制造業是立國(guo)之本、強國(guo)之基，推進制造強國(guo)的建設(she)、助推制造業轉型升級，離不開政企銀多方(fang)協作。

　　浙(zhe)商銀行(xing)是業內首倡“智能制(zhi)造服務(wu)銀行(xing)”的金融(rong)機構，其“融(rong)資(zi)、融(rong)物、融(rong)服務(wu)”的智能制(zhi)造金融(rong)服務(wu)模式已推行(xing)4年，累計服務(wu)智能制(zhi)造企(qi)業1700余戶，提供融(rong)資(zi)支持超3500億元(yuan)。

　　2017年以來(lai)，浙商銀行(xing)深耕這(zhe)一領域，靶向智(zhi)能(neng)化改(gai)造(zao)過程(cheng)(cheng)中的需求痛點，創新研(yan)發履約見證(zheng)、銀租聯動等(deng)特色(se)服務模(mo)式，在業內首(shou)創“融(rong)(rong)資、融(rong)(rong)物、融(rong)(rong)服務”的智(zhi)能(neng)制(zhi)造(zao)全流程(cheng)(cheng)系(xi)統性金融(rong)(rong)解決方案，打造(zao)“智(zhi)能(neng)制(zhi)造(zao)服務銀行(xing)”。

　　早在2016年(nian)，浙(zhe)(zhe)(zhe)商(shang)銀(yin)行就與(yu)(yu)浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)省(sheng)經信廳(ting)簽訂(ding)戰略合作(zuo)(zuo)協議，將智(zhi)能(neng)制造領域的(de)創新(xin)模(mo)式率先應用于浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)省(sheng)內制造企業。目前，浙(zhe)(zhe)(zhe)商(shang)銀(yin)行已與(yu)(yu)浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)省(sheng)內30個縣市區政(zheng)府或(huo)經信部(bu)門建立智(zhi)能(neng)制造領域戰略合作(zuo)(zuo)，在新(xin)昌軸(zhou)承、江(jiang)山門業等多個產業集群(qun)落地了(le)批量化(hua)智(zhi)能(neng)改(gai)造金融服務模(mo)式，浙(zhe)(zhe)(zhe)商(shang)銀(yin)行也(ye)因此(ci)被(bei)國家工(gong)信部(bu)及(ji)浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)省(sheng)委、浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)省(sheng)政(zheng)府頻頻“點贊(zan)”。

　　除浙江(jiang)之外，浙商銀行(xing)還與江(jiang)蘇(su)、上海、廣州等多地經(jing)信部門開展合(he)作，全力打造服務智能制造業的金融創新(xin)樣(yang)本。

　　智能化改造三(san)大痛點(dian) 與(yu)浙(zhe)商銀行“接(jie)地氣”方案

　　“智能制(zhi)造前途是光(guang)明(ming)的(de)，但過程(cheng)是曲折(zhe)的(de)。”浙(zhe)商(shang)銀行(xing)總(zong)行(xing)公司銀行(xing)部總(zong)經理李文舉介紹，“比如新的(de)技術行(xing)不行(xing)、改(gai)造效果好不好、投入費用貴不貴、智能制(zhi)造值不值，人(ren)才、技術和資金等，都是痛點(dian)。”

　　2015年(nian)底，浙商銀行聯合政府部門調研后發現(xian)，傳統(tong)(tong)企(qi)業(ye)(ye)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)改造中存在三(san)大(da)“難(nan)題”：一(yi)是智(zhi)(zhi)能(neng)設備(bei)定制(zhi)化(hua)程度高，工藝差異大(da)、科技含量(liang)高，需持續升級維護，但缺(que)乏相(xiang)關服務(wu)標準，交易雙方信息(xi)不(bu)對稱(cheng)不(bu)信任；二是智(zhi)(zhi)能(neng)制(zhi)造一(yi)次(ci)性(xing)投入(ru)大(da)、回(hui)收周期長，企(qi)業(ye)(ye)投入(ru)資(zi)金(jin)壓力大(da)；三(san)是不(bu)同企(qi)業(ye)(ye)對智(zhi)(zhi)能(neng)制(zhi)造投入(ru)金(jin)額、投入(ru)方式需求不(bu)同，傳統(tong)(tong)的(de)信貸服務(wu)難(nan)以滿足需求。

