實探中秋節前白酒動銷行情：

　　各大白酒品牌終端花式促銷 酒企積極去庫存緩解壓力

　　中秋假期將至，白酒行(xing)業迎來(lai)傳統銷售(shou)旺季。連日來(lai)，《證券日報》記者走訪市(shi)場(chang)發現，白酒品牌(pai)紛紛開啟(qi)節日促銷活動。

　　廣發證券表(biao)示(shi)，進入9月份，白酒行業由傳(chuan)統(tong)淡季轉向中秋(qiu)、國慶旺季，在需求回(hui)暖的情況下主流產(chan)品價盤有望企穩。

　　促銷帷幕已拉開

　　隨著(zhu)中秋假(jia)期(qi)臨近，頭(tou)部酒企以多種方式開(kai)展營銷活動。比如，洋(yang)河(he)推出“中秋團圓喝(he)洋(yang)河(he)，萬部華為搶(qiang)先得”活動；郎酒近期(qi)在福建(jian)舉辦“中國郎·福建(jian)博餅文化節”。

　　針對即(ji)將到來的(de)旺季，各大酒企還紛(fen)紛(fen)推出(chu)(chu)了(le)中秋禮(li)盒。比如，茅(mao)臺推出(chu)(chu)限量(liang)85000套的(de)茅(mao)臺2024年中秋禮(li)盒出(chu)(chu)爐；洋河則推出(chu)(chu)洋河·夢之藍(lan)中秋禮(li)盒。

　　同時，不少煙(yan)酒專(zhuan)賣店也搶抓“中秋行(xing)情”做起了(le)活動。“53度(du)(du)五糧液(ye)售價(jia)1100元(yuan)(yuan)/瓶，整箱售價(jia)5880元(yuan)(yuan)/箱，合980元(yuan)(yuan)/瓶。”位(wei)于北(bei)京大興區的凱森(sen)煙(yan)酒行(xing)負(fu)責人對《證券日(ri)報》記者介紹，店鋪是(shi)新開業，今(jin)年中秋假期(qi)活動力度(du)(du)較大，也是(shi)為了(le)吸(xi)引新的顧客。

　　北京豐臺區某煙酒零售店老(lao)板告訴《證券日報》記者，最近(jin)老(lao)客戶開(kai)始陸續訂購(gou)白酒，價(jia)格(ge)在300元(yuan)/瓶至600元(yuan)/瓶之間，因(yin)為上(shang)半年壓貨(huo)較多，今年中秋(qiu)假期店里也加大(da)了(le)促銷力度，如購(gou)買產品總價(jia)格(ge)超2000元(yuan)，會送價(jia)值200元(yuan)的紅酒一(yi)瓶。

　　除白酒(jiu)專(zhuan)賣店外，部(bu)分商超(chao)的(de)白酒(jiu)貨架上也標(biao)注著最新優惠活動(dong)——“購買部(bu)分指定酒(jiu)品實(shi)付880元(yuan)(yuan)返100元(yuan)(yuan)現金抵用(yong)券，實(shi)付2000元(yuan)(yuan)返300元(yuan)(yuan)現金抵用(yong)券”。

　　白酒(jiu)專(zhuan)家、知趣咨詢經理(li)蔡學飛對《證券日報》記者(zhe)表(biao)(biao)示(shi)，中秋假期是酒(jiu)類銷(xiao)售、消費(fei)的重要時期。當前，宴席與禮(li)品(pin)的酒(jiu)類消費(fei)開始升(sheng)溫，帶(dai)動了貴州茅臺、五(wu)糧液、瀘(lu)州老窖(jiao)等一(yi)線(xian)酒(jiu)企的明(ming)星產(chan)品(pin)價格回升(sheng)，也帶(dai)動了古井貢酒(jiu)、今世緣(yuan)、迎駕貢酒(jiu)等區域強勢(shi)酒(jiu)企在當地市場的活躍表(biao)(biao)現。

　　武漢京(jing)魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券(quan)日報》采訪時(shi)表示(shi)，今(jin)年(nian)中(zhong)秋假期(qi)和國慶假期(qi)可以帶動兩波市(shi)場行(xing)情(qing)，能夠(gou)有效擴大(da)市(shi)場需求。同時(shi)，隨著天氣轉涼(liang)，白(bai)酒(jiu)消費場景將逐漸回歸，這也會加大(da)白(bai)酒(jiu)的銷(xiao)售(shou)。

