工業和信息化部的(de)數據顯示，2024年上半年，我國軟(ruan)件(jian)(jian)和信息技(ji)術服(fu)務業運行態勢良(liang)好，軟(ruan)件(jian)(jian)業務收入和利潤均保持兩位數增(zeng)長，軟(ruan)件(jian)(jian)業務出口254.6億美元，出口增(zeng)速由(you)負轉正，同比增(zeng)長0.6%。

　　從最新披露(lu)的(de)軟件業上市公司2024年半年報來看，出(chu)海(hai)(hai)(hai)已經(jing)成為企(qi)(qi)業的(de)戰(zhan)略(lve)選擇和“第二(er)增長曲(qu)線”。有的(de)企(qi)(qi)業積極布局東(dong)南亞、中東(dong)、非洲市場(chang)多年，伴隨(sui)著中企(qi)(qi)出(chu)海(hai)(hai)(hai)持續提(ti)供軟件服務(wu)，業務(wu)逐漸步入收獲期；有的(de)與華為、阿里等平臺型公司結伴出(chu)海(hai)(hai)(hai)，抓住了大(da)模型等創新技術海(hai)(hai)(hai)外(wai)拓(tuo)展的(de)新機遇。

　　多年布局見成效

　　海外市場迎來快速增長

　　布局海外市(shi)場(chang)并(bing)非一(yi)朝(chao)一(yi)夕之功，從(cong)軟件行業(ye)(ye)(ye)上市(shi)公(gong)司的(de)半年度業(ye)(ye)(ye)績表現來(lai)看(kan)，海外業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)已(yi)經成為提(ti)前布局這一(yi)市(shi)場(chang)的(de)龍頭(tou)公(gong)司的(de)新增長點，這在工業(ye)(ye)(ye)軟件領域表現得尤為突出(chu)。得益于產(chan)品的(de)高性價比(bi)及本地經銷商的(de)深耕細作，海外業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)成為龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績攀升的(de)重要驅動力。

　　自2004年首開中國(guo)(guo)工(gong)業(ye)軟(ruan)件(jian)海外拓(tuo)展(zhan)先(xian)河(he)起，工(gong)業(ye)軟(ruan)件(jian)龍頭中望(wang)軟(ruan)件(jian)已逐步(bu)實現(xian)“業(ye)務(wu)(wu)國(guo)(guo)際化(hua)—研發國(guo)(guo)際化(hua)—戰略國(guo)(guo)際化(hua)”的(de)升(sheng)級。公司(si)在(zai)半(ban)年報中用“顯著高于公司(si)平均水(shui)平的(de)營(ying)業(ye)收(shou)(shou)入(ru)增(zeng)長(chang)”來形容上(shang)半(ban)年海外業(ye)務(wu)(wu)的(de)發展(zhan)態勢(shi)。數據(ju)顯示，公司(si)上(shang)半(ban)年境外收(shou)(shou)入(ru)達8829.92萬元(yuan)，占主營(ying)業(ye)務(wu)(wu)收(shou)(shou)入(ru)比重(zhong)為28.68%，較去年同期(qi)的(de)24.72%提高約4個百分(fen)點，同比增(zeng)長(chang)29.91%，遠高于主營(ying)業(ye)務(wu)(wu)收(shou)(shou)入(ru)11.99%的(de)增(zeng)幅水(shui)平。

　　海(hai)外(wai)高增長態勢在(zai)(zai)(zai)鼎(ding)捷(jie)軟(ruan)(ruan)件身(shen)上也得以體(ti)現(xian)。鼎(ding)捷(jie)軟(ruan)(ruan)件執行(xing)副總裁、董秘(mi)林健偉介紹，上半年，鼎(ding)捷(jie)軟(ruan)(ruan)件在(zai)(zai)(zai)海(hai)外(wai)實現(xian)營(ying)收5.49億(yi)元，同比(bi)增長14.16%。公(gong)(gong)司在(zai)(zai)(zai)東(dong)南亞(ya)(ya)的(de)服務(wu)體(ti)系構(gou)建較早，從(cong)2008年即開始布局泰(tai)(tai)國市場。目前，公(gong)(gong)司在(zai)(zai)(zai)泰(tai)(tai)國、越南、馬來西亞(ya)(ya)等海(hai)外(wai)地區(qu)(qu)緊(jin)抓(zhua)中企出海(hai)趨勢，拓展東(dong)南亞(ya)(ya)地區(qu)(qu)數(shu)字(zi)化需求(qiu)商機，中企出海(hai)數(shu)字(zi)化需求(qiu)占公(gong)(gong)司海(hai)外(wai)市場需求(qiu)50%以上。

