作為(wei)(wei)基金營銷(xiao)的主(zhu)渠道(dao)，銀行(xing)抽(chou)傭常(chang)常(chang)引發基金不滿。為(wei)(wei)了爭奪話語權，基金公司謀求更多銷(xiao)售渠道(dao)。

　　事實上，基金銷售(shou)(shou)渠道(dao)多元化已是大勢所趨，期貨、保(bao)險、投資(zi)咨詢機構(gou)、獨(du)立銷售(shou)(shou)機構(gou)紛紛取(qu)得銷售(shou)(shou)牌照，就連基金公司(si)也(ye)成立銷售(shou)(shou)子(zi)公司(si)——先有嘉實財富，現有國金通用財富。

　　據了解，目前(qian)公(gong)募基金(jin)子(zi)(zi)(zi)（財(cai)苑）公(gong)司(si)主要分為(wei)三類，即專戶子(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)、境外子(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)和銷(xiao)售(shou)子(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)。相比前(qian)兩者，銷(xiao)售(shou)子(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)很少(shao)為(wei)公(gong)募所問(wen)津。國金(jin)通用財(cai)富成(cheng)(cheng)立之前(qian)，僅(jin)有嘉(jia)(jia)實基金(jin)2012年成(cheng)(cheng)立的(de)嘉(jia)(jia)實財(cai)富開展相關業務(wu)。而(er)專戶子(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)數量已經達到(dao)67家。

　　不(bu)(bu)(bu)過，多(duo)數(shu)機構仍處于虧損狀態，代銷(xiao)基(ji)(ji)金數(shu)量也(ye)分化嚴重。基(ji)(ji)金銷(xiao)售子公司不(bu)(bu)(bu)比(bi)其他第三(san)方機構，其發展動機仍有些(xie)“不(bu)(bu)(bu)倫(lun)不(bu)(bu)(bu)類”——這就(jiu)不(bu)(bu)(bu)難解釋為何專戶子公司熱火(huo)朝天，而銷(xiao)售子公司多(duo)年來(lai)僅有兩家而已。

　　對此，某(mou)大型基(ji)金公(gong)司(si)營銷總(zong)監向《每(mei)日經(jing)濟新(xin)聞》記者表示，“目前(qian)第三方銷售渠道(dao)有一(yi)點(dian)亂，而銀行仍然(ran)是(shi)最給力的渠道(dao)。”如(ru)果(guo)不是(shi)戰略(lve)或者特色化發展需要(yao)，其很難想象基(ji)金公(gong)司(si)愿意“組建(jian)團隊為競爭對手賣(mai)產品”。

　　國(guo)金(jin)通(tong)用財富即將(jiang)開賣基金(jin)/

　　國(guo)金(jin)通用(yong)旗下第二(er)家子公司，同時也是公募基金(jin)第二(er)家銷(xiao)售子公司——國(guo)金(jin)通用(yong)財(cai)富，現已正式取(qu)得基金(jin)銷(xiao)售資(zi)格，滿足“開業”條件(jian)。

　　國金(jin)通用財富成立于(yu)今年1月15日，作為(wei)銷售子公(gong)司，其目(mu)前規劃開展(zhan)的業務共四大類，即證券基金(jin)銷售、投資咨詢、融資咨詢和機構業務。不過，記者與(yu)國金(jin)通用取(qu)得聯系之后，其銷售子公(gong)司未對戰(zhan)略(lve)發展(zhan)的相關問題做出(chu)解(jie)答。

　　華南某一線基金公司(si)營銷(xiao)(xiao)總監向《每日經濟新聞》記者(zhe)表示，“基金公司(si)成立銷(xiao)(xiao)售子公司(si)主要有兩(liang)道關口(kou)：一是銷(xiao)(xiao)售子公司(si)能不能養活自己，取得良好的經濟效益；二是公募基金作為機構投(tou)資者(zhe)，做銷(xiao)(xiao)售是為了幫助(zhu)公司(si)旗下產品(pin)對外拓(tuo)展，如果搭建一整套銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊，是為了幫助(zhu)競爭對手賣產品(pin)，這種意愿會很有限，因(yin)此，銷(xiao)(xiao)售子公司(si)遲遲未見發展也是必然(ran)。”

　　該營(ying)銷(xiao)(xiao)總監同時指出，未(wei)來公(gong)募基(ji)金(jin)公(gong)司(si)可能會呈現(xian)綜(zong)合型和(he)專業(ye)型的分化格局。因(yin)此(ci)，如嘉實(shi)這類(lei)大型公(gong)司(si)，布局基(ji)金(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)子公(gong)司(si)，或許是為了集團化發展。根(gen)據(ju)iFinD數據(ju)，嘉實(shi)財富(fu)目前代(dai)銷(xiao)(xiao)基(ji)金(jin)數量為332只(zhi)，這在獨立基(ji)金(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機構中屬于(yu)中上游水平。

