“數控(kong)刀(dao)具(ju)是一(yi)個技(ji)術密集(ji)產業(ye)，過去(qu)很長一(yi)段時(shi)間為進口品牌所(suo)壟(long)斷。創(chuang)業(ye)時(shi)我就(jiu)想，能創(chuang)辦一(yi)家具(ju)備自(zi)主技(ji)術的國產高(gao)品質刀(dao)具(ju)企(qi)業(ye)，真正實現進口替代。當時(shi)，我就(jiu)決(jue)心(xin)要做一(yi)家受人尊敬的企(qi)業(ye)，并且(qie)要力爭(zheng)登(deng)陸(lu)資(zi)本市場(chang)。”華銳精密董事長肖旭凱在接受上海(hai)證(zheng)券報記者采訪時(shi)表示(shi)。

　　華銳精密是(shi)國(guo)內(nei)知名的硬(ying)質合金(jin)切削刀具制造商，連(lian)續多(duo)年產量位(wei)居行業(ye)前列，并于今年2月8日(ri)正式登陸科(ke)創板(ban)。在肖旭凱(kai)看來，登陸資(zi)本市場是(shi)一(yi)個全新的起點。

　　“換道超車”占市場

　　硬質(zhi)合(he)金(jin)數控刀具作為數控機(ji)床(chuang)的“牙(ya)齒”，是執行(xing)金(jin)屬(shu)切削加工(gong)的核心部件，在機(ji)械加工(gong)中(zhong)發(fa)揮著不可替代的關鍵作用，被廣泛(fan)應用于汽車、軌道交通、航空航天等高端制造領域的金(jin)屬(shu)材料加工(gong)。

　　2007年(nian)，正值全球(qiu)制造業加速(su)向中(zhong)國(guo)轉移，帶動(dong)國(guo)內(nei)刀(dao)具(ju)需(xu)求快速(su)增長(chang)。當時，國(guo)產刀(dao)具(ju)行業尚處起步階段(duan)，刀(dao)具(ju)市場主要被(bei)歐美和日韓(han)企(qi)業壟斷。已在刀(dao)具(ju)行業從事多年(nian)銷(xiao)售工(gong)作的(de)肖旭凱敏銳地捕(bu)捉(zhuo)到市場機(ji)會(hui)，成立(li)了華銳精密。

　　“數控刀具(ju)的加工(gong)對(dui)象(xiang)都是精(jing)(jing)密零件，對(dui)刀具(ju)的使用(yong)壽命、加工(gong)效率、產品(pin)尺寸(cun)精(jing)(jing)度(du)有(you)非常高(gao)的要求(qiu)(qiu)。當時(shi)國內(nei)做這類高(gao)品(pin)質刀具(ju)的企業較少。”肖旭(xu)凱回憶，2007年至2011年，華銳精(jing)(jing)密已可以根據東(dong)方(fang)電氣、中信重(zhong)工(gong)等大客戶復雜(za)的切削應用(yong)需求(qiu)(qiu)有(you)針對(dui)性(xing)地開發(fa)產品(pin)。

　　彼時，華銳精(jing)密(mi)(mi)以直銷模式為主，主要從事非標定(ding)制化刀(dao)具產品的生產。服務大客戶，既能保(bao)證訂單量充足(zu)，又能讓(rang)公司快速打響業內知名度(du)，華銳精(jing)密(mi)(mi)因此很快在站穩腳跟(gen)。

　　但問題也隨之(zhi)而來。終端大客戶的(de)(de)用刀需求復(fu)雜且回款周期(qi)較(jiao)長，既(ji)增加了華銳精密的(de)(de)成本，又使(shi)得公(gong)司(si)的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)流動性(xing)受(shou)限。2012年(nian)，華銳精密調整經營發展方向(xiang)，向(xiang)生產滿足眾(zhong)多中(zhong)小機械(xie)加工企業(ye)金(jin)(jin)屬切削共性(xing)需求的(de)(de)標準產品轉(zhuan)型。

　　“剛成立的那幾年，我(wo)們人手不多，給大客戶做非標定制化(hua)產(chan)(chan)品，要滿足不同客戶的不同需求，實際上比較吃力(li)(li)。”肖旭凱介紹，相較之下，標準刀具(ju)產(chan)(chan)品市場具(ju)有用(yong)量(liang)大、品種集(ji)中、通用(yong)性強(qiang)等特點(dian)，做標準化(hua)產(chan)(chan)品能讓公司(si)更好地將研發力(li)(li)量(liang)聚(ju)集(ji)起(qi)來，著重在某一技術上進行(xing)突破，打造(zao)市場認(ren)可度高的單品。

