5月(yue)19日，2021上海體(ti)博會(hui)期間，有著15年歷(li)史(shi)的跑步機生產商億健(jian)發(fa)布了一款名為“億健(jian)魔鏡”的健(jian)身鏡；同月(yue)27日，城市戶外運(yun)動平(ping)臺咕(gu)咚在北京發(fa)布“FITMORE”健(jian)身鏡；僅隔(ge)兩天，互(hu)聯網健(jian)身平(ping)臺樂(le)刻運(yun)動也在杭州發(fa)布一款“LITTA MIRROR”健(jian)身鏡。

　　十天內(nei)同(tong)時有(you)(you)3款(kuan)健(jian)身(shen)(shen)鏡問世(shi)，此時距離國內(nei)首家智能健(jian)身(shen)(shen)鏡品牌(pai)FITURE（擬合(he)未來）完成3億美金B輪融資(zi)才過了(le)一月有(you)(you)余(yu)。短(duan)短(duan)幾個(ge)月，國內(nei)市場(chang)就相繼涌(yong)現出了(le)十余(yu)個(ge)健(jian)身(shen)(shen)鏡品牌(pai)。盡管大(da)多數普通(tong)人對這一新物種還知之(zhi)甚少(shao)，但一場(chang)健(jian)身(shen)(shen)鏡賽道的“百鏡大(da)戰”早(zao)已打(da)響。

　　“百億獨角獸”搶占藍灘

　　FITURE（擬合未來）是原貨車幫聯合創始人唐天廣和CFO張遠(yuan)聲創辦的一(yi)家健身鏡(jing)品牌公司。

　　不久前，FITURE（擬合未(wei)來(lai)）宣布(bu)完成3億美(mei)金B輪(lun)融資(zi)，估值上(shang)漲到15億美(mei)元（約合人(ren)民幣97億元）。這一(yi)輪(lun)融資(zi)堪稱(cheng)罕見，一(yi)次性集結了14家業內(nei)知(zhi)名VC/PE機構(gou)：全明星基(ji)金、君聯資(zi)本(ben)、DST Global和Coatue領投，紅杉中國、騰訊投資(zi)、C資(zi)本(ben)、高鵠(hu)資(zi)本(ben)、蔚(yu)來(lai)資(zi)本(ben)、金沙江創投、黑蟻資(zi)本(ben)、Z1資(zi)本(ben)、CPE源(yuan)峰(feng)、BAI資(zi)本(ben)跟(gen)投。

　　機構(gou)蜂擁而至的(de)FITURE（擬合(he)未來）是(shi)一(yi)(yi)家什(shen)么(me)樣的(de)公司(si)？資料(liao)顯(xian)示，FITURE成立(li)于(yu)(yu)2019年(nian)3月，其核心產(chan)品(pin)就是(shi)智能健(jian)身魔(mo)鏡(jing)FITURE。此外，公司(si)僅(jin)用了(le)(le)一(yi)(yi)年(nian)半的(de)時間就躋(ji)身于(yu)(yu)獨(du)角獸之列(lie)，刷新了(le)(le)家庭科技健(jian)身品(pin)牌的(de)成長紀錄。

　　值(zhi)得一提的(de)是，FITURE僅僅成(cheng)立5個月后(hou)(hou)，便(bian)拿到了(le)紅杉中國(guo)600萬(wan)美(mei)元天使輪融資(zi)(zi)(zi)。即便(bian)在(zai)疫情期間，FITURE的(de)融資(zi)(zi)(zi)工作也在(zai)有條不(bu)紊地(di)進(jin)行——2020年9月，FITURE宣布完成(cheng)A輪6500萬(wan)美(mei)元融資(zi)(zi)(zi)，騰(teng)訊領(ling)投(tou)(tou)(tou)，C資(zi)(zi)(zi)本、凱輝基金(jin)、黑蟻資(zi)(zi)(zi)本、CPE源峰、BAI資(zi)(zi)(zi)本、全明(ming)星基金(jin)跟投(tou)(tou)(tou)，紅杉中國(guo)追加投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)；同年12月，FITURE獲得了(le)A+輪2000萬(wan)美(mei)元，蔚(yu)來資(zi)(zi)(zi)本、金(jin)沙江創投(tou)(tou)(tou)、Z1資(zi)(zi)(zi)本相(xiang)繼入局。從FITURE背后(hou)(hou)的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)方名單，也可(ke)窺(kui)見資(zi)(zi)(zi)本對于這個市場的(de)濃厚興趣(qu)。