　　母公司成立三年未扭虧/

　　截(jie)至(zhi)今(jin)年二季度末，國金(jin)(jin)通(tong)用(yong)(yong)旗下5只(zhi)基(ji)金(jin)(jin)規模共計33.8億(yi)(yi)元(yuan)，其中貨幣(bi)基(ji)金(jin)(jin)國金(jin)(jin)通(tong)用(yong)(yong)金(jin)(jin)騰通(tong)規模便達到27.71億(yi)(yi)元(yuan)，另一只(zhi)貨幣(bi)基(ji)金(jin)(jin)國金(jin)(jin)通(tong)用(yong)(yong)鑫盈貨幣(bi)規模為0.78億(yi)(yi)元(yuan)；首只(zhi)基(ji)金(jin)(jin)國金(jin)(jin)通(tong)用(yong)(yong)國鑫發起還剩0.54億(yi)(yi)元(yuan)，國金(jin)(jin)通(tong)用(yong)(yong)滬深300指數更(geng)是只(zhi)剩0.29億(yi)(yi)元(yuan)，此外，國金(jin)(jin)通(tong)用(yong)(yong)鑫利分級債(zhai)規模為4.48億(yi)(yi)元(yuan)。

　　從基金(jin)規模不難看(kan)出，國(guo)金(jin)通(tong)用營銷(xiao)水平并不出眾，5只基金(jin)代銷(xiao)機構(gou)共(gong)計116家。

　　與多數小(xiao)基金公司一樣，國(guo)金通用資本投入期過長，自成立以來，尚未給股東帶來理(li)想回(hui)報。

　　據了(le)解，國(guo)(guo)金(jin)(jin)通用(yong)基(ji)金(jin)(jin)公(gong)(gong)(gong)司(si)成立于2011年11月2日，公(gong)(gong)(gong)司(si)股東(dong)為國(guo)(guo)金(jin)(jin)證券 、蘇州工業園區地產經營(ying)管理(li)公(gong)(gong)(gong)司(si)、廣東(dong)寶麗(li)華(hua)新能源股份有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、中國(guo)(guo)通用(yong)技術(shu)（集(ji)團）控股有(you)(you)限(xian)責任公(gong)(gong)(gong)司(si)，共出資(zi)2.8億元，出資(zi)比例(li)分別為49%、19.5%、19.5%和12%。

　　國金證(zheng)券作為第一大股(gu)東，投入自(zi)然(ran)不低。其于2009年(nian)(nian)出資7840萬(wan)元(yuan)開始籌建國金通(tong)用基(ji)金公司(si)，2012年(nian)(nian)追加(jia)資本5880萬(wan)元(yuan)。但(dan)根據國金證(zheng)券2011年(nian)(nian)至2013年(nian)(nian)報(bao)披露(lu)，國金通(tong)用成(cheng)立3年(nian)(nian)以來，年(nian)(nian)度凈利潤分別為-13402.24萬(wan)元(yuan)、-4575.13萬(wan)元(yuan)和(he)-2682.01萬(wan)元(yuan)。唯一可見的是虧(kui)損(sun)缺口逐(zhu)步(bu)縮小，但(dan)仍(reng)未能扭虧(kui)。

　　作為大股東(dong)，國(guo)(guo)金證(zheng)(zheng)券顯然十分“給力(li)”，不僅多(duo)年支持國(guo)(guo)金通(tong)用，對于其子公司(si)(si)也(ye)是不遺余(yu)力(li)。不過，在(zai)銷售(shou)子公司(si)(si)走上正(zheng)軌之(zhi)前，國(guo)(guo)金證(zheng)(zheng)券還需扶持一段時間。

　　獨立基金銷售機構分化嚴重/

　　根據證監會7月22日公告，6月份取得銷售資(zi)格的機構僅國金(jin)通用財富一家。5月份，同樣也只有1家機構取得牌照，即品今財富（北京）資(zi)本(ben)管理有限公司(si)。

　　上述兩家(jia)均是獨(du)立基(ji)(ji)金銷售(shou)機(ji)構，也是目(mu)前申請銷售(shou)牌照最積極的(de)機(ji)構類型。相(xiang)比券商、銀行、保險等旗下業務(wu)種類繁多的(de)大型綜合金融機(ji)構，獨(du)立基(ji)(ji)金銷售(shou)機(ji)構業務(wu)更(geng)為集中，對(dui)基(ji)(ji)金銷售(shou)牌照的(de)意(yi)愿更(geng)強。

