2021年春節前，貴州茅臺酒銷售有限公司（簡稱“茅臺銷售公司”）頻頻出臺控價穩市舉措：100%拆箱銷售；取消線上“搶購”門檻；宣布將2020年可售茅臺酒全部投放市場，實現庫存清零。中國證券報記者春節期間走訪發現，以1499元/瓶的價格購買53度500毫升飛天茅臺仍是一件幾乎不可能完成的事情，而且“新炒貨”應運而生：一個茅臺酒紙箱炒到500元。

　　消費者線上難“搶”

　　在北京(jing)家樂福超市(shi)四元(yuan)橋(qiao)店，中國證(zheng)券報記(ji)者發現鎖(suo)著的酒柜里(li)茅臺酒價簽(qian)標注為(wei)1499元(yuan)/瓶，不少顧客駐足圍觀(guan)，但營業員一句“這(zhe)里(li)不賣，到網(wang)上(shang)搶”，瞬間(jian)澆滅(mie)了顧客“撿到便(bian)宜”的想法。

　　針對線上價(jia)格為1499元/瓶的(de)飛(fei)天茅臺，茅臺銷售公司要求電商不得在線上設(she)置消費(fei)限制(zhi)門檻。春節(jie)期間(jian)，在京東、蘇(su)寧APP搶購1499元/瓶飛(fei)天茅臺頁面，點擊(ji)預(yu)約按鈕(niu)，不再彈出(chu)需(xu)要會員身(shen)份的(de)提(ti)示(shi)。小米(mi)(mi)有品APP憑身(shen)份證完成實名認證后即可(ke)預(yu)約。為防止“黃牛”刷(shua)單搶貨，小米(mi)(mi)有品還設(she)置人臉識(shi)別(bie)環節(jie)，且(qie)同一用戶30日(ri)內最多(duo)購買2瓶，每次限購1瓶。

　　放低門檻后，在網上搶購茅臺是否變容易(yi)了(le)？其實，普通消(xiao)費者更(geng)難(nan)搶過已經有一(yi)年經驗并有軟件(jian)加持的“黃牛”們。“我都(dou)(dou)沒有機(ji)會進(jin)入(ru)二級頁面。”一(yi)位參(can)與過京東、蘇寧兩(liang)大平臺搶購茅臺酒的網友表示，“立即搶購”鍵一(yi)亮(liang)起就不停地(di)點(dian)，但除了(le)“很(hen)遺憾……”“抱歉(qian)……”等提(ti)示語，用“秒(miao)殺”形容這(zhe)稍(shao)縱即逝的機(ji)會都(dou)(dou)顯(xian)保守。

　　“1499元(yuan)一(yi)瓶(ping)的(de)(de)茅臺(tai)酒？不(bu)可能有。現在店里的(de)(de)貨2700元(yuan)一(yi)瓶(ping)。”在北京西城(cheng)區某(mou)特約經(jing)銷(xiao)商店內，中國證(zheng)券報記者看到地上擺著十余(yu)個(ge)茅臺(tai)手提袋，每個(ge)袋內裝有兩(liang)瓶(ping)茅臺(tai)酒，這些都是以2750元(yuan)至2800元(yuan)的(de)(de)單價賣出(chu)去的(de)(de)。

　　茅臺渾身是“寶”

　　1月，茅(mao)臺(tai)(tai)銷(xiao)售公司(si)規(gui)定專(zhuan)賣店每月將80%的(de)53度500毫(hao)升飛天茅(mao)臺(tai)(tai)以1499元(yuan)/瓶的(de)價格拆(chai)箱(xiang)售賣，隨后又規(gui)定100%拆(chai)箱(xiang)以1499元(yuan)/瓶的(de)價格售賣，并將不定期檢查拆(chai)箱(xiang)售賣情況。如果發現箱(xiang)子數(shu)量沒達(da)標，會對經銷(xiao)商作出相應處罰(fa)。但春節(jie)期間，茅(mao)臺(tai)(tai)酒市(shi)場越發瘋狂(kuang)，甚至出現銷(xiao)售茅(mao)臺(tai)(tai)酒紙(zhi)(zhi)(zhi)箱(xiang)的(de)渠道，一個2020年茅(mao)臺(tai)(tai)酒紙(zhi)(zhi)(zhi)箱(xiang)售價炒到500元(yuan)，同規(gui)格普通紙(zhi)(zhi)(zhi)箱(xiang)每個售價不過3元(yuan)。

　　業內人士透(tou)露(lu)，目前市場售(shou)價是茅臺原箱酒(jiu)（每箱6瓶(ping)(ping)）3300元/瓶(ping)(ping)、散瓶(ping)(ping)酒(jiu)2700元/瓶(ping)(ping)，500元一(yi)個的紙(zhi)箱起(qi)到重要作用。“買整箱茅臺的人并不是自己飲用，不然(ran)不會在乎紙(zhi)箱。就因為有紙(zhi)箱，單瓶(ping)(ping)茅臺身(shen)價才能再漲600元。”

