新華社柏林12月19日電 財經觀察:中國企業投資德國的生意經
新華社記者喬繼紅
2017年(nian),德國繼(ji)續成為中資(zi)企(qi)(qi)業青睞的(de)(de)投資(zi)目的(de)(de)地,在(zai)德中資(zi)企(qi)(qi)業達到2000多家。中資(zi)企(qi)(qi)業憑借獨特(te)“生意(yi)經”逐漸改善(shan)盈利狀況,融入當(dang)地社會,并樹(shu)立了負責任的(de)(de)中企(qi)(qi)形象。
美的收購庫卡:從質疑到共贏
談到中(zhong)資(zi)在(zai)德并購,就不(bu)得不(bu)提(ti)到中(zhong)國(guo)(guo)家電(dian)企(qi)業美(mei)的集(ji)團收購德國(guo)(guo)機器(qi)人公(gong)司庫卡(ka)的案(an)例。今年1月,美(mei)的以45億(yi)歐元收購庫卡(ka)94.55%股(gu)權(quan)的交(jiao)(jiao)易完成交(jiao)(jiao)割,成為截至目(mu)前(qian)中(zhong)企(qi)在(zai)德最大投(tou)資(zi)項目(mu)。
從2016年(nian)5月(yue)提出開(kai)始,這一交易(yi)就不斷招致來自(zi)德國政界和學(xue)界的質疑(yi)。德國隨后對其《對外經(jing)濟(ji)法》進行(xing)了(le)修改,以加強外資(zi)審查。
但是(shi),質疑并未影響美(mei)的(de)并購(gou)庫卡后(hou)打造(zao)共贏局(ju)面。事(shi)實上,聯合發展求共贏也是(shi)中資在德國取得成功的(de)關鍵因素之一(yi)。
如今,并購完成近(jin)一年(nian)之后,庫(ku)卡(ka)首席執行(xing)官蒂爾·羅伊特接受新華社記者采訪時表示,他對庫(ku)卡(ka)的發(fa)展現狀非常滿意(yi),庫(ku)卡(ka)管理層也(ye)已與美的管理層建立互信(xin)。
據羅伊特介紹,根據并(bing)購協議(yi),美的(de)將(jiang)致(zhi)力于庫(ku)卡(ka)(ka)的(de)增長(chang)戰(zhan)略,具體來看,就是推(tui)動庫(ku)卡(ka)(ka)在(zai)中國(guo)發展(zhan)業(ye)務,尤其(qi)是推(tui)動服務型(xing)機器人(ren)和(he)物(wu)流(liu)行業(ye)機器人(ren)發展(zhan)。美的(de)還(huan)將(jiang)增加庫(ku)卡(ka)(ka)的(de)研發投入,進一步鞏固庫(ku)卡(ka)(ka)作為“德(de)國(guo)工業(ye)4.0”核心(xin)企(qi)業(ye)的(de)地位。
“中國(guo)是(shi)世界(jie)最大機器人市(shi)場,庫(ku)卡與(yu)美(mei)的(de)(de)(de)攜手將帶來(lai)更(geng)好的(de)(de)(de)增長機遇。”羅(luo)伊特(te)說(shuo)。事(shi)實(shi)上,美(mei)的(de)(de)(de)給庫(ku)卡描(miao)繪的(de)(de)(de)中國(guo)前景(jing)正是(shi)當初(chu)打(da)動庫(ku)卡的(de)(de)(de)最大因(yin)素,如今正在逐步實(shi)現。
對美(mei)的(de)(de)而言(yan),美(mei)的(de)(de)集團副總(zong)裁、庫(ku)(ku)卡(ka)監事(shi)會主席顧炎民坦(tan)言(yan),美(mei)的(de)(de)早在多(duo)年前就是庫(ku)(ku)卡(ka)機器(qi)人的(de)(de)用戶,而且中(zhong)國機器(qi)人市(shi)場快速增長(chang),美(mei)的(de)(de)需(xu)要抓(zhua)住市(shi)場機遇,“美(mei)的(de)(de)轉型升(sheng)級需(xu)要庫(ku)(ku)卡(ka)”。
今年以來,庫(ku)卡股價一(yi)路(lu)走(zou)高(gao),10月一(yi)度(du)接(jie)近(jin)每(mei)股250歐元(yuan)(yuan)(1美元(yuan)(yuan)約合0.84歐元(yuan)(yuan)),遠高(gao)于美的收(shou)購時給出的每(mei)股115歐元(yuan)(yuan)的價格,市(shi)場(chang)佐證了(le)美的收(shou)購庫(ku)卡的雙贏(ying)效果。
三一重工:“買技術要慎重”
2012年(nian)(nian),三一(yi)重(zhong)(zhong)工出資3.6億歐(ou)元買下全球混凝土機械第(di)一(yi)品(pin)牌普茨邁斯特(te)100%股權,成為首個中企(qi)收購(gou)被稱為“隱(yin)形(xing)冠軍(jun)”的德(de)國(guo)(guo)大型家族企(qi)業(ye)的成功(gong)案(an)例。并購(gou)5年(nian)(nian)來(lai),普茨邁斯特(te)的全球銷售(shou)額從5億歐(ou)元升至7億歐(ou)元,全球市(shi)場占有率穩(wen)定在40%到(dao)45%的高(gao)位,三一(yi)重(zhong)(zhong)工用實(shi)際行動贏得了德(de)國(guo)(guo)社(she)會的認可。
