記者(zhe)近日采訪(fang)了解到，隨著銀(yin)(yin)行(xing)理財子(zi)公(gong)司(si)(si)密(mi)集開業，一(yi)種全新的銀(yin)(yin)行(xing)“互相代(dai)銷”模式突然興起(qi)，告(gao)別了過去銀(yin)(yin)行(xing)只代(dai)理非(fei)銀(yin)(yin)產(chan)品的歷史。從另一(yi)個角度來(lai)說，這也折射出銀(yin)(yin)行(xing)理財子(zi)公(gong)司(si)(si)正在(zai)嘗試(shi)打造(zao)多元化銷售渠(qu)道，而非(fei)完全依賴母行(xing)。

　　招聯金(jin)融(rong)首席研究員董希(xi)淼向記者表示，理財子公司將成為一個開放性的資(zi)管平臺(tai)，通過其他(ta)行(xing)代銷(xiao)或者相(xiang)互代銷(xiao)，將會成為一種趨勢。

　　在金融行(xing)業(ye)，“渠道為王”是硬道理。有著(zhu)強大客戶資源(yuan)和渠道優勢的銀行(xing)，一向都是非銀類金融機構抱大腿的對象，但銀行(xing)相互之間來(lai)往甚少。

　　如今，隨著銀(yin)(yin)行(xing)理財(cai)子公(gong)司(si)密集(ji)開(kai)(kai)業，這種局面開(kai)(kai)始被打(da)破。記者注意到(dao)，今年以來，已有中信(xin)銀(yin)(yin)行(xing)、招商銀(yin)(yin)行(xing)、百(bai)信(xin)銀(yin)(yin)行(xing)及互聯網銀(yin)(yin)行(xing)等，開(kai)(kai)始代(dai)銷其他銀(yin)(yin)行(xing)理財(cai)子公(gong)司(si)發行(xing)的理財(cai)產品。

　　比如，今年8月，招(zhao)行(xing)(xing)手機APP就開賣建(jian)設銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)理(li)財(cai)(cai)子公司發行(xing)(xing)的一(yi)款(kuan)固(gu)收(shou)理(li)財(cai)(cai)產(chan)品(pin)。在此之(zhi)前，中(zhong)信(xin)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)也代(dai)銷了一(yi)款(kuan)興業(ye)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)理(li)財(cai)(cai)子公司發行(xing)(xing)的固(gu)收(shou)凈值型理(li)財(cai)(cai)產(chan)品(pin)。互聯網銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)網商銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)也代(dai)銷了交通銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)理(li)財(cai)(cai)子公司發行(xing)(xing)的固(gu)收(shou)產(chan)品(pin)。

　　對于這種新現象(xiang)，業(ye)內并不(bu)感到意外。某(mou)城商行資(zi)管部門總經理(li)助理(li)向記者解(jie)釋說，這是(shi)因(yin)為母行在引入多資(zi)產(chan)、多渠道(dao)的理(li)財產(chan)品(pin)，與(yu)本行理(li)財子公(gong)司形(xing)成一種良性(xing)競爭。

　　從趨勢上看，中小銀(yin)行(xing)很可(ke)(ke)能會(hui)成(cheng)為銀(yin)行(xing)互(hu)相代銷的(de)(de)主力。“畢竟銀(yin)行(xing)理財(cai)子公司只有幾(ji)十家，而銀(yin)行(xing)母行(xing)有數(shu)千家。代銷理財(cai)產品(pin)，可(ke)(ke)能會(hui)成(cheng)為大量中小銀(yin)行(xing)未(wei)來理財(cai)業務的(de)(de)主要(yao)方向。中小銀(yin)行(xing)可(ke)(ke)以借此打(da)造理財(cai)產品(pin)綜(zong)合超市，創造更多元(yuan)化的(de)(de)收入來源。”董希淼認為。

　　據記者統計，截至目前，全(quan)國已有17家銀(yin)行理財(cai)子(zi)公司開(kai)業(ye)，另有4家正等待監管部門(men)批準開(kai)業(ye)。

　　已開業的銀行理財(cai)子(zi)公司(si)已經開始發力：一方面積極(ji)壓降老產(chan)品(pin)，發行符合資(zi)管新(xin)(xin)規的產(chan)品(pin)；另一方面，通過完善團隊、構建投研體系等，搭建資(zi)管新(xin)(xin)賽道。在此過程(cheng)中，打造多元化(hua)的銷售渠(qu)道是關鍵環節(jie)。

　　這也得到了監管(guan)部門的積極鼓勵。陸續出臺的資管(guan)新規(gui)及配(pei)套辦法，從政策層面為銀(yin)行理財子(zi)公司放開(kai)了外部銷售渠道的口(kou)子(zi)。

　　比如，《商業銀(yin)(yin)行(xing)(xing)理(li)財子(zi)(zi)公司(si)管(guan)(guan)理(li)辦(ban)法》第二(er)十七條(tiao)規(gui)定(ding)，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)理(li)財子(zi)(zi)公司(si)可(ke)以通(tong)過商業銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、農(nong)村(cun)合作(zuo)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、村(cun)鎮銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、農(nong)村(cun)信(xin)用合作(zuo)社(she)等吸收公眾存款(kuan)的銀(yin)(yin)行(xing)(xing)業金融機(ji)構(gou)，或者銀(yin)(yin)行(xing)(xing)業監管(guan)(guan)機(ji)構(gou)認(ren)可(ke)的其他機(ji)構(gou)代理(li)銷售理(li)財產品。

　　在銀行資管業人士看(kan)來，更(geng)多元化(hua)的銷(xiao)售渠道背后，其本質(zhi)是資產提供方與(yu)渠道方之間的博弈。

　　上述城商行資管(guan)部門人士向(xiang)記者透露說，雖(sui)然(ran)還沒有獲批成(cheng)立理(li)財子公司，但他(ta)所在部門也找(zhao)了其他(ta)銀行來代(dai)銷理(li)財產(chan)(chan)品，目(mu)的是引入競(jing)爭機制。“如果每次(ci)產(chan)(chan)品發行，本行銷售(shou)渠(qu)(qu)道的收費標(biao)準比外面(mian)還要(yao)高，那作為資產(chan)(chan)方(fang)，我們就不一(yi)(yi)定只綁定一(yi)(yi)個(ge)渠(qu)(qu)道銷售(shou)。同樣的，對渠(qu)(qu)道部門而言(yan)，他(ta)們也可以引入多(duo)種產(chan)(chan)品。”

　　7月，浦(pu)發銀行(xing)資(zi)產管(guan)理部人士表示，如果未來自己(ji)理財子公司的(de)(de)投(tou)資(zi)能(neng)力(li)(li)明顯(xian)弱于其他外(wai)部資(zi)管(guan)機(ji)構，那么(me)母行(xing)的(de)(de)銷售部門(men)將(jiang)會面臨客戶“用腳(jiao)投(tou)票”的(de)(de)壓力(li)(li)，因此(ci)，母行(xing)引(yin)入外(wai)部優秀的(de)(de)資(zi)管(guan)機(ji)構也(ye)將(jiang)是(shi)大勢所趨。