11月(yue)17日，百度收購YY直(zhi)播(bo)的最后(hou)一(yi)只靴子終于落地。

　　當天，歡(huan)聚(ju)集團(tuan)宣(xuan)布(bu)(bu)與百度簽(qian)署最(zui)終協(xie)議(yi)，百度將(jiang)以(yi)約(yue)36億(yi)美元現金(jin)收購歡(huan)聚(ju)國內(nei)視(shi)頻娛樂直播(bo)(bo)業(ye)務(wu)（YY直播(bo)(bo)）。這意味(wei)著(zhu)，歡(huan)聚(ju)集團(tuan)在相繼剝離虎牙與YY直播(bo)(bo)后，業(ye)務(wu)重心將(jiang)是(shi)海(hai)外市場。消息發布(bu)(bu)當天，歡(huan)聚(ju)集團(tuan)股(gu)價收漲4.82%。券(quan)商Benchmark分析師將(jiang)歡(huan)聚(ju)集團(tuan)目(mu)標價由115美元上調至165美元。

　　實(shi)際上，在接連遭遇TikTok美國(guo)業(ye)務受阻、印度(du)(du)封禁(jin)中國(guo)部分APP事件后，中國(guo)互(hu)聯網企(qi)業(ye)的(de)出海步伐一度(du)(du)受到影響。但也(ye)不(bu)乏一些(xie)互(hu)聯網企(qi)業(ye)選擇All in押注海外市(shi)場，不(bu)少中國(guo)互(hu)聯網企(qi)業(ye)研發的(de)產(chan)品占據iOS App Store和Google Play榜單前列。

　　21世紀經濟報道記者注意(yi)到，近年來中國(guo)互聯(lian)網企(qi)業(ye)的(de)技術(shu)應(ying)用不斷出(chu)(chu)海(hai)，在眾多國(guo)家得到迅速普(pu)及。據《2019中國(guo)出(chu)(chu)海(hai)行業(ye)研究(jiu)報告》顯示，在過去5年里，中國(guo)開(kai)發者服(fu)務、應(ying)用、人工智能類技術(shu)企(qi)業(ye)出(chu)(chu)海(hai)達到2743家，涵(han)蓋直播、游戲、金融、社交(jiao)及電商等多個領域。

　　白鯨(jing)出海(hai)創始人魏方丹向21世紀經(jing)濟(ji)報道記(ji)者分析(xi)，中(zhong)國有龐大(da)的市(shi)場、豐(feng)富(fu)的應用場景和(he)大(da)量技(ji)術(shu)人才儲(chu)備，企(qi)業(ye)因(yin)此探索出了很多成(cheng)熟(shu)的模式(shi)，催生了不少現象級產品，這為中(zhong)國互聯網(wang)企(qi)業(ye)出海(hai)奠(dian)定了堅實基(ji)礎。“但受多種(zhong)因(yin)素影響(xiang)，企(qi)業(ye)在(zai)海(hai)外市(shi)場面臨(lin)新挑戰(zhan)，接下來在(zai)出海(hai)過程中(zhong)需要(yao)更加謹慎。”

　　從模式復制到本地化運營

　　誠(cheng)如魏方(fang)丹所言，中(zhong)國(guo)互聯網(wang)企業近年(nian)來借勢互聯網(wang)技術普及和全球(qiu)最大規模的人口紅利(li)，將中(zhong)國(guo)成熟的商業模式(shi)復制到海外市場，不斷在各領域出海，開啟(qi)了全球(qiu)化步(bu)伐。

　　在業(ye)內(nei)人士看來，中國互聯網(wang)(wang)企(qi)業(ye)的出(chu)(chu)海(hai)(hai)也經歷了(le)數輪變(bian)化。最(zui)早以BAT巨頭(tou)為代表的互聯網(wang)(wang)企(qi)業(ye)出(chu)(chu)海(hai)(hai)探路，通過(guo)收購或注(zhu)資模式完成攻城略地(di)。后來到移動互聯網(wang)(wang)企(qi)業(ye)出(chu)(chu)海(hai)(hai)潮，除BAT和今日頭(tou)條等國內(nei)一(yi)線互聯網(wang)(wang)公(gong)司(si)外，游(you)戲、直播、社交(jiao)類公(gong)司(si)也相繼出(chu)(chu)海(hai)(hai)，催(cui)生出(chu)(chu)一(yi)大批現(xian)象級應用公(gong)司(si)。