　　為何中國會涌現出一(yi)大批健(jian)(jian)身(shen)(shen)鏡？咕咚CEO申波(bo)認為，健(jian)(jian)身(shen)(shen)鏡是(shi)承載(zai)家庭(ting)健(jian)(jian)身(shen)(shen)內容的重要(yao)載(zai)體(ti)，比起電(dian)視，健(jian)(jian)身(shen)(shen)鏡易于移動、操作簡便，同時還可以與其他產品聯動，成為家庭(ting)健(jian)(jian)身(shen)(shen)的中心。

　　對于(yu)新生(sheng)賽道火(huo)熱的(de)(de)(de)(de)(de)現象，金沙江創投主管合伙人(ren)朱嘯虎(hu)向(xiang)(xiang)(xiang)21世紀經濟報道表(biao)示，“隨著(zhu)(zhu)中(zhong)(zhong)國人(ren)均GDP突破(po)1萬(wan)(wan)美(mei)元(yuan)，大眾消費特(te)別是(shi)(shi)對健(jian)康(kang)消費的(de)(de)(de)(de)(de)熱情正在(zai)(zai)不斷提升(sheng)，因此我個(ge)人(ren)是(shi)(shi)非常(chang)看好(hao)大健(jian)康(kang)方向(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)。健(jian)康(kang)食品(pin)為(wei)什么這么火(huo)，其實就是(shi)(shi)一個(ge)證明。在(zai)(zai)此基(ji)礎上，健(jian)身(shen)肯定(ding)也(ye)會是(shi)(shi)未來非常(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展方向(xiang)(xiang)(xiang)，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)用戶規(gui)模(mo)現在(zai)(zai)已經超(chao)過美(mei)國達到(dao)7000萬(wan)(wan)，市場(chang)正在(zai)(zai)保(bao)持(chi)雙位(wei)數的(de)(de)(de)(de)(de)增長，而(er)考(kao)慮到(dao)健(jian)身(shen)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)口(kou)滲透率僅(jin)為(wei)美(mei)國的(de)(de)(de)(de)(de)1/4，這個(ge)市場(chang)還有(you)著(zhu)(zhu)極大的(de)(de)(de)(de)(de)迭(die)代升(sheng)級和爆發(fa)式增長的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間。特(te)別是(shi)(shi)隨著(zhu)(zhu)AI技術的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)會更加(jia)規(gui)律，場(chang)景也(ye)會更加(jia)多樣，能得(de)到(dao)更個(ge)性化、定(ding)制(zhi)化的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務體驗(yan)，這都是(shi)(shi)健(jian)身(shen)行業的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統模(mo)式所不能比擬。所以，我們認為(wei)智能健(jian)身(shen)行業絕對是(shi)(shi)價值(zhi)被嚴重低估的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)金賽道，FITURE正是(shi)(shi)在(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)背景下應(ying)運而(er)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)新銳勢力。”

　　“百鏡大戰”還是“百鏡一面”？

　　FITURE爆紅，只是健身(shen)鏡賽(sai)道火熱中的(de)一(yi)抹縮(suo)影(ying)。在(zai)FITURE描繪的(de)資(zi)本故事中，它有(you)兩個海外對標產(chan)品——Mirror和Peloton。Mirror在(zai)成(cheng)立(li)后(hou)的(de)短短4年(nian)時間內共(gong)獲得1.08億(yi)美元(yuan)融(rong)資(zi)，并在(zai)2020年(nian)被瑜伽褲品牌Lululemon以5億(yi)美元(yuan)收購；Tempo在(zai)近日(ri)完成(cheng)金額達2.2億(yi)美元(yuan)的(de)C輪融(rong)資(zi)；Tonal則是在(zai)3月31日(ri)剛完成(cheng)2.5億(yi)美元(yuan)E輪融(rong)資(zi)。

　　實際上，健身(shen)鏡并非新鮮事物，只是(shi)在國內市場(chang)(chang)尚未被(bei)熟知，智能(neng)健身(shen)鏡產(chan)(chan)品所屬的家庭(ting)健身(shen)市場(chang)(chang)也(ye)只是(shi)處(chu)于(yu)“培育期”階段。此前，Mirror曾被(bei)美國《時代(dai)周刊(kan)》評為2018年年度最佳發(fa)明之一(yi)。在谷歌2019年發(fa)布的年度熱搜榜(bang)中，與健身(shen)相關的信息搜索(suo)頻率漲(zhang)幅最高的一(yi)個產(chan)(chan)品就是(shi)健身(shen)鏡。

