每逢(feng)春(chun)節前夕(xi)，茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)總(zong)會變得很搶手。官(guan)方(fang)指導(dao)價(jia)為1499元/瓶(ping)的(de)(de)飛天茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)在(zai)(zai)哪里(li)？在(zai)(zai)遵義茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)機場、茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)國(guo)際大(da)酒(jiu)店(dian)的(de)(de)貨架上(shang)，在(zai)(zai)電商平臺(tai)(tai)的(de)(de)購(gou)物(wu)車里(li)，但在(zai)(zai)“擼(lu)茅(mao)(mao)(mao)(mao)黨”的(de)(de)招法之下(xia)，一般(ban)消費者成功(gong)入手的(de)(de)概(gai)率不(bu)大(da)。2020年底，茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)又多了(le)一種線下(xia)直(zhi)銷模式——2500元套裝(zhuang)，包(bao)括一瓶(ping)1499元的(de)(de)飛天茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)及價(jia)值約(yue)1000元的(de)(de)茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)系列酒(jiu)。

　　去經(jing)(jing)銷商(shang)化，擁抱新平臺，貴州茅(mao)臺的經(jing)(jing)銷渠(qu)(qu)(qu)道悄然生變，可謂幾家(jia)(jia)歡(huan)樂幾家(jia)(jia)愁：傳統經(jing)(jing)銷商(shang)焦慮增(zeng)加；線(xian)上線(xian)下新渠(qu)(qu)(qu)道加入，消費者(zhe)搶到平價飛天茅(mao)臺的門檻降低；新渠(qu)(qu)(qu)道出廠(chang)價變相(xiang)提高(gao)，上市公司營收和利潤增(zeng)厚，促(cu)其穩健發展。

　　打“飛的”搶茅臺

　　受疫情影響(xiang)，國內很(hen)多航空公司機(ji)(ji)(ji)票價(jia)格(ge)折扣力度(du)加(jia)大，但飛(fei)往遵義茅(mao)臺機(ji)(ji)(ji)場(chang)(chang)的(de)部分航班機(ji)(ji)(ji)票價(jia)格(ge)一(yi)直(zhi)堅(jian)挺。按照該機(ji)(ji)(ji)場(chang)(chang)的(de)政策，指(zhi)定航線乘客憑登機(ji)(ji)(ji)牌和身份證(zheng)，可以1499元(yuan)/瓶(ping)(ping)的(de)價(jia)格(ge)購(gou)買兩瓶(ping)(ping)飛(fei)天(tian)茅(mao)臺。目前飛(fei)天(tian)茅(mao)臺市場(chang)(chang)價(jia)為每瓶(ping)(ping)2800元(yuan)至(zhi)3000元(yuan)，飛(fei)一(yi)趟(tang)茅(mao)臺機(ji)(ji)(ji)場(chang)(chang)，“擼茅(mao)黨”能有300元(yuan)至(zhi)500元(yuan)的(de)賺頭(tou)。

　　但最(zui)近(jin)打“飛(fei)的”搶(qiang)茅(mao)(mao)臺的利潤空間越(yue)來越(yue)小。按照茅(mao)(mao)臺機(ji)(ji)場新發布的政策(ce)，能(neng)(neng)否按1499元(yuan)/瓶買到兩瓶飛(fei)天茅(mao)(mao)臺，不僅要看(kan)登機(ji)(ji)牌，還要看(kan)機(ji)(ji)票價格，接近(jin)經濟艙的全價才(cai)能(neng)(neng)享受“優惠價”。

