東(dong)北制藥相(xiang)關負責人日前在接受(shou)中國證券報記者采訪時(shi)表(biao)示，今年以來，公(gong)司(si)在生產組織、技術攻關、工(gong)藝優化(hua)(hua)、降本增效等方面采取強(qiang)有(you)力(li)舉措，同時(shi)強(qiang)化(hua)(hua)“三盯(ding)一抓”——盯(ding)終端(duan)、盯(ding)純銷、盯(ding)進度，抓新(xin)產品上市，大力(li)拓展市場，實現經營業(ye)績(ji)大幅增長(chang)，擴大了公(gong)司(si)“原料+制劑”一體化(hua)(hua)優勢。

　　多舉措拼市場

　　東北制藥是我(wo)國(guo)重要(yao)的藥品(pin)(pin)(pin)(pin)生產(chan)與出口基(ji)地(di)。公司擁有維生素類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、抗感染類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、生殖系(xi)統(tong)和性(xing)激素類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、神經系(xi)統(tong)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、抗艾滋病類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、消(xiao)化道(dao)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)等十大系(xi)列(lie)精品(pin)(pin)(pin)(pin)，“原(yuan)料+制劑”一體化優勢(shi)顯著。

　　今(jin)年以來，東北制藥(yao)多措并(bing)舉抓好(hao)市場拓展(zhan)(zhan)。在原料藥(yao)銷售(shou)方面，公司制定差異化的營銷策略，科學統計分析數據并(bing)抓住市場契(qi)機，推(tui)行新(xin)客戶(hu)、終端客戶(hu)開發政(zheng)策，大力拓展(zhan)(zhan)市場。

　　為(wei)推動原料藥(yao)出口(kou)，東北制藥(yao)積極與貨運(yun)代理溝(gou)通，加快海運(yun)出運(yun)周期(qi)，降低(di)海運(yun)費用；主動、精準地開發高端客戶，進一步加強與全球(qiu)主流食品、保健品生產商(shang)等重(zhong)要客戶合(he)作，取得了(le)長期(qi)供貨的優(you)質訂單，實現了(le)國際客戶多元化。

　　“我們全員(yuan)聚(ju)焦(jiao)終(zhong)端，今(jin)年(nian)前(qian)三季度成功開(kai)發了多家跨國(guo)大型終(zhong)端客戶。”東北制藥(yao)原(yuan)料銷售公司(si)總經理(li)李(li)立說，“未來(lai)還會在精(jing)準開(kai)發客戶方面持續發力。”

　　“今年以來(lai)，制(zhi)劑產品銷售(shou)(shou)板塊(kuai)圍繞業務(wu)主線，以指標(biao)(biao)為(wei)底線、市(shi)場(chang)為(wei)導向、純銷為(wei)手段，實現銷售(shou)(shou)最大化，推(tui)動降本控費，工作效果(guo)顯著。”東北制(zhi)藥制(zhi)劑銷售(shou)(shou)公司市(shi)場(chang)部副部長(chang)袁(yuan)啟龍介紹，以2022年9月份為(wei)例，公司制(zhi)劑銷售(shou)(shou)超(chao)額完成當月指標(biao)(biao)，并打破三年來(lai)同期銷售(shou)(shou)額最高紀錄。

　　為(wei)迅速響應市(shi)場變(bian)化，東(dong)北制(zhi)藥制(zhi)劑產品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)板塊實施扁平(ping)化管(guan)理，有效提升銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)運行質(zhi)量(liang)。袁(yuan)啟龍表示，制(zhi)劑銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)以拉動純銷(xiao)(xiao)為(wei)龍頭(tou)，制(zhi)定(ding)終端(duan)開發增量(liang)獎勵方(fang)案，積(ji)極拓展空白市(shi)場，提升終端(duan)銷(xiao)(xiao)量(liang)。公司(si)以“日(ri)提醒”方(fang)式盯進(jin)度(du)、盯產品結(jie)構(gou)，第一時間(jian)聽取各(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)單元情況，及時分析市(shi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)形勢，跟(gen)進(jin)物流、商(shang)業配送，全力(li)做好各(ge)類服務。

　　“我們(men)以抓純銷(xiao)為手段(duan)，全力降低庫(ku)存，促進(jin)產品(pin)良性循(xun)環。在3個月時間里，成(cheng)功將(jiang)前方庫(ku)存天(tian)數下降了10余天(tian)，實現(xian)了銷(xiao)售(shou)最大化，確保指標完成(cheng)進(jin)度無(wu)偏差(cha)。”袁啟龍表(biao)示，今年以來，公(gong)司VC咀嚼片、博美(mei)欣、鹽酸倍他司汀注射(she)液(ye)、鹽酸罌(ying)粟堿注射(she)液(ye)、鹽酸麻黃堿注射(she)液(ye)等產品(pin)銷(xiao)售(shou)表(biao)現(xian)亮眼(yan)，推動整個制劑板塊銷(xiao)售(shou)收入同比大幅增長。

　　豐富產品管線

　　今年(nian)前三季度，東北制藥快速推進鹽酸羥(qian)考酮注(zhu)射液、鋁碳酸鎂咀嚼片(pian)、卡前列素氨丁三醇(chun)注(zhu)射液和他達拉非(fei)片(pian)等新上市(shi)產品(pin)的銷售(shou)工作，進一步豐富了公司產品(pin)管線。

　　公(gong)司(si)進(jin)一步做深、做細新產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)推廣(guang)，通(tong)過(guo)提供(gong)專業(ye)化的學術推廣(guang)服務，充分實現產(chan)品(pin)學術、臨床治療和商業(ye)模式等多(duo)層面合作，加大新產(chan)品(pin)市場開發力(li)度(du)，全面提升公(gong)司(si)新產(chan)品(pin)市場占有(you)率。

　　“公司(si)全面梳(shu)理銷(xiao)售(shou)(shou)體系各(ge)部門職能，全力(li)(li)支持銷(xiao)售(shou)(shou)及客戶開發、招商等工作，全力(li)(li)做(zuo)好產品支持與策劃。”東北制藥銷(xiao)售(shou)(shou)負責人蔡(cai)永(yong)剛表示(shi)，公司(si)專門建立了(le)問題反(fan)饋平臺，解答銷(xiao)售(shou)(shou)前線問題，進一步優化對應服務，將前方銷(xiao)售(shou)(shou)與后方服務緊密聯動，形(xing)成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)合(he)力(li)(li)。

　　在一系列有(you)效措施作(zuo)用下(xia)，東北制藥經(jing)營業(ye)(ye)績快速(su)提升(sheng)。今年前(qian)三季度，公(gong)司(si)實現營業(ye)(ye)收入65.69億元(yuan)，同比(bi)增長7.6%；實現歸屬于(yu)上市公(gong)司(si)股東的凈利(li)潤1.28億元(yuan)，同比(bi)增長402.55%。