　　行業仍處(chu)去庫存階段

　　今年以(yi)來，酒(jiu)企一直在通過促銷、強渠道等方式去(qu)庫存，但產能過剩、供需不平衡(heng)的(de)問(wen)題依然明顯。

　　中國(guo)酒(jiu)業協(xie)會此前發布的(de)《2024中國(guo)白酒(jiu)市場中期研究報告(gao)》顯(xian)示(shi)(shi)，2024年白酒(jiu)市場“庫存高(gao)企”問題突出(chu)。與去年同期相比，2024年上半年有(you)超過(guo)60%經銷商(shang)、終(zhong)端零(ling)售商(shang)表示(shi)(shi)庫存增(zeng)加，超過(guo)30%表示(shi)(shi)面臨(lin)現金(jin)流壓力(li)，超過(guo)40%表示(shi)(shi)實際(ji)銷售價格的(de)倒(dao)掛程度有(you)所增(zeng)加，超過(guo)50%表示(shi)(shi)利潤空間(jian)有(you)所減少。

　　東方財富Choice數(shu)據顯示，今(jin)年上(shang)半年A股與H股市場(chang)中(zhong)的21家白酒(jiu)上(shang)市公司上(shang)半年合計存(cun)貨金額同比增長10.29%，達1574.70億元。其中(zhong)，貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒(jiu)等5家酒(jiu)企存(cun)貨均(jun)超百億元。

　　在(zai)蔡學飛(fei)看來(lai)(lai)，下半(ban)年，隨著白酒消費(fei)旺季的到來(lai)(lai)，行業(ye)高庫存問題將逐步緩解。

　　肖竹青(qing)表示，整個白酒行業(ye)目前的問題還是社會購買力(li)不足，中秋假期會對去庫存產(chan)生一(yi)定的積極(ji)作(zuo)用。

　　雖然白酒(jiu)庫存(cun)(cun)問題依舊存(cun)(cun)在，但透過(guo)白酒(jiu)上市公(gong)司半年(nian)報可以看出，白酒(jiu)企業(ye)依舊充滿(man)韌性(xing)。東方財富(fu)Choice數據顯示，上述21家(jia)白酒(jiu)上市公(gong)司上半年(nian)合(he)計實現營收2477.27億元，同比(bi)(bi)增長13.14%；合(he)計實現凈(jing)利潤964.34億元，同比(bi)(bi)增長13.07%；經營活動產生的(de)現金流(liu)量凈(jing)額為734.45億元，同比(bi)(bi)增長25.47%。

　　蔡學飛稱，上半年，一線酒企(qi)基本上都(dou)取得(de)了(le)營收與凈利潤(run)的雙位數(shu)增(zeng)長，并(bing)呈現(xian)出產銷兩旺(wang)態勢；區域強勢酒企(qi)由于(yu)有基數(shu)優勢，表現(xian)更為突出。

　　對(dui)于今(jin)(jin)年(nian)中秋假期(qi)行(xing)情，多(duo)家(jia)酒(jiu)企持謹(jin)慎樂觀(guan)態度。水井坊表(biao)示：“今(jin)(jin)年(nian)中秋旺季，我們保持謹(jin)慎樂觀(guan)的(de)態度。”瀘州老窖稱，存(cun)量(liang)市場競爭下，今(jin)(jin)年(nian)中秋假期(qi)，公(gong)司將加大市場投入以獲取更多(duo)份額。

　　券商也普遍(bian)看好(hao)旺(wang)季行情。國(guo)盛證券研報(bao)表示，目前中(zhong)秋動銷(xiao)旺(wang)季逐步(bu)臨近，市場整體預期處于低(di)位，動銷(xiao)環比(bi)(bi)改(gai)善(shan)(shan)可(ke)期。華泰證券預計，中(zhong)秋假期、國(guo)慶假期應以環比(bi)(bi)改(gai)善(shan)(shan)、漸進(jin)式復蘇方向為主。