　　中國證券報記者發現，廈門航(hang)(hang)空從杭州(zhou)、哈(ha)爾濱、大連、武漢、廈門、泉州(zhou)直達茅臺機場(chang)航(hang)(hang)班的旅客，必(bi)須是經(jing)(jing)濟艙(cang)(cang)(cang)Y艙(cang)(cang)(cang)（經(jing)(jing)濟艙(cang)(cang)(cang)全價(jia)票(piao)(piao)）、經(jing)(jing)濟艙(cang)(cang)(cang)B艙(cang)(cang)(cang)（經(jing)(jing)濟艙(cang)(cang)(cang)九折(zhe)票(piao)(piao)）、經(jing)(jing)濟艙(cang)(cang)(cang)H艙(cang)(cang)(cang)（經(jing)(jing)濟艙(cang)(cang)(cang)八折(zhe)票(piao)(piao)）。昆(kun)明航(hang)(hang)空從西雙(shuang)版納、芒(mang)市直達茅臺機場(chang)航(hang)(hang)班的旅客，必(bi)須是T艙(cang)(cang)(cang)（通過昆(kun)明航(hang)(hang)空官網(wang)訂(ding)票(piao)(piao)，訂(ding)票(piao)(piao)時選購“茅臺專享”產品）。吉(ji)祥航(hang)(hang)空從上(shang)海虹橋直達茅臺機場(chang)航(hang)(hang)班的旅客，必(bi)須是公務(wu)艙(cang)(cang)(cang)C艙(cang)(cang)(cang)、公務(wu)艙(cang)(cang)(cang)D艙(cang)(cang)(cang)、經(jing)(jing)濟艙(cang)(cang)(cang)Y艙(cang)(cang)(cang)（僅限全價(jia)票(piao)(piao)）。

　　上(shang)述舉措不僅帶動(dong)航(hang)空公司機票價格上(shang)漲，茅(mao)臺(tai)國際大(da)酒店更是一房難求，因為入住該酒店可享受每人購(gou)買兩瓶(ping)1499元/瓶(ping)飛天(tian)茅(mao)臺(tai)“特權”。中國證券報(bao)記者通過攜程(cheng)查詢，茅(mao)臺(tai)國際大(da)酒店1月(yue)9日（星期六）僅剩至尊套房（5788元/晚）和豪華別墅（9998元/晚），而(er)標(biao)間和大(da)床房早已售(shou)罄。

　　“訂房得有關系，甚至要提前兩個(ge)月才能訂到(dao)。”一(yi)位去過該酒店的投資者(zhe)說，外地(di)(di)人根本訂不到(dao)，房間被(bei)當地(di)(di)“關系戶”搶光(guang)。他們雇人排隊，每(mei)次給予100元勞務費。

　　剛需蜂擁而至

　　浙(zhe)江杭州九(jiu)堡，一個相對偏僻的(de)(de)產(chan)業(ye)園，最近車流量突然增加，這也(ye)與茅臺(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)與浙(zhe)江物(wu)(wu)產(chan)中(zhong)(zhong)大集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)合作密切有關。中(zhong)(zhong)國證券報記者了(le)解(jie)到，茅臺(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)給物(wu)(wu)產(chan)中(zhong)(zhong)大集(ji)團(tuan)(tuan)每(mei)年55噸的(de)(de)飛天茅臺(tai)銷售(shou)指(zhi)標，物(wu)(wu)產(chan)中(zhong)(zhong)大集(ji)團(tuan)(tuan)通過(guo)其子公(gong)司(si)物(wu)(wu)產(chan)中(zhong)(zhong)大云商對外(wai)銷售(shou)。該公(gong)司(si)也(ye)是貴州茅臺(tai)酒直銷渠道服務商。

　　既沒有時間去茅(mao)臺機場搶購，也(ye)“秒殺(sha)”不到電(dian)商1499元(yuan)/瓶的(de)俏貨，一種新的(de)直銷模式(shi)正被剛需人群所接受(shou)：花2500元(yuan)，不僅可以買到1瓶1499元(yuan)的(de)飛天(tian)茅(mao)臺，還有價值1000元(yuan)左右(you)的(de)茅(mao)臺醇(chun)白酒(jiu)和茅(mao)臺葡萄酒(jiu)。

　　為(wei)何要去(qu)買(mai)物產中大云商的(de)茅(mao)(mao)臺酒(jiu)？“保真！”秦華（化(hua)名(ming)）不(bu)假思(si)索地(di)吐出兩個字。他認(ren)為(wei)，煙(yan)酒(jiu)店(dian)的(de)茅(mao)(mao)臺酒(jiu)不(bu)敢買(mai)，選(xuan)2500元套裝是劃算(suan)的(de)。