　　針對上述痛(tong)點與難(nan)點，浙商銀行聯動(dong)旗下子公司浙銀租(zu)賃，創(chuang)新研發推(tui)出履約見(jian)證、設(she)備分期、設(she)備外包等(deng)專項金融(rong)(rong)產品和服務，在業內首(shou)推(tui)“融(rong)(rong)資、融(rong)(rong)物(wu)、融(rong)(rong)服務”的(de)智能制(zhi)造金融(rong)(rong)解決方案。

　　比如(ru)，浙江伊(yi)蘭文科(ke)技股份有限公(gong)司（下(xia)簡(jian)稱“伊(yi)蘭文科(ke)技”）是海寧經編產業龍頭企業之一(yi)。近(jin)年業務發展迅速(su)要采購大量(liang)加彈機設備。設備廠商(shang)要求(qiu)現款結(jie)算，需先期支付30%預付款，在(zai)1個月內付清70%余(yu)款后才發貨。由于設備采購量(liang)較大，企業面臨著一(yi)次性投入(ru)壓(ya)力較大的(de)問題(ti)。

　　浙商銀(yin)行聯(lian)動(dong)子(zi)公司浙銀(yin)租(zu)賃向伊蘭文(wen)提供銀(yin)租(zu)聯(lian)動(dong)服務(wu)，為其提供設(she)備(bei)分(fen)期付(fu)款(kuan)服務(wu)，企(qi)業可以免付(fu)預(yu)付(fu)款(kuan)，根據(ju)實際靈(ling)活(huo)分(fen)期還款(kuan)，緩解(jie)一次性支(zhi)付(fu)壓(ya)力，延長(chang)支(zhi)付(fu)賬期。全額租(zu)息用于企(qi)業增值稅(shui)進項(xiang)稅(shui)抵扣，與銀(yin)行貸款(kuan)相(xiang)比(bi)融(rong)資(zi)(zi)利率相(xiang)當于打了8.5折。企(qi)業無須先付(fu)款(kuan)就能用上新設(she)備(bei)，又能降低融(rong)資(zi)(zi)成(cheng)本(ben)，一舉(ju)兩得。

　　供需兩端支持智能制造

　　智能(neng)制造(zao)(zao)的好處顯而易見。以高端(duan)智能(neng)制造(zao)(zao)企業上海諾瑪液壓為(wei)例，企業實(shi)施智能(neng)制造(zao)(zao)的平均投資(zi)回收期在(zai)1年(nian)半左(zuo)右，花(hua)100萬實(shi)施自動化，可替代8-10位員工，所投金(jin)額也就相當(dang)于(yu)替換員工一年(nian)半的工資(zi)總額，這(zhe)還沒有計入改(gai)造(zao)(zao)后(hou)帶來質量和管理(li)的提升。

　　基于大量走訪和調研，結(jie)合客戶(hu)的(de)需求(qiu)，浙商銀行從智能制(zhi)造實施的(de)供(gong)需兩端入手(shou)，提(ti)供(gong)“接地(di)氣(qi)”的(de)金融創新。

　　在需求(qiu)端，浙商銀行重點支(zhi)持高(gao)(gao)端裝(zhuang)備(bei)制(zhi)(zhi)(zhi)造，因為(wei)高(gao)(gao)端裝(zhuang)備(bei)制(zhi)(zhi)(zhi)造代表了國(guo)(guo)家智能制(zhi)(zhi)(zhi)造領域的發(fa)展(zhan)水平(ping)和(he)方向，面臨痛(tong)點多，需要銀行提供更多創新金融服(fu)務。其(qi)中，浙商銀行對(dui)納入國(guo)(guo)家部(bu)委或省、市(shi)經(jing)信（工信）部(bu)門、科技部(bu)門支(zhi)持名錄內的智能制(zhi)(zhi)(zhi)造項目給(gei)予重點關注和(he)支(zhi)持。

　　在供給端，向其提供軟硬(ying)件服(fu)務的(de)智能制造服(fu)務商(shang)也(ye)是浙商(shang)銀行的(de)服(fu)務重點(dian)。