　　網宿科技高級副總(zong)裁李伯洋透(tou)露，出(chu)海(hai)(hai)已經成為企業(ye)的戰略選擇和(he)“第二(er)增長曲(qu)線”。2010年起，公(gong)司(si)開(kai)啟全球(qiu)化戰略，目前在(zai)全球(qiu)已擁有(you)2800多個節點(dian)，覆蓋70多個國家和(he)地區。近年來，公(gong)司(si)持續提升(sheng)海(hai)(hai)外平臺服務(wu)性(xing)能(neng)及可用(yong)性(xing)，同時進一步加強國內和(he)海(hai)(hai)外業(ye)務(wu)聯動(dong)(dong)，推(tui)動(dong)(dong)安全、MSP等服務(wu)出(chu)海(hai)(hai)，豐富服務(wu)能(neng)力。

　　半(ban)年報顯示(shi)，網宿科技上半(ban)年實(shi)現(xian)凈利潤2.97億(yi)元(yuan)(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)15.12%。第二季(ji)度(du)，公司(si)實(shi)現(xian)營業收入11.8億(yi)元(yuan)(yuan)，環比(bi)增(zeng)長(chang)5.37%；凈利潤1.59億(yi)元(yuan)(yuan)，環比(bi)增(zeng)長(chang)14.63%。

　　平臺牽引業務拓展

　　抱團出海覓新機

　　今(jin)年(nian)5月，南(nan)威軟(ruan)件(jian)(jian)與(yu)華為(wei)(wei)云計(ji)算技術有限公(gong)司簽訂了阿爾及利(li)亞(ya)一網通辦項目合(he)同，合(he)同總金額5368.76萬元(yuan)（含(han)稅(shui)），占公(gong)司2023年(nian)經審計(ji)營業(ye)(ye)收入的3.20%，與(yu)華為(wei)(wei)云等(deng)合(he)作(zuo)伙伴攜手開(kai)拓海外(wai)市場，是公(gong)司實施“云帆出(chu)海”戰略的重要組成。記者梳(shu)理軟(ruan)件(jian)(jian)行業(ye)(ye)公(gong)司出(chu)海案例發現，牽手華為(wei)(wei)、阿里等(deng)平臺公(gong)司“抱團出(chu)海”，共建海外(wai)軟(ruan)件(jian)(jian)服務生態，已經成為(wei)(wei)行業(ye)(ye)龍頭以及AI創業(ye)(ye)公(gong)司的共同選擇(ze)。

　　“2022年底，我們(men)決定加(jia)入華(hua)為云加(jia)速器首期加(jia)速營，學習怎么(me)去(qu)做(zuo)更大規模(mo)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)公司，華(hua)為云從產品端(duan)到(dao)生(sheng)態端(duan)都給了我們(men)比較綜(zong)合的(de)幫助。”AI短(duan)劇公司井(jing)英科技(ji)CEO朱(zhu)江對記者表示。

　　智能自(zi)動化(hua)平(ping)臺企(qi)業(ye)來也科技CFO范里鴻告訴記者，在海外，“伙(huo)伴”是一(yi)個十分重(zhong)要(yao)的圈子(zi)。華為云(yun)憑借(jie)自(zi)身在海外布局的商業(ye)生態網絡，將國(guo)內軟件企(qi)業(ye)推薦(jian)給當地(di)合作伙(huo)伴，促進出海企(qi)業(ye)更(geng)快獲得當地(di)企(qi)業(ye)、政(zheng)府等機構的信任，從而更(geng)好地(di)切入(ru)合作軌道(dao)。

　　緊跟中(zhong)國企業出(chu)海(hai)浪潮的(de)新需求，云計算(suan)(suan)廠商正(zheng)在強化海(hai)外關(guan)鍵節點的(de)規模(mo)優(you)勢。據李伯洋介(jie)紹，網(wang)宿科技(ji)進一步夯(hang)實智(zhi)算(suan)(suan)基礎(chu)(chu)設施(shi)底座(zuo)，攜(xie)手航錦科技(ji)共建萬卡級別智(zhi)算(suan)(suan)中(zhong)心(xin)，為行業提(ti)供高效、綠色(se)的(de)智(zhi)能算(suan)(suan)力基礎(chu)(chu)設施(shi)；子公司Cloudsway推出(chu)了全球AI算(suan)(suan)力服務，在全球范圍(wei)內(nei)就近提(ti)供開箱即用的(de)多樣算(suan)(suan)力資源。

