中證網訊（記(ji)者 高佳(jia)晨）近日(ri)，洋河股份披露2021年(nian)年(nian)報及2022年(nian)一季報。報告顯示，公司2021年(nian)實現(xian)營業(ye)收入253.5億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長20.14%；實現(xian)扣(kou)非凈利潤73.73億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長30.44%。2022年(nian)一季度，公司實現(xian)營業(ye)收入130.26億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長23.82%；實現(xian)扣(kou)非凈利潤48.98億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長28.53%。

　　值得(de)注意的(de)是(shi)，2021年(nian)，洋河股份不斷優(you)化產品(pin)結(jie)構，多品(pin)類實(shi)現規模增長(chang)，并在(zai)(zai)聚焦品(pin)牌高端化的(de)戰略上(shang)取(qu)得(de)明顯成效。公(gong)司在(zai)(zai)年(nian)報中稱(cheng)，2022年(nian)，是(shi)洋河股份加(jia)快發展、加(jia)大轉型、加(jia)速跨越的(de)重要(yao)一(yi)年(nian)，也是(shi)滾石(shi)上(shang)山(shan)、逆水行舟、爬坡過坎的(de)關鍵一(yi)年(nian)。 

　　穩健增長 中高端產品持續發力

　　作(zuo)為是白酒龍頭之一，洋(yang)河(he)股份擁有(you)洋(yang)河(he)、雙溝兩大中國(guo)名酒，兩個中華老字(zi)號，六(liu)枚中國(guo)馳(chi)名商標。主導產(chan)品(pin)夢之藍、天(tian)之藍、海(hai)之藍、蘇酒、珍(zhen)寶坊、洋(yang)河(he)大曲(qu)、雙溝大曲(qu)等系(xi)列白酒。

　　報告期內，洋(yang)河(he)股(gu)份業績穩(wen)健(jian)增長，銷售(shou)規模居(ju)行業前三位。在(zai)自然(ran)環境、品(pin)質工藝、品(pin)牌建設、營銷網絡等方面優勢明顯，形成了獨(du)有的核心競爭力。

　　年報顯(xian)示，洋河股份(fen)產(chan)品分為夢(meng)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)(lan)、蘇(su)酒、天之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)(lan)、珍寶坊、海(hai)(hai)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)(lan)、洋河大(da)曲(qu)、雙溝(gou)大(da)曲(qu)、貴(gui)酒、星得斯(si)紅酒等，按照出廠價，產(chan)品分為中(zhong)高檔和普通兩檔，其中(zhong)中(zhong)高檔產(chan)品有夢(meng)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)(lan)手工(gong)班、夢(meng)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)(lan)M9、夢(meng)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)(lan)M6+、夢(meng)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)(lan)水晶版、蘇(su)酒、天之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)(lan)、珍寶坊(帝坊、圣坊)、海(hai)(hai)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)(lan)等。普通產(chan)品主(zhu)要代(dai)表有洋河大(da)曲(qu)、雙溝(gou)大(da)曲(qu)等。

　　2021年，洋河股份中高端(duan)酒品類持續(xu)發(fa)力，實(shi)現(xian)營收(shou)215.21億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)21.95%；普通酒實(shi)現(xian)營收(shou)31.18億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)16.05%；毛利率分(fen)別為81.28%、46.32%。

　　洋河股份(fen)堅持市場導向(xiang)和競爭導向(xiang)，圍(wei)繞(rao)高端化和品(pin)牌(pai)化戰略，聚焦(jiao)海(hai)天夢大單品(pin)打造，構(gou)(gou)建了“2+5+10”主導產品(pin)布局，完成了715個SKU清理(li)，產品(pin)規(gui)劃更加清晰。同時，深度(du)調整營(ying)銷架構(gou)(gou)，推進營(ying)銷組織機構(gou)(gou)下(xia)沉，各(ge)品(pin)牌(pai)實現了獨立運作。

　　營銷升級 數字化引領二次騰飛

　　在(zai)今(jin)年(nian)初的(de)年(nian)度(du)工作大會(hui)上，洋(yang)(yang)河股份黨委書記、董事(shi)長(chang)(chang)，雙溝酒業董事(shi)長(chang)(chang)張(zhang)聯(lian)東深(shen)入分(fen)析了(le)洋(yang)(yang)河面臨的(de)挑(tiao)戰，并作了(le)奮斗“二次創業”新(xin)征程，奮進(jin)“二次騰飛(fei)”新(xin)賽程，奮力譜寫“穩(wen)中高質量、進(jin)中可持續、好中更健康(kang)”新(xin)篇章(zhang)的(de)主題(ti)報告。

　　過去(qu)一年，洋(yang)河股份(fen)依照“12345”的戰(zhan)略指引，按照“雙名酒、多品(pin)(pin)牌、多品(pin)(pin)類”的戰(zhan)術規劃，基本(ben)盤保持“穩中(zhong)有進、進中(zhong)有優(you)”的良好態(tai)勢，在(zai)產業營(ying)銷策(ce)略上展現出高(gao)度(du)前瞻性，實現數字化全鏈(lian)路價值最(zui)大化。

　　洋河股份圍(wei)繞(rao)價值(zhi)鏈(lian)打通客戶體驗到供應鏈(lian)的全場景和(he)全鏈(lian)路數據(ju)(ju)，進行數據(ju)(ju)整合、分析、應用和(he)增值(zhi)，賦能(neng)運營和(he)決(jue)策(ce)，實現(xian)“渠道(dao)在線化、用戶數據(ju)(ju)化和(he)業(ye)務(wu)信息化”三大(da)目標。

