河(he)北(bei)方大包(bao)裝股(gu)份有限公司(si)向不特定合格投資者公開(kai)發行股(gu)票并在(zai)精(jing)選層掛牌(pai)網上(shang)投資者交流會精(jing)彩回放

　　出席嘉賓

　　河北方大包(bao)裝(zhuang)股(gu)份有(you)限公司(si)董事長、總(zong)經理　楊　志先生

　　河北方大包裝股(gu)份有限公司(si)副總經理、財務總監、董事會秘書(shu)　劉　燮先生

　　申萬宏(hong)源(yuan)證券(quan)承銷保薦有限責(ze)任公司常務副(fu)總經理　吳志紅先(xian)生

　　申萬宏源證券承銷(xiao)保薦(jian)有(you)限(xian)責任公(gong)司保薦(jian)代(dai)表人　李(li)俊偉先生(sheng)

　　申萬宏源證券(quan)承銷保薦有限責任(ren)公司(si)保薦代表(biao)人　李(li)金城先生

　　河北(bei)方大包裝股份有限公司董事長(chang)、總經理楊志先生致辭

　　各位投資者朋友們:

　　大家好!

　　歡迎(ying)參加(jia)河北方大(da)(da)包裝(zhuang)股(gu)份(fen)有限公(gong)(gong)司公(gong)(gong)開發行股(gu)票并在精選層掛牌的(de)(de)網上(shang)路演(yan)活動!首先,我謹代表(biao)河北方大(da)(da)包裝(zhuang)股(gu)份(fen)有限公(gong)(gong)司,向參與(yu)本次網上(shang)路演(yan)的(de)(de)各界朋友表(biao)示(shi)衷(zhong)心的(de)(de)感謝;向為此次活動付出大(da)(da)量心血和辛勞的(de)(de)單(dan)位和個人表(biao)示(shi)誠摯(zhi)的(de)(de)問(wen)候;向一(yi)直關心和支持方大(da)(da)股(gu)份(fen)的(de)(de)廣大(da)(da)投資者(zhe)朋友們(men)表(biao)示(shi)崇高的(de)(de)敬意!

　　河(he)北方(fang)大(da)包裝(zhuang)股(gu)(gu)份(fen)(fen)有限(xian)公司(si)成(cheng)(cheng)立于2003年(nian),2016年(nian)8月17日(ri)在(zai)全國股(gu)(gu)轉系統公開掛牌,并于2017年(nian)進入創新層(ceng)。目前(qian),方(fang)大(da)股(gu)(gu)份(fen)(fen)已(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)家集研(yan)發、生產(chan)與銷售為(wei)一(yi)體的(de)(de)高(gao)新技術企業,擁(yong)有經驗(yan)豐富的(de)(de)研(yan)發技術團(tuan)隊、精密的(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)設備(bei)以及(ji)自主研(yan)發的(de)(de)數十種技術配方(fang)。公司(si)的(de)(de)主營業務為(wei)快遞物流包裝(zhuang)的(de)(de)生產(chan)、銷售以及(ji)相關產(chan)品的(de)(de)研(yan)發,主要產(chan)品包括(kuo)背(bei)膠(jiao)袋、可變信息標(biao)簽、防水袋、氣(qi)泡袋。截(jie)至目前(qian),方(fang)大(da)股(gu)(gu)份(fen)(fen)擁(yong)有11項(xiang)(xiang)(xiang)專利(li),其中6項(xiang)(xiang)(xiang)為(wei)發明(ming)專利(li)、5項(xiang)(xiang)(xiang)為(wei)實(shi)(shi)用新型專利(li),這11項(xiang)(xiang)(xiang)專利(li)技術均已(yi)實(shi)(shi)現(xian)產(chan)業化批量生產(chan)。

