2020年(nian)是三七(qi)互娛（002555）成(cheng)立的第十年(nian)。這(zhe)一年(nian)里，三七(qi)互娛遷入了新的辦公大樓，7月份其市值突破千億元(yuan)，近期雖(sui)然有所(suo)回調，但依然是A股市值最高的游戲企業(ye)之一。

　　在三(san)七互(hu)娛(yu)的(de)發展過程中，外界(jie)(jie)對它的(de)關(guan)注(zhu)一直頗高，尤其(qi)是(shi)關(guan)于買(mai)量(liang)、關(guan)于產品、關(guan)于未來等問題，在各(ge)種場合(he)反復被問及。近日，三(san)七互(hu)娛(yu)董事長(chang)李(li)逸飛接(jie)受了證券時報記者專(zhuan)訪，回應了外界(jie)(jie)關(guan)心的(de)諸多問題。

　　備戰未來

　　今年1月，三(san)(san)七互(hu)娛(yu)將總部遷入了(le)位于廣州(zhou)市天河區的三(san)(san)七互(hu)娛(yu)大廈，10月下(xia)旬，三(san)(san)七互(hu)娛(yu)在這(zhe)里舉行了(le)為期五天的嘉(jia)年華活動(dong)。也正是(shi)在嘉(jia)年華期間，三(san)(san)七互(hu)娛(yu)公布了(le)全新升級(ji)的企業文(wen)化體系。

　　在新(xin)(xin)的文化體(ti)系里，三七互娛(yu)樹立(li)了新(xin)(xin)的使(shi)命(ming)——“給世界帶來快樂(le)”；確(que)立(li)了新(xin)(xin)的價值觀，即“創新(xin)(xin)、進取(qu)、分享、尊(zun)重”；而公司(si)新(xin)(xin)的愿景(jing)是“成為一(yi)家卓越、可持續發展的文娛(yu)企業”。

　　“我們在價值觀里增加了‘尊重’這個重要(yao)的(de)詞，希(xi)望團隊在保持狼性(xing)的(de)同時，對(dui)內部的(de)同事和外部的(de)合作伙伴(ban)都(dou)多一點尊重……”在專訪中，李逸(yi)飛詳細解釋公司新的(de)文化體(ti)系背后的(de)意義。

　　選擇此(ci)時升級文化體系(xi)，并不是(shi)心血來潮。“公(gong)司發展到現在(zai)(zai)也(ye)有(you)十年了，以前公(gong)司小的(de)時候，核心團隊(dui)很(hen)容(rong)易就(jiu)能把文化和(he)價值觀滲(shen)透(tou)下去；但是(shi)公(gong)司現在(zai)(zai)有(you)4000來人，到了這種(zhong)規模，就(jiu)需要有(you)一整套(tao)的(de)文化體系(xi)。”李(li)逸飛表示。

　　從2011年成立至(zhi)今，在(zai)(zai)短短十年里，三(san)七(qi)(qi)互(hu)娛(yu)規模迅(xun)速(su)膨脹(zhang)，在(zai)(zai)國(guo)內(nei)游戲(xi)領域(yu)占(zhan)據重要(yao)地位。近年來(lai)，伴隨著游戲(xi)市場的快(kuai)速(su)變化，三(san)七(qi)(qi)互(hu)娛(yu)在(zai)(zai)面對激烈競(jing)爭局(ju)面的同時，市場占(zhan)有(you)率穩步提(ti)升(sheng)。

　　不過，在新技術、新趨勢不斷涌現(xian)的(de)當(dang)下，游戲企業需要(yao)更早開(kai)始布局未(wei)來。今年7月，三七(qi)互娛管理團隊召(zhao)開(kai)了(le)一(yi)場戰(zhan)略討論(lun)會(hui)，明(ming)確了(le)未(wei)來五年的(de)戰(zhan)略目標，要(yao)達(da)到的(de)營收(shou)和(he)利(li)潤規模、行業位置(zhi)，以及需要(yao)突破的(de)產品品類。

　　而(er)在(zai)此次企業文化升(sheng)級的(de)(de)同時，三(san)七互娛迅(xun)速對研(yan)發部門的(de)(de)機制進行了調整(zheng)。比如將(jiang)原(yuan)來一視(shi)同仁(ren)的(de)(de)項目(mu)激勵(li)進行區分，降低固有品(pin)類的(de)(de)激勵(li)，提升(sheng)新品(pin)類的(de)(de)激勵(li)；在(zai)立(li)項機制上，將(jiang)原(yuan)來根(gen)據(ju)企業或市場需要(yao)立(li)項，改為鼓勵(li)員(yuan)工自行組合(he)并提出項目(mu)方案，配給資源。

