以“聚焦(jiao)細分市(shi)場(chang),推行價值(zhi)營銷”為行動綱領,江淮商務車通過(guo)競爭(zheng)導向進一步完善(shan)產品布局,以市(shi)場(chang)為牽引推行價值(zhi)體(ti)驗式營銷,在2020車市(shi)“困難模式”中(zhong)創造出市(shi)場(chang)占(zhan)有率提升和(he)市(shi)場(chang)地位穩固(gu)的(de)“雙贏(ying)”局面。
穩步“發育”客貨運、出行領域
細分市場銷量逆風向陽生長
2020年上半年,江淮商務車聚焦細分(fen)機會市場,通過瑞(rui)風(feng)M3 PLUS、全(quan)新一代瑞(rui)風(feng)M4柴油版等MPV產品和星(xing)銳歐(ou)系輕(qing)客,走出了了對(dui)內產品布(bu)局進(jin)一步完善,對(dui)外精準(zhun)狙擊行業細分(fen)的明(ming)朗形(xing)勢。
疫情爆發初期(qi),憑借多年的行業(ye)用戶、渠道基(ji)礎和“MPV制造專家”的實力和口(kou)碑,江淮商務車陸續獲(huo)得長(chang)治公安系(xi)(xi)統(tong)、中(zhong)國聯通、哈藥集團(tuan)、內江市(shi)東興區衛健(jian)局、四川(chuan)榮縣悠(you)途等(deng)十余筆轉運、負(fu)壓救護車采購(gou)大單,涵蓋(gai)湖北(bei)(bei)、河南、河北(bei)(bei)、安徽、貴州等(deng)地,公安系(xi)(xi)統(tong)、衛生系(xi)(xi)統(tong)、事業(ye)單位、網約(yue)客運等(deng)不同領域(yu)。
合肥市(shi)公安局2020年(nian)執(zhi)法執(zhi)勤用車發放儀式
在(zai)行(xing)業(ye)深(shen)陷(xian)困局、舉步(bu)維(wei)艱的情況下,江淮商務車排除萬難率先復工(gong)搶產全國各(ge)地的救護車訂(ding)單,第(di)一時間交(jiao)付(fu)訂(ding)單200余臺(tai),疫情期間累(lei)計交(jiao)付(fu)將近400臺(tai),既贏(ying)得大批訂(ding)單,也為行(xing)業(ye)機(ji)構順利運轉(zhuan)、疫情防控阻擊成功及時貢(gong)獻力量,彰顯了高度的社會(hui)責任感。
瑞風MPV批量交付醫療系統
隨著疫情趨于穩定、出(chu)行(xing)(xing)體驗恢復,江淮(huai)商務(wu)車開(kai)始著重在客(ke)(ke)(ke)貨(huo)運(yun)(yun)、出(chu)行(xing)(xing)等細分行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)布局,并將“強勁 省心 柴(chai)(chai)經濟”的(de)全(quan)新(xin)一代(dai)瑞風M4柴(chai)(chai)油(you)版(ban)快速投入市場。主打客(ke)(ke)(ke)貨(huo)運(yun)(yun)市場的(de)瑞風M3 PLUS,針對出(chu)行(xing)(xing)行(xing)(xing)業(ye)的(de)全(quan)新(xin)一代(dai)瑞風M4柴(chai)(chai)油(you)版(ban),在兩款車型的(de)帶領下(xia),瑞風MPV上半年(nian)表(biao)現突出(chu),累計成(cheng)交行(xing)(xing)業(ye)訂單(dan)1400余臺(tai),包括綿陽村村通(tong)175臺(tai)、廣(guang)元客(ke)(ke)(ke)運(yun)(yun)177臺(tai)、云南客(ke)(ke)(ke)運(yun)(yun)87臺(tai)、喀什客(ke)(ke)(ke)運(yun)(yun)83臺(tai)等,還有600余臺(tai)助(zhu)力四川金通(tong)工程城鄉客(ke)(ke)(ke)運(yun)(yun)出(chu)行(xing)(xing),在全(quan)國各(ge)個重點區域的(de)客(ke)(ke)(ke)運(yun)(yun)行(xing)(xing)業(ye)都取(qu)得了不(bu)錯的(de)采購成(cheng)績。
瑞(rui)風MPV批量交付鄉村(cun)客運村(cun)村(cun)通
江(jiang)淮商務(wu)車精耕細(xi)分市場(chang)的(de)策略也(ye)逐(zhu)漸收(shou)獲零售市場(chang)的(de)優質反饋。僅僅在(zai)(zai)二季度,瑞風M3 PLUS 銷售將(jiang)近3000臺(tai)輛,月(yue)環比(bi)增幅均(jun)在(zai)(zai)過10%以上,而瑞風MPV在(zai)(zai)6月(yue)的(de)銷量同(tong)比(bi)增長也(ye)達到9.8%,江(jiang)淮星銳單(dan)月(yue)累計銷售685臺(tai),實現(xian)同(tong)比(bi)增長22.76%的(de)市場(chang)表現(xian)。