　　回顧過去,方大股(gu)份(fen)創建十(shi)幾年(nian)來,我們牢記(ji)“最大限度(du)(du)滿足客(ke)戶(hu)需求(qiu)”的(de)經營目標,持續創新發(fa)(fa)展。憑借(jie)出色的(de)研發(fa)(fa)、設計(ji)能力及穩定的(de)產品(pin)質量,公司產品(pin)在(zai)下(xia)游市場中(zhong)形成了(le)良好的(de)口碑,行(xing)業(ye)知名(ming)(ming)度(du)(du)不(bu)斷提高,客(ke)戶(hu)群不(bu)斷擴大,具有很好的(de)品(pin)牌認可度(du)(du)。公司產品(pin)已經出口到(dao)歐洲(zhou)、美洲(zhou)、亞洲(zhou)、大洋洲(zhou)、非洲(zhou)等(deng)數十(shi)個國家和地(di)區,在(zai)全(quan)球范圍內積(ji)累(lei)了(le)龐大的(de)客(ke)戶(hu)群體(ti),其中(zhong)包括蘇寧、天(tian)天(tian)快遞、京東、順豐、日本凸版(ban)、UPS、FedEx、DHL等(deng)大型知名(ming)(ming)企業(ye)。

　　此次精選層掛牌,方大(da)股份將進(jin)入(ru)一(yi)個全新(xin)(xin)的階(jie)段(duan)。我們(men)將秉承持續(xu)發展、科(ke)學發展的理念,借助資(zi)本(ben)的力(li)量,在新(xin)(xin)技術(shu)、新(xin)(xin)業態、新(xin)(xin)模式創新(xin)(xin)上下(xia)硬功、下(xia)苦功,不斷(duan)增強公司的核心競爭力(li),努力(li)為(wei)(wei)客戶提供(gong)更(geng)優質的服務,為(wei)(wei)股東(dong)創造更(geng)高的價值,為(wei)(wei)社會作出更(geng)多的貢獻。

　　今天,我(wo)們(men)(men)(men)來(lai)(lai)到這里,是(shi)(shi)希望與(yu)(yu)廣大(da)(da)投資(zi)者朋友充分交流,讓大(da)(da)家(jia)對我(wo)們(men)(men)(men)有更(geng)為(wei)全面(mian)、更(geng)為(wei)充分的認識和了解,也更(geng)是(shi)(shi)為(wei)了與(yu)(yu)大(da)(da)家(jia)一(yi)起(qi)共商未來(lai)(lai),共創未來(lai)(lai)。我(wo)們(men)(men)(men)相信(xin),廣大(da)(da)投資(zi)者的高(gao)度(du)信(xin)任與(yu)(yu)大(da)(da)力支持(chi),將是(shi)(shi)方大(da)(da)股份(fen)未來(lai)(lai)發(fa)展的重要保障。朋友們(men)(men)(men)的建議意見(jian),將是(shi)(shi)公司(si)改革發(fa)展的重要動力。

　　最后,預祝河北方大(da)包裝股份有限公司公開發行股票并在精選層(ceng)掛牌的網上路(lu)演活(huo)動圓滿(man)成(cheng)功!謝謝大(da)家!

　　河北方大包(bao)裝股(gu)份有限公司

　　副總(zong)經(jing)理、財務(wu)總(zong)監、董事會(hui)秘書劉燮先生致結束詞

　　各位投資(zi)者(zhe)朋友們:

　　大家好!

　　河北方大包裝股份有(you)限(xian)公司網上路演即將結束了。在此,誠摯感(gan)謝各(ge)位投資者以及所有(you)朋(peng)友們(men)對方大股份的關注和期望(wang)!

　　剛(gang)才,我們大(da)家一(yi)起分享了(le)方(fang)大(da)股份(fen)的(de)(de)發(fa)(fa)展歷(li)程及(ji)已取得的(de)(de)成果,展望了(le)公(gong)司未來的(de)(de)美好發(fa)(fa)展前景。同時(shi),各位投資者也與我們一(yi)起,共同探討了(le)方(fang)大(da)股份(fen)的(de)(de)發(fa)(fa)展、經營和(he)管(guan)理之道,提(ti)出了(le)許多既高屋(wu)建瓴又腳踏(ta)實(shi)地可操作的(de)(de)意見和(he)建議(yi)。在此基礎上,我們會借助資本的(de)(de)力量,不斷增強公(gong)司的(de)(de)核心競爭力,為客戶提(ti)供更優質的(de)(de)服務(wu),為股東創造(zao)更高的(de)(de)價值,為社會作出更多的(de)(de)貢獻。

　　雖(sui)然,網(wang)上路演的時間十分(fen)有限,但我們與廣大(da)(da)投(tou)資(zi)(zi)者的溝通渠道(dao)永遠是暢通的,希望大(da)(da)家繼(ji)續給(gei)予方(fang)大(da)(da)股份(fen)充分(fen)的信賴和支(zhi)持(chi)!我們將持(chi)續聆聽廣大(da)(da)投(tou)資(zi)(zi)者的心聲,以更(geng)好地回報投(tou)資(zi)(zi)者作為重要的工作導向,與廣大(da)(da)投(tou)資(zi)(zi)者一道(dao),共同(tong)開創美(mei)好未來。