　　以(yi)提供醫藥(yao)信息化改造的(de)浙(zhe)江明度(du)智(zhi)控科技有限公司（簡稱“明度(du)智(zhi)慧”）為(wei)例，企業(ye)財務總監(jian)深有感觸，“我(wo)們客戶(hu)(hu)主要是(shi)大型龍(long)頭藥(yao)企，一(yi)次性得投(tou)入(ru)千萬，很多企業(ye)都有較(jiao)大資金(jin)(jin)壓力。用浙(zhe)商銀行的(de)供應鏈金(jin)(jin)融產品解決了客戶(hu)(hu)資金(jin)(jin)來源問(wen)題，成本比(bi)傳統融資租賃(lin)低的(de)多，也促進(jin)了我(wo)們的(de)銷售(shou)。”

　　融物融服務 打(da)造(zao)(zao)智(zhi)能制造(zao)(zao)全周(zhou)期(qi)樣本

　　初創型(xing)(xing)智能(neng)制造企業(ye)融(rong)資難與(yu)成長性高的(de)矛盾更(geng)為突出。明度智慧(hui)的(de)融(rong)物(wu)、融(rong)服務(wu)業(ye)務(wu)，是銀(yin)行服務(wu)初創型(xing)(xing)智能(neng)制造企業(ye)的(de)一個典型(xing)(xing)案例。

　　明(ming)度智(zhi)慧是制(zhi)(zhi)藥(yao)領(ling)域智(zhi)能制(zhi)(zhi)造的高新技術企業(ye)，客(ke)戶包括上藥(yao)集(ji)團(tuan)、麗珠集(ji)團(tuan)、華潤(run)三九、浙江醫(yi)藥(yao)等國內的100+家領(ling)先藥(yao)業(ye)。

　　公司(si)2017年(nian)才成(cheng)立，目前正處于市場拓(tuo)展和研發投入階段，自有資(zi)金消(xiao)耗極快。浙(zhe)商銀(yin)行(xing)(xing)杭州分行(xing)(xing)給予(yu)1000萬元(yuan)授信(xin)額度，幫助企(qi)業(ye)補充日常流動資(zi)金。浙(zhe)商銀(yin)行(xing)(xing)的(de)看好還帶(dai)動了鳳凰基金、招(zhao)商局(ju)投資(zi)和拓(tuo)金資(zi)本等風(feng)投進入，共(gong)為明度獲得了超億元(yuan)的(de)A+輪融資(zi)。

　　不止如此(ci)，浙商銀行還發揮其金融服務和信息中介優勢，通過引薦明度參與(yu)企(qi)業智能制造推廣(guang)推介會、為(wei)明度客戶提供(gong)融資解決方(fang)案等方(fang)式(shi)幫助企(qi)業擴市場。

　　明度(du)智慧首席運(yun)營官(guan)王立君(jun)表示，浙商銀行2018年給予(yu)公(gong)司1000萬信用額(e)度(du)的(de)時候，公(gong)司銷售(shou)額(e)才一(yi)千多萬元，2019年就到1.5億(yi)元，準備明年沖刺(ci)科創板。

　　“浙商銀(yin)行(xing)(xing)進得很早，幫我們度過了(le)成長期。我們接觸的銀(yin)行(xing)(xing)中(zhong)，只有浙商銀(yin)行(xing)(xing)在總行(xing)(xing)專門設立了(le)智能制造中(zhong)心為我們服務，在組(zu)織架(jia)構上體現了(le)對制造企業的支(zhi)持力度。”王立君(jun)稱。

　　全程服(fu)務這家企業的(de)(de)(de)杭(hang)州濱江支行行長王(wang)愛軍(jun)表(biao)示，“智(zhi)能制(zhi)造(zao)我(wo)們抓得很準。因為現(xian)(xian)在(zai)還能大力投入做智(zhi)能化改造(zao)的(de)(de)(de)企業肯定前景看好，盡(jin)管(guan)有一定風險(xian)，我(wo)們愿意先(xian)行先(xian)試，體(ti)現(xian)(xian)金融擔當(dang)，實踐證明是正確(que)的(de)(de)(de)。”