“下午又賣了一套（指(zhi)鎖定房源(yuan)）。”上海(hai)松江(jiang)某新盤項目(mu)銷售人員告訴中國證券(quan)報記者。

　　5月18日，記者實(shi)地走訪上海多個樓盤項目發現，樓市新政出臺(tai)后，疊加“以舊(jiu)換新”活(huo)(huo)動(dong)助力，上海不少新盤售樓處人頭攢動(dong)，現場咨詢(xun)量明顯增加，活(huo)(huo)躍度有所(suo)提升。

　　交易便捷激活需求

　　5月3日，上海市房(fang)地產行業(ye)協會(hui)、上海市房(fang)地產經紀行業(ye)協會(hui)聯合(he)倡議在本市發起(qi)商品住(zhu)房(fang)“以(yi)舊換新”活動，主(zhu)要面向計劃出(chu)售二(er)手住(zhu)房(fang)并購買新房(fang)的居民。

　　首批參加(jia)倡議的(de)房地產開發企(qi)業共20余(yu)家，房地產經紀機構近(jin)10家。目前，在本(ben)次活(huo)動(dong)官方通道支付寶(bao)“樂居換新(xin)(xin)(xin)購”小程序上，首批參與活(huo)動(dong)的(de)10個(ge)新(xin)(xin)(xin)盤(pan)信息已經公開。據悉，接(jie)下來(lai)預計還會(hui)有20多個(ge)新(xin)(xin)(xin)盤(pan)項目參加(jia)該活(huo)動(dong)。

　　“除了(le)大量(liang)線上和線下咨詢，陸續(xu)有客戶(hu)交付定(ding)(ding)(ding)金鎖(suo)定(ding)(ding)(ding)房源。”作為此次(ci)“以舊換新(xin)(xin)”活動參與(yu)方之一，位于上海(hai)浦東新(xin)(xin)場板塊(kuai)的(de)某新(xin)(xin)盤項目售樓處銷售人員對記者(zhe)表示，“意向客戶(hu)先挑選(xuan)新(xin)(xin)房，再跟(gen)開發商簽合同，同時(shi)支付5萬元至20萬元不(bu)等的(de)定(ding)(ding)(ding)金‘鎖(suo)房’。合作的(de)房產中(zhong)介會(hui)全(quan)力為客戶(hu)提供舊房出售服務。舊房在一定(ding)(ding)(ding)期限(xian)內出售后，新(xin)(xin)房定(ding)(ding)(ding)金即轉為新(xin)(xin)房首付款。”如果舊房未在限(xian)期內賣出，可以無條(tiao)件“退房退款”。

　　“我(wo)去(qu)年(nian)剛結婚，房(fang)子有(you)點(dian)小，想置換(huan)大一(yi)點(dian)的三(san)居(ju)室。”在某新(xin)盤(pan)項目售樓處，有(you)市民告(gao)訴記者，這次活動為他(ta)這樣的群體提(ti)供了很大便利。

　　“活(huo)動(dong)的推(tui)出(chu)，為置(zhi)換客戶提供了兩方面(mian)的便捷性(xing)，一是用較小一筆資金鎖定心儀的新房房源；二是通過合作中(zhong)介代售(shou)舊(jiu)房，進一步提升交易便利性(xing)。”位于(yu)上海浦西中(zhong)環區域某新盤項目銷售(shou)人員認(ren)為，“以舊(jiu)換新”政(zheng)策可以激活(huo)置(zhi)換需求。

　　不少客戶前來咨詢

　　記者在(zai)多個參與“以(yi)舊(jiu)換新”活動(dong)的新盤售樓處了解到，該政(zheng)策(ce)起到一定(ding)效果，吸引了一定(ding)數量的置(zhi)換客戶進行“以(yi)舊(jiu)換新”。

　　5月18日10時，記者來到(dao)位(wei)于上海(hai)松江的某新盤項目售樓(lou)處發現(xian)，現(xian)場(chang)咨詢的客戶(hu)不少(shao)。“來咨詢的客戶(hu)很多，以改善型(xing)客戶(hu)為主，我(wo)這里已經(jing)簽(qian)了兩(liang)個客戶(hu)，鎖定了兩(liang)套(tao)房源(yuan)。”銷售人員說(shuo)，“房價(jia)方面沒有(you)優(you)惠，專享福利(li)主要根據客戶(hu)付款周期給予一定的車位(wei)優(you)惠、物業費優(you)惠等(deng)。”

