆 經銷商也來拼手氣

　　在(zai)市場價(jia)一路走低情況下(xia)，“茅(mao)粉”們卻火力全開，紛(fen)紛(fen)集中在(zai)茅(mao)臺(tai)新電商平臺(tai)——“i茅(mao)臺(tai)”上下(xia)單。

　　茅臺(tai)官宣(xuan)上線(xian)試運行新(xin)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)后(hou)，“i茅臺(tai)”便在(zai)一天內(nei)火速登(deng)頂蘋果APP STORE免費(fei)榜(bang)首(shou)，之(zhi)后(hou)在(zai)3月(yue)31日(ri)首(shou)日(ri)申(shen)購的(de)一個小時內(nei)，共有逾229萬人、622萬人次參與申(shen)購，當(dang)天的(de)最(zui)低中(zhong)簽率——貴州茅臺(tai)酒（壬寅虎年）3599元/盒(he)僅為(wei)0.031%。其中(zhong)，更有地區創(chuang)下了(le)超五萬人申(shen)購4組的(de)紀錄。

　　據(ju)媒體報道，“i茅臺”上線一周，累(lei)計逾1664萬(wan)人、4541萬(wan)人次參與(yu)預約(yue)申購(gou)，超17萬(wan)人預約(yue)申購(gou)成(cheng)功。算下來，中簽(qian)率(lv)超過1%。官方數據(ju)顯示，截至4月12日，“i茅臺”注(zhu)冊總用戶數突破900萬(wan)，累(lei)計超3300萬(wan)人、8900萬(wan)人次參與(yu)申購(gou)。

　　除了消費(fei)者(zhe)(zhe)，有(you)不(bu)少(shao)經銷商也參與(yu)其(qi)中。“沖！買(mai)到就是賺到！”華東某大型經銷商李偉（化(hua)名(ming)）告(gao)訴(su)記者(zhe)(zhe)，自己一早就下載了“i茅臺”APP，也每(mei)天(tian)(tian)都在準(zhun)點申購(gou)，湊個(ge)熱(re)鬧拼(pin)個(ge)手氣。也有(you)不(bu)少(shao)用(yong)戶表示，自己天(tian)(tian)天(tian)(tian)參與(yu)申購(gou)但(dan)結果都是“陪跑”。

　　白(bai)酒行業(ye)分析師(shi)蔡(cai)學飛告訴記者(zhe)，“i茅(mao)臺”的搶購成功率(lv)確實偏(pian)低，因為處(chu)于平臺測(ce)試(shi)初期，茅(mao)臺為了積累經驗(yan)、摸索游戲規則，保守一(yi)些也正常。但市場(chang)關注度太(tai)高，導致(zhi)普(pu)通(tong)消(xiao)費者(zhe)中簽率(lv)偏(pian)低。

　　“目前‘i茅(mao)臺’每天(tian)大約(yue)投放幾噸左右，投放量(liang)并不少，主要還是需(xu)求量(liang)太(tai)大。這里(li)面投機的(de)人較多(duo)，真實消費者(zhe)并不多(duo)。但不能否(fou)定(ding)(ding)‘i茅(mao)臺’對茅(mao)臺直營化(hua)和剛需(xu)消費者(zhe)的(de)幫助，一定(ding)(ding)程度上改善了(le)供需(xu)關(guan)系，起到了(le)穩定(ding)(ding)作(zuo)用。”蔡學飛表示。

　　成效初顯 “i茅臺”任重道遠

　　在業內(nei)人士看來，珍品茅(mao)臺、生肖酒(jiu)價(jia)格(ge)的快速下跌與春(chun)節后(hou)供需降(jiang)溫、飛(fei)天茅(mao)臺價(jia)格(ge)下跌、“i茅(mao)臺”上線等因(yin)素有關。

