奇安信日前宣布主要研發平臺全面量產，并將陸續向生態伙伴開放。奇安信董事長齊向東在接受中國證券報記者采訪時表示，研發平臺量產將大幅提升公司研發效率，降低研發費用，有助于公司提升毛利率，2022年業績有望扭虧為盈。

　　“安全不缺錢” 網安需求廣闊

　　近期(qi)市(shi)場擔心疫情(qing)擾動需求(qiu)側，這對奇安(an)信來(lai)說幾乎不(bu)(bu)是問題(ti)。“盡管(guan)有些(xie)地方因(yin)疫情(qing)防(fang)控(kong)遇(yu)到一(yi)些(xie)經濟困難(nan)，但(dan)安(an)全的(de)預(yu)算(suan)不(bu)(bu)會(hui)少。疫情(qing)防(fang)控(kong)反倒(dao)進(jin)一(yi)步(bu)推進(jin)經濟運行的(de)線上(shang)化、數(shu)字(zi)化，大家最擔心這個過(guo)程中出(chu)問題(ti)，最好的(de)辦法就是把(ba)錢(qian)花在(zai)安(an)全上(shang)，未雨(yu)綢繆。所以(yi)，在(zai)我們看來(lai)，安(an)全行業不(bu)(bu)缺錢(qian)、不(bu)(bu)差錢(qian)。”齊向(xiang)東(dong)說，今年(nian)是《關鍵(jian)信息基礎設(she)施安(an)全保護(hu)條例》發布后落(luo)地實施的(de)第一(yi)年(nian)，因(yin)此整個網安(an)行業增(zeng)長“只會(hui)加速不(bu)(bu)會(hui)降(jiang)速”。

　　齊向東表示，從公司一季(ji)(ji)度業務情況來看，已經感(gan)受到今年冒出(chu)的大量安全需求(qiu)。奇安信(xin)4月26日發布的一季(ji)(ji)報顯示，一季(ji)(ji)度營收規模達6.59億元，同比增長(chang)44.52%。得益(yi)于運營商、能源、金(jin)融等(deng)重點關鍵信(xin)息(xi)基礎(chu)設(she)施行業客戶的強勁需求(qiu)，目前公司在手訂單(dan)超23億元，2022年新(xin)增訂單(dan)超9億元，同比增長(chang)超65%。

　　中國信息(xi)通信研(yan)究院(yuan)發布(bu)的《2021數(shu)(shu)(shu)據(ju)安(an)全(quan)(quan)行(xing)業(ye)調研(yan)報告(gao)》顯示，目(mu)前企(qi)業(ye)的數(shu)(shu)(shu)據(ju)安(an)全(quan)(quan)意識(shi)逐(zhu)步覺醒(xing)，監管驅動是企(qi)業(ye)開展數(shu)(shu)(shu)據(ju)安(an)全(quan)(quan)能(neng)力(li)建設的重要動力(li)。該(gai)報告(gao)認為，我國數(shu)(shu)(shu)據(ju)安(an)全(quan)(quan)已經(jing)到(dao)了發展的關鍵期(qi)，未來對于數(shu)(shu)(shu)據(ju)安(an)全(quan)(quan)的需求會(hui)越(yue)來越(yue)大，同時對于服(fu)務能(neng)力(li)和產(chan)品(pin)能(neng)力(li)的要求也會(hui)越(yue)來越(yue)高。

　　奇安信2021年(nian)年(nian)報顯示，公司(si)(si)(si)(si)營業(ye)收入為(wei)58.09億元，同(tong)比增(zeng)長39.60%，歸屬于母公司(si)(si)(si)(si)所有者(zhe)的凈利潤虧(kui)損5.55億元，虧(kui)損較上年(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)長65.91%。針對不少(shao)網絡安全行業(ye)公司(si)(si)(si)(si)2021年(nian)利潤均有所下(xia)降(jiang)的現象，齊向東認為(wei)“是暫(zan)時的”，“要讓產品(pin)滿足更大的市場需求，一定(ding)需要在(zai)開始階段加大研發投(tou)入。這(zhe)不代(dai)表公司(si)(si)(si)(si)競(jing)爭力下(xia)降(jiang)，相反說明他們的競(jing)爭力會越來越強。”

　　奇安信在(zai)2021年年報中解(jie)釋(shi)，公(gong)司持(chi)續(xu)虧損的主要原因是選擇了(le)高研發投入且人員快(kuai)速擴張的發展模式(shi)，為建(jian)設(she)研發平臺、布(bu)局“新賽(sai)道”產(chan)品、提升攻防競爭力、建(jian)立全國應急響(xiang)應中心而進行(xing)了(le)大(da)量投入。