　　魏(wei)方丹(dan)認為(wei)，中(zhong)國(guo)互聯(lian)網(wang)(wang)企(qi)業之(zhi)所以形成(cheng)出海(hai)(hai)潮，一個重(zhong)要原(yuan)因(yin)在于國(guo)內互聯(lian)網(wang)(wang)市場(chang)整體競(jing)爭激(ji)烈，幾(ji)乎所有類別中(zhong)都(dou)有巨頭切入，而海(hai)(hai)外市場(chang)的競(jing)爭相(xiang)對沒有國(guo)內激(ji)烈。東(dong)南(nan)亞(ya)、南(nan)亞(ya)、中(zhong)東(dong)等(deng)地區成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)互聯(lian)網(wang)(wang)企(qi)業最先出海(hai)(hai)探(tan)路的地方。

　　“新興的(de)發展中國(guo)(guo)家普(pu)遍存在人口多、社會結構與中國(guo)(guo)類似等特點，這(zhe)意味著這(zhe)些地區的(de)人口紅利大，也更容易復制早已在中國(guo)(guo)成熟的(de)商業(ye)模式。”魏(wei)方丹說。

　　而在海外互(hu)聯網行業從業者李俊龍(long)（Miracle）看來(lai)，相比此前(qian)的(de)出海潮，當前(qian)中國互(hu)聯網企(qi)業出海的(de)國際化(hua)方式(shi)更(geng)多元，本土化(hua)程度(du)更(geng)高，也更(geng)依(yi)賴技術優勢。

　　早(zao)在(zai)2014年(nian)，歡(huan)聚集團就(jiu)已(yi)經將(jiang)全(quan)球(qiu)化作為重(zhong)要發展戰略(lve)，成為最(zui)早(zao)一批布局(ju)海外市(shi)場的中國互聯網企業。2019年(nian)上半年(nian)完成收購海外視頻社交平臺(tai)BIGO后(hou)，歡(huan)聚集團進一步(bu)加速其全(quan)球(qiu)化布局(ju)。

　　今年二季(ji)度，歡聚董事長兼(jian)CEO李學凌更是提出三個“不動(dong)搖(yao)”，即堅(jian)持全(quan)球(qiu)化(hua)、堅(jian)持深入本(ben)地(di)化(hua)的運營、堅(jian)持以視(shi)頻內容和(he)視(shi)頻產品為核心(xin)競爭(zheng)力不動(dong)搖(yao)。

　　如今，歡聚集(ji)團的海外直播營收自上季度開(kai)始就已高于國(guo)內，變(bian)現效(xiao)率也持續(xu)提升(sheng)，成(cheng)為(wei)歡聚集(ji)團新(xin)動能(neng)。其三季報顯示，報告期內，BIGO的營業收入(ru)達到33.948億元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長(chang)120.8％，得益于BIGO業務，歡聚集(ji)團凈收入(ru)同(tong)(tong)比(bi)增長(chang)36.1％至62.86億元(yuan)，直播收入(ru)同(tong)(tong)比(bi)增長(chang)40.1％至60.49億元(yuan)。

　　李學凌還在此前的分(fen)析師(shi)電話會(hui)議上表示，有(you)很多中(zhong)(zhong)國的技術優勢(shi)，在全球(qiu)其他領域也能取得競爭(zheng)力，中(zhong)(zhong)國的商(shang)業模式也有(you)很多領先(xian)優勢(shi)，可(ke)以帶入到(dao)全球(qiu)其他地(di)區。