市占率較去年全年提升2%
上半年價值營銷市場表現較好
積極進(jin)取細分市(shi)場(chang)(chang)的同時,上半(ban)年(nian)江淮商務車(che)通過專用車(che)市(shi)場(chang)(chang)突破、瑞風價值(zhi)體驗營、保客圈層營銷以(yi)及短視頻直播等創新營銷方(fang)式,實(shi)現了(le)市(shi)場(chang)(chang)占有率提升(sheng)和市(shi)場(chang)(chang)地(di)位“兩步走”。回看江淮商務車(che)上半(ban)年(nian)的營銷效果,瑞風MPV上半(ban)年(nian)相(xiang)對競(jing)企市(shi)占率為18.2%,相(xiang)較2019年(nian)全年(nian)提升(sheng)了(le)2%。
江淮商務車創新營銷方式
上半年受疫情影響(xiang),江淮商(shang)務車(che)大力拓寬線上溝通(tong)(tong)渠(qu)道,采用(yong)多種(zhong)渠(qu)道方(fang)式親近(jin)消(xiao)費人群。一(yi)方(fang)面,通(tong)(tong)過短視頻、直(zhi)播方(fang)式營(ying)(ying)銷(xiao),江淮商(shang)務車(che)輸出了數千條(tiao)短視頻和開展了萬余場直(zhi)播,聯接起超(chao)千萬消(xiao)費人群;另一(yi)方(fang)面,通(tong)(tong)過優化用(yong)戶(hu)接觸平(ping)臺、數字化營(ying)(ying)銷(xiao)建設、線上預約上門試駕(jia)等,江淮商(shang)務車(che)以更(geng)加精(jing)準的線上渠(qu)道進(jin)行用(yong)戶(hu)溝通(tong)(tong),實現了營(ying)(ying)銷(xiao)效果的強化。
“懂生意 一起賺”瑞風價值體驗營
在疫情穩定之后,線下體(ti)(ti)驗(yan)活動(dong)安全有序開(kai)(kai)展(zhan),“懂生意(yi) 一(yi)起賺”瑞風(feng)價(jia)值(zhi)體(ti)(ti)驗(yan)營和(he)江淮星銳“節(jie)(jie)油王(wang)者(zhe)(zhe)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)賽”從增(zeng)強體(ti)(ti)驗(yan)、促(cu)進銷(xiao)售轉化(hua)上取得(de)顯(xian)著成(cheng)效。在二季度(du),瑞風(feng)價(jia)值(zhi)體(ti)(ti)驗(yan)營在重點區(qu)域開(kai)(kai)展(zhan)8場主(zhu)線類活動(dong),邀約客(ke)戶(hu)727批次,訂(ding)銷(xiao)198臺;完(wan)成(cheng)支線活動(dong)10場,邀約客(ke)戶(hu)346批次,實(shi)現訂(ding)銷(xiao)62臺。而“節(jie)(jie)油王(wang)者(zhe)(zhe)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)賽”直觀向用(yong)戶(hu)展(zhan)現星銳節(jie)(jie)油王(wang)的(de)經濟性能,在重點區(qu)域陸續開(kai)(kai)展(zhan)了18站“節(jie)(jie)油王(wang)者(zhe)(zhe)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)賽”分站活動(dong),用(yong)百(bai)公里最低4.16L的(de)油耗成(cheng)績有力彰顯(xian)實(shi)力,最終所有區(qu)域賽冠軍將(jiang)齊聚進行總決賽比拼,用(yong)車主(zhu)的(de)自身(shen)實(shi)力為產品品質(zhi)證言。
全新一代瑞風M4柴油版節油挑戰賽
盡(jin)管(guan)上(shang)半年很難(nan),但江淮(huai)商(shang)務車“聚焦細(xi)分市場,推行價值營銷”的(de)營銷策略發揮(hui)作用,仍舊在逆境中取得了(le)不錯(cuo)的(de)營銷成績(ji)。隨著下半年經(jing)濟形勢、市場環境、消(xiao)費意(yi)愿等的(de)多方(fang)向好,江淮(huai)商(shang)務車將繼續(xu)穩(wen)扎(zha)穩(wen)打,以重點新品(pin)和持續(xu)的(de)體驗營銷創造出更多利好局面。
