2014年7月30日(ri)，對張寶泉來(lai)說，是(shi)一(yi)(yi)個夢寐以求(qiu)的日(ri)子，這一(yi)(yi)天(tian)，他辛苦創立12年的凌志軟(ruan)件正式登陸新(xin)三板，這意味著(zhu)凌志軟(ruan)件終于在(zai)資本市場邁開了(le)第一(yi)(yi)步。

　　根據蘇州工業(ye)園(yuan)區凌(ling)(ling)志軟(ruan)(ruan)件(jian)股份(fen)有限公(gong)司(si)（下稱“凌(ling)(ling)志軟(ruan)(ruan)件(jian)”）公(gong)開披露的(de)財務數(shu)據顯示，其(qi)2013年凈(jing)利潤(run)(run)5261萬元，營業(ye)收(shou)入達到2.3億元，過去數(shu)年連續增長。在(zai)(zai)新三板(ban)歷史上所有掛牌的(de)1000多(duo)家(jia)(jia)公(gong)司(si)中(zhong)，凌(ling)(ling)志軟(ruan)(ruan)件(jian)的(de)凈(jing)利潤(run)(run)能(neng)排(pai)名(ming)在(zai)(zai)第(di)23位，這(zhe)23家(jia)(jia)企業(ye)中(zhong)已(yi)經有7家(jia)(jia)轉板(ban)中(zhong)小板(ban)和創業(ye)板(ban)成功。而在(zai)(zai)凌(ling)(ling)志軟(ruan)(ruan)件(jian)所處的(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)和信息技術行業(ye)，凌(ling)(ling)志軟(ruan)(ruan)件(jian)凈(jing)利潤(run)(run)排(pai)在(zai)(zai)第(di)6位，排(pai)在(zai)(zai)之前的(de)5家(jia)(jia)企業(ye)中(zhong)已(yi)經有3家(jia)(jia)轉板(ban)中(zhong)小板(ban)和創業(ye)板(ban)成功。

　　“首先(xian)登陸新三(san)板(ban)，下一(yi)步就是IPO。”操著陜西口音的張寶泉這樣告(gao)訴理(li)財周(zhou)報記(ji)者，他穿著標(biao)準(zhun)的工作服——白襯衫(shan)黑西褲，掛(gua)著員工牌，又瘦(shou)又高。

　　在張寶(bao)泉的(de)(de)言談中(zhong)，“轉(zhuan)型(xing)”是(shi)他提(ti)及最多的(de)(de)一個詞。的(de)(de)確，從主要專注日本市(shi)場(chang)(chang)到近年來轉(zhuan)向國內市(shi)場(chang)(chang)，凌志軟件(jian)需要轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)不僅(jin)是(shi)市(shi)場(chang)(chang)方向，還有商業模式。

　　與自己競爭

　　在張寶(bao)泉(quan)眼中，金融軟件(jian)服(fu)務行業(ye)已經(jing)經(jing)歷(li)了大(da)浪淘沙(sha)的階(jie)段，經(jing)過十多年的發展，行業(ye)經(jing)歷(li)了各種收(shou)購整(zheng)合(he)，洗牌已經(jing)完(wan)成，形成了幾家(jia)具有規模的企業(ye)。凌志軟件(jian)就(jiu)是其中幸存下來的一個。

　　與一(yi)般的(de)軟(ruan)件公司不(bu)同的(de)是(shi)，凌(ling)志軟(ruan)件從海外金(jin)融IT市場起(qi)步(bu)，主要是(shi)日(ri)本市場。通過12年(nian)發展，業務涵蓋證券、銀(yin)行(xing)(xing)、保(bao)險、基金(jin)等領域(yu)里(li)的(de)核(he)(he)心交易系(xi)(xi)統(tong)和管理(li)系(xi)(xi)統(tong)，例如：證券在線交易系(xi)(xi)統(tong)、網上銀(yin)行(xing)(xing)系(xi)(xi)統(tong)、銀(yin)行(xing)(xing)結算平臺(tai)、保(bao)險核(he)(he)心業務管理(li)、CRM系(xi)(xi)統(tong)、關(guan)鍵時刻大(da)數據引擎MOT系(xi)(xi)統(tong)等等。

　　張寶泉(quan)并不將(jiang)自(zi)(zi)己歸(gui)類為軟件外包行(xing)業(ye)，而認為是提供(gong)全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)服務，“我(wo)(wo)(wo)們跟(gen)客戶(hu)互相(xiang)依(yi)(yi)存(cun)的(de)程度(du)還是非(fei)常高的(de)，基本上客戶(hu)對我(wo)(wo)(wo)們的(de)依(yi)(yi)賴性也(ye)非(fei)常強，想(xiang)把我(wo)(wo)(wo)們換掉(diao)也(ye)非(fei)常困難，因為我(wo)(wo)(wo)們做(zuo)他們的(de)業(ye)務系統長(chang)達10多年。一般客戶(hu)企業(ye)員工(gong)要(yao)輪崗(gang)，我(wo)(wo)(wo)們的(de)員工(gong)相(xiang)對比較穩(wen)定，所以整(zheng)個系統我(wo)(wo)(wo)們更加(jia)了解，客戶(hu)對我(wo)(wo)(wo)們的(de)依(yi)(yi)存(cun)度(du)比較強。”張寶泉(quan)自(zi)(zi)信地告(gao)訴(su)理(li)財周報記者。