　　同期，華(hua)(hua)銳精密的銷售模式也向經銷轉型，構建了覆(fu)蓋華(hua)(hua)南(nan)、華(hua)(hua)東和(he)華(hua)(hua)北三(san)大(da)主要(yao)刀具集散市場和(he)區域產業集群的銷售網絡，逐步擺(bai)脫對大(da)客戶的依賴。

　　這一過程中(zhong)，華(hua)銳(rui)(rui)精密的銷售(shou)規(gui)模不(bu)斷擴(kuo)大。據中(zhong)國鎢業協會統計，在國內(nei)企業中(zhong)，華(hua)銳(rui)(rui)精密硬質合金數(shu)控刀片產(chan)量2019年排名第三，2018年排名第二。“有時(shi)什么都做(zuo)(zuo)反而做(zuo)(zuo)不(bu)好，集中(zhong)火力可(ke)能(neng)就(jiu)會成(cheng)功(gong)。”肖旭凱(kai)感慨道(dao)。

　　肖(xiao)旭凱認為(wei)，這一(yi)“換道超車”體現了公司根據自身經(jing)營(ying)情(qing)況靈活調(diao)整經(jing)營(ying)方向的(de)能力(li)：“這一(yi)能力(li)將成為(wei)公司發(fa)展規模(mo)不斷擴大的(de)有力(li)保障(zhang)。”

　　專于研發結碩果

　　在肖旭(xu)凱看來，華銳(rui)精密的第二個制勝秘(mi)訣是自主研發、持續創新。

　　硬(ying)質(zhi)合金刀(dao)具(ju)是(shi)(shi)一(yi)個跨(kua)領(ling)域(yu)、多(duo)學科的(de)綜合性行(xing)業，具(ju)有綜合性高、難(nan)度(du)大、研發周期長(chang)等特(te)點，短時間內獲得成果轉(zhuan)化的(de)難(nan)度(du)較(jiao)大。但是(shi)(shi)，一(yi)旦形(xing)成技術突破，將會大幅提升公(gong)司在(zai)數(shu)控(kong)刀(dao)具(ju)領(ling)域(yu)的(de)競爭(zheng)實力，并在(zai)較(jiao)長(chang)時間內擁有領(ling)先技術優(you)勢。

　　多年來，華銳精(jing)密不斷(duan)加大(da)研發(fa)投(tou)入(ru)。招股說明書顯示，華銳精(jing)密的(de)(de)研發(fa)支出從(cong)2017年的(de)(de)763萬(wan)(wan)元增至2019年的(de)(de)1700萬(wan)(wan)元，并在2020年上(shang)半(ban)年達939萬(wan)(wan)元。截至2020年6月30日，公(gong)司研發(fa)人員占(zhan)比達20%。

　　研發(fa)方向上，華銳(rui)精密(mi)始(shi)終(zhong)將(jiang)聚焦硬質合(he)金數(shu)控刀片的(de)基體材(cai)料、槽型結構、精密(mi)成型和(he)表面涂層，以提升產品(pin)的(de)加工(gong)精度(du)、加工(gong)效(xiao)率和(he)使用壽命(ming)等(deng)切(qie)削(xue)(xue)性能(neng)(neng)。肖旭凱表示，華銳(rui)精密(mi)依托核心技術研發(fa)的(de)具(ju)有自主知識產權的(de)方肩銑削(xue)(xue)刀片和(he)仿形(xing)銑削(xue)(xue)刀片，整體切(qie)削(xue)(xue)性能(neng)(neng)接近或達到(dao)日韓(han)產品(pin)水平，個別型號產品(pin)性能(neng)(neng)接近歐(ou)美刀具(ju)企業同類產品(pin)的(de)水平。

　　華(hua)銳(rui)精密在核(he)心技(ji)術(shu)應用、產品切削性能等方面(mian)具(ju)有的優勢，使得公(gong)司一直(zhi)保(bao)持較高的毛利率(lv)水(shui)平(ping)，處于行業(ye)前列。2017年至2019年，華(hua)銳(rui)精密綜合毛利率(lv)分別為(wei)49.81%、49.45%和(he)50.46%。

　　乘資本風口而上

　　如(ru)今，國內刀具企業在不斷引(yin)進、消化、吸收(shou)國外先進技術的基礎上，研究成果和開發生產(chan)能力得以大幅提升，進口(kou)替代速度加快。這意味著，包括(kuo)華(hua)銳(rui)精密(mi)在內的行業參(can)與者(zhe)將迎新一輪發展機遇。