　　整體來看(kan)，目前已有(you)39家獨立基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)銷售(shou)機構(gou)取(qu)得(de)基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)銷售(shou)牌照。截至7月24日，同花順(shun) iFinD統(tong)計顯示，東方財富 全(quan)資(zi)子公司天(tian)天(tian)基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)代(dai)(dai)(dai)銷基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)數量(liang)最多，達(da)到1394只(zhi)(zhi)；其次，數米(mi)基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)代(dai)(dai)(dai)銷1381只(zhi)(zhi)、好買基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)1308只(zhi)(zhi)、眾祿基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)1222只(zhi)(zhi)、長(chang)量(liang)基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)1022只(zhi)(zhi)。展恒基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)、諾亞正行基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)、同花順(shun)基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)代(dai)(dai)(dai)銷數量(liang)在800只(zhi)(zhi)~900只(zhi)(zhi)。上述均為2012年首批獲取(qu)基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)銷售(shou)牌照的機構(gou)。

　　上述華(hua)南(nan)營銷總監向《每(mei)日經濟(ji)新聞》記者表(biao)示，獨(du)立基金(jin)銷售機構議(yi)(yi)價能力(li)取決于(yu)銷售能力(li)。目前拿到銷售牌(pai)照的(de)(de)這些(xie)機構與(yu)市場預(yu)期的(de)(de)銷售能力(li)尚有(you)差距(ju)，議(yi)(yi)價能力(li)整體(ti)不高。

　　而目前(qian)獨(du)立基(ji)金銷(xiao)售機構生(sheng)存(cun)現狀分化嚴(yan)重，有8家代銷(xiao)基(ji)金數量(liang)不(bu)足(zu)100只(zhi)，還(huan)有3家甚至不(bu)足(zu)10只(zhi)。除上海大(da)智慧(hui) 財富管理有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司僅(jin)代銷(xiao)1只(zhi)之外，北(bei)京(jing)中天嘉華基(ji)金銷(xiao)售有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司、深(shen)圳前(qian)海鳳凰財富基(ji)金銷(xiao)售有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司僅(jin)分別代銷(xiao)6只(zhi)和(he)5只(zhi)。

　　基金規模與渠道數不成正比/

　　不(bu)過，基金銷(xiao)(xiao)售渠道多元化是(shi)大(da)趨勢。因此(ci)，除傳(chuan)統的銀行(xing)、券(quan)(quan)商之(zhi)外，近兩年管(guan)理層不(bu)斷向期貨公司、保險公司、證券(quan)(quan)投(tou)資咨詢機(ji)構（除天相投(tou)顧之(zhi)外）、獨立基金銷(xiao)(xiao)售機(ji)構放開銷(xiao)(xiao)售資格。

　　其中，一度(du)被寄望最高的(de)(de)是保險公(gong)司(si)，但實際上，目前領取(qu)(qu)基金銷(xiao)售(shou)牌(pai)照的(de)(de)保險公(gong)司(si)僅泰康人壽一家，其于今(jin)年1月取(qu)(qu)得銷(xiao)售(shou)資格(ge)，卻始終按兵不(bu)動，至今(jin)未有任何公(gong)募(mu)基金領域(yu)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)動作(zuo)。而截(jie)至今(jin)年6月，其他保險公(gong)司(si)暫無獲取(qu)(qu)牌(pai)照音訊(xun)。

　　上述華(hua)南一線(xian)基(ji)金公(gong)(gong)司營銷(xiao)總監認為(wei)，保險公(gong)(gong)司自己(ji)的產品(pin)有銷(xiao)售(shou)需(xu)求，部分投連險與基(ji)金產品(pin)具有一定的同質性(xing)，“幫忙(mang)”銷(xiao)售(shou)基(ji)金產品(pin)意愿并不強，很難激起預(yu)想的水花。

　　期貨(huo)公司(si)對銷售基金興趣也不大。目前來看(kan)，僅有中信建(jian)投期貨(huo)和(he)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際期貨(huo)分別于2013年9月和(he)11月取得銷售牌照。同花順iFinD統(tong)計顯(xian)示，截至7月24日，中信建(jian)投期貨(huo)代銷10只基金；中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際期貨(huo)代銷基金數量較多，達到231只。

　　還有(you)(you)(you)一(yi)類基(ji)金(jin)銷(xiao)售(shou)機(ji)構(gou)是(shi)證券投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)咨(zi)(zi)詢機(ji)構(gou)。目前該類機(ji)構(gou)共有(you)(you)(you)6家(jia)，即天相(xiang)投(tou)(tou)(tou)(tou)顧(gu)、江蘇金(jin)百臨(lin)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)咨(zi)(zi)詢有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)、鼎信匯金(jin)（北京）投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)管理有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)、和訊(xun)信息科(ke)技有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)、深(shen)圳市新蘭德證券投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)咨(zi)(zi)詢有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)、廈(sha)門市鑫鼎盛(sheng)控股有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)。該類機(ji)構(gou)同(tong)樣代(dai)銷(xiao)數量(liang)分化：天相(xiang)投(tou)(tou)(tou)(tou)顧(gu)作(zuo)為首家(jia)獲(huo)得(de)銷(xiao)售(shou)牌(pai)照的(de)機(ji)構(gou)，目前代(dai)銷(xiao)基(ji)金(jin)數量(liang)為980只；和訊(xun)信息科(ke)技代(dai)銷(xiao)1209只；而鼎信匯金(jin)、江蘇金(jin)百臨(lin)均未過百，分別為27只和60只。

