作為(wei)一(yi)家芯(xin)片(pian)應用(yong)方案設計和分銷服務商，硬蛋創新(xin)與全球80余家領(ling)先的(de)芯(xin)片(pian)原廠(chang)緊密合(he)作，獲得了(le)Xilinx（賽靈思）、Intel（英(ying)特爾）等知名原廠(chang)認證，拿到了(le)英(ying)偉達的(de)芯(xin)片(pian)代(dai)理權。硬蛋創新(xin)董事長(chang)康敬偉表示，公司擁抱(bao)AI技術，用(yong)超前的(de)視(shi)野與尖(jian)端技術服務上下(xia)游。

　　搶抓技術(shu)革命機(ji)遇(yu)

　　“硬蛋(dan)創新上市的時候，互(hu)聯網(wang)+才剛開始。”康敬偉在接受中國證券報記者專(zhuan)訪時表示，“抓住技術革命(ming)的機(ji)遇非常重要，每(mei)次技術革命(ming)都會重寫產業歷史。”

　　2014年(nian)，硬(ying)蛋創新作為IC元(yuan)器件(jian)自(zi)營電商(shang)(shang)平臺在港交(jiao)所上(shang)市，憑(ping)借重度垂直策略迅(xun)速吸引了數以萬計的(de)企業(ye)(ye)客戶。作為互聯網(wang)+代(dai)表企業(ye)(ye)，公(gong)司創新“關鍵決策人社區+O2O電商(shang)(shang)”商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式。

　　互(hu)聯網(wang)(wang)+之(zhi)勢剛起(qi)，康敬(jing)偉等一眾(zhong)創始人就看到了互(hu)聯網(wang)(wang)和芯(xin)片(pian)的(de)發展(zhan)潛(qian)能，迅速將移動(dong)互(hu)聯網(wang)(wang)技術(shu)應(ying)(ying)用(yong)到硬蛋(dan)創新的(de)垂直產(chan)業(ye)中，開創了自己獨有的(de)商業(ye)模式。“在AI時代(dai)，我們要做AI在芯(xin)片(pian)應(ying)(ying)用(yong)領域的(de)先(xian)鋒，成為AI算(suan)力產(chan)業(ye)鏈的(de)核心供應(ying)(ying)商。”康敬(jing)偉表示。

　　構建新型服(fu)務平臺

　　硬蛋是(shi)一個(ge)創新型技術服務平臺，左(zuo)手(shou)(shou)涉及(ji)上(shang)游芯(xin)片產(chan)業，右(you)手(shou)(shou)涉及(ji)下游制(zhi)造業。硬蛋創新作為芯(xin)片代理商，如何(he)高(gao)效連接并賦能上(shang)下游？

　　“公司專注(zhu)于(yu)芯(xin)片(pian)(pian)應(ying)用(yong)設(she)計和供應(ying)鏈解決方(fang)(fang)案(an)(an)兩大核心產品，并(bing)與芯(xin)片(pian)(pian)供應(ying)商簽署了(le)代(dai)理協(xie)議(yi)，基于(yu)芯(xin)片(pian)(pian)開發(fa)創新應(ying)用(yong)方(fang)(fang)案(an)(an)，將這(zhe)些(xie)方(fang)(fang)案(an)(an)精準(zhun)(zhun)推廣給下游客戶。我(wo)們通(tong)過銷(xiao)售芯(xin)片(pian)(pian)獲(huo)取收益(yi)，同時運用(yong)AI技術賦能整(zheng)個(ge)業(ye)務流程。我(wo)們在芯(xin)片(pian)(pian)產業(ye)鏈中發(fa)揮關(guan)鍵連接作用(yong)。”康敬偉稱，“當汽車雷(lei)達客戶使用(yong)非標準(zhun)(zhun)語言描(miao)述需求(qiu)時，硬(ying)蛋利(li)用(yong)自(zi)研的行業(ye)大模型技術，提(ti)取關(guan)鍵信息并(bing)生成結構化(hua)需求(qiu)。公司結合(he)自(zi)有的方(fang)(fang)案(an)(an)庫，定制(zhi)化(hua)開發(fa)設(she)計方(fang)(fang)案(an)(an)，包括主芯(xin)片(pian)(pian)選型和配(pei)套產品推薦(jian)，大幅(fu)提(ti)高了(le)需求(qiu)匹配(pei)的準(zhun)(zhun)確性(xing)。”