　　正是經歷了行業洗牌，張寶泉認為目前行業的競爭不(bu)是很激烈，競爭對手屈指可數，更(geng)多(duo)的是競合關系，各自都(dou)在(zai)自己的領域內建立(li)了高門檻，想要進(jin)入(ru)彼此的領域都(dou)非(fei)易事。

　　“我們感覺接下來已經不是怎(zen)樣戰勝競(jing)爭對手，而是到(dao)了怎(zen)樣更好地發展(zhan)自己(ji)的階(jie)段。”張(zhang)寶泉如此說(shuo)道。

　　凌志(zhi)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)在金融軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)行業打拼多年，尤其是(shi)在日本市場占據一(yi)席之(zhi)地(di)，日本著名化妝品企(qi)業資生堂就是(shi)凌志(zhi)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)客戶。據董秘(mi)饒(rao)鋼介(jie)紹，去年凌志(zhi)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)營(ying)業收(shou)入2.3億元，其中(zhong)日元收(shou)入占80%，人民幣收(shou)入占20%。

　　談到(dao)凌志(zhi)軟件的核心競(jing)爭力(li)(li)，張寶(bao)泉將(jiang)其總結(jie)為三點：一是(shi)(shi)(shi)專注金(jin)融行業；二(er)是(shi)(shi)(shi)咨詢能力(li)(li)和業務能力(li)(li)；三是(shi)(shi)(shi)技術能力(li)(li)，包括最(zui)新(xin)技術的應用(yong)。“比(bi)(bi)如(ru)最(zui)近國內大熱的互聯網(wang)金(jin)融，我(wo)(wo)們(men)正好結(jie)合了(le)(le)兩(liang)者，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)很(hen)強的優勢，其次是(shi)(shi)(shi)數據分(fen)析(xi)(xi)，我(wo)(wo)們(men)已經做(zuo)了(le)(le)很(hen)多年了(le)(le)，通(tong)過數據分(fen)析(xi)(xi)，給(gei)客戶提供商業模式上的競(jing)爭優勢等(deng)。另外(wai)，云(yun)計算(suan)（我(wo)(wo)們(men)）做(zuo)得比(bi)(bi)較多，已經成為一種趨勢，最(zui)近兩(liang)到(dao)三年都是(shi)(shi)(shi)在向云(yun)計算(suan)轉移。”張寶(bao)泉進一步(bu)解釋道(dao)。在云(yun)計算(suan)方(fang)面，凌志(zhi)軟件正在與阿里巴巴洽談相關合作事宜。

　　商業模式轉型

　　目前(qian)，凌志(zhi)軟件在國(guo)內的業務(wu)主要(yao)集(ji)中在券商(shang)，據悉，國(guo)內排名前(qian)十的券商(shang)基(ji)本都是凌志(zhi)軟件的客(ke)戶。

　　張寶泉給凌志軟(ruan)件的定位(wei)是(shi)一家提供咨詢(xun)、設計、開(kai)發服務的一家軟(ruan)件企業，項目收入(ru)是(shi)其(qi)主要(yao)收入(ru)來源(yuan)。

　　“項(xiang)目周期(qi)長的(de)(de)(de)兩三年，短的(de)(de)(de)是(shi)(shi)半年左(zuo)右，項(xiang)目分成兩大類：一是(shi)(shi)運(yun)營維(wei)護類，公司(si)上線以后(hou)，總是(shi)(shi)需要人(ren)去看管，若(ruo)出了(le)問題需要人(ren)來解決，另外一些功能方面總有不盡如(ru)人(ren)意的(de)(de)(de)地方需要定期(qi)去修改，另外就是(shi)(shi)法律(lv)法規發(fa)生變(bian)化的(de)(de)(de)時(shi)候，系統要做相應(ying)的(de)(de)(de)修改，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)需求還是(shi)(shi)挺多的(de)(de)(de)。我們(men)的(de)(de)(de)營收中(zhong)將近(jin)50%來自(zi)于后(hou)期(qi)維(wei)護，另外50%多點的(de)(de)(de)營收來自(zi)于全新(xin)的(de)(de)(de)項(xiang)目，客戶(hu)需要新(xin)項(xiang)目的(de)(de)(de)時(shi)候，我們(men)會向(xiang)客戶(hu)提(ti)供咨詢、研發(fa)等服務，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)增量的(de)(de)(de)市場。”張寶泉這(zhe)(zhe)樣(yang)解釋道。

　　在IT軟(ruan)件(jian)中，包括(kuo)定制和通用兩種標準系(xi)統，凌志軟(ruan)件(jian)主要服(fu)務(wu)定制系(xi)統，即服(fu)務(wu)大(da)型金融(rong)機(ji)構(gou)的定制系(xi)統，往往項(xiang)目比(bi)較(jiao)大(da)、服(fu)務(wu)時間長。