　　面對眾多基金銷售渠道，哪類渠道貢獻的份額最多？

　　上述(shu)營銷(xiao)總(zong)監向記者(zhe)表示，傳(chuan)統的銀行仍是(shi)當(dang)前主力(li)。尤其是(shi)權益類、高(gao)風(feng)險產(chan)品(pin)，傳(chuan)統的渠道銷(xiao)售(shou)(shou)能力(li)更高(gao)。余額寶的橫空出(chu)世(shi)打破了(le)互聯網銷(xiao)售(shou)(shou)格局，低風(feng)險產(chan)品(pin)在(zai)獨立(li)基金銷(xiao)售(shou)(shou)機構中或許(xu)賣得不(bu)錯。因此，具(ju)體(ti)渠道優劣(lie)還要(yao)依產(chan)品(pin)而定(ding)。

　　目前商(shang)業銀(yin)(yin)行(xing)、券商(shang)分(fen)別已有(you)95家(jia)和98家(jia)可以(yi)代銷(xiao)基金，牌照(zhao)擴容空間有(you)限。截至(zhi)今年6月，新增5家(jia)銀(yin)(yin)行(xing)獲(huo)得基金銷(xiao)售牌照(zhao)，分(fen)別是恒豐銀(yin)(yin)行(xing)、廣(guang)東華興銀(yin)(yin)行(xing)、浙江(jiang)紹(shao)興瑞豐農(nong)村商(shang)業銀(yin)(yin)行(xing)、浙江(jiang)溫(wen)州龍灣(wan)農(nong)村商(shang)業銀(yin)(yin)行(xing)、廣(guang)東南海農(nong)村商(shang)業銀(yin)(yin)行(xing)；而券商(shang)今年新增牌照(zhao)數量為零。

　　該營銷(xiao)(xiao)總監向記者感(gan)嘆(tan)：“受(shou)制于(yu)二級(ji)市(shi)場不景氣，目前(qian)(qian)(qian)基(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)確實不容易，今年基(ji)金(jin)(jin)普遍比去年難發(fa)，不過低風險產(chan)品(pin)的風潮還將持續一(yi)段時間(jian)。現(xian)在前(qian)(qian)(qian)十大(da)(da)基(ji)金(jin)(jin)公(gong)司對(dui)于(yu)互聯網寶(bao)類產(chan)品(pin)熱情仍(reng)然很(hen)高，都在尋(xun)求合作。這(zhe)種合作可能僅(jin)與一(yi)家銀行(xing)達(da)成，渠道不再外分，這(zhe)對(dui)于(yu)第(di)三方銷(xiao)(xiao)售(shou)機構來(lai)說，是(shi)一(yi)大(da)(da)打擊。此外，現(xian)在大(da)(da)公(gong)司基(ji)金(jin)(jin)數量已經(jing)足(zu)夠多，產(chan)品(pin)線也健全，繼續做好持續營銷(xiao)(xiao)即(ji)可。實際上，第(di)三方銷(xiao)(xiao)售(shou)機構現(xian)在看(kan)來(lai)有一(yi)點亂，這(zhe)也體現(xian)了發(fa)展前(qian)(qian)(qian)期的一(yi)種無序。”

　　基(ji)金(jin)規模(mo)(mo)(mo)最直觀(guan)地體現出各機構(gou)(gou)整體銷(xiao)售能(neng)力。但基(ji)金(jin)規模(mo)(mo)(mo)與代銷(xiao)機構(gou)(gou)數(shu)量并(bing)不成正比——并(bing)非(fei)代銷(xiao)機構(gou)(gou)數(shu)量越多，基(ji)金(jin)規模(mo)(mo)(mo)就能(neng)越大。

　　根據同花順iFind統計(ji)數據，截至7月24日，共506只(zhi)基金（A、B份額分(fen)開計(ji)算）代銷機構數量過(guo)百，但(dan)其中49只(zhi)最(zui)新規模卻(que)不(bu)足5000萬元，不(bu)乏(fa)債券、股(gu)票、QDII各(ge)個類型。

　　正如上述營銷(xiao)總監所(suo)提到的，興全(quan)添利寶(bao)即是單獨與興業銀行 一家合作(zuo)，其目前規模(mo)達到519.34億元；還有嘉實活期寶(bao)、工銀薪金貨幣等也是如此。