“我們(men)與‘一(yi)帶(dai)一(yi)路’沿(yan)線國家和地區合作已(yi)經(jing)很久(jiu),而且在(zai)步(bu)步(bu)深入。”山(shan)東濰柴進出口有限公司(si)銷售支持(chi)部(bu)副經(jing)理楊明勇表示,“一(yi)帶(dai)一(yi)路”沿(yan)線的(de)一(yi)些國家和地區經(jing)濟(ji)發展(zhan)程度不高(gao),但處于快速(su)發展(zhan)期,對能源需求(qiu)強(qiang)烈,未來市場前景廣闊。
目(mu)前(qian)(qian),以“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”等為代表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)新興(xing)市場(chang)受到出口企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)青睞,海外客戶訂單的(de)(de)(de)(de)(de)來源正發生變化,成交量明顯上升。專家認為,目(mu)前(qian)(qian),中(zhong)國與“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”沿(yan)線國家和地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)結合度仍有提(ti)升空間,外貿(mao)企業(ye)應(ying)增(zeng)強(qiang)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)“造血”能力,在發揮中(zhong)國傳(chuan)統優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)同時,通(tong)(tong)過雙方合作,共同創(chuang)造和培(pei)育新的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢,實現沿(yan)線國家和地(di)區間的(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)暢通(tong)(tong)。
積極布局 深化合作
廣西中馬欽州產業園(yuan)的慧寶(bao)源制藥(yao)(yao)有(you)限公司看好“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”沿線(xian)市(shi)場,目前已在(zai)東南亞開展中藥(yao)(yao)業務。“東南亞民眾對中藥(yao)(yao)接受度高,市(shi)場前景好。”慧寶(bao)源總經理(li)助理(li)李方(fang)黎說,今(jin)年出口(kou)目標是1500萬元(yuan)人民幣,除中藥(yao)(yao)半成品出口(kou),未來(lai)計劃在(zai)東南亞合(he)資建廠,也會把東南亞豐(feng)富的藥(yao)(yao)材資源進(jin)口(kou)到國內。
在被視為外貿風(feng)向標和晴雨表的(de)(de)第121屆(jie)中國(guo)進出口商(shang)品交易會(hui)(下稱“廣交會(hui)”)上,“一(yi)帶一(yi)路”國(guo)家(jia)(jia)采購商(shang)數量增長(chang)較快。“一(yi)帶一(yi)路”沿(yan)線國(guo)家(jia)(jia)參(can)展(zhan)(zhan)企業364家(jia)(jia)、展(zhan)(zhan)位616個,占(zhan)進口展(zhan)(zhan)區參(can)展(zhan)(zhan)企業的(de)(de)58.7%、總展(zhan)(zhan)位數的(de)(de)61.72%,環比均有增長(chang);“一(yi)帶一(yi)路”國(guo)家(jia)(jia)采購商(shang)與會(hui)88574人(ren),同比增長(chang)8.55%,占(zhan)總人(ren)數的(de)(de)45.08%。
第121屆廣交(jiao)會(hui)新聞發言人、中(zhong)國對外貿易中(zhong)心副主任徐兵指(zhi)出(chu),出(chu)口成(cheng)交(jiao)呈回穩向好態勢,“一帶(dai)一路(lu)”沿線國家扮演著重要角色。據統計,廣交(jiao)會(hui)累計出(chu)口成(cheng)交(jiao)2063.57億(yi)元人民幣,其(qi)中(zhong),對“一帶(dai)一路(lu)”沿線國家成(cheng)交(jiao)90.1億(yi)美元。
在國(guo)(guo)家發(fa)改委對外(wai)(wai)經濟(ji)研究(jiu)所國(guo)(guo)際合作(zuo)室主(zhu)任張建平看來,近(jin)年(nian)來,外(wai)(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)重視“一(yi)帶一(yi)路”沿(yan)線的新型發(fa)展(zhan)中國(guo)(guo)家,是(shi)因2008年(nian)金融危機后,世(shi)界主(zhu)要經濟(ji)體經濟(ji)發(fa)展(zhan)緩(huan)慢(man),需求下降(jiang),中國(guo)(guo)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)轉向一(yi)些(xie)正處于(yu)經濟(ji)上升時期的國(guo)(guo)家,尤其是(shi)一(yi)些(xie)國(guo)(guo)家此前與中國(guo)(guo)的貿(mao)(mao)易(yi)基(ji)數(shu)小,如(ru)今通過政策(ce)溝(gou)通、基(ji)建改善、新的貿(mao)(mao)易(yi)機會出現,未(wei)來貿(mao)(mao)易(yi)潛力非常(chang)大。
