某國外(wai)品牌單方與(yu)簽(qian)約10年的(de)(de)總代理解約，引發一場(chang)品牌企業與(yu)代理商的(de)(de)博弈大戰，引起社(she)會各界的(de)(de)廣(guang)泛關注，這就是近日媒體報道的(de)(de)“嬋(chan)真事件”。

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　　這(zhe)樣的(de)案例一(yi)直以(yi)(yi)來其實并不(bu)少見，尤其是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)時尚領域，國(guo)(guo)有品(pin)牌(pai)由于缺乏競(jing)爭力，一(yi)直被歐(ou)美和日韓品(pin)牌(pai)所主(zhu)導和推動，中(zhong)、高(gao)端消費者也基本只認國(guo)(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)。這(zhe)就(jiu)導致了在(zai)服飾(shi)、化(hua)妝品(pin)、鞋包、飾(shi)品(pin)等眾多行業，國(guo)(guo)內(nei)企(qi)業只能去代理(li)國(guo)(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)，以(yi)(yi)快速打開市場。而國(guo)(guo)外(wai)的(de)品(pin)牌(pai)商，在(zai)初期也樂得授權給中(zhong)國(guo)(guo)總(zong)代理(li)，以(yi)(yi)避(bi)免在(zai)應(ying)對一(yi)個完全陌(mo)生市場時出現的(de)經營風險。 織夢(meng)好，好織夢(meng)

　　合作初期，雙方報著共贏的態度(du)，會(hui)較好地進行(xing)配合。品(pin)牌商(shang)會(hui)對各(ge)代理商(shang)許諾、保(bao)證他們的各(ge)項權益(yi)，以吸引代理商(shang)的全力以赴開拓市場(chang)。各(ge)種優惠(hui)政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)、配送政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)、補充政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)、獎(jiang)勵政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)都(dou)會(hui)在合同上體現，充分(fen)保(bao)障代理商(shang)的權益(yi)。 dedecms.com

　　然而，通過“嬋真事件”，還(huan)是(shi)暴(bao)露出(chu)在(zai)這種跨國的企(qi)業(ye)合(he)作中，合(he)同(tong)的約(yue)束(shu)力似乎(hu)非常小。一但品牌方認(ren)為時機成(cheng)熟，想單方面撕毀合(he)同(tong)，即使(shi)是(shi)擁有銷售(shou)網(wang)點的總代(dai)理(li)商，也毫無招架之(zhi)力。在(zai)事件背后，對處于相對弱(ruo)勢的各級代(dai)理(li)商也提(ti)出(chu)了更(geng)多的思考，如(ru)何在(zai)合(he)同(tong)的基礎之(zhi)上，增加更(geng)多的補償甚至(zhi)是(shi)法律制約(yue)手(shou)段，以(yi)保證自身的合(he)法權益。

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　　作為(wei)品(pin)牌(pai)總代理(li)商(shang)(shang)最辛苦的(de)(de)事情，莫過于鋪全(quan)(quan)國的(de)(de)經(jing)銷(xiao)網(wang)店。要建設翻譯(yi)資料(liao)、策劃(hua)產品(pin)、開(kai)招商(shang)(shang)大會、提供銷(xiao)售扶持、人員培訓、獎勵機(ji)制等(deng)等(deng)，一套非常完善的(de)(de)品(pin)牌(pai)招商(shang)(shang)制度(du)和體(ti)系(xi)，才(cai)能(neng)逐漸打開(kai)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)格局。但是，在利益和市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)雙重(zhong)驅動下(xia)(xia)，總代理(li)商(shang)(shang)耗費(fei)幾年時間建立的(de)(de)銷(xiao)售網(wang)絡(luo)，卻很容易(yi)就被品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)直接取(qu)代，開(kai)始自營并且(qie)把分銷(xiao)商(shang)(shang)直接招攬旗(qi)下(xia)(xia)；而當市(shi)場(chang)(chang)進(jin)一步成熟，忠誠消(xiao)費(fei)人群不斷(duan)增長時，品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)還能(neng)直接取(qu)消(xiao)所有代理(li)，完全(quan)(quan)由自建分公司(si)操控市(shi)場(chang)(chang)。 內(nei)容來自dedecms

　　在(zai)這種可能(neng)出現渠(qu)道(dao)危機的(de)營(ying)銷環境下(xia)，不論是總代理商還是地區分銷商，都面臨著巨大(da)的(de)渠(qu)道(dao)風險。在(zai)合作中，要看(kan)清行業態勢，隨著代理品(pin)牌知名度的(de)提升(sheng)和消費者忠誠度的(de)不斷(duan)建立和完(wan)善(shan)，要利用相關法律和制度最大(da)化地保(bao)障自身(shen)權益(yi)。 織(zhi)夢(meng)好，好織(zhi)夢(meng)

　　暴款是(shi)(shi)流(liu)于(yu)與電子商(shang)務平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)行詞，也是(shi)(shi)熱(re)銷(xiao)和巨(ju)大(da)現金流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)名詞。促(cu)(cu)銷(xiao)則是(shi)(shi)最常規的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營手段，不論是(shi)(shi)新品入(ru)市、打擊競品、老品換代(dai)，促(cu)(cu)銷(xiao)都是(shi)(shi)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營手法。不論是(shi)(shi)暴款還是(shi)(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)，其核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現就是(shi)(shi)，在短(duan)(duan)時(shi)間內追求(qiu)最大(da)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟收益(yi)。作為品牌商(shang)，在利益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)驅駛(shi)下，一(yi)但看到某(mou)款產品火爆，為了(le)追求(qiu)短(duan)(duan)期(qi)利潤最大(da)化，往(wang)往(wang)會越過代(dai)理商(shang)直接向代(dai)理商(shang)供(gong)貨，甚至(zhi)放出“水貸(dai)”產品。這些非正規渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)量(liang)傾銷(xiao)，在吸引消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)緊(jin)急搶(qiang)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，也必(bi)定會給(gei)代(dai)理商(shang)帶(dai)來巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場沖擊和經(jing)濟危機。 本文來自織夢

　　這些(xie)行為，已經在(zai)一些(xie)品(pin)(pin)牌商身上悄悄的(de)出(chu)現。在(zai)雙(shuang)方(fang)博弈的(de)同時(shi)，最需(xu)要的(de)還是以法(fa)律的(de)武器保(bao)(bao)護自己的(de)權利和(he)應得利益(yi)，同時(shi)也最大化地保(bao)(bao)護消費者的(de)合法(fa)權益(yi)。希望(wang)品(pin)(pin)牌方(fang)和(he)代理方(fang)都能保(bao)(bao)持誠信為本(ben)、真誠為本(ben)的(de)原則(ze)，共同推動社會(hui)經濟的(de)良性發展。