張敏(min)自2011年結(jie)緣愛親至今(jin)，在(zai)(zai)對愛親的(de)經營和管理模式了(le)解，并對消費市場(chang)進行(xing)了(le)分析(xi)和評估之后，堅定(ding)決(jue)心(xin)，投身母嬰行(xing)業。在(zai)(zai)遼寧(ning)營口鲅魚圈地區開(kai)設第一(yi)家(jia)店(dian)(dian)，目前還有一(yi)家(jia)新店(dian)(dian)正(zheng)在(zai)(zai)籌備之中，完成了(le)零起(qi)點創業的(de)華(hua)麗轉(zhuan)身，實現了(le)自己的(de)夢(meng)想。

　　“我(wo)從(cong)未(wei)想到(dao)，我(wo)這個完(wan)全(quan)沒有母嬰創業經驗的人也能(neng)夠創業成功！”愛親遼寧鲅魚圈加盟商張敏欣喜(xi)的說。“聽(ting)說公司現在(zai)正在(zai)加強(qiang)品牌建設和服務意識，在(zai)狠抓(zhua)執行(xing)力，我(wo)更有信心(xin)了(le)。2014年，我(wo)會再多開幾(ji)家(jia)店，用實際行(xing)動體現我(wo)對愛親的信心(xin)，對母嬰行(xing)業的信心(xin)。”

　　在總結(jie)自身成功經驗(yan)時(shi)，張(zhang)敏認為，最重要(yao)的是做到了“三對(dui)”——選(xuan)對(dui)行(xing)業、進(jin)對(dui)公司、跟對(dui)老(lao)板(ban)。

　　愛親加盟商張敏

　　做(zuo)生意，就要選擇藍(lan)海(hai)市場

　　在(zai)加盟愛(ai)親之前，張敏賣過服裝。隨著(zhu)自身從(cong)少女(nv)向(xiang)辣媽轉變，她(ta)敏銳(rui)的(de)發(fa)現母(mu)嬰(ying)是(shi)(shi)片藍海(hai)市場(chang)，因為孕婦、嬰(ying)幼兒是(shi)(shi)老一(yi)輩疼愛(ai)的(de)核心，當前“小皇帝”、“小公主”也是(shi)(shi)家庭消費的(de)重點，“望(wang)子成龍(long)，望(wang)女(nv)成鳳”是(shi)(shi)天下父母(mu)的(de)普遍心態。而在(zai)中(zhong)國(guo)，媽媽最擔心的(de)是(shi)(shi)安全問(wen)題，最難解決(jue)的(de)是(shi)(shi)信任問(wen)題。

　　看清了這一點，張(zhang)(zhang)敏(min)斷然進(jin)入了自己一無(wu)所(suo)知(zhi)的(de)母(mu)嬰(ying)行業，并經過多番(fan)考察后成為母(mu)嬰(ying)連鎖品(pin)牌愛(ai)親的(de)經銷商。 “我非常(chang)認可(ke)愛(ai)親的(de)企(qi)業文化和品(pin)牌理(li)(li)念，特(te)別是(shi)其(qi)所(suo)強調的(de)‘天天見面(mian)，夜(ye)夜(ye)關心’。”張(zhang)(zhang)敏(min)介(jie)紹說，鲅魚圈當地只有(you)少數大型商場有(you)賣(mai)(mai)母(mu)嬰(ying)用(yong)品(pin)，幾乎沒有(you)具備品(pin)牌效(xiao)應的(de)專賣(mai)(mai)店(dian)。愛(ai)親所(suo)體現的(de)社區化、便利(li)化的(de)特(te)點和關愛(ai)、用(yong)心、認真的(de)理(li)(li)念恰恰擊中了媽(ma)媽(ma)群體的(de)內心——用(yong)上安(an)全放心的(de)母(mu)嬰(ying)產品(pin)，與靠譜的(de)專賣(mai)(mai)店(dian)建立情感聯系。

　　但這個選(xuan)擇，卻(que)在家中引起(qi)了軒(xuan)然大(da)波(bo)，很多親(qin)(qin)人都反對她(ta)貿然進入自己所不熟悉的(de)行業，她(ta)也(ye)一度猶豫(yu)懷疑打退堂鼓(gu)，直(zhi)到發現了“中國母(mu)嬰行業領導者”——愛親(qin)(qin)。

　　“當初是(shi)一(yi)(yi)個偶然的(de)(de)(de)機會(hui)，在其他城市看到了(le)(le)愛(ai)親的(de)(de)(de)店鋪，人氣很高，就想簡(jian)單了(le)(le)解一(yi)(yi)下，結果一(yi)(yi)接觸就被深(shen)(shen)深(shen)(shen)打(da)動了(le)(le)。”張敏(min)發現：愛(ai)親所(suo)屬的(de)(de)(de)母嬰行業(ye)是(shi)藍海產業(ye)，具有(you)(you)無限的(de)(de)(de)可能性，而愛(ai)親品(pin)牌(pai)則抓住了(le)(le)現今80后(hou)準(zhun)媽媽們的(de)(de)(de)消費心(xin)態——安全，以媽媽的(de)(de)(de)標準(zhun)作(zuo)為(wei)愛(ai)親品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)標準(zhun)。同時，又(you)有(you)(you)完善的(de)(de)(de)培訓體系(xi)和服務團(tuan)隊，特別適合自己這(zhe)樣的(de)(de)(de)零起點創業(ye)者。