　　硬(ying)蛋還(huan)利用行業大模型(xing)為下游客(ke)(ke)戶提供(gong)高質量的生產計劃，并按照需(xu)求匹配(pei)(pei)不(bu)同(tong)的上游供(gong)應(ying)商，調整到貨時間，確保配(pei)(pei)套(tao)效(xiao)率(lv)等。“硬(ying)蛋創(chuang)新(xin)不(bu)是純(chun)貿易公(gong)司(si)。”康敬偉稱，“硬(ying)蛋的貿易收入底(di)層(ceng)邏輯(ji)是服務(wu)。這些(xie)服務(wu)基于多年積累的專業數據和行業大模型(xing)。AI技(ji)術賦能，使(shi)得硬(ying)蛋可(ke)以(yi)高效(xiao)形成方案，提升客(ke)(ke)戶的競爭力(li)。”

　　打造(zao)創新“護城河”

　　談及硬蛋創新(xin)的(de)優(you)(you)勢，康(kang)敬偉表示，“我們既有應用層又有行業大模型，融合AI技(ji)術(shu)，形成(cheng)商業閉環。AI技(ji)術(shu)與(yu)TO B商業場景結合是我們的(de)獨特優(you)(you)勢。”

　　據硬蛋(dan)創新統計(ji)，硬蛋(dan)創新和科(ke)通技術每(mei)年交易的客戶(hu)(hu)四(si)千余家。多(duo)年來(lai)，硬蛋(dan)服務了數以萬計(ji)的客戶(hu)(hu)，為各(ge)行各(ge)業(ye)設計(ji)方案，積累(lei)了大量數據。“硬蛋(dan)憑借多(duo)年積累(lei)的應用方案設計(ji)經(jing)驗(yan)，可以在細分領(ling)域(yu)迅速推出設計(ji)方案，在提高(gao)效率的同時增強對客戶(hu)(hu)和供(gong)應商(shang)的影(ying)響力。”康敬偉說。

　　“我們是英(ying)偉達的(de)核心(xin)代理(li)商，同時國內很多算力中心(xin)采用我們的(de)方案。長遠看，硬蛋(dan)代理(li)業務要覆蓋(gai)全球50%以(yi)上的(de)高端(duan)芯片公司。”康敬偉表示，“AI技術、行(xing)業數據、客戶基(ji)礎(chu)等因(yin)素(su)形成(cheng)了硬蛋(dan)的(de)綜(zong)合(he)優勢。”

　　據(ju)公開數據(ju)，2023年(nian)，硬蛋創新的(de)銷售(shou)額(e)近90億(yi)元。康(kang)敬偉表示，公司今年(nian)銷售(shou)額(e)目(mu)標(biao)是超過100億(yi)元，AI算力需求帶來很多新增業務。未來幾年(nian)，硬蛋創新目(mu)標(biao)是以(yi)每年(nian)30%以(yi)上(shang)的(de)速(su)度成長。

　　“我們(men)的目(mu)標是做一(yi)家(jia)銷(xiao)售(shou)額超過(guo)1000億元(yuan)的平臺(tai)公(gong)司。”康(kang)敬偉說，“目(mu)前(qian)，進口芯片規模約(yue)2萬億元(yuan)，其中1.2萬億元(yuan)至(zhi)1.4萬億元(yuan)通過(guo)代(dai)(dai)理(li)商直供給廠商，大(da)概6000億元(yuan)通過(guo)代(dai)(dai)理(li)商銷(xiao)售(shou)。在這6000億元(yuan)中，國內有200多家(jia)代(dai)(dai)理(li)商，大(da)概占了2000億元(yuan)的代(dai)(dai)理(li)銷(xiao)售(shou)額，剩(sheng)下的4000億元(yuan)通過(guo)海外代(dai)(dai)理(li)商銷(xiao)售(shou)。”

　　如(ru)何實現(xian)1000億(yi)元銷售(shou)額(e)？康敬偉透露，“硬(ying)蛋擁有豐富的(de)(de)資源，要高效(xiao)利用這個(ge)平臺服務數以萬計(ji)的(de)(de)中(zhong)小型創新(xin)企(qi)業。中(zhong)國(guo)是全球電子制(zhi)造業中(zhong)心。目前，國(guo)內(nei)很多企(qi)業開展(zhan)產(chan)品和技術升級(ji)，拓展(zhan)新(xin)市(shi)場。在客戶(hu)擴張和布(bu)局新(xin)賽道的(de)(de)時候，硬(ying)蛋可以通過推廣(guang)新(xin)的(de)(de)芯(xin)片應(ying)用方案切入，構建成(cheng)長模式。”