在開拓市場時,外貿企業更加理性和注重長遠發展,不僅為客戶提供高質量的(de)(de)產品(pin),還針對客戶的(de)(de)需(xu)求在售(shou)后服務、技術培訓等方面下工夫。
“我(wo)們是軟硬結(jie)合,用‘軟服務(wu)’帶動(dong)‘硬產品(pin)’銷售。”以電焊(han)條(tiao)(tiao)為外(wai)貿(mao)主營業務(wu)的(de)天津金橋、世紀(ji)五(wu)礦和大橋三家企業,組織專門研(yan)發團隊,深入當(dang)地(di)了解不同的(de)氣候特征和施工需(xu)求,針(zhen)對俄羅斯(si)、烏(wu)茲(zi)別克斯(si)坦、哈薩克斯(si)坦等(deng)高海拔(ba)地(di)區的(de)寒冷,伊(yi)朗、伊(yi)拉(la)克、沙特等(deng)中東地(di)區干燥多風沙不同氣候特點,推出了多種型號的(de)焊(han)條(tiao)(tiao)、焊(han)絲和焊(han)藥。
廣交會天津交易團相關負責人表示,目(mu)前(qian),機場(chang)公(gong)(gong)路、石油化工等(deng)基(ji)礎設(she)(she)(she)施(shi)建設(she)(she)(she)項(xiang)目(mu)的投(tou)建對焊(han)條等(deng)工具材料(liao)的需(xu)求(qiu)陡然增大(da)。下半(ban)年將去中亞考察,加大(da)對“一帶一路”沿線市場(chang)的開發。他指(zhi)出,“一帶一路”市場(chang)與(yu)其他市場(chang)不同(tong),還存在一些發展相對落(luo)后(hou)和基(ji)礎設(she)(she)(she)施(shi)不完善的地(di)方,如一些國家對數控設(she)(she)(she)備(bei)的接(jie)受程(cheng)度比較低(di),公(gong)(gong)司需(xu)要花費很大(da)的精力在售(shou)后(hou)服(fu)務上。他表示,但不管在哪里,質量仍是企(qi)業立足的根(gen)本(ben)。
臨沂(yi)新(xin)光毛毯有(you)限公司(si)在中東(dong)、非洲(zhou)都設有(you)銷售(shou)中心,并(bing)在非洲(zhou)建立生產(chan)中心。公司(si)負責人(ren)介紹:“專業的銷售(shou)團隊都是(shi)當(dang)地人(ren),更(geng)具(ju)有(you)針對(dui)性(xing)和(he)親(qin)近(jin)性(xing)。當(dang)地生產(chan)中心更(geng)具(ju)市場布局規(gui)劃性(xing),能高效(xiao)利用產(chan)能。”該(gai)公司(si)還不(bu)斷(duan)完善銷售(shou)渠(qu)道,與當(dang)地公司(si)合作(zuo),全權委托高級客戶負責區域(yu)內的售(shou)前(qian)售(shou)后服務,有(you)效(xiao)控制銷售(shou)風(feng)險,提高了(le)產(chan)品出口(kou)價格和(he)經營效(xiao)益。
一(yi)(yi)些外貿企業在加大(da)對“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”沿(yan)線市(shi)(shi)場開發、調(diao)整市(shi)(shi)場結(jie)構的(de)同(tong)時,也(ye)面(mian)臨諸多挑戰。
不(bu)少企業(ye)指出,部(bu)分外貿企業(ye)在(zai)開拓市(shi)(shi)場時只停留在(zai)淺表層,融入全球價值(zhi)鏈(lian)還需要一定的(de)(de)條件和時間。浙江(jiang)交易團相關(guan)負責(ze)人(ren)舉例說:“近年來我(wo)國(guo)不(bu)少外貿企業(ye)加大開拓中東、非洲(zhou)等新興市(shi)(shi)場的(de)(de)力(li)度,但品(pin)牌沒(mei)有形(xing)成(cheng)規模。很多產品(pin)出口到迪拜后,并不(bu)知曉產品(pin)的(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)地。這(zhe)是因為(wei)很多商人(ren)在(zai)迪拜成(cheng)立(li)公司,創立(li)品(pin)牌,并在(zai)中東多個國(guo)家建立(li)完善的(de)(de)銷售網絡,國(guo)內不(bu)少企業(ye)發展中東市(shi)(shi)場僅僅是停留在(zai)為(wei)這(zhe)些公司貼牌加工的(de)(de)初級階段,賺取著并不(bu)高的(de)(de)利潤。”