　　不(bu)(bu)過(guo)(guo)，從嚴格意(yi)義上來說，只有(you)Mirror才算得上是真正的(de)(de)“智能健(jian)身(shen)鏡(jing)”。當用戶訓練時，課程(cheng)中的(de)(de)教練會出現(xian)在它(ta)的(de)(de)“鏡(jing)面”上。同時，Mirror會運用鏡(jing)面成(cheng)像(xiang)讓(rang)用戶看見(jian)自己運動的(de)(de)場景，效果(guo)類似于健(jian)身(shen)房墻壁上的(de)(de)鏡(jing)子，旁邊還有(you)老師在教你。Tonal和(he)Tempo則更像(xiang)是鏡(jing)子樣(yang)式的(de)(de)屏幕，它(ta)們并沒有(you)鏡(jing)面成(cheng)像(xiang)的(de)(de)效果(guo)，用戶就無(wu)法在運動過(guo)(guo)程(cheng)中同時看見(jian)教練和(he)自己。另(ling)外，Mirror只出售(shou)智能健(jian)身(shen)鏡(jing)產品，不(bu)(bu)包括健(jian)身(shen)器(qi)械(xie)(xie)，但(dan)Tempo和(he)Tonal都(dou)附帶器(qi)械(xie)(xie)，甚至(zhi)Tempo會依據器(qi)械(xie)(xie)的(de)(de)數(shu)量分成(cheng)3種不(bu)(bu)同的(de)(de)套餐，讓(rang)用戶自主選擇。

　　火(huo)爆的健(jian)身(shen)(shen)(shen)鏡賽(sai)道中，創立于2012年的美國互動(dong)健(jian)身(shen)(shen)(shen)品(pin)牌Peloton是Mirror和(he)FITURE共同(tong)的鼻祖，這家公司(si)于2019年在納(na)斯達(da)克敲鐘(zhong)，自上市(shi)以來(lai)，Peloton股價從最低(di)點的17.70美元，漲至最高點的171.09美元，市(shi)值已超300億美元。據Peloton 2021年一季度財報顯示，其(qi)總會員人(ren)數(shu)增(zeng)長至360萬(wan)，線上付(fu)費用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)訂閱人(ren)數(shu)超51萬(wan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長382%；同(tong)時，一季度設備總使(shi)用(yong)次(ci)數(shu)高達(da)7780萬(wan)次(ci)，同(tong)比(bi)增(zeng)305%。報告中，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)平均每月運動(dong)20.7次(ci)，上一年度用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)留(liu)存率(lv)為(wei)92%。值得一提的是，Peloton跑贏(ying)居家健(jian)身(shen)(shen)(shen)模(mo)式的關鍵是內容(rong)(rong)與服(fu)務(wu)。提升(sheng)內容(rong)(rong)和(he)服(fu)務(wu)需(xu)要依(yi)靠(kao)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數(shu)據和(he)大量的資(zi)金投入，FITURE受(shou)限于如今的銷量和(he)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)規模(mo)，短期內很難依(yi)靠(kao)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數(shu)據進行課程迭代，或繼續開發適(shi)配用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的產(chan)品(pin)。當然，FITURE產(chan)品(pin)的成本模(mo)型(xing)能否(fou)行得通，依(yi)舊要先解決銷量和(he)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)增(zeng)長的困難。

　　不(bu)管是用(yong)法還是定(ding)價(jia)，FITURE（擬合(he)未來）都在與Mirror對標，最明(ming)顯的(de)(de)不(bu)同之處(chu)是FITURE添(tian)加了AI攝(she)像頭。Mirror曾在2018年(nian)9月推出了售價(jia)為(wei)1495美元(yuan)(yuan)（約合(he)9574元(yuan)(yuan)人民幣）的(de)(de)健身鏡，用(yong)戶(hu)每月需支付(fu)39美元(yuan)(yuan)的(de)(de)訂(ding)閱費(fei)跟(gen)練平(ping)臺上的(de)(de)健身課程。但當用(yong)戶(hu)的(de)(de)運動習慣還未養成時，數(shu)千元(yuan)(yuan)的(de)(de)花(hua)銷(xiao)就“勸退”了他們。總結(jie)經驗(yan)后，FITURE和Peloton都對新品進行了降價(jia)，試(shi)圖提高消費(fei)群體的(de)(de)購買意向。

