華(hua)西證券(quan)作為地處西南的(de)(de)(de)中型券(quan)商(shang)，零售經紀業務一直以來在行業中有著(zhu)較強的(de)(de)(de)競爭力，近幾年(nian)在財(cai)富管(guan)理和金融科(ke)技(ji)領(ling)域的(de)(de)(de)深耕(geng)也(ye)逐(zhu)漸引起業內的(de)(de)(de)關注。證券(quan)時報記者專訪了(le)(le)華(hua)西證券(quan)首席運營官(guan)、副總(zong)裁(cai)、兼首席信(xin)息(xi)官(guan)祖強，他(ta)就(jiu)華(hua)西證券(quan)這些(xie)年(nian)在零售財(cai)富管(guan)理業務戰略、管(guan)理和業務形態上的(de)(de)(de)探(tan)索(suo)和嘗試歷程進行了(le)(le)分享。

　　傭金率

　　遠(yuan)高于行業整體水平

　　證(zheng)券時(shi)報記者：除了建構專(zhuan)業服務能力，華西證(zheng)券在財富(fu)管理產(chan)品方(fang)面還做(zuo)了哪些創新和嘗試(shi)？效果如(ru)何？

　　祖強：在(zai)專業服務能(neng)力構(gou)建的同時，我們(men)也在(zai)財富管理產(chan)品(pin)(pin)方面進行大膽創新和嘗試，設計(ji)了一系列(lie)滿足(zu)客戶需求的收費(fei)產(chan)品(pin)(pin)，包括股票、基(ji)金推薦類產(chan)品(pin)(pin)以及(ji)智能(neng)工具類產(chan)品(pin)(pin)等。

　　收(shou)費方式上，我們設計得尤為(wei)靈活，包括指定標的(de)交(jiao)(jiao)易的(de)提傭收(shou)費，基(ji)于標的(de)交(jiao)(jiao)易盈利情況的(de)差異化收(shou)費，以及現金收(shou)費。

　　同時(shi)，線(xian)上線(xian)下服(fu)務(wu)的有(you)效(xiao)結合(he)，產(chan)品訂閱(yue)退訂及(ji)信息接(jie)收(shou)的線(xian)上化，也為(wei)客戶接(jie)受券商專業服(fu)務(wu)提供了前(qian)所(suo)未有(you)的便捷性。財(cai)富管理付費服(fu)務(wu)在我們客戶中得到(dao)了有(you)效(xiao)推廣(guang)普及(ji)。

　　截至目(mu)前(qian)，簽約華西證券財富管理付(fu)(fu)費(fei)(fei)服務的客戶已經(jing)占(zhan)到公(gong)司總(zong)有效(xiao)客戶的53%，簽約客戶付(fu)(fu)費(fei)(fei)率59%，戶均付(fu)(fu)費(fei)(fei)798元，2020年收費(fei)(fei)總(zong)額接近1.6億(yi)。整個財富管理付(fu)(fu)費(fei)(fei)收入已經(jing)占(zhan)到公(gong)司手續費(fei)(fei)凈(jing)收入的10%以上。

　　目前(qian)，華西證券傭(yong)金(jin)率(lv)遠高于行業整(zheng)體水平(ping)，且差(cha)距(ju)有不(bu)斷拉大的趨勢。2012年(nian)，公司傭(yong)金(jin)率(lv)為行業的1.64倍(bei)；2019年(nian)，傭(yong)金(jin)率(lv)已達到行業的2.26倍(bei)。而這(zhe)些成績的取得，跟當年(nian)前(qian)瞻性戰略布(bu)局和十年(nian)磨一(yi)劍(jian)的戰略定(ding)力密(mi)不(bu)可分。

　　數字化(hua)經營客(ke)戶能力

　　實現質的飛躍

　　證券時報記(ji)者(zhe)：現在(zai)越來越多的券商在(zai)擁抱互聯網，對信息技術重視和投(tou)入也與日俱增。未來華西證券在(zai)這塊(kuai)有(you)何戰略規劃(hua)？

　　祖(zu)強：近年來，眾多券商選擇擁抱互聯網，通過新(xin)模(mo)式(shi)對傳(chuan)統的(de)業態(tai)形(xing)成了史無前(qian)例的(de)沖擊。華西證券對于(yu)互聯網浪潮下的(de)行業變化(hua)有(you)著(zhu)敏銳的(de)洞察(cha)和(he)清醒的(de)認識。

　　“線上(shang)標準化(hua)互(hu)聯網金(jin)融平臺(tai)和線下個性化(hua)投資顧問服務兩條(tiao)腿走(zou)路”，是(shi)我們根據自(zi)身特點和優(you)勢選擇的一條(tiao)突圍之(zhi)路。

　　2016年，隨著(zhu)華西證券IPO終于(yu)有(you)了比較明確的(de)預期和時間表，公(gong)司隨即啟動了被稱為(wei)與上(shang)(shang)市工作同(tong)等重要的(de)戰略轉(zhuan)型一號工程——“168金(jin)融科技革新計劃(hua)”。該(gai)計劃(hua)是依托金(jin)融科技，將互聯網(wang)基(ji)因全面植入業務(wu)體(ti)系(xi)，重構(gou)零售財富業務(wu)生態，實現(xian)思想觀念(nian)和管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念(nian)全面革新的(de)一項發(fa)展超(chao)越計劃(hua)，打造線上(shang)(shang)線下(xia)一體(ti)化的(de)財富管(guan)理(li)(li)體(ti)系(xi)及精(jing)細化的(de)客戶(hu)運(yun)營(ying)模式，充(chong)分運(yun)用多種(zhong)渠道和方式，不(bu)斷推動零售業務(wu)轉(zhuan)型升級(ji)。

　　在“168計劃”中，我(wo)們規(gui)劃了3大(da)終端、3大(da)平臺和(he)6大(da)體系(xi)。通(tong)過持續4年(nian)的(de)系(xi)統建(jian)設，目前(qian)已初步實現(xian)數(shu)字化賦能的(de)線上(shang)線下集中統一運營體系(xi)，客(ke)戶(hu)的(de)體驗、員工的(de)信(xin)心相(xiang)比4年(nian)前(qian)得到大(da)幅提升，數(shu)字化經營客(ke)戶(hu)的(de)能力實現(xian)了質的(de)飛躍。