　　此次(ci)路演的順利實施,得益于中國(guo)證(zheng)券(quan)(quan)網、申萬(wan)宏(hong)源(yuan)證(zheng)券(quan)(quan)承銷保(bao)薦有限責(ze)任公司(si)以及所有參與(yu)發行上(shang)市的中介機構等(deng)單位及相關人員的大力支(zhi)持(chi)和辛勤付出。在(zai)此,我謹代表方大股份對所有參與(yu)單位和個人表示衷心的感(gan)謝!

　　最后,祝各位投(tou)資者身體健(jian)康、萬事如(ru)意!謝謝大家!

　　問:公司的主營業務是什(shen)么?

　　劉燮:公司的(de)(de)主營業(ye)務(wu)為快遞物流包裝的(de)(de)生產(chan)(chan)、銷售(shou)(shou)以及相關產(chan)(chan)品的(de)(de)研發,是一(yi)家(jia)集研發、生產(chan)(chan)與銷售(shou)(shou)為一(yi)體的(de)(de)高新技術(shu)企業(ye),專注于為世界(jie)不同地區的(de)(de)客戶提供快遞物流包裝應用材(cai)料個性化產(chan)(chan)品解決方案(an)。

　　問:公司(si)的(de)競(jing)爭優勢(shi)有哪些?

　　楊志:公(gong)(gong)司(si)的競(jing)爭優(you)(you)勢(shi)有:1)技術研發優(you)(you)勢(shi):公(gong)(gong)司(si)高(gao)度重視研發與(yu)技術創新;2)生產(chan)(chan)(chan)(chan)規模化優(you)(you)勢(shi):經過(guo)多年發展(zhan),公(gong)(gong)司(si)建立了(le)背膠袋、可(ke)變信(xin)息標(biao)簽(qian)等主要產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的多條生產(chan)(chan)(chan)(chan)線,產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類達到上千種(zhong),從而滿足客(ke)戶的不(bu)同(tong)需求;3)成本優(you)(you)勢(shi):公(gong)(gong)司(si)通過(guo)向上游產(chan)(chan)(chan)(chan)業鏈的延伸(shen),一(yi)方面有效(xiao)(xiao)保證了(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)質量的穩(wen)定性,另(ling)一(yi)方面增強了(le)對于原(yuan)材料價格波動(dong)的抗(kang)風險能力(li),確保了(le)公(gong)(gong)司(si)的成本優(you)(you)勢(shi);4)品(pin)牌與(yu)客(ke)戶資源(yuan)優(you)(you)勢(shi):公(gong)(gong)司(si)多年來(lai)始終致力(li)于快遞(di)包(bao)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin),公(gong)(gong)司(si)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)在下游市場(chang)中形(xing)成了(le)良好(hao)的口碑效(xiao)(xiao)應(ying),行(xing)業知名(ming)度不(bu)斷提高(gao),客(ke)戶群不(bu)斷擴大(da),具有很好(hao)的品(pin)牌認可(ke)度。

　　問:公司的核心競爭力是(shi)什(shen)么?

　　劉(liu)燮:公司的(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力主要體現在原材(cai)料生產的(de)(de)垂(chui)直化(hua)整合及熱熔膠的(de)(de)生產等環節(jie)。