　　不僅(jin)如(ru)此(ci)(ci)，FITURE還要應付國內競爭對手(shou)圍攻的局面，多個品(pin)(pin)牌的智能(neng)(neng)健身鏡已在面市(shi)(shi)的過(guo)程上，各路玩家(jia)(jia)摩(mo)拳擦掌。繼FITURE之后，又一家(jia)(jia)健身鏡品(pin)(pin)牌“速境SPEEDIANCE”拿到了數千萬(wan)元的天使(shi)輪融(rong)資，由WaveFront Ventures創(chuang)想(xiang)未來(lai)資本獨家(jia)(jia)投資。據了解，該(gai)公司產(chan)品(pin)(pin)預計(ji)于(yu)今年四季度才會上市(shi)(shi)。此(ci)(ci)外，華為、蘇寧、海爾(er)等巨頭企(qi)業發(fa)布了具備同類功能(neng)(neng)的產(chan)品(pin)(pin)切入市(shi)(shi)場。另有跡象表(biao)明，OPPO、小米、榮(rong)耀(yao)等品(pin)(pin)牌也有試水推出智能(neng)(neng)健身類硬件(jian)產(chan)品(pin)(pin)的可能(neng)(neng)。

　　“的(de)確，智(zhi)能健(jian)身的(de)本(ben)質其實還是提供內(nei)容服(fu)(fu)務。所(suo)以(yi)如果廠(chang)商們僅(jin)僅(jin)自我定義(yi)為一(yi)家硬件公司，那么就算(suan)是‘百鏡(jing)大(da)戰(zhan)’那可能也(ye)不過(guo)是‘百鏡(jing)一(yi)面’。在我們看(kan)來，破(po)局(ju)的(de)關鍵還是在于提供差異化的(de)內(nei)容服(fu)(fu)務，這也(ye)是我們選中FITURE的(de)原因。”金沙江(jiang)創(chuang)投(tou)主管合伙人朱嘯虎向21世(shi)紀經濟報道介紹，為了給(gei)到用(yong)戶極致的(de)體驗(yan)，FITURE不僅(jin)組建了國內(nei)頂尖的(de)簽(qian)約(yue)教(jiao)練(lian)團(tuan)隊，還在上海打造了一(yi)個(ge)4000平方(fang)米，擁(yong)有四個(ge)超(chao)大(da)錄播(bo)廳好萊塢(wu)級別的(de)內(nei)容工(gong)廠(chang)，并通過(guo)一(yi)個(ge)囊(nang)括(kuo)教(jiao)練(lian)、拍攝及后期、音樂、開發和AI的(de)數字(zi)化交互內(nei)容創(chuang)作管理系統，實現(xian)全(quan)年5000節(jie)健(jian)身課(ke)程(cheng)內(nei)容更新的(de)產能，這個(ge)能力(li)在行業絕對是大(da)幅領先的(de)。

　　入(ru)局(ju)是(shi)共識(shi)，但國內(nei)居家(jia)健(jian)(jian)身場(chang)景(jing)尚不(bu)(bu)成熟也(ye)是(shi)事實。若(ruo)想讓用戶持續在家(jia)中運動，設(she)備到家(jia)只是(shi)其中的(de)一環，內(nei)容和服務的(de)供給更為關鍵。簡(jian)言之，有意(yi)角逐健(jian)(jian)身鏡(jing)市場(chang)的(de)企業不(bu)(bu)少，但若(ruo)不(bu)(bu)能在居家(jia)健(jian)(jian)身場(chang)景(jing)中擴大自身優(you)勢(shi)，健(jian)(jian)身鏡(jing)也(ye)終將(jiang)淪為千篇一律的(de)產品。

