傳統行(xing)(xing)業如何(he)進軍電(dian)子商(shang)務？垂直電(dian)商(shang)發展(zhan)前(qian)景如何(he)？未來(lai)整個(ge)電(dian)子商(shang)務行(xing)(xing)業又該如何(he)發展(zhan)？由(you)長江(jiang)商(shang)學院(yuan)投(tou)資研(yan)究中心主辦，長江(jiang)商(shang)學院(yuan)MBA/FMBA項目(mu)協辦的第二屆長江(jiang)青年(nian)投(tou)資人論壇(tan)日(ri)前(qian)于(yu)深圳盛大召開。在電(dian)商(shang)分論壇(tan)上，長江(jiang)商(shang)學院(yuan)副院(yuan)長、市場營銷(xiao)學教(jiao)授孫(sun)寶紅博士，與我買網戰略副總(zong)裁朱璋、美樂樂家具網首席執行(xing)(xing)官(guan)高揚(yang)、樂活良品創始人兼總(zong)經理虞(yu)萍以及走秀網高級副總(zong)裁牟清展(zhan)開高端對話，深度(du)探討電(dian)子商(shang)務發展(zhan)機遇和未來(lai)新(xin)趨，并針對電(dian)子商(shang)務的熱點話題(ti)與現(xian)場青年(nian)投(tou)資人進行(xing)(xing)互動(dong)。

　　傳統行業“觸電”正當時

　　“在很多傳統行(xing)業，從營(ying)銷、生產(chan)(chan)到物(wu)流(liu)，體系都(dou)非常落后，但通過互聯(lian)網的(de)模式進行(xing)驅(qu)動，會改變整(zheng)個供應鏈(lian)，最(zui)終會給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提供高(gao)性價(jia)比(bi)、物(wu)美價(jia)廉(lian)的(de)商品(pin)(pin)”。針對(dui)電子(zi)商務對(dui)傳統模式的(de)沖擊，對(dui)話嘉賓一(yi)致認為(wei)，伴隨著(zhu)互聯(lian)網的(de)發(fa)(fa)展，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣在發(fa)(fa)生改變，而(er)且網購(gou)人(ren)群(qun)的(de)購(gou)買力和品(pin)(pin)質追求也在不斷提高(gao)，網購(gou)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)已經從非品(pin)(pin)牌(pai)走(zou)向品(pin)(pin)牌(pai)、甚至(zhi)是奢侈品(pin)(pin)牌(pai)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)階段，消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)(pin)類也從快(kuai)消(xiao)(xiao)、日用品(pin)(pin)、電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)滲透(tou)到耐(nai)用品(pin)(pin)、奢侈品(pin)(pin)等各個產(chan)(chan)業，因此，傳統行(xing)業進軍電子(zi)商務正當(dang)時(shi)。

　　“傳統(tong)(tong)行業(ye)(ye)向(xiang)電(dian)(dian)商(shang)轉型，背后(hou)實際上(shang)(shang)是對(dui)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)型、營(ying)銷(xiao)模(mo)型的(de)顛覆，不僅(jin)在營(ying)銷(xiao)端(duan)能夠提(ti)高效率，從生產、運輸、服務(wu)整個(ge)環節都可(ke)(ke)(ke)以(yi)改變現(xian)有的(de)做(zuo)法(fa)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)帶來更(geng)多(duo)的(de)價(jia)值”，孫寶紅教授(shou)認為，電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)首(shou)先可(ke)(ke)(ke)以(yi)打破地(di)域的(de)界(jie)限，以(yi)前渠(qu)道無(wu)法(fa)延伸到的(de)區域全部可(ke)(ke)(ke)以(yi)實現(xian)購(gou)買；其次是聚(ju)合效應，這是互聯網(wang)的(de)初始功能，可(ke)(ke)(ke)以(yi)聚(ju)合有共同需求、共同偏好的(de)消費(fei)者(zhe)；最(zui)(zui)后(hou)是供應鏈，可(ke)(ke)(ke)以(yi)大幅(fu)度降低(di)成本(ben)，更(geng)有效地(di)利用社會資源，最(zui)(zui)終會直接反饋到價(jia)格上(shang)(shang)，使消費(fei)者(zhe)獲得很多(duo)實惠。所以(yi)，從線(xian)下走向(xiang)線(xian)上(shang)(shang)，將成為很多(duo)傳統(tong)(tong)行業(ye)(ye)實現(xian)轉型和突圍(wei)的(de)重(zhong)要(yao)手段。

　　電子商務正在呈現多元化

　　對(dui)于(yu)整個電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，孫寶紅教授(shou)表示，當前電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商發展(zhan)(zhan)模式非常多(duo)姿(zi)多(duo)彩，新的(de)(de)商業模式不斷(duan)涌現(xian)，例(li)如(ru)微信(xin)支付、淘(tao)寶與微博、淘(tao)寶與智能電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)視的(de)(de)結合(he)等(deng)等(deng)。由此可見，移動化、平臺化、資源(yuan)整合(he)以及(ji)大(da)(da)數據挖(wa)掘 ，正在成(cheng)為未來電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商的(de)(de)發展(zhan)(zhan)趨勢。“平臺化的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商，更(geng)應(ying)該(gai)關(guan)注長(chang)尾(wei)效應(ying)，電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)擴大(da)(da)了(le)行(xing)業中的(de)(de)品(pin)牌(pai)，傳統模式中只(zhi)能允許四五個品(pin)牌(pai)存(cun)活，而電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)不但將品(pin)牌(pai)數量增(zeng)大(da)(da)，而且也(ye)允許更(geng)多(duo)的(de)(de)小品(pin)牌(pai)存(cun)在，這促(cu)成(cheng)了(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)的(de)(de)繁榮，淘(tao)寶就是(shi)典型的(de)(de)例(li)子(zi)(zi)，小品(pin)牌(pai)在電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商平臺上還應(ying)該(gai)得到更(geng)多(duo)幫助，幫助它(ta)們(men)成(cheng)長(chang)，而不是(shi)讓擠壓它(ta)們(men)的(de)(de)利潤(run)空間。”