　　該銷售人員展(zhan)示的成(cheng)交圖顯示，在5月3日“以舊換新”活(huo)動推(tui)出當天，該項目16套在售房(fang)源中有3套已售（鎖房(fang)源）。

　　上述位于(yu)上海浦東(dong)新(xin)場板塊的新(xin)盤項目(mu)同樣(yang)吸(xi)引了(le)不(bu)少置換(huan)客(ke)戶前來(lai)咨詢(xun)。“‘以舊換(huan)新(xin)’活(huo)動(dong)的兜底(di)屬性(xing)疊加優(you)(you)(you)惠(hui)政策(ce)，整(zheng)體(ti)來(lai)看確實很有吸(xi)引力。”該項目(mu)銷售(shou)人員向記者介(jie)紹，“優(you)(you)(you)惠(hui)包括與二手房交(jiao)易的聯(lian)動(dong)，即給(gei)予置換(huan)客(ke)戶二手房出(chu)售(shou)總價1%的減(jian)免優(you)(you)(you)惠(hui)。例(li)如，客(ke)戶二手房賣了(le)300萬(wan)元，在新(xin)房簽約時可(ke)享(xiang)受3萬(wan)元優(you)(you)(you)惠(hui)，上限為6萬(wan)元。”

　　落地效果仍需觀察

　　在置換過程中，作為(wei)不可(ke)或缺的一環，房產中介對于(yu)促(cu)成最終的“以(yi)舊換新(xin)”十分關(guan)鍵。

　　“如果(guo)有客戶在(zai)我們這里(li)進行購(gou)房(fang)，其二手房(fang)房(fang)源會同步在(zai)合作中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)平臺進行掛牌，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)會提供一定的特別優(you)惠，包括(kuo)咨詢服(fu)務(wu)、中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)費折(zhe)免(mian)等。”上海奉賢某(mou)新盤(pan)項目(mu)總經(jing)理告訴記者。

　　據悉(xi)，參加此次活動的中介機構會對置換(huan)客戶的舊(jiu)房“全城推(tui)、優(you)(you)先賣”，并且在二手(shou)房交易過(guo)程中給予一定的專屬傭(yong)金優(you)(you)惠。

　　“按照(zhao)過往交易流程，為促進快速成交，很多客戶會(hui)額外購買(mai)‘好贊’服務以獲得推流，價格從6800元到9800元不等。”位于上海普陀桃(tao)浦(pu)路的一家(jia)中(zhong)介(jie)門店業務員告(gao)訴(su)記者，在本次“以舊換新”活動中(zhong)，合作(zuo)中(zhong)介(jie)可為置換客戶提供不同程度的推流優惠。

　　值得(de)一提的是，記者采(cai)訪了(le)解到，相比普(pu)通二(er)手房交易，中介(jie)業務人員促(cu)成(cheng)“連環單”會(hui)有額外的業績(ji)加成(cheng)。

　　某房(fang)產中介業務(wu)員(yuan)告訴記者，對于置換(huan)客戶(hu)(hu)，一方面會全力(li)助其(qi)“賣舊(jiu)”，另(ling)一方面會主動推薦合作新(xin)(xin)盤“以舊(jiu)換(huan)新(xin)(xin)”，并且幫(bang)助客戶(hu)(hu)在換(huan)新(xin)(xin)過程中爭取額(e)外優惠(hui)。“幫(bang)客戶(hu)(hu)賣出一套舊(jiu)房(fang)會有提(ti)(ti)成，順利推薦新(xin)(xin)房(fang)并成交后，還會在開發(fa)商那里拿到額(e)外的提(ti)(ti)成。”

　　部(bu)分銷(xiao)售(shou)人員(yuan)表(biao)示，“以舊換新(xin)”是(shi)以舊房賣(mai)出(chu)為前提，目前走完全套置換流程的客戶(hu)不多，“代售(shou)”模式的最終落地效果還需進一步觀察。

　　在克而瑞集團董(dong)事長丁祖(zu)昱(yu)看來(lai)，“以舊(jiu)換(huan)(huan)新”可(ke)以幫助置換(huan)(huan)客戶(hu)快(kuai)(kuai)速(su)賣房，同時降低購(gou)房者購(gou)房成本，提高購(gou)房意愿。在當前(qian)的置換(huan)(huan)鏈條(tiao)中，核心仍(reng)是如何快(kuai)(kuai)速(su)“賣舊(jiu)”，想(xiang)要以點帶(dai)面取得(de)明顯(xian)成效，仍(reng)需調動(dong)多方資(zi)源配(pei)合。