　　賽道先發優勢明顯

　　FITURE將(jiang)這(zhe)門(men)生意(yi)轉到國內來，會是(shi)一個好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會嗎？“FITURE這(zhe)支(zhi)‘業(ye)界精(jing)英’+獨(du)創(chuang)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)團隊(dui)在(zai)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)健(jian)身賽道是(shi)具(ju)備種子(zi)選手(shou)素(su)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)也是(shi)為什(shen)么我們會看中(zhong)FITURE的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心原(yuan)因。”金(jin)(jin)沙江(jiang)創(chuang)投主管合伙人(ren)朱嘯虎認(ren)為，“相比(bi)美(mei)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)Mirror，FITURE的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)健(jian)身鏡不(bu)僅是(shi)憑借AI技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運用而真正具(ju)備了(le)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)功能(neng)(neng)(neng)，更(geng)是(shi)憑借‘硬件+內容+服(fu)務(wu)+AI’的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)創(chuang)模(mo)式，能(neng)(neng)(neng)為用戶(hu)提供完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)健(jian)身服(fu)務(wu)解決(jue)方案。這(zhe)是(shi)一個全新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品類，要(yao)被(bei)大(da)眾快(kuai)速接(jie)受并(bing)不(bu)是(shi)一件容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事。金(jin)(jin)沙江(jiang)創(chuang)投的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)格(ge)是(shi)選擇規模(mo)夠大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，可防御的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賽道以(yi)及規范化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式，如果(guo)認(ren)準了(le)這(zhe)個方向(xiang)，這(zhe)個團隊(dui)，這(zhe)個模(mo)式是(shi)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我們可以(yi)先讓子(zi)彈再飛一會兒，千萬不(bu)要(yao)太著急。另外，這(zhe)次‘618’期間整(zheng)個品類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷量已(yi)經有了(le)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破，并(bing)且隨著像華(hua)為、小(xiao)米、OPPO這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科技巨(ju)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)入局(ju)，這(zhe)條(tiao)賽道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值在(zai)行業(ye)端目(mu)前已(yi)經形成了(le)廣泛共識。我們相信市場(chang)在(zai)接(jie)下(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間里(li)隨時可能(neng)(neng)(neng)被(bei)引爆(bao)，再不(bu)下(xia)手(shou)可能(neng)(neng)(neng)就要(yao)晚了(le)。”

　　受疫(yi)情(qing)影(ying)響，當傳統(tong)健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)因資金鏈斷裂等問題(ti)，大規模關門、欠薪甚至跑路時，運動健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)的(de)獨角獸們(men)的(de)熱度(du)驟增(zeng)。據《2020中國健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)行業數據報告(gao)》統(tong)計，2020年(nian)中國商業健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)倒閉率14.61%，商家(jia)跑路頻發，健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)行業已成(cheng)為預付費(fei)會(hui)員投訴“重災(zai)區”。而麥肯錫在《中國消費(fei)者報告(gao)2021》中指出，疫(yi)情(qing)之后(hou)線上健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)增(zeng)長為23%，其中有6%的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在疫(yi)情(qing)后(hou)更多使(shi)(shi)用(yong)(yong)線上健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)，3%的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)剛剛開始使(shi)(shi)用(yong)(yong)，而有意繼續線上健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)為60%。

　　這(zhe)只(zhi)是(shi)一個序幕。有業內人士(shi)曾(ceng)公開表(biao)示，僅在(zai)深圳(zhen)就(jiu)已(yi)經涌現了數百家健身鏡供(gong)應鏈企業，任(ren)何一家對這(zhe)個市場存在(zai)想法和(he)具備整合(he)資(zi)源能力(li)的廠商(shang)都(dou)可能會來(lai)試水。FITURE未來(lai)或許會有幾種打法，一是(shi)控制成(cheng)本(ben)，進(jin)駐(zhu)中端價格帶；二是(shi)對標(biao)海外的Tonal，升級體驗，該產品(pin)需要固(gu)定(ding)在(zai)承重墻上，進(jin)行重量(liang)訓(xun)練，定(ding)價和(he)安裝成(cheng)本(ben)也將更(geng)高；另一種則是(shi)部分轉型to B。

　　“健(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)鏡是(shi)不是(shi)智商(shang)稅(shui)，要(yao)看它創造的(de)用(yong)戶價(jia)值有多高(gao)，如(ru)果高(gao)于用(yong)戶付出的(de)價(jia)值，它就(jiu)不是(shi)智商(shang)稅(shui)，反之那(nei)就(jiu)是(shi)智商(shang)稅(shui)。”樂刻運動(dong)創始(shi)人兼CEO韓偉認為，“健(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)鏡大概率是(shi)個(ge)好(hao)(hao)產品，它在美國已經(jing)得(de)(de)到(dao)應用(yong)。美國的(de)健(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)人口滲透率更(geng)高(gao)，健(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)意(yi)識更(geng)高(gao)，健(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)鏡更(geng)容(rong)易(yi)得(de)(de)到(dao)普(pu)適性的(de)應用(yong)。中(zhong)國的(de)健(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)市(shi)場是(shi)明(ming)顯的(de)高(gao)增長市(shi)場，健(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)意(yi)識和習(xi)慣的(de)形成(cheng)其(qi)實是(shi)會(hui)非常快(kuai)的(de)，我(wo)們看好(hao)(hao)健(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)鏡在中(zhong)國市(shi)場的(de)增長。”