　　除直播賽道外，游戲也是中國互(hu)聯網公(gong)司出海(hai)的亮點。伴隨著競爭(zheng)加劇、版號(hao)審批(pi)受(shou)限等諸多因素，游戲出海(hai)成(cheng)了越(yue)來越(yue)多中國互(hu)聯網公(gong)司的突破口。

　　長期以來，三(san)七(qi)互娛手游市占率穩居全國(guo)第三(san)，排名騰訊(xun)、網易之后。早在2012年，三(san)七(qi)互娛啟動出(chu)海戰略，算(suan)是國(guo)內(nei)最早開(kai)展游戲出(chu)海業(ye)務的(de)廠(chang)商(shang)之一。從東南亞(ya)、日韓，直到覆蓋全球，三(san)七(qi)互娛的(de)出(chu)海收(shou)(shou)入(ru)穩居手游出(chu)海收(shou)(shou)入(ru)Top30廠(chang)商(shang)上半區。

　　三七互娛今年(nian)半年(nian)報顯示，其海外業(ye)(ye)務營(ying)收(shou)9.69億元，同比增長高(gao)達95%，業(ye)(ye)務表現尤為突出(chu)，海外收(shou)入占總營(ying)收(shou)比例提升至12.31%。

　　三七互娛產品副(fu)總裁殷天明(ming)告訴21世紀經濟報道，其(qi)上(shang)半(ban)年海外業(ye)務業(ye)績(ji)的(de)快速增(zeng)長(chang)，本(ben)地(di)化策略是一項重要原因。“公(gong)司(si)通(tong)過自研(yan)游戲出(chu)海以(yi)及在全(quan)球(qiu)范圍內投資(zi)優秀的(de)研(yan)發型公(gong)司(si)，推(tui)進產品更好實現了本(ben)土(tu)化。受益于此(ci)，公(gong)司(si)的(de)海外業(ye)務已(yi)漸漸進入了豐收期(qi)。”

　　本地化運營應對出海風險

　　實際上，出海的互聯網企業(ye)近年(nian)來在(zai)國際上陸續(xu)遇到一些新的挑戰。TikTok美(mei)國業(ye)務受阻(zu)、印度封禁(jin)中國APP等事件頗(po)具代表性。

　　印度(du)通信(xin)和(he)信(xin)息技術部封禁了包(bao)括抖音海(hai)外版TikTok在內的(de)百余(yu)款中國(guo)手機應用軟(ruan)件。此次封禁，對(dui)中國(guo)出海(hai)的(de)互聯網企業影響較(jiao)大，某款APP受此影響預估(gu)損失高(gao)達(da)60億美(mei)元(yuan)上下。

　　李(li)俊龍長期(qi)研究印(yin)度互聯(lian)(lian)網(wang)市場(chang)。在他看來，作為(wei)世界人(ren)口第二大國，印(yin)度一(yi)度是(shi)中國互聯(lian)(lian)網(wang)企業出(chu)海的橋頭堡(bao)。而(er)印(yin)度是(shi)一(yi)個(ge)互聯(lian)(lian)網(wang)管(guan)控嚴(yan)格的國家(jia)，斷網(wang)之(zhi)類的情形經常(chang)發生。

　　魏方丹認為(wei)，很(hen)多(duo)企業在全球設計了(le)各式各樣(yang)的組織架構，進行了(le)很(hen)多(duo)本(ben)地(di)化布局(ju)。

　　“本(ben)地(di)化對(dui)(dui)于一款(kuan)游戲的出(chu)海(hai)(hai)至關重要(yao)(yao)。”殷天明(ming)拿(na)三七互娛(yu)海(hai)(hai)外發行(xing)的《永恒紀元》舉例，針對(dui)(dui)不同(tong)國家和(he)地(di)區，其需要(yao)(yao)在不同(tong)的版本(ben)中加(jia)入了(le)不同(tong)的游戲元素。在日本(ben)版本(ben)中便加(jia)入了(le)帶有日本(ben)戰國特色的服裝，針對(dui)(dui)“日本(ben)的社會壓力(li)大，玩(wan)家真(zhen)正能‘肝’游戲的時(shi)間(jian)并不多(duo)”的特點，也放(fang)大了(le)“自動掛機”和(he)“離線升(sheng)級”等游戲玩(wan)法。