　　自2013年(nian)(nian)開始布局海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)云(yun)計算(suan)中心(xin)的優刻得，2024年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)與(yu)多家海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴簽訂戰略協議并達(da)成(cheng)合作(zuo)(zuo)，海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)業(ye)務(wu)整體已形成(cheng)較好基礎(chu)，成(cheng)果初(chu)顯。首都(dou)在線上半(ban)年(nian)(nian)加強了海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)節點布局，在特定海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)區域市(shi)場形成(cheng)了相(xiang)對(dui)競爭(zheng)優勢，提升了全球(qiu)服務(wu)能力(li)。上半(ban)年(nian)(nian)，在全球(qiu)云(yun)計算(suan)市(shi)場增(zeng)速放緩的前提下，首都(dou)在線計算(suan)云(yun)業(ye)務(wu)穩健發展，實現營業(ye)收入1.73億元(yuan)，與(yu)去(qu)年(nian)(nian)同期基本持平。

　　機遇與挑戰并存

　　在(zai)華為(wei)云全球初(chu)創生態發展總經理段小蕾看來(lai)，智能(neng)制(zhi)造和AI是中(zhong)國企(qi)(qi)業的優(you)勢領域，為(wei)了獲得(de)更大市場，出(chu)海已成為(wei)眾多企(qi)(qi)業的必(bi)然選擇。目前(qian)，中(zhong)國軟件產業企(qi)(qi)業出(chu)海正面臨前(qian)所未有(you)的機遇(yu)。

　　數字人(ren)技術已然飛(fei)入尋常百(bai)姓家(jia)。打開“硅語跟創(chuang)(chuang)”小程序(xu)，上(shang)傳(chuan)自己的(de)視(shi)頻，選擇一個模板，點擊“立即跟創(chuang)(chuang)”，一段活靈活現的(de)數字人(ren)視(shi)頻就(jiu)出現在眼前(qian)。這樣(yang)一個數字人(ren)的(de)價格已經降(jiang)到百(bai)元級別。“我們利用數字人(ren)做(zuo)直播、生(sheng)產(chan)短視(shi)頻、進行對(dui)話，這些應用在國內已經獲得(de)日漸(jian)廣泛的(de)場景(jing)，但(dan)在海外(wai)市(shi)場還有非常大的(de)空間。”硅基智能聯合創(chuang)(chuang)始人(ren)毛(mao)麗艷在接受(shou)記(ji)者采訪時表示。

　　范里鴻透(tou)露(lu)，中(zhong)國軟(ruan)件(jian)企業的能力水平在東南亞(ya)、拉丁(ding)美洲等市(shi)場(chang)已經獲得較(jiao)高認可度。

　　在(zai)政策端(duan)，各地政府也高(gao)度重視軟(ruan)(ruan)件(jian)產業發(fa)展，出臺政策措施(shi)支持軟(ruan)(ruan)件(jian)企(qi)業“走出去”，并助力(li)搭(da)建(jian)平(ping)臺，開(kai)展一系列(lie)交流活動(dong)。然而，不少軟(ruan)(ruan)件(jian)行業負責人表(biao)示，在(zai)政策等外力(li)推(tui)動(dong)下，軟(ruan)(ruan)件(jian)企(qi)業出海仍需(xu)擺正(zheng)心態、著眼(yan)長遠，以(yi)提升自身技術和業務水平(ping)為第一要務。

　　值得(de)買董事長隋國棟認為，在(zai)經營(ying)決策上，一(yi)些企業如若沒有在(zai)國內(nei)(nei)賽道(dao)獲(huo)得(de)競爭優勢，貿然決定將(jiang)目光(guang)轉(zhuan)向海(hai)(hai)(hai)外(wai)，試圖(tu)通過占領尚未飽(bao)和的(de)市(shi)場(chang)來破局，未必是(shi)明(ming)智之舉。企業在(zai)考慮出(chu)海(hai)(hai)(hai)時，還是(shi)應當基于對國內(nei)(nei)市(shi)場(chang)的(de)深入理解和成功(gong)經驗，同(tong)時對海(hai)(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)進行充(chong)分研究(jiu)和準備(bei)，以確保出(chu)海(hai)(hai)(hai)的(de)戰(zhan)略明(ming)智且可行。

　　此外，如(ru)何(he)快速融(rong)入當(dang)地(di)市場、如(ru)何(he)因地(di)制(zhi)宜開展(zhan)經營活動、如(ru)何(he)規(gui)避海(hai)外市場相關合規(gui)風險等，也成(cheng)為(wei)企業出(chu)海(hai)的“必答題”。“在海(hai)外建立合作伙伴關系需(xu)要時間的積累，一個海(hai)外市場至少需(xu)要一年(nian)半(ban)到兩(liang)年(nian)時間才能真(zhen)正啟動。”范(fan)里鴻說。