　　不僅如(ru)此，健(jian)身(shen)鏡賽道的先發(fa)優(you)勢(shi)明(ming)顯。“任何一位消(xiao)費者家里最多(duo)裝一兩面鏡子，先占(zhan)領(ling)這個空間以(yi)后，第(di)二(er)名是(shi)很難(nan)打進去(qu)的。”金沙江創投(tou)主管合伙人朱嘯虎點(dian)出了各路(lu)資本紛(fen)紛(fen)入局的本質。

　　據PR Newswire數據預測，2020年全球智能(neng)(neng)(neng)健(jian)身(shen)(shen)市場(chang)規模(mo)會達(da)到129億美(mei)元(yuan)，且到2027年將達(da)到428億美(mei)元(yuan)，其(qi)間復(fu)合年均增長(chang)率為18.7%。同時(shi)，從巨頭企業的(de)動(dong)作也(ye)可看出市場(chang)對(dui)智能(neng)(neng)(neng)健(jian)身(shen)(shen)賽(sai)道的(de)看好(hao)。蘋果推出了(le)智能(neng)(neng)(neng)健(jian)身(shen)(shen)服務 Fitness+，將App與蘋果硬件設備相結合，讓用(yong)戶(hu)在(zai)家中即(ji)可實(shi)現健(jian)身(shen)(shen)。不過，場(chang)內投資人熱(re)鬧非凡，場(chang)外的(de)消費者卻(que)意見(jian)不一。不得不承(cheng)認，健(jian)身(shen)(shen)鏡的(de)高昂價格已經“勸退”了(le)一大(da)批健(jian)身(shen)(shen)用(yong)戶(hu)。產品單(dan)價高、新技術AI運(yun)用(yong)成本(ben)高、內容(rong)運(yun)營難度高的(de)三大(da)特點全部集中在(zai)這條賽(sai)道。

　　“與其說(shuo)是轉(zhuan)換(huan)，不如說(shuo)智(zhi)(zhi)能健(jian)(jian)身的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)起拓(tuo)展了健(jian)(jian)身的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)場(chang)(chang)景，從狹義的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)(jian)身房(fang)，拓(tuo)展到居(ju)家(jia)(jia)，辦公，酒店，零售。而在(zai)這個場(chang)(chang)景的(de)(de)(de)(de)(de)拓(tuo)展過程中(zhong)，我們是更看(kan)好智(zhi)(zhi)能健(jian)(jian)身硬件的(de)(de)(de)(de)(de)。”金沙江創(chuang)投(tou)主管(guan)合伙人朱(zhu)嘯虎向21世紀經濟報道解釋，“單單依靠(kao)純線上(shang)模式的(de)(de)(de)(de)(de)‘輕(qing)服務(wu)’，用(yong)(yong)戶(hu)體(ti)驗其實(shi)是有(you)缺位的(de)(de)(de)(de)(de)，需要通過圍(wei)繞智(zhi)(zhi)能終(zhong)端(duan)(duan)來完善服務(wu)閉環。一(yi)些做輕(qing)模式的(de)(de)(de)(de)(de)公司，現在(zai)也(ye)開(kai)始往硬件延伸，但他們已經屬于后(hou)發了，這是一(yi)個先易后(hou)難和先難后(hou)易的(de)(de)(de)(de)(de)問題。其次(ci)，健(jian)(jian)身文(wen)化一(yi)般是從中(zhong)高端(duan)(duan)往下走，這和傳統的(de)(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網打法(fa)其實(shi)并(bing)不一(yi)樣，線下更偏時尚文(wen)化，中(zhong)高端(duan)(duan)是比(bi)較好的(de)(de)(de)(de)(de)路徑。待產品形成(cheng)時尚潮流以(yi)后(hou)，品牌的(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)度，美(mei)譽度都(dou)會比(bi)一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)品牌要好，用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)化率、活躍度也(ye)會更高。所以(yi)，我們認為在(zai)健(jian)(jian)身場(chang)(chang)景將被(bei)空前拓(tuo)展的(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)下，只(zhi)有(you)圍(wei)繞智(zhi)(zhi)能硬件終(zhong)端(duan)(duan)，并(bing)針對用(yong)(yong)戶(hu)對于健(jian)(jian)身內(nei)容、交互的(de)(de)(de)(de)(de)需求做出最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)產品體(ti)驗, 才能真(zhen)正(zheng)地抓住用(yong)(yong)戶(hu)，成(cheng)為這條賽道上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)終(zhong)贏家(jia)(jia)。”