　　問:請(qing)介紹公司(si)目前的市場(chang)和客戶情況。

　　吳志紅(hong):近年來,公司(si)憑借在快遞物(wu)流(liu)包裝行(xing)業(ye)(ye)積累(lei)的(de)(de)豐(feng)富經(jing)驗、領先的(de)(de)技(ji)術水(shui)平(ping)、良好(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量和(he)成本(ben)競爭優(you)勢,已成為(wei)(wei)蘇(su)寧、天(tian)天(tian)快遞、京東、順豐(feng)、日本(ben)凸版、UPS、FedEx、DHL等大型知(zhi)名企業(ye)(ye)的(de)(de)供(gong)(gong)應商,直接或間接與其(qi)建立了長期穩(wen)定(ding)的(de)(de)合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)。高(gao)質(zhi)量的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)供(gong)(gong)應使(shi)公司(si)擁有(you)(you)穩(wen)定(ding)且優(you)質(zhi)的(de)(de)客戶基礎(chu)(chu),保證了公司(si)獲得訂(ding)單的(de)(de)能力,快速提升了品(pin)(pin)(pin)牌影響力。大型知(zhi)名企業(ye)(ye)對(dui)供(gong)(gong)應商的(de)(de)選(xuan)擇一般非常(chang)(chang)嚴格、謹(jin)慎,客戶一旦(dan)建立對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)制造企業(ye)(ye)在品(pin)(pin)(pin)質(zhi)、技(ji)術和(he)服務方面的(de)(de)信任,通常(chang)(chang)就會保持較高(gao)的(de)(de)合(he)作(zuo)黏合(he)度,在業(ye)(ye)務合(he)作(zuo)中建立多層(ceng)次(ci)的(de)(de)緊密(mi)聯系(xi)。公司(si)的(de)(de)客戶群(qun)體(ti)中既有(you)(you)身為(wei)(wei)行(xing)業(ye)(ye)巨頭的(de)(de)終端用戶,又(you)有(you)(you)行(xing)業(ye)(ye)內主流(liu)的(de)(de)分(fen)銷商和(he)進口商,還與部(bu)分(fen)國外(wai)同行(xing)工廠開(kai)展(zhan)合(he)作(zuo),為(wei)(wei)其(qi)提供(gong)(gong)通用品(pin)(pin)(pin)種的(de)(de)生產(chan)(chan),客戶結構呈現多樣化。目(mu)前(qian),公司(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)遠銷歐洲、美洲、亞(ya)洲、大洋洲、非洲等數十個(ge)國家或地區。公司(si)已成為(wei)(wei)行(xing)業(ye)(ye)內知(zhi)名企業(ye)(ye),在客戶心目(mu)中樹立了良好(hao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌價(jia)值和(he)企業(ye)(ye)形象。通過本(ben)次(ci)發行(xing)新股募投項目(mu)的(de)(de)實施,公司(si)將把握市場(chang)時機,利(li)用現有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)客戶基礎(chu)(chu),在未來成為(wei)(wei)可變信息標(biao)簽(qian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)供(gong)(gong)應商,在激烈的(de)(de)市場(chang)競爭中保障企業(ye)(ye)的(de)(de)市場(chang)份額(e)。

　　問:請概述公司營業收入(ru)的情況。

　　李俊偉:報告(gao)期內,公(gong)司主營(ying)業(ye)(ye)(ye)務(wu)收(shou)(shou)入(ru)分別為(wei)21326.09萬(wan)元(yuan)、27098.57萬(wan)元(yuan)、24090.27萬(wan)元(yuan),主營(ying)業(ye)(ye)(ye)務(wu)收(shou)(shou)入(ru)占營(ying)業(ye)(ye)(ye)收(shou)(shou)入(ru)的比例分別為(wei)98.82%、99.63%和(he)99.73%。其他(ta)業(ye)(ye)(ye)務(wu)收(shou)(shou)入(ru)占比小,為(wei)原材料與半成品(pin)的銷售(shou)。2018年(nian),公(gong)司營(ying)業(ye)(ye)(ye)收(shou)(shou)入(ru)27199.23萬(wan)元(yuan)較(jiao)2017年(nian)增(zeng)(zeng)長5618.77萬(wan)元(yuan),增(zeng)(zeng)幅(fu)為(wei)26.04%,主要原因是(shi)公(gong)司保持國(guo)(guo)外銷售(shou)穩定(ding)增(zeng)(zeng)長的同時擴大國(guo)(guo)內銷售(shou),國(guo)(guo)內主營(ying)業(ye)(ye)(ye)務(wu)銷售(shou)較(jiao)2017年(nian)增(zeng)(zeng)長3222.47萬(wan)元(yuan),增(zeng)(zeng)幅(fu)為(wei)78.79%;2019年(nian),公(gong)司營(ying)業(ye)(ye)(ye)收(shou)(shou)入(ru)24156.57萬(wan)元(yuan)較(jiao)2018年(nian)下降3042.66萬(wan)元(yuan),降幅(fu)為(wei)11.19%,主要原因是(shi)公(gong)司受不確(que)定(ding)因素影響,部分美國(guo)(guo)客戶(hu)(hu)暫停合作以(yi)及(ji)與美國(guo)(guo)客戶(hu)(hu)分擔關(guan)稅,造(zao)成來自(zi)美國(guo)(guo)的銷售(shou)收(shou)(shou)入(ru)下降。

　　問(wen):公司(si)主營(ying)業務毛(mao)利(li)率是多(duo)少?