　　面(mian)對風(feng)口(kou)，肖(xiao)旭凱為(wei)華(hua)銳精密乘風(feng)而上(shang)謀劃好(hao)了路徑：登(deng)陸科創(chuang)板后，公司將在鞏固硬(ying)質合金數(shu)控刀(dao)片市(shi)場(chang)優(you)勢地位的(de)基礎(chu)上(shang)，優(you)先發展基礎(chu)材料(liao)技術的(de)研究，進軍金屬陶瓷等新材料(liao)領(ling)(ling)域；并通過新品項目的(de)開發，向(xiang)工具系統、精密復雜組合刀(dao)具領(ling)(ling)域拓展，進一步豐富(fu)公司的(de)產品線。

　　“下一(yi)步，我們將(jiang)爭取與國內的(de)重(zhong)點行業、重(zhong)點客(ke)戶達成戰略(lve)合作。”肖旭凱表示，公司(si)將(jiang)從單純提供切(qie)削產品的(de)企業，逐步轉型(xing)成為(wei)國內領先的(de)整(zheng)體(ti)切(qie)削解(jie)決方(fang)案(an)供應商。

　　“歐美刀(dao)具(ju)企(qi)業(ye)的產(chan)品售(shou)價是我們的數倍，原因是他(ta)(ta)們更(geng)多(duo)通過(guo)提供(gong)整(zheng)(zheng)體解(jie)(jie)決方案來服務客(ke)戶(hu)(hu)，只要客(ke)戶(hu)(hu)告訴他(ta)(ta)們想做什么(me)、要達到什么(me)要求，歐美企(qi)業(ye)就會把客(ke)戶(hu)(hu)需要的所有刀(dao)具(ju)工藝做好。”肖(xiao)旭凱說(shuo)，原先(xian)的進(jin)(jin)口(kou)替(ti)代更(geng)多(duo)是降低成本，但(dan)從(cong)提供(gong)整(zheng)(zheng)體切削解(jie)(jie)決方案來實現(xian)進(jin)(jin)口(kou)替(ti)代，能真正幫助客(ke)戶(hu)(hu)實現(xian)需求、解(jie)(jie)決問題(ti)，進(jin)(jin)一步提高客(ke)戶(hu)(hu)忠(zhong)誠度。

　　據肖旭凱介(jie)紹，首先，華(hua)銳(rui)精密將擴(kuo)建新(xin)生(sheng)產基(ji)地，解決(jue)公(gong)司硬質合金數(shu)控(kong)刀(dao)片(pian)產能(neng)瓶(ping)頸，滿足市(shi)場(chang)快速增長的需要。其次(ci)，新(xin)增金屬(shu)陶瓷數(shu)控(kong)刀(dao)片(pian)、硬質合金整體(ti)(ti)刀(dao)具(ju)(ju)和刀(dao)桿、刀(dao)盤等數(shu)控(kong)刀(dao)具(ju)(ju)配套(tao)產品(pin)產能(neng)，為向終端(duan)客戶(hu)提供整體(ti)(ti)刀(dao)具(ju)(ju)解決(jue)方(fang)案打下(xia)堅實(shi)基(ji)礎(chu)(chu)。再(zai)次(ci)，華(hua)銳(rui)精密將加大對產品(pin)基(ji)體(ti)(ti)和新(xin)涂層材料的基(ji)礎(chu)(chu)研究(jiu)攻關，不(bu)斷進(jin)行產品(pin)應用開發，彌補(bu)在高端(duan)數(shu)控(kong)刀(dao)具(ju)(ju)市(shi)場(chang)的不(bu)足，擴(kuo)大國內高端(duan)數(shu)控(kong)刀(dao)具(ju)(ju)的市(shi)場(chang)占有(you)率。

　　“我們打造了一支老中青梯度合(he)理、學科門類齊全、專業技(ji)能扎實(shi)(shi)的研發人才隊伍，在車削等(deng)硬質(zhi)合(he)金數控刀(dao)片(pian)方面(mian)形成了較(jiao)為完整(zheng)的產品技(ji)術(shu)體(ti)系，在金屬(shu)陶瓷、工(gong)具(ju)系統(tong)、精密復(fu)雜組(zu)合(he)刀(dao)具(ju)等(deng)領域(yu)也進行了相關技(ji)術(shu)儲備。”面(mian)向(xiang)未來，肖旭(xu)凱充滿信心，“公(gong)司(si)將通過一系列技(ji)術(shu)強(qiang)企(qi)計劃，力(li)爭在硬質(zhi)合(he)金數控刀(dao)片(pian)方面(mian)的整(zheng)體(ti)實(shi)(shi)力(li)接近或達到日(ri)韓(han)刀(dao)具(ju)企(qi)業水平，進一步(bu)縮短與歐美刀(dao)具(ju)企(qi)業的技(ji)術(shu)差距。”（黎靈(ling)希）