但三一(yi)重工歐洲公司總經(jing)理鄧海軍接(jie)受新華社(she)記者采訪時卻說,在(zai)德投資過程并(bing)非一(yi)帆(fan)風(feng)順,遇到(dao)的(de)挑(tiao)戰之一(yi)就是技術保護壁壘。“不是買下德國(guo)企(qi)業就能順理成章(zhang)地使(shi)用它的(de)技術,這一(yi)點需要所有抱著通過收購(gou)獲得(de)技術想法(fa)的(de)國(guo)內企(qi)業注意。”
鄧海軍說(shuo),三一重工買下普茨邁斯特后才發(fa)現,如果要使用(yong)其技術(shu),仍需根據(ju)市(shi)場無形資產評估價付費(fei)。“雖然是錢從左口(kou)袋(dai)進了右口(kou)袋(dai),但(dan)因為有(you)交易發(fa)生,德國政府會從中收取一大筆費(fei)用(yong)。”
據(ju)鄧海(hai)軍介紹,根據(ju)行(xing)業(ye)不(bu)同(tong),德(de)國行(xing)業(ye)協會(hui)或國家立法機構對(dui)技(ji)術(shu)使(shi)(shi)用規定了(le)不(bu)同(tong)門檻。如果被(bei)并購(gou)德(de)國企業(ye)技(ji)術(shu)涉及(ji)軍工和高精密,即使(shi)(shi)付(fu)費(fei)也不(bu)可以將技(ji)術(shu)拿(na)到歐洲甚至德(de)國以外(wai)的地區使(shi)(shi)用。
雖(sui)然遭遇(yu)技(ji)術壁壘,但鄧海軍說(shuo),經過多年發展,目前三一重工的技(ji)術水平已(yi)與普茨(ci)邁斯(si)特(te)不相(xiang)上下,甚(shen)至(zhi)在一些(xie)產品的技(ji)術和(he)質量(liang)指標上取得了優勢地位。他(ta)認為,“中國制(zhi)造”技(ji)術和(he)質量(liang)已(yi)經過硬,與“德(de)國制(zhi)造”的差距日(ri)益縮小。
紛美包裝:把德國員工放到中國去“涮”
所有在德投資的中企都(dou)面臨本土化經營(ying)的挑(tiao)戰,跨文(wen)化管理是不能回(hui)避的問題(ti)。
對此,剛在2017年(nian)首屆(jie)“在德中(zhong)(zhong)資企(qi)業優秀(xiu)投(tou)(tou)資獎”中(zhong)(zhong)獲得中(zhong)(zhong)型投(tou)(tou)資獎的(de)液體食(shi)品無菌包(bao)裝(zhuang)供(gong)應(ying)商紛美包(bao)裝(zhuang)頗有心得。
自2011年起在(zai)德(de)(de)國進行綠(lv)地(di)(di)投資以來(lai),紛美(mei)包裝在(zai)德(de)(de)國發展迅速,如今(jin)產能(neng)與2013年投產時(shi)相(xiang)比已擴(kuo)大一倍,為(wei)當地(di)(di)創造了(le)近200個就業崗位。
紛美包(bao)裝行政總(zong)裁兼執行董事畢樺對(dui)記者說,在德(de)(de)本土經營(ying)的(de)重(zhong)要一(yi)點是要讓德(de)(de)國員(yuan)(yuan)工認同(tong)企(qi)業文(wen)化,紛美的(de)做法就(jiu)是把德(de)(de)國員(yuan)(yuan)工放到中國工廠里去(qu)“涮”。畢樺說,“涮”的(de)理論是紛美在國內經營(ying)總(zong)結的(de)成功經驗,同(tong)樣適用于德(de)(de)國工廠管理。
紛美(mei)在(zai)德國(guo)(guo)投資(zi)設(she)立新(xin)廠時,將剛招聘的(de)德國(guo)(guo)新(xin)員工送(song)到中國(guo)(guo)培(pei)訓,由(you)中國(guo)(guo)師傅(fu)一(yi)對一(yi)“傳幫(bang)帶(dai)”。除了(le)工人,紛美(mei)包裝把德方管(guan)理人員也送(song)到中國(guo)(guo)“涮”,讓他(ta)們熟悉紛美(mei)的(de)公司結構和部門職能。
正如(ru)被譽為(wei)“隱形冠軍之父”的(de)德國管理大(da)師(shi)赫爾曼·西(xi)蒙所說,克服(fu)文(wen)化差異、消弭(mi)誤解的(de)最好(hao)方法(fa)就(jiu)是加(jia)強交流(liu)。
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