用橄欖皂“敲”開中國市場大門——敘利亞企業的生意經
新華社敘利亞阿勒頗12月15日電 通訊：用橄欖皂“敲”開中國市場大門——敘利亞企業的生意經
新華社(she)記者汪健(jian) 鄭(zheng)一晗
“中國消費者喜愛天(tian)然產品，而(er)這正是我們(men)公司(si)(si)的優勢(shi)所在。”敘(xu)利(li)亞達卡·卡迪(di)馬公司(si)(si)營(ying)銷代表塔里克(ke)·沙米言談(tan)間頗有(you)自信。
達卡(ka)(ka)(ka)·卡(ka)(ka)(ka)迪(di)(di)馬公司總部(bu)位(wei)于敘利亞(ya)北部(bu)城(cheng)(cheng)市阿(a)(a)勒(le)頗(po)，主營(ying)天然橄(gan)欖皂(zao)等植物制洗護用品(pin)。“達卡(ka)(ka)(ka)·卡(ka)(ka)(ka)迪(di)(di)馬”在當地俗語中指(zhi)傳統、老(lao)派之物，準確反映了這家公司的(de)產品(pin)特色：傳統、天然、精致(zhi)。達卡(ka)(ka)(ka)·卡(ka)(ka)(ka)迪(di)(di)馬牌橄(gan)欖皂(zao)在阿(a)(a)勒(le)頗(po)馳名已久，也是這座城(cheng)(cheng)市悠久手工業傳統的(de)鮮活(huo)例證。
“敘利亞擁有制(zhi)造橄欖皂的最佳條(tiao)件，橄欖皂是當地(di)特色產品。這種肥皂制(zhi)作(zuo)過程耗時一(yi)整年。”達(da)卡(ka)·卡(ka)迪馬公(gong)司公(gong)共關系(xi)主管舍赫姆·達(da)昂對記(ji)者說，作(zuo)為阿勒(le)頗本地(di)家族企業(ye)，達(da)卡(ka)·卡(ka)迪馬對當地(di)傳統特色的重(zhong)視體現在原料選用、制(zhi)作(zuo)工(gong)藝等各個(ge)環節(jie)。
傳(chuan)(chuan)統底蘊造就產品美譽，但(dan)在戰火不停、經濟(ji)凋敝的敘(xu)利亞，恪守傳(chuan)(chuan)統不足以(yi)保障企(qi)業生存。于是，達(da)卡·卡迪馬在新品開發、市場(chang)開拓方面，走(zou)上了求(qiu)新求(qiu)變(bian)之路。
在這家企(qi)業的(de)(de)產(chan)品(pin)陳列室(shi)中，從(cong)(cong)“經典產(chan)品(pin)”橄(gan)欖皂(zao)，到(dao)添加(jia)多種植物原料和精(jing)油的(de)(de)改良肥皂(zao)；從(cong)(cong)主打的(de)(de)肥皂(zao)產(chan)品(pin)，到(dao)品(pin)類廣泛的(de)(de)洗護產(chan)品(pin)；從(cong)(cong)傳(chuan)統(tong)布袋(dai)包裝，到(dao)精(jing)致木(mu)盒包裝；從(cong)(cong)阿拉伯(bo)語標志，到(dao)多語種產(chan)品(pin)說明……
記者發現，在部分產(chan)品(pin)的(de)最新包裝上，除了英文(wen)(wen)(wen)、法文(wen)(wen)(wen)和俄文(wen)(wen)(wen)說(shuo)明，還(huan)印制了中文(wen)(wen)(wen)說(shuo)明。“我們對中國市場(chang)有很高(gao)期望。”舍(she)赫姆說(shuo)。
此前(qian)，公司已經將產品出口到法國、伊(yi)拉克、阿爾(er)及利亞(ya)等(deng)國，也曾通過代理接觸過中(zhong)國市場。現在(zai)，中(zhong)國市場在(zai)公司戰略中(zhong)的地位(wei)已然(ran)上升。
去年(nian)11月在上海(hai)舉行的(de)(de)首屆(jie)中(zhong)國國際(ji)進口博覽(lan)會上，中(zhong)國代理商將達卡(ka)·卡(ka)迪馬(ma)公司的(de)(de)肥皂帶(dai)到了(le)會場，不(bu)少參觀者對產品表(biao)示有(you)興趣。“中(zhong)國消費者對我們產品的(de)(de)反(fan)饋不(bu)錯，但我們還(huan)想實現更(geng)好的(de)(de)營銷，接觸到中(zhong)國更(geng)廣闊(kuo)的(de)(de)顧客群體。”舍(she)赫(he)姆告訴記(ji)者。
今年11月，達卡·卡迪馬公(gong)司(si)參加了第(di)二屆進博(bo)會，會場銷量再次超過預期(qi)。“進博(bo)會是(shi)使產品更(geng)加國際化的大門(men)。”公(gong)司(si)營銷代表塔里克說，目(mu)前公(gong)司(si)已經設立了面(mian)向(xiang)中國的專(zhuan)門(men)營銷渠道。
這幾(ji)天(tian)，塔里克和(he)同事舍赫姆(mu)正準備接待來自中國的經(jing)銷商，他(ta)們(men)正一步步地打開“東方大市場”。