　　提高研發效率 有望扭虧為盈

　　雖(sui)然(ran)2021年公(gong)司凈利潤虧損(sun)有所擴大(da)，但齊向東認為，隨著公(gong)司核(he)心(xin)研發(fa)平(ping)臺實(shi)現量產，2022年實(shi)現盈虧平(ping)衡問題不大(da)。

　　奇安(an)信營(ying)收仍處(chu)在高速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)中，其近五年(nian)（2017-2021年(nian)）營(ying)收復合(he)增(zeng)(zeng)長(chang)率達(da)63.08%，2021年(nian)人均創收同(tong)比(bi)提(ti)升(sheng)12.70%。奇安(an)信表示，盡管受(shou)2021年(nian)新冠疫情反復等因(yin)素影響(xiang)，但公(gong)(gong)司營(ying)業(ye)(ye)總收入仍持續(xu)(xu)高速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)，充分(fen)體現網絡安(an)全行業(ye)(ye)處(chu)在高增(zeng)(zeng)長(chang)期，產業(ye)(ye)規模在快速(su)擴大中，公(gong)(gong)司未來的高速(su)成長(chang)具(ju)備堅實的行業(ye)(ye)基礎；公(gong)(gong)司收入規模及(ji)增(zeng)(zeng)長(chang)率持續(xu)(xu)領(ling)跑(pao)全行業(ye)(ye)，充分(fen)體現了公(gong)(gong)司的行業(ye)(ye)龍(long)頭(tou)地位以及(ji)突出的競爭優勢(shi)。

　　同時，奇安信毛利(li)(li)率(lv)連續(xu)四(si)年(nian)(nian)提(ti)升，2021年(nian)(nian)公司毛利(li)(li)率(lv)由2020年(nian)(nian)的59.57%提(ti)升至60.01%；受益(yi)于(yu)研(yan)發(fa)平(ping)臺效能(neng)逐步展現，公司產品(pin)(pin)核心競爭(zheng)力顯著增強，安全產品(pin)(pin)毛利(li)(li)率(lv)達77.02%，同比提(ti)升4.78個百分(fen)點。

　　齊向(xiang)東說：“2022年我們的收入還會(hui)繼續增長，毛(mao)利率會(hui)保持在60%以上，因為(wei)研發(fa)平(ping)臺實現量(liang)產，大(da)大(da)提(ti)升我們的研發(fa)效率，研發(fa)費用占收入的比例會(hui)大(da)幅下降，這為(wei)2022年公司扭虧為(wei)盈打下堅實的基礎(chu)。”

　　奇(qi)安信年報顯示，雖然2021年公(gong)司仍處于戰略投(tou)入(ru)(ru)期，但在持續加大研發投(tou)入(ru)(ru)的同時(shi)，研發費(fei)用(yong)率(lv)、銷售(shou)費(fei)用(yong)率(lv)和(he)管理(li)費(fei)用(yong)率(lv)分別(bie)降(jiang)低1.38個百分點(dian)、2.90個百分點(dian)和(he)2.21個百分點(dian)。同時(shi)，公(gong)司供應鏈(lian)管理(li)逐步加強，整體(ti)運營效率(lv)穩(wen)步提升；公(gong)司存貨周(zhou)(zhou)轉率(lv)大幅提升31.69%，總資產周(zhou)(zhou)轉率(lv)、營業周(zhou)(zhou)期等運營指標也(ye)實(shi)現穩(wen)步提高。

　　齊(qi)向東(dong)認(ren)為，研發平臺量(liang)產(chan)也能(neng)(neng)夠縮短公司新產(chan)品的(de)研發周期，同時基于(yu)平臺研發的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)產(chan)品，協同聯動(dong)的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)性能(neng)(neng)會更(geng)好，將大幅(fu)提升公司安(an)(an)全(quan)(quan)產(chan)品的(de)市場競爭(zheng)力。

　　奇安信(xin)年(nian)報顯示(shi)，2021年(nian)公(gong)司新(xin)賽(sai)道產品(pin)(pin)收入(ru)占安全產品(pin)(pin)及服務的收入(ru)比(bi)例超(chao)過70%。其(qi)中，數(shu)據安全與隱私保(bao)護產品(pin)(pin)收入(ru)增長率超(chao)過50%，多款新(xin)賽(sai)道產品(pin)(pin)的市場占有率和競爭力持續領跑(pao)行業。

　　4月(yue)19日，奇安信對(dui)外公(gong)(gong)布大(da)禹、鯤鵬、川陀三個(ge)研發(fa)(fa)平(ping)臺(tai)(tai)進入量產階段。齊向東稱，平(ping)臺(tai)(tai)化是順應(ying)數字時(shi)代發(fa)(fa)展的(de)重大(da)戰略，也是奇安信實現高(gao)質量發(fa)(fa)展的(de)支撐戰略，這三個(ge)量產的(de)研發(fa)(fa)平(ping)臺(tai)(tai)將為公(gong)(gong)司2022年扭(niu)虧為盈發(fa)(fa)揮重要作用。