　　白酒(jiu)零(ling)售商林(lin)明（化(hua)名）表示，外行(xing)以為買箱(xiang)(xiang)(xiang)子的(de)人都是去裝假酒(jiu)的(de)，其實不(bu)然。買箱(xiang)(xiang)(xiang)子的(de)基本是終(zhong)端酒(jiu)商。“拆箱(xiang)(xiang)(xiang)令”下誕生很多“新名詞(ci)”，比如原(yuan)箱(xiang)(xiang)(xiang)、涂碼(ma)、扣(kou)碼(ma)、剪角(jiao)。林(lin)明解釋稱，原(yuan)箱(xiang)(xiang)(xiang)即完整的(de)整件茅(mao)臺酒(jiu)，單價最(zui)高，3300元/瓶；隨后依次(ci)是涂碼(ma)、扣(kou)碼(ma)、剪角(jiao)等，按照(zhao)箱(xiang)(xiang)(xiang)子完整度，酒(jiu)價有一定區別(bie)。

　　將散瓶(ping)酒(jiu)盡可能地變成原箱酒(jiu)，拿到(dao)紙(zhi)(zhi)箱找酒(jiu)和(he)拿到(dao)酒(jiu)找紙(zhi)(zhi)箱考驗的(de)是“黃牛”們的(de)功(gong)力。茅臺酒(jiu)的(de)紙(zhi)(zhi)箱和(he)每(mei)瓶(ping)酒(jiu)都有對應(ying)(ying)的(de)批(pi)(pi)次(ci)和(he)編(bian)號，彼(bi)此對應(ying)(ying)才(cai)算集齊(qi)原箱。用“黃牛”的(de)話說“要實現‘三(san)同’”，即(ji)生產(chan)日(ri)期、生產(chan)批(pi)(pi)次(ci)、物(wu)流碼(ma)相(xiang)同。

　　林明告訴(su)中(zhong)國(guo)證券報記者，茅臺(tai)全身(shen)是“寶”。除了箱子外，飄帶(dai)、酒(jiu)杯、繃帶(dai)、提袋、驗酒(jiu)器等都可以流通：飄帶(dai)一根2元(yuan)，原(yuan)裝酒(jiu)杯一套(tao)30元(yuan)，繃帶(dai)一條15元(yuan)，手提袋一個100元(yuan)。

　　價差之下難解的結

　　在加大投放(fang)量的(de)情況(kuang)下，茅(mao)臺銷(xiao)售(shou)公司將“拆箱(xiang)令(ling)”視為控價(jia)的(de)重(zhong)要舉措。這記重(zhong)拳的(de)確讓眾多經銷(xiao)商的(de)高價(jia)茅(mao)臺酒消(xiao)失(shi)了，整箱(xiang)的(de)飛天茅(mao)臺成為“稀缺品”，原箱(xiang)飛天茅(mao)臺市(shi)場單瓶價(jia)從2900多元一(yi)路升至逾(yu)3300元。

　　部分超(chao)市(shi)有其他容量(liang)規格(ge)的茅(mao)臺(tai)酒(jiu)出售(shou)，唯獨沒有“500ml、53度”的規格(ge)，2L裝茅(mao)臺(tai)，折合每500ml價格(ge)3000元左(zuo)右。業內(nei)人士表(biao)示，春節因素支撐了對茅(mao)臺(tai)酒(jiu)的剛(gang)需，導致市(shi)場(chang)終端價格(ge)堅挺。

　　為(wei)提高(gao)開瓶率，實(shi)現“酒(jiu)(jiu)喝不(bu)炒”，部(bu)分茅臺酒(jiu)(jiu)直營(ying)店出臺“以(yi)瓶換(huan)購”活(huo)動(dong)，即出示一次購酒(jiu)(jiu)的出庫單(dan)、空(kong)酒(jiu)(jiu)瓶、發票等，在直營(ying)店可以(yi)1∶1換(huan)購茅臺酒(jiu)(jiu)。

　　天眼查顯示，茅臺(tai)銷售公司只有(you)兩名(ming)股東：貴州(zhou)茅臺(tai)酒(jiu)股份有(you)限(xian)公司持(chi)股95%，貴州(zhou)茅臺(tai)酒(jiu)廠（集團）有(you)限(xian)責任公司持(chi)股5%。

　　杭(hang)州延(yan)瑞資產管理(li)公司(si)董事長李(li)振表示，飛天茅臺作為市(shi)場稀缺資源，價格上(shang)漲的(de)主要(yao)原(yuan)因是供(gong)求(qiu)失衡(heng)，從1499元/瓶到3300元/瓶，其中的(de)利潤空(kong)間(jian)吸引著各路商人(ren)。由于官方定價與市(shi)場價存(cun)在巨大差額(e)，茅臺銷售公司(si)控價穩市(shi)措(cuo)施面(mian)臨挑戰(zhan)。