　　對于渠(qu)(qu)道(dao)在線(xian)化，洋河依托經銷(xiao)商、終端和消費者(zhe)掃碼的三碼關聯(lian)模(mo)式，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)貨(huo)物(wu)流向真實性，讓進銷(xiao)存信息和渠(qu)(qu)道(dao)物(wu)流信息均(jun)能(neng)實時可見。此外，洋河還利用(yong)(yong)人工智能(neng)賦能(neng)渠(qu)(qu)道(dao)，結(jie)合(he)實際(ji)的業(ye)(ye)務(wu)場景(jing)，采取(qu)輕量化、可持續的方(fang)式收集大量優質數(shu)據(ju)，以(yi)新技術(shu)場景(jing)化應用(yong)(yong)為支點(dian)，推動業(ye)(ye)務(wu)效率提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)，結(jie)合(he)企業(ye)(ye)內部營銷(xiao)、生產(chan)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)應用(yong)(yong)，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)渠(qu)(qu)道(dao)洞察力，為營銷(xiao)模(mo)式創新創造條件。

　　用(yong)(yong)戶(hu)數(shu)(shu)據(ju)化是洋(yang)河(he)股份的另一個重(zhong)點。目(mu)前，洋(yang)河(he)將(jiang)沉淀下來的用(yong)(yong)戶(hu)數(shu)(shu)據(ju)利用(yong)(yong)高效的社群(qun)運營方式，探尋用(yong)(yong)戶(hu)消費訴求(qiu)，從而讓用(yong)(yong)戶(hu)感知企業文化和產品，形成真(zhen)正聚合(he)體(ti)。并構建統一會員價值體(ti)系(xi)，以標簽體(ti)系(xi)和大數(shu)(shu)據(ju)分析(xi)獲取會員精(jing)準(zhun)畫像，結(jie)合(he)精(jing)準(zhun)廣告投放(fang)手段，依托微(wei)信、短信、卡(ka)券對消費者精(jing)準(zhun)觸達、高效互動(dong)。如(ru)今，洋(yang)河(he)已經和1300多萬粉(fen)絲(si)進行了超數(shu)(shu)千萬次(ci)的互動(dong)。

　　值得關注的是(shi)，洋河股份的營銷數字化案例(li)已(yi)被清華大學經管(guan)學院中國工商(shang)管(guan)理案例(li)中心接(jie)受入庫(ku)，用于各商(shang)學院課堂教學。

　　多品類布局 拓寬競爭賽道

　　根據年(nian)報，2021年(nian)洋河股份(fen)產(chan)品價格穩中有升、費用管控精準高(gao)效、秩序(xu)管理規范有序(xu)，洋河夢之藍(lan)、海(hai)之藍(lan)、天(tian)之藍(lan)等主(zhu)導產(chan)品穩健增(zeng)長(chang)(chang)，雙(shuang)溝品牌(pai)全(quan)國化布局邁出關鍵步伐，貴(gui)酒品牌(pai)增(zeng)長(chang)(chang)勢頭明(ming)顯(xian)。 

　　洋河股份董事(shi)長(chang)張(zhang)聯東曾明(ming)確指出，將(jiang)要圍(wei)繞“高端化、品牌化”發展(zhan)理(li)念，以“搶(qiang)高、強(qiang)腰、穩(wen)底盤”為(wei)思路，打造結構清晰、目標(biao)明(ming)確、分工合理(li)、戰(zhan)略精準(zhun)的品牌體系，穩(wen)妥推進產品結構上移，形成多驅發展(zhan)的新(xin)局(ju)面。

　　中(zhong)金(jin)公司在研報中(zhong)指出，2021年(nian)洋河股份提(ti)前(qian)完成全年(nian)銷售任(ren)務，產品結構不斷優化，夢之藍M6+維持高速增(zeng)長(chang)，在南京等(deng)地消費者認可度(du)持續提(ti)升，省內增(zeng)長(chang)勢(shi)能向(xiang)上(shang)。

　　在“雙(shuang)名酒(jiu)(jiu)、多品牌，多種(zhong)類”發展(zhan)戰(zhan)略(lve)指(zhi)引下，洋河(he)股(gu)份把雙(shuang)溝(gou)作(zuo)為(wei)獨立體(ti)系運作(zuo)，營銷、管理、生產、財(cai)務獨立。于2016年收(shou)購貴(gui)酒(jiu)(jiu)，擁有(you)貴(gui)陽修文和茅臺鎮(zhen)兩大(da)生產基(ji)地，提前進行醬酒(jiu)(jiu)布局，2021年貴(gui)酒(jiu)(jiu)順應醬酒(jiu)(jiu)熱(re)進行市場拓(tuo)展(zhan)。明確(que)“洋河(he)、雙(shuang)溝(gou)、貴(gui)酒(jiu)(jiu)是洋河(he)股(gu)份三大(da)核(he)心增長(chang)極”。2022年3月，洋河(he)股(gu)份推出了(le)高(gao)端產品夢之藍手(shou)工班（大(da)師），進一(yi)步提升了(le)高(gao)端白(bai)酒(jiu)(jiu)的文化內涵。同月，貴(gui)州貴(gui)酒(jiu)(jiu)發布了(le)戰(zhan)略(lve)新品“貴(gui)酒(jiu)(jiu)世(shi)家”。

　　中金公司(si)預計，2022年(nian)(nian)洋(yang)河股份將繼(ji)續聚焦品(pin)牌(pai)高端(duan)化(hua)，以夢之(zhi)藍M6+為增(zeng)長核心，并(bing)逐步加大力度培(pei)育千元價(jia)(jia)位產品(pin)。同(tong)時(shi)，隨著2022年(nian)(nian)高端(duan)酒(jiu)批價(jia)(jia)上升，夢之(zhi)藍M6+有望持續受益。