　　改革的(de)目的(de)很(hen)明顯，鼓勵(li)員工創新，走出(chu)舒適區(qu)，也是一次(ci)為(wei)未來所做的(de)前瞻(zhan)性布局。

　　打磨“代表作”

　　經過十年(nian)的快(kuai)速發展，如今的三(san)(san)七互(hu)(hu)娛年(nian)營收超過100億(yi)元，員工超過4000名。從這一角度(du)看，三(san)(san)七互(hu)(hu)娛無疑已(yi)經是國內游(you)戲行業的巨(ju)頭。

　　但規模并不是(shi)評價(jia)企業價(jia)值的(de)唯(wei)一(yi)標(biao)準。頁(ye)游時代(dai)的(de)三七互娛產(chan)出(chu)了許多(duo)爆款(kuan)(kuan)，而在移動游戲時代(dai)，三七互娛還缺乏(fa)既(ji)有市場吸引(yin)力、又有口碑(bei)的(de)爆款(kuan)(kuan)產(chan)品。

　　對于這一問題，李逸(yi)飛并未回避(bi)。在這次升級后的企業文(wen)化體系中，三(san)七互(hu)娛(yu)提出(chu)的新愿(yuan)景(jing)是要“做一家卓越(yue)、可持續(xu)發展(zhan)的文(wen)娛(yu)企業”，李逸(yi)飛坦(tan)言，三(san)七互(hu)娛(yu)發展(zhan)到(dao)今天，算得(de)上是一家優(you)秀的游戲公司，但離“卓越(yue)”還有一段距離。

　　在(zai)李逸飛的理解中，一(yi)家卓越的游戲企業包(bao)括兩點，其(qi)一(yi)是做出的產(chan)品不但能賺錢，美譽度也要(yao)足(zu)夠高；其(qi)二是要(yao)面向全球發(fa)展。

　　“在(zai)這(zhe)些方面我們還差一些。大家(jia)會覺得我們過去的產品更多的還是關注怎(zen)么(me)去賺錢，未來的新(xin)項(xiang)目要找到一個平(ping)衡點；此外(wai)，三(san)七互娛現在(zai)的收(shou)入構成和產品方向是以國內為主，我們已經在(zai)慢(man)慢(man)調整了(le)。”李逸飛說。

　　從研發投(tou)入(ru)的(de)增長和收入(ru)結構的(de)變化中，不難看(kan)出，三七互(hu)娛一(yi)直(zhi)在努(nu)力調整(zheng)。

　　三(san)七互娛財(cai)報顯示，近年(nian)來其(qi)研發(fa)投入持續高(gao)速增長，2020年(nian)上半年(nian)，三(san)七互娛研發(fa)投入6.45億元，同比增長102.5%；在員工結構上，目(mu)前三(san)七互娛4000多名員工中，有超過2000人是研發(fa)人員；此外，三(san)七互娛還(huan)對外投資(zi)了多家(jia)研發(fa)型游戲企業(ye)。

　　在收(shou)(shou)入(ru)上，近(jin)(jin)年(nian)來，網頁游(you)戲占三(san)七(qi)互娛收(shou)(shou)入(ru)的比重不斷下降(jiang)，2020年(nian)上半年(nian)已(yi)降(jiang)至7%，移動游(you)戲已(yi)成為三(san)七(qi)互娛的主要收(shou)(shou)入(ru)來源；近(jin)(jin)幾年(nian)，三(san)七(qi)互娛推出了多(duo)款市場表(biao)現相當不錯的手游(you)產品(pin)。

　　目前(qian)，三七互娛仍有多款重量級產(chan)品正(zheng)在研發中，其中,李逸(yi)飛對(dui)知名IP作品《斗羅3D》（暫用名）寄予厚望。

　　“我(wo)們(men)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)并(bing)不是(shi)(shi)《斗羅(luo)3D》到底(di)能(neng)做到多少流(liu)水(shui)，而是(shi)(shi)這(zhe)個產(chan)品的(de)美譽度(du)，用戶(hu)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真(zhen)的(de)覺得(de)產(chan)品好(hao)。另外，我(wo)更(geng)在(zai)意它對我(wo)們(men)研發品牌的(de)改變。”李逸(yi)飛表示，過去業內可(ke)能(neng)認為三七互(hu)娛更(geng)擅長做西方魔幻或者傳奇(qi)類(lei)產(chan)品，但實際上(shang)公司(si)早就(jiu)不是(shi)(shi)這(zhe)樣了。“我(wo)們(men)希(xi)望讓業內知道，在(zai)畫面(mian)上(shang)、玩(wan)法上(shang)，三七都可(ke)以把產(chan)品做得(de)更(geng)好(hao)。”