　　以大禹(yu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)為例(li)，該平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)將所有(you)態勢感知平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)中的(de)共性核心(xin)程序(xu)抽取(qu)變(bian)成一個(ge)公共的(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)，將數據和接口進行標準(zhun)化，使大部分安(an)(an)全產(chan)品的(de)研發周期大幅縮短，降低了(le)奇(qi)(qi)安(an)(an)信(xin)(xin)的(de)研發費用率(lv)。大禹(yu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)負責(ze)(ze)人(ren)左文(wen)建(jian)表(biao)(biao)示(shi)，依托大禹(yu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)，奇(qi)(qi)安(an)(an)信(xin)(xin)在工業安(an)(an)全等多個(ge)領域的(de)首版本(ben)發布時(shi)間從同類產(chan)品9個(ge)月縮短至(zhi)3個(ge)月，研發效率(lv)提(ti)升了(le)300%。鯤(kun)鵬平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)負責(ze)(ze)人(ren)吳亞東表(biao)(biao)示(shi)，鯤(kun)鵬平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)2021年量(liang)(liang)產(chan)后，相關產(chan)線的(de)人(ren)均創(chuang)收超過410萬元(yuan)，同比增長約40%，達到網絡安(an)(an)全行業頭部廠(chang)商的(de)2-3倍(bei)。川陀平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)技術負責(ze)(ze)人(ren)劉(liu)瀏也表(biao)(biao)示(shi)，奇(qi)(qi)安(an)(an)信(xin)(xin)30多款的(de)終端產(chan)品統一式(shi)量(liang)(liang)產(chan)，成本(ben)下降了(le)三分之二(er)。

　　開放研發平臺 做強網安生態

　　奇安信在(zai)宣(xuan)布(bu)大(da)禹、鯤鵬、川(chuan)陀三個研(yan)發平臺(tai)(tai)量產的同時(shi)，也(ye)宣(xuan)布(bu)將三個平臺(tai)(tai)能力開放(fang)給生態(tai)合作伙(huo)(huo)伴。“研(yan)發平臺(tai)(tai)量產帶來的收(shou)益將不僅賦能奇安信，還要(yao)賦能整個網(wang)絡安全(quan)行(xing)業。我們(men)(men)將向(xiang)生態(tai)伙(huo)(huo)伴全(quan)面開放(fang)研(yan)發平臺(tai)(tai)，助力整個行(xing)業實現營(ying)收(shou)規模、利潤、人效(xiao)比、研(yan)發效(xiao)率(lv)等顯(xian)著提(ti)升。在(zai)今年北(bei)京網(wang)絡安全(quan)大(da)會上，我們(men)(men)就會公布(bu)詳細的生態(tai)伙(huo)(huo)伴認(ren)證標準，并(bing)開放(fang)平臺(tai)(tai)接入申(shen)請通道。”齊向(xiang)東表示(shi)。

　　開(kai)放(fang)自身的(de)研發(fa)平臺，這在(zai)國內網絡安全行(xing)業尚屬于首(shou)家，體現的(de)是(shi)奇安信(xin)的(de)技(ji)術壁(bi)壘已(yi)經足夠(gou)強大。“要開(kai)放(fang)就(jiu)要把(ba)很多技(ji)術接口對外(wai)公開(kai)，前提一(yi)定是(shi)你的(de)東西(xi)別(bie)人無法復(fu)制，因為你已(yi)經構(gou)建了難以逾(yu)越的(de)時間壁(bi)。”齊向東表示，“開(kai)放(fang)是(shi)必由之路(lu)，也是(shi)成功的(de)做法。比如(ru)(ru)SAP是(shi)全球最大的(de)ERP、CRM公司，如(ru)(ru)果SAP不(bu)(bu)開(kai)放(fang)去構(gou)建生態，與合(he)作伙伴(ban)共贏，絕對做不(bu)(bu)到今天(tian)這樣的(de)成績。”

　　同時，齊向(xiang)東表示，通過開放研發平臺、聚合生態力量，也(ye)有助(zhu)于提升網(wang)(wang)絡安(an)全的(de)集中(zhong)度。他(ta)坦言(yan)，當前階段網(wang)(wang)絡安(an)全行業(ye)(ye)仍(reng)然是一(yi)個(ge)小(xiao)而散的(de)行業(ye)(ye)，安(an)全廠商規模(mo)小(xiao)、技術實力不強，即(ji)使頭部上市公司市值也(ye)不過300多(duo)億元，行業(ye)(ye)里各管(guan)一(yi)攤的(de)現象(xiang)仍(reng)然存在。因此，行業(ye)(ye)應該改(gai)變(bian)。