新華社上海11月9日電(dian) 記者手記：直播帶貨、中文吆喝(he)——進博會“老友”的(de)生意經

　　新(xin)華社記者藺妍 許曉(xiao)青

　　“我(wo)是‘歪果仁’掌柜(ju)小(xiao)馬哥，祖祖輩(bei)輩(bei)在(zai)伊朗種(zhong)植藏紅花(hua)……”第三(san)屆中國(guo)國(guo)際進口博覽會上(shang)，伊朗展商馬赫迪(di)用流利的中文(wen)向前來觀展的客(ke)商展示他(ta)的直播(bo)帶貨頁面。

　　馬(ma)赫迪連續(xu)參加(jia)三(san)屆(jie)進(jin)博會(hui)。隨著中國(guo)持續(xu)擴大進(jin)口，他直言(yan)：“現在面(mian)(mian)臨的競爭更激烈了。”面(mian)(mian)對新情況，這位進(jin)博會(hui)“老(lao)友(you)”已經找到了新武器。他用“伊朗小馬(ma)哥”的網名(ming)在線上直播帶貨，一段(duan)時間下來(lai)，人氣(qi)越(yue)來(lai)越(yue)高。

　　馬赫迪說，3年(nian)來(lai)，他的公司不斷成長：2018年(nian)首屆進博會，他帶來(lai)的特產藏紅花和地(di)毯很受歡迎。6天展(zhan)期，零(ling)售額加訂單額超(chao)過100萬(wan)元人民幣。如(ru)今，展(zhan)臺面積從首屆參展(zhan)時的9平方米擴大至36平方米。他還表示(shi)，中(zhong)國市場(chang)(chang)非(fei)常大，希望進一步深(shen)耕(geng)中(zhong)國市場(chang)(chang)。

　　馬赫(he)迪說，正是靠著前兩(liang)屆進博會上結識的(de)(de)長線買家(jia)與線上銷售渠道，他的(de)(de)家(jia)族企(qi)業(ye)才熬過了新冠疫情的(de)(de)艱(jian)難(nan)時刻，“銷量(liang)正在逐步恢復”。

　　第三屆進博(bo)會如(ru)期舉(ju)行，為(wei)世(shi)界各地中(zhong)小(xiao)企業帶來了(le)(le)機遇與希望。非洲的特色樹皮(pi)畫和黑木雕今年再次擺(bai)上(shang)進博(bo)會展臺。蘇丹(dan)商人阿卜杜·馬(ma)里亞(ya)姆在電話采訪中(zhong)說(shuo)：“中(zhong)國很重視(shi)進口(kou)商品(pin)，為(wei)我(wo)們宣傳特色產品(pin)提供了(le)(le)便利的平臺，也(ye)給(gei)了(le)(le)我(wo)們信(xin)心(xin)。”

　　進博會也為各國同行(xing)間交流架(jia)起了(le)溝通橋梁。濕漉(lu)漉(lu)的(de)面膜(mo)，像卷軸般從一根透明塑料棒上慢慢展(zhan)(zhan)開(kai)——韓國貿易協會的(de)崔竹松在展(zhan)(zhan)臺上向歐萊雅(ya)中國研發中心護膚品實驗室(shi)總經理(li)戴偉爾(er)介(jie)紹自己的(de)產品。“他向我(wo)(wo)詳細詢問了(le)這款面膜(mo)的(de)包裝設計，我(wo)(wo)們還互(hu)換(huan)了(le)名片。”崔竹松用中文對記者(zhe)說。

　　在人(ren)頭攢動、琳(lin)瑯滿目的展(zhan)會上(shang)，想要(yao)引起(qi)關注需要(yao)下一番功夫，用(yong)中文(wen)溝通和推銷(xiao)產品成(cheng)了很多展(zhan)商(shang)的必修課。“來自非洲(zhou)的天然可可油，巧克力香，聞(wen)一聞(wen)！”與馬(ma)赫迪的展(zhan)臺相隔不(bu)足(zu)半(ban)米(mi)，是馬(ma)里展(zhan)商(shang)登貝萊。兩(liang)人(ren)都在用(yong)中文(wen)吆喝(he)著，請前來觀展(zhan)的客戶試用(yong)、試喝(he)。

　　“你們誰的中(zhong)文更好？”有客商笑問。

　　“他的(de)中(zhong)文(wen)好！”兩人指著對方，異口同聲。

　　同樣(yang)連(lian)續(xu)參加三屆進博會的(de)登貝萊除(chu)了中文流利，還積累(lei)了一些布展(zhan)“小竅門”：在(zai)展(zhan)臺中間的(de)一件展(zhan)品(pin)上(shang)，扎(zha)上(shang)紅布大花。“這樣(yang)更容易讓人看見。”

　　一(yi)句(ju)“生意經”提醒(xing)了(le)馬赫迪，他趕緊(jin)把裝藏(zang)紅花的(de)金色(se)小瓶往射燈下推了(le)推，“閃(shan)閃(shan)的(de)，很漂亮，更能吸引人(ren)”。