　　挖掘(jue)長期發展價值

　　游(you)戲(xi)產品的(de)(de)(de)研發是個(ge)漫長(chang)的(de)(de)(de)過程，研發成果要(yao)體現在(zai)業績上，需要(yao)更長(chang)的(de)(de)(de)時間。相比之(zhi)下，游(you)戲(xi)買(mai)量成本的(de)(de)(de)直觀波動，更能挑(tiao)動投資者的(de)(de)(de)神經。近期，在(zai)買(mai)量價格上漲等傳聞(wen)的(de)(de)(de)影響下，三七互(hu)娛的(de)(de)(de)股價出現明顯回(hui)調。

　　“買量游戲公司”是一直以來外界給三七互(hu)娛貼上的標簽，對于這一標簽，三七互(hu)娛并沒有急(ji)著撕去，反而結合自(zi)身特色，將“研運一體”做(zuo)成了自(zi)己的特色。

　　“行業(ye)內以及資(zi)本市場對我(wo)們可能(neng)都(dou)是(shi)這么(me)定位的(de)，但我(wo)們并不(bu)是(shi)單純(chun)的(de)買量，而是(shi)‘流(liu)量運(yun)營(ying)(ying)’。”李逸飛認為，每家(jia)公(gong)司都(dou)有自己的(de)標簽，“研運(yun)一(yi)體”戰略以及流(liu)量運(yun)營(ying)(ying)模式(shi)是(shi)三(san)七互娛的(de)優(you)勢，公(gong)司的(de)業(ye)務布局，都(dou)與(yu)流(liu)量運(yun)營(ying)(ying)的(de)模式(shi)高(gao)度吻合，未來(lai)也(ye)會將(jiang)流(liu)量運(yun)營(ying)(ying)的(de)優(you)勢保持下(xia)去。

　　作(zuo)為流量成(cheng)本的投(tou)入方，買量成(cheng)本的波動(dong)，是(shi)外界最為關心的問題，但出于對行(xing)業(ye)的了解(jie)，三七互娛最關心的并不是(shi)買量成(cheng)本。

　　“近幾年國內移動端(duan)的(de)流量還(huan)在持續增長(chang)，公司也在一些游戲(xi)產(chan)品(pin)中做過詳細(xi)的(de)數據對比，單(dan)用(yong)戶的(de)激活成本并未(wei)快速升高，變化甚(shen)至可以忽略不計。”李逸飛(fei)稱(cheng)，未(wei)來(lai)買量成本可能(neng)會有一點波動，但更大的(de)挑戰是(shi)，游戲(xi)產(chan)品(pin)在做流量運(yun)營時，能(neng)不能(neng)準確找到目標用(yong)戶。

　　正因如(ru)此(ci)，三(san)七互(hu)娛很早就加大了在流量運(yun)營(ying)方面(mian)的技術投入，以期提高運(yun)營(ying)效率。如(ru)同公司新愿景所說的一樣，三(san)七互(hu)娛要(yao)成為(wei)一家可(ke)持續發展的文(wen)娛企業，李逸飛更在意公司的長期價(jia)值(zhi)。

　　“判斷一家(jia)游戲公司(si)的(de)價值，最重要(yao)的(de)還是穩定性，一家(jia)公司(si)要(yao)具備持續增長(chang)能力，不能依靠(kao)一個(ge)區域或者一個(ge)項目(mu)，如果是這樣的(de)話很危險。”李逸飛表示。

　　如今，三七互娛(yu)不(bu)斷(duan)通(tong)過對外投資，在(zai)多(duo)個(ge)領域、多(duo)個(ge)游戲品類(lei)中進行布局；在(zai)具體產(chan)品層面，三七互娛(yu)也在(zai)不(bu)斷(duan)拓展用(yong)(yong)戶(hu)群體，提高(gao)年輕用(yong)(yong)戶(hu)、女(nv)性(xing)用(yong)(yong)戶(hu)比例，改變過去以男性(xing)用(yong)(yong)戶(hu)為主的狀(zhuang)況。

　　“我們處在(zai)內容(rong)產出、文化(hua)創意(yi)領域，需要不停地輸(shu)出優(you)質(zhi)內容(rong)，不停地創新并進行自(zi)我突(tu)破，我們的核(he)心競爭(zheng)優(you)勢的護城河還在(zai)不斷加固(gu)，我們一直是一個危(wei)機感很強的公司(si)。”李逸飛(fei)表(biao)示。