　　有物產中大國(guo)有企業的(de)背書，剛(gang)需人群蜂擁而至。在(zai)線付(fu)款(kuan)之后兩(liang)三(san)天，自行到(dao)物產中大云商排隊取號。連附近順豐快遞(di)小哥的(de)接單量也明顯增加，客(ke)戶無一例外會選(xuan)擇保價快遞(di)，正(zheng)常快遞(di)50元(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)保價1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)貨值，但1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)茅(mao)臺(tai)酒(jiu)保價需要80元(yuan)(yuan)(yuan)。快遞(di)小哥說(shuo)，“沒有原因，因為(wei)是茅(mao)臺(tai)酒(jiu)。”

　　2020年年底，在貴(gui)州(zhou)茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)年度全國經銷商(shang)聯誼(yi)會上，貴(gui)州(zhou)茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)董(dong)事長高(gao)衛(wei)東點(dian)贊茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)電商(shang)、商(shang)超等(deng)終端消(xiao)費(fei)(fei)渠道(dao)，實(shi)施扁平化銷售(shou)緩解(jie)供需矛盾，打(da)通茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)酒與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)之間的“最后(hou)一公(gong)里(li)”，讓更多消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)喝上茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)酒。高(gao)衛(wei)東特別提(ti)到(dao)“加快反黃牛系統研(yan)發”。

　　貴州茅(mao)臺對(dui)渠(qu)(qu)道商采取(qu)大數(shu)(shu)據對(dui)接，同步獲取(qu)渠(qu)(qu)道終端(duan)每天的茅(mao)臺酒銷(xiao)售(shou)數(shu)(shu)據，實時掌握直銷(xiao)渠(qu)(qu)道庫(ku)存、銷(xiao)售(shou)進度、客戶(hu)畫像(xiang)等(deng)，采取(qu)微(wei)信、電話預約、人臉識別等(deng)銷(xiao)售(shou)方式，精準識別客戶(hu)，防范(fan)“擼茅(mao)黨(dang)”。

　　拓展直銷渠道

　　當前，貴州(zhou)茅臺正大力拓展(zhan)直(zhi)(zhi)銷(xiao)渠道(dao)。對(dui)貴州(zhou)茅臺來說(shuo)，飛(fei)天茅臺出廠(chang)價已(yi)三年(nian)未漲(zhang)，給(gei)經銷(xiao)商(shang)的出廠(chang)價保持(chi)969元/瓶。截至2020年(nian)底，貴州(zhou)茅臺已(yi)與68家(jia)直(zhi)(zhi)銷(xiao)渠道(dao)商(shang)合作，包(bao)括(kuo)電商(shang)、商(shang)超賣(mai)場等，同時(shi)發力直(zhi)(zhi)營渠道(dao)。中國證券報記者了解到，對(dui)于傳統經銷(xiao)商(shang)，貴州(zhou)茅臺仍按969元/瓶出廠(chang)價供貨，對(dui)于新進的電商(shang)和商(shang)超平臺，則按照1299元/瓶或(huo)1399元/瓶的價格供貨。

　　長期(qi)關注白(bai)酒行業(ye)的杭(hang)州延瑞資產管(guan)理公司(si)董(dong)事(shi)長李振接受中國(guo)證(zheng)券報記者采訪時表(biao)示，對于(yu)(yu)新的直銷渠道，貴州茅(mao)臺等(deng)于(yu)(yu)變相提(ti)高了出廠價，每(mei)瓶提(ti)高330元或430元，這將增厚營收和利潤；通(tong)過直銷模式，有效抑(yi)制經銷商囤貨(huo)、待價而(er)沽行為(wei)，防止市場串貨(huo)；真實的消費者喝到真酒，可謂“一石(shi)三鳥”之舉。

　　貴州茅臺1月4日發布(bu)2020年度生產(chan)經營情況(kuang)公(gong)告(gao)，預計(ji)實現營業總收入977億元左右，同比增(zeng)長10%左右；預計(ji)實現歸(gui)屬于上市公(gong)司(si)股東(dong)的凈利潤(run)455億元左右，同比增(zeng)長10%左右。

　　2021年首個交易日(ri)，中金(jin)公(gong)司(si)上調(diao)貴州茅臺目(mu)標價(jia)至2739元/股(gu)，看好公(gong)司(si)長期成長潛力(li)及(ji)業績確定(ding)性。1月6日(ri)，貴州茅臺上漲1.97%，收報2100元/股(gu)，總市值達2.638萬億(yi)元。