　　蔡(cai)學飛告(gao)訴(su)記者，原先這些酒市(shi)(shi)場價高于指(zhi)導(dao)價是(shi)因為存在一定的(de)炒作(zuo)成分，“i茅臺”上(shang)線后，炒作(zuo)行為受到很大限(xian)制。隨(sui)著(zhu)整個(ge)茅臺生肖(xiao)系列產品(pin)逐漸降溫，市(shi)(shi)場供需逐漸平衡，生肖(xiao)酒等產品(pin)價格回落也屬正常，符合茅臺控(kong)價的(de)經營政策(ce)方針。

　　酒(jiu)水行業研究(jiu)者歐陽千里認為(wei)，“i茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)”的上(shang)線僅僅是(shi)“虎茅(mao)(mao)(mao)(mao)”、珍品茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)等茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)價(jia)格下滑的導火(huo)索，本質(zhi)上(shang)是(shi)因(yin)為(wei)飛天(tian)茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)價(jia)格下跌(die)所(suo)致，而飛天(tian)茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)價(jia)格下跌(die)是(shi)因(yin)為(wei)春節(jie)后(hou)供(gong)需(xu)降(jiang)溫所(suo)致。“市場上(shang)，當年(nian)飛天(tian)茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)的價(jia)格不會超(chao)過生肖(xiao)(xiao)茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)，生肖(xiao)(xiao)茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)又不是(shi)消費剛需(xu)。‘i茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)’通過每日上(shang)新生肖(xiao)(xiao)茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)進一步(bu)平抑了(le)飛天(tian)茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)的價(jia)格上(shang)漲(zhang)。‘i茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)’是(shi)廠家(jia)與黃(huang)牛、炒(chao)(chao)作者等博弈的舞臺(tai)(tai)，目前來看，對于打壓黃(huang)牛、炒(chao)(chao)作者等效(xiao)果明顯。”

　　蔡學飛預計(ji)，關(guan)注度(du)最(zui)高的飛天茅臺(tai)(tai)要在“i茅臺(tai)(tai)”正常化(hua)運營之后，達到一定(ding)的成(cheng)熟條件才(cai)有(you)可(ke)能上(shang)線。“‘i茅臺(tai)(tai)’未來肯定(ding)會成(cheng)為茅臺(tai)(tai)的重要線上(shang)銷售平臺(tai)(tai)，并肩負著茅臺(tai)(tai)打擊線下囤積、惜(xi)售等炒作(zuo)勢(shi)力的重任。”

　　“如果(guo)飛天(tian)茅(mao)(mao)臺(tai)下滑至合理價(jia)格(ge)，‘i茅(mao)(mao)臺(tai)’就(jiu)(jiu)不會上線(xian)飛天(tian)茅(mao)(mao)臺(tai)；如果(guo)飛天(tian)茅(mao)(mao)臺(tai)價(jia)格(ge)持續(xu)反彈，‘i茅(mao)(mao)臺(tai)’就(jiu)(jiu)有可(ke)能上線(xian)飛天(tian)茅(mao)(mao)臺(tai)，并在原有產品上持續(xu)放量，以(yi)此倒逼(bi)黃牛、炒作者(zhe)降價(jia)出貨(huo)。”歐陽千里(li)告訴記者(zhe)。

　　歐(ou)陽千里表(biao)示，如今(jin)平價飛天茅(mao)臺“一瓶難求”，經銷(xiao)商的(de)利(li)潤并(bing)未增長，因為都是按每瓶1499元出貨。“如果經銷(xiao)商利(li)潤也(ye)出現暴漲，則說(shuo)明他們不再是合格的(de)經銷(xiao)商，而是投(tou)機(ji)者的(de)一份子，那(nei)就不排除(chu)經銷(xiao)商的(de)部分配額也(ye)將通過‘i茅(mao)臺’等(deng)進(jin)行銷(xiao)售，從而進(jin)一步平抑(yi)飛天茅(mao)臺的(de)價格。”