　　樂活良品(pin)創始人(ren)兼(jian)總經理虞(yu)萍也認為(wei)，回(hui)歸商業(ye)的(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)，電子商務也是(shi)一門生意(yi)，使用(yong)什(shen)么(me)工具、整合(he)哪些(xie)平臺只是(shi)技術層面的(de)(de)(de)事情，而真(zhen)正的(de)(de)(de)核心是(shi)清楚(chu)地知道誰是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目標客戶(hu)、他們(men)的(de)(de)(de)終極需求(qiu)是(shi)什(shen)么(me)、你(ni)(ni)的(de)(de)(de)核心是(shi)什(shen)么(me)、如(ru)何滿足(zu)他們(men)的(de)(de)(de)需求(qiu)，只有(you)(you)抓(zhua)住那些(xie)不(bu)變的(de)(de)(de)事物，打造自己的(de)(de)(de)核心能力，才是(shi)未來發展的(de)(de)(de)重(zhong)心。但是(shi)未來對于(yu)大(da)數據的(de)(de)(de)挖掘十分(fen)重(zhong)要(yao)，如(ru)果足(zu)夠重(zhong)視的(de)(de)(de)話，就會有(you)(you)意(yi)料不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)收獲。

　　垂直電商必須打造核心競爭力

　　“經(jing)歷了(le)去年(nian)的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)(shang)寒冬,垂直電(dian)商(shang)(shang)(shang)已經(jing)感受到(dao)了(le)壓力(li)與危機,如今有(you)(you)的(de)(de)(de)已經(jing)倒閉、有(you)(you)的(de)(de)(de)還在痛苦掙(zheng)扎(zha)”，針對垂直電(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)發展，多位嘉賓表(biao)達了(le)不(bu)(bu)同觀點(dian)。美(mei)(mei)樂樂家具網首(shou)席執行官高揚認為，互聯(lian)網最大的(de)(de)(de)特點(dian)是(shi)(shi)(shi)贏者通吃，垂直電(dian)商(shang)(shang)(shang)能(neng)(neng)夠活下(xia)來唯一的(de)(de)(de)原因就是(shi)(shi)(shi)差異化(hua)——要能(neng)(neng)做到(dao)京(jing)東和天貓不(bu)(bu)能(neng)(neng)做的(de)(de)(de)事(shi)情。虞萍也(ye)表(biao)示(shi)，垂直電(dian)商(shang)(shang)(shang)只要有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力(li)、有(you)(you)相當的(de)(de)(de)門檻、不(bu)(bu)易被別人復(fu)制，就一定有(you)(you)未(wei)來；即使(shi)沒(mei)有(you)(you)規模，也(ye)要做到(dao)“小而美(mei)(mei)”。至于價格(ge)戰(zhan)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)要看商(shang)(shang)(shang)品是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)同質化(hua)，如果各有(you)(you)特點(dian)，就不(bu)(bu)會有(you)(you)價格(ge)戰(zhan)的(de)(de)(de)說法(fa)。

　　虞(yu)萍(ping)還(huan)認為(wei)，垂直電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵是找到(dao)核心(xin)(xin)用戶(hu)，只要(yao)這(zhe)些核心(xin)(xin)用戶(hu)對(dui)品牌產(chan)生(sheng)忠誠(cheng)度、能重復購買，就(jiu)能走(zou)出一條康莊大(da)道(dao)。除此之外(wai)，垂直行業(ye)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)企(qi)業(ye)還(huan)要(yao)從(cong)自身的(de)(de)(de)(de)特(te)點出發塑造并優(you)化(hua)自身的(de)(de)(de)(de)流程，尤其是設(she)計好(hao)關(guan)鍵環節的(de)(de)(de)(de)流程，例如當前熱門的(de)(de)(de)(de)生(sheng)鮮電(dian)商(shang)(shang)，就(jiu)可(ke)以加強預售、加強供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管理并縮(suo)短(duan)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)、優(you)化(hua)中轉站與車配之間的(de)(de)(de)(de)銜接以及最后一公(gong)里的(de)(de)(de)(de)銜接等等，都需要(yao)進行科學的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)。

　　長江(jiang)青年投(tou)資(zi)(zi)人論壇(tan)由(you)長江(jiang)商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)主(zhu)辦(ban)，旨在(zai)解(jie)讀經濟(ji)領域的前(qian)(qian)沿(yan)形勢，并(bing)針對熱(re)點經濟(ji)話題進(jin)行了思想激(ji)蕩，為廣大青年投(tou)資(zi)(zi)者提供交流(liu)和學(xue)(xue)習的平臺(tai)。在(zai)本次(ci)論壇(tan)上，長江(jiang)商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)創始院(yuan)(yuan)(yuan)長項(xiang)兵、長江(jiang)商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)副院(yuan)(yuan)(yuan)長及會(hui)計與(yu)金融學(xue)(xue)教(jiao)授劉(liu)勁博士，中(zhong)國銀監會(hui)前(qian)(qian)主(zhu)席(xi)劉(liu)明康、美(mei)軍(jun)參謀長聯席(xi)會(hui)議前(qian)(qian)副主(zhu)席(xi)兼AEA投(tou)資(zi)(zi)公(gong)司董事(shi)(shi)長威廉?歐文(wen)斯（William Owens）、以及創資(zi)(zi)本董事(shi)(shi)總(zong)經理(li)王巖松(song)等(deng)悉數出席(xi)。