一些(xie)參展企(qi)業(ye)表示,中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)開拓(tuo)東南亞市場仍然面臨美(mei)國(guo)、日本等國(guo)家產品強有力的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭,中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)要想真正深度融入全球價值鏈,不(bu)能(neng)簡單(dan)停(ting)留在有了(le)外(wai)貿訂單(dan)、產品可以出口(kou)(kou)的(de)(de)(de)階段,更應深入研究細分(fen)出口(kou)(kou)目的(de)(de)(de)地市場的(de)(de)(de)風俗、產品使(shi)用習慣(guan)等眾多因素,這(zhe)樣才能(neng)取得主動權(quan)(quan)、話語權(quan)(quan),企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭力和利潤才能(neng)最大(da)化。
互(hu)利(li)共贏 優化(hua)合作框(kuang)架
不少(shao)外貿企業負(fu)責人(ren)期盼,加(jia)快形成切實的合作框架,為企業開(kai)拓市場創(chuang)造(zao)條(tiao)件(jian)。
商務部研(yan)究院(yuan)產業國(guo)際化(hua)戰略(lve)研(yan)究所崔衛杰表示,一是要(yao)充分(fen)利(li)用雙邊經貿聯委會、混委會等現有機制以及(ji)區(qu)(qu)域(yu)(yu)、次區(qu)(qu)域(yu)(yu)合作平臺,加強與(yu)沿線(xian)(xian)國(guo)家和(he)(he)地(di)區(qu)(qu)的交(jiao)流對話。二是要(yao)積極完(wan)善貿易(yi)投資(zi)促進政策(ce)和(he)(he)便利(li)化(hua)措(cuo)施,擴大相互市場(chang)開(kai)放,促進與(yu)沿線(xian)(xian)國(guo)家和(he)(he)地(di)區(qu)(qu)貿易(yi)往來(lai)。三是要(yao)努力推動(dong)出臺完(wan)善企業走(zou)出去的促進政策(ce)和(he)(he)便利(li)化(hua)措(cuo)施,優(you)化(hua)外(wai)商投資(zi)環境。拓展(zhan)與(yu)沿線(xian)(xian)國(guo)家和(he)(he)地(di)區(qu)(qu)雙向投資(zi)。四(si)是要(yao)加快與(yu)沿線(xian)(xian)和(he)(he)地(di)區(qu)(qu)商談自(zi)貿區(qu)(qu),努力構建高標準(zhun)自(zi)由(you)貿易(yi)區(qu)(qu)網絡。
業(ye)內人士建議,在貿易(yi)(yi)暢通的過(guo)程中,應幫助貿易(yi)(yi)能力欠缺的國(guo)家提高其貿易(yi)(yi)“造血”能力。可以通過(guo)投資建設基(ji)礎設施、設立合資企業(ye)及經貿區等方式,使(shi)這些(xie)國(guo)家得以更充分(fen)發揮(hui)比較優勢。
“對于(yu)那些由于(yu)外匯(hui)(hui)(hui)短(duan)缺、匯(hui)(hui)(hui)兌(dui)困難而產生的貿(mao)易障礙,可以(yi)通過加速推動人民幣(bi)國(guo)際化進(jin)程來緩解和改善。”業內人士指出,中國(guo)和對象國(guo)在貿(mao)易過程中,更(geng)多地使用人民幣(bi)進(jin)行(xing)計(ji)價結(jie)算(suan),可有(you)效地幫助企業家規避匯(hui)(hui)(hui)率風險(xian)(xian)、降低交易成(cheng)本、減少匯(hui)(hui)(hui)兌(dui)風險(xian)(xian)與損失。這對緩解外幣(bi)硬通貨美元短(duan)缺等(deng)對貿(mao)易的限(xian)制(zhi),促進(jin)國(guo)家之間更(geng)好地貿(mao)易合作將起到重要(yao)作用。
業內人士認為,未來應加強(qiang)與(yu)“一帶一路(lu)”沿(yan)線國(guo)(guo)家的(de)貿(mao)易(yi)聯(lian)系,擴(kuo)大貿(mao)易(yi)規(gui)模。要統(tong)籌長板和(he)(he)短(duan)板的(de)建設(she),在資源密集型和(he)(he)勞動密集型產品貿(mao)易(yi)上,中(zhong)國(guo)(guo)與(yu)“一帶一路(lu)”沿(yan)線國(guo)(guo)家有互補性(xing),有合作空間。要在發(fa)揮中(zhong)國(guo)(guo)傳統(tong)優(you)勢(shi)的(de)同(tong)時,通過雙(shuang)方(fang)合作,共(gong)同(tong)創(chuang)造和(he)(he)培(pei)育新(xin)的(de)優(you)勢(shi)。要統(tong)籌國(guo)(guo)內和(he)(he)國(guo)(guo)際兩(liang)種優(you)勢(shi),發(fa)揮“自身優(you)勢(shi)”和(he)(he)“第三方(fang)優(you)勢(shi)”并舉。未來引進第三方(fang)參與(yu)到(dao)“一帶一路(lu)”沿(yan)線的(de)經濟建設(she)中(zhong),共(gong)同(tong)培(pei)育新(xin)的(de)市場,開發(fa)新(xin)技術。
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