　　劉燮(xie):報告期內,公司主營業(ye)務(wu)毛利率為27.51%、23.86%和27.81%,毛利率水平整體(ti)處于合理變動(dong)區間(jian)。

　　問:公(gong)司(si)研(yan)發投入與同(tong)行業公(gong)司(si)相比如(ru)何?

　　楊志:報告期內,公(gong)司(si)研(yan)發費用(yong)率與同行業公(gong)司(si)平均水(shui)平基(ji)本持平。公(gong)司(si)不(bu)斷加大研(yan)發投入,報告期內,研(yan)發費用(yong)分別為868.86萬元(yuan)、909.55萬元(yuan)、1027.72萬元(yuan)。

　　問:公司有怎樣(yang)的市場地位?

　　劉燮:快遞(di)物流包(bao)裝行(xing)(xing)業(ye)參與者(zhe)(zhe)較(jiao)多,市(shi)(shi)場集中度相對(dui)較(jiao)低,尚未形成具有絕對(dui)規模(mo)優勢的企業(ye),市(shi)(shi)場競爭(zheng)程(cheng)度較(jiao)為(wei)激烈。快遞(di)包(bao)裝行(xing)(xing)業(ye)集中度低也孕(yun)育了成長機(ji)遇,擁有客戶資源、技術及資金(jin)優勢的企業(ye),未來(lai)將(jiang)成為(wei)行(xing)(xing)業(ye)整合(he)者(zhe)(zhe)與受(shou)益者(zhe)(zhe),將(jiang)有機(ji)會(hui)通(tong)過并購等方式進(jin)一步提(ti)高市(shi)(shi)場份額,提(ti)升行(xing)(xing)業(ye)地(di)位。隨著行(xing)(xing)業(ye)不斷發展(zhan),以公司為(wei)代(dai)表的具有較(jiao)強(qiang)綜合(he)實力(li)、較(jiao)大營收規模(mo)的企業(ye)有望(wang)脫穎而出,市(shi)(shi)場集中度將(jiang)逐漸提(ti)高。

　　問:公司控股股東持股多少?

　　劉燮:公(gong)司控股(gu)股(gu)東、實際控制人為(wei)楊志。截(jie)至招股(gu)意向書出具之日,楊志直接和間接控制公(gong)司83.09%的股(gu)權。

　　問(wen):本次公(gong)開發行新股數量是多少?

　　李(li)金(jin)城:截至本(ben)次(ci)公(gong)開發(fa)(fa)行說(shuo)明(ming)書簽(qian)署日(ri),本(ben)次(ci)發(fa)(fa)行前(qian),公(gong)司總股(gu)本(ben)為11089.50萬(wan)股(gu),本(ben)次(ci)擬公(gong)開發(fa)(fa)行的(de)股(gu)份數量(liang)不超過(guo)1510.50萬(wan)股(gu),本(ben)次(ci)公(gong)開發(fa)(fa)行股(gu)份數量(liang)和發(fa)(fa)行前(qian)公(gong)眾股(gu)東持股(gu)數合計數占(zhan)發(fa)(fa)行后總股(gu)本(ben)的(de)比例不低于25.00%。

　　問:公司募投項目對積極(ji)推(tui)進公司發展(zhan)戰略有(you)何作用(yong)?

　　楊(yang)志(zhi):公(gong)(gong)司(si)本次募投項(xiang)目為可變(bian)信息(xi)標簽生產(chan)(chan)線建設項(xiang)目。受國家產(chan)(chan)業(ye)政策支持(chi)和(he)(he)下游應用領域需求增(zeng)長的(de)影(ying)響,標簽行業(ye)產(chan)(chan)值穩定發展。本次募投項(xiang)目實施(shi)后,公(gong)(gong)司(si)能夠擴大產(chan)(chan)能,優(you)化產(chan)(chan)品結構,鞏固和(he)(he)提升(sheng)公(gong)(gong)司(si)現有的(de)市場地位,為公(gong)(gong)司(si)持(chi)續(xu)、健康、快(kuai)速發展打下堅實的(de)基礎。