　　“我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)主(zhu)流是這樣，將(jiang)來我(wo)(wo)們(men)會(hui)改變這種模式。現在的(de)(de)(de)模式是客戶需(xu)(xu)要什么樣的(de)(de)(de)產品(pin)，我(wo)(wo)們(men)按照客戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求生(sheng)產。將(jiang)來我(wo)(wo)們(men)轉型后(hou)，我(wo)(wo)們(men)會(hui)生(sheng)產自己的(de)(de)(de)產品(pin)，然(ran)后(hou)客戶根據需(xu)(xu)求來購買(mai)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)。”從定制轉向(xiang)通用產品(pin)，張寶泉(quan)這樣解釋“商(shang)業模式轉型”的(de)(de)(de)重(zhong)心。

　　張寶泉所謂的(de)“轉(zhuan)型(xing)(xing)”除了市場由(you)國(guo)外轉(zhuan)向國(guo)內(nei)，商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式由(you)定制轉(zhuan)向通用(yong)，還包括服務領域有(you)金融行業(ye)(ye)(ye)擴展(zhan)到商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)領域，尤其是利用(yong)大數據進軍電子商(shang)(shang)(shang)務領域，在國(guo)內(nei)金融和(he)電商(shang)(shang)(shang)行業(ye)(ye)(ye)站住腳(jiao)是凌志軟(ruan)件轉(zhuan)型(xing)(xing)的(de)重中之重。

　　“我(wo)們(men)(men)將來會在騰訊或(huo)者阿里的云上構筑(zhu)，客戶登陸進來以(yi)后，按(an)量或(huo)者按(an)成功(gong)交易額收(shou)費。這也是我(wo)們(men)(men)商業模式轉型的一個嘗試”，張寶泉說道。

　　不會被收購

　　目前凌志軟件近1000名(ming)員(yuan)工(gong)，其中90%是研發(fa)人(ren)員(yuan)，為了(le)激(ji)勵團隊更(geng)好(hao)地發(fa)展，張寶泉為自己定(ding)了(le)一個看似很高的目標。

　　“我覺(jue)得(de)5年(nian)之后，國內市場占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)我們營收(shou)的50%，歐美(mei)市場占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)一定的份額，這是我們很大(da)的一個目(mu)標；其(qi)次提(ti)供服(fu)務(wu)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)營收(shou)的比(bi)例超過30%，定制開發占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)70%，提(ti)供云服(fu)務(wu)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)30%以(yi)(yi)(yi)上(shang)。從行業來講，金融(rong)行業的營收(shou)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)據80%以(yi)(yi)(yi)上(shang)，將來的目(mu)標是其(qi)他(ta)非金融(rong)的占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)50%以(yi)(yi)(yi)上(shang)。”張寶泉(quan)笑著告訴理財周報記者。

　　作為新(xin)三板的新(xin)秀，將來(lai)會不(bu)會面臨被(bei)收購(gou)命運而成為其(qi)他上市公(gong)司的并購(gou)標的？張寶(bao)泉的答(da)案是否定(ding)的。

　　“我(wo)覺得(de)我(wo)們是一家內在價值(zhi)比較高(gao)的(de)(de)企業，所以如(ru)果被(bei)其(qi)他(ta)企業收(shou)購(gou)后我(wo)們的(de)(de)價值(zhi)能否繼續維(wei)持是持疑問的(de)(de)，目(mu)前這(zhe)(zhe)個時間點(dian)上，我(wo)們選擇被(bei)其(qi)他(ta)企業收(shou)購(gou)的(de)(de)可(ke)能性(xing)應該(gai)非(fei)常小(xiao)。我(wo)們還(huan)是想選擇自己獨立發展(zhan)的(de)(de)道(dao)(dao)路(lu)，因為(wei)我(wo)們的(de)(de)核(he)心競爭力還(huan)是非(fei)常清晰的(de)(de)，要提(ti)高(gao)這(zhe)(zhe)個價值(zhi)還(huan)是選擇獨立發展(zhan)道(dao)(dao)路(lu)。”張寶泉如(ru)是說道(dao)(dao)。

　　而對(dui)于是否會通過收購其他企(qi)業(ye)進行擴張(zhang)？張(zhang)寶(bao)泉(quan)則表(biao)示對(dui)此持開放態度。“如果有比較好的標的，我(wo)(wo)們(men)想以盡(jin)快(kuai)的并購作為公司發(fa)展(zhan)的很(hen)好方法(fa)，雖然我(wo)(wo)們(men)以前(qian)是一種內生式的發(fa)展(zhan)，但我(wo)(wo)們(men)已經在(zai)資本市(shi)場上(shang)邁(mai)出了一步，我(wo)(wo)們(men)接下來(lai)也會選擇并購，或(huo)者借殼上(shang)市(shi)。”張(zhang)寶(bao)泉(quan)似(si)乎忍(ren)不住要在(zai)資本市(shi)場上(shang)一展(zhan)拳腳(jiao)了。

　　未來如何，拭目以待(dai)。