　　歡(huan)聚(ju)李學凌在財報電話(hua)會上表(biao)示，盡(jin)管受到印(yin)度(du)封(feng)殺(sha)中國(guo)應(ying)用(yong)的影(ying)響，歡(huan)聚(ju)集團在印(yin)度(du)的業(ye)務受到波(bo)及，但(dan)歡(huan)聚(ju)提前在多個海(hai)外(wai)市場拓展布局(ju)，對于(yu)單一市場的依賴大大減少，因此(ci)業(ye)務依舊保(bao)持(chi)增(zeng)長，海(hai)外(wai)用(yong)戶持(chi)續高增(zeng)長。

　　歡聚集團三(san)季報顯(xian)示，Bigo live、Likee、Hago在用戶(hu)和營收上(shang)都保持(chi)了(le)快速增長(chang)，雖(sui)然損失(shi)了(le)部分的(de)海外用戶(hu)，但在營收上(shang)并未受到大(da)的(de)影響，三(san)季度(du)BIGO的(de)收入增長(chang)超過120%，BIGO板塊經(jing)營性利潤第一次實現了(le)扭虧為盈，這背后正(zheng)是歡聚全(quan)面擁抱全(quan)球化戰略的(de)成果。

　　“憑借長期國(guo)際化(hua)人才培養儲備和多文化(hua)多語系跨區域(yu)管理(li)運營經驗(yan)，歡聚能(neng)夠(gou)迅速靈活(huo)地應對市場(chang)和受眾(zhong)需求的(de)變化(hua)，順暢地推動疫情(qing)期間海(hai)外業務在全(quan)球各市場(chang)的(de)拓展及本(ben)土(tu)運營的(de)持續深化(hua)。”李(li)學凌表示。

　　針對將(jiang)YY直(zhi)播(bo)出售給百度，他(ta)表示，這(zhe)并不意(yi)味(wei)著歡聚集(ji)團放棄中(zhong)國(guo)市場。“公司還是(shi)要聚焦(jiao)于在中(zhong)國(guo)的(de)業務(wu)拓(tuo)展(zhan)，這(zhe)是(shi)公司長(chang)期的(de)戰(zhan)略，聚焦(jiao)于中(zhong)國(guo)優勢，做(zuo)全(quan)球拓(tuo)展(zhan)。這(zhe)個大方(fang)向我(wo)們一直(zhi)都沒有變過。”

　　據了解，歡聚集(ji)團將全力(li)進(jin)軍以(yi)人工智能為核心的(de)產業(ye)互聯網(wang)領域(yu)，布局包括電(dian)商在內(nei)的(de)新業(ye)務。

　　魏方丹認(ren)為，海(hai)外(wai)環境特別是(shi)歐美國家的(de)法(fa)律較為健全，中國企(qi)業出海(hai)的(de)時候需要(yao)更慎重，包括法(fa)律法(fa)規(gui)、風俗(su)習(xi)慣和(he)用戶接觸互聯網的(de)方式(shi)等。

　　“想要(yao)(yao)(yao)應對這(zhe)些挑戰，中(zhong)國互(hu)聯網公(gong)司除了(le)要(yao)(yao)(yao)任(ren)用有國際工作(zuo)經驗、有國際視野、熟悉國際交(jiao)往規(gui)則和(he)文化的(de)人員負責該地(di)區(qu)各(ge)國商務(wu)拓(tuo)展外(wai)，也(ye)要(yao)(yao)(yao)積極做好(hao)相關國家(jia)政(zheng)府關系工作(zuo)，了(le)解當地(di)政(zheng)策法規(gui)，最大(da)限度(du)減小違(wei)規(gui)風險(xian)。”他說(shuo)。