　　于(yu)是，張敏親赴愛(ai)親總部進行考察，在(zai)全(quan)面了(le)解愛(ai)親的經營管理模式之(zhi)后(hou)。2011年12月，張敏正(zheng)式成(cheng)為(wei)愛(ai)親加(jia)盟商(shang)，并在(zai)遼寧營口鲅(ba)魚圈開了(le)第一(yi)家店(dian)，實現(xian)了(le)自己的創業夢想。

愛親張敏已(yi)經擁有一家店，第(di)二家正在籌備中

　　做生意，就要選(xuan)擇(ze)靠譜公司(si)

　　挑戰很(hen)(hen)快來臨(lin)。無任何母嬰從(cong)業(ye)(ye)(ye)經(jing)驗的(de)(de)張敏(min)，很(hen)(hen)快遇(yu)(yu)到了(le)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知識(shi)和員工管理的(de)(de)缺(que)失問題，但愛(ai)親(qin)(qin)完(wan)善的(de)(de)服務培訓(xun)體(ti)系幫助她度(du)過(guo)了(le)難(nan)關。愛(ai)親(qin)(qin)當地的(de)(de)大區經(jing)理迅速(su)將(jiang)其經(jing)營中遇(yu)(yu)到的(de)(de)難(nan)題反饋給(gei)了(le)愛(ai)親(qin)(qin)商學(xue)(xue)院(yuan)。次(ci)日，商學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)老(lao)師們親(qin)(qin)臨(lin)店(dian)鋪(pu)指導，在接受完(wan)愛(ai)親(qin)(qin)商學(xue)(xue)院(yuan)店(dian)鋪(pu)開業(ye)(ye)(ye)培訓(xun)之(zhi)后(hou)，張敏(min)明(ming)白了(le)沒(mei)(mei)有(you)(you)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)知識(shi)，消費者是不(bu)會相(xiang)信你的(de)(de)產(chan)品，沒(mei)(mei)有(you)(you)好(hao)的(de)(de)銷售(shou)技巧不(bu)會有(you)(you)高的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)，沒(mei)(mei)有(you)(you)好(hao)的(de)(de)制(zhi)度(du)去約束員工，也會使店(dian)鋪(pu)產(chan)生松垮懶散之(zhi)風，使員工沒(mei)(mei)有(you)(you)目標、沒(mei)(mei)有(you)(you)方向，盲(mang)目的(de)(de)去工作。

　　“一開(kai)始我只(zhi)是(shi)想開(kai)店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)人進來，我就(jiu)(jiu)賣東西(xi)，沒有考慮到(dao)怎么賣如(ru)何賣，而(er)員(yuan)工就(jiu)(jiu)是(shi)她賣了產品就(jiu)(jiu)好，但(dan)是(shi)培訓(xun)(xun)完之(zhi)后，才真正了解到(dao)原來要管(guan)理好一間(jian)店(dian)(dian)鋪(pu)需(xu)要很大的學(xue)問(wen)。在(zai)愛(ai)親(qin)培訓(xun)(xun)中真的能(neng)學(xue)到(dao)很多實(shi)用的知(zhi)識，現在(zai)除(chu)了我自(zi)己參與之(zhi)外，我會(hui)盡量安排我的店(dian)(dian)員(yuan)、店(dian)(dian)長去參加愛(ai)親(qin)的培訓(xun)(xun)。”

　　張敏積極參(can)加(jia)親愛商學(xue)院和(he)總部組(zu)織的(de)(de)大型培(pei)訓(xun)會，利用(yong)優秀加(jia)盟商分享的(de)(de)成功經驗，結合店(dian)鋪的(de)(de)自身特點，不斷改(gai)進自己的(de)(de)管理(li)方式。很快，張敏的(de)(de)店(dian)鋪就后來居(ju)上，一舉超越了(le)五(wu)家在本地經營(ying)三(san)年之(zhi)久(jiu)的(de)(de)母嬰(ying)用(yong)品老店(dian)。

　　“當(dang)(dang)時決定選擇愛親(qin)品牌(pai)是對的(de)(de)，我現在已經在籌(chou)備開第(di)二家店(dian)了。”2013年9月(yue)，張敏迎來了自己的(de)(de)兩(liang)周年店(dian)慶，當(dang)(dang)日(ri)業績為她送上了最好(hao)的(de)(de)生(sheng)日(ri)禮物——銷售額直逼(bi)7萬(wan)元，創下了當(dang)(dang)地的(de)(de)銷售奇跡。

店慶當天火爆的銷(xiao)售現場

　　做生意，就(jiu)是要選擇“貴人”

　　雖然張敏加(jia)盟的時間不長，但她(ta)見證(zheng)了公司的發展，也(ye)堅定(ding)了她(ta)投身母嬰(ying)行業(ye)的信心(xin)。

　　“自(zi)從加盟愛親之(zhi)后(hou)，我(wo)覺得(de)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)生(sheng)活更(geng)充實，感覺自(zi)己(ji)找(zhao)到(dao)(dao)了組織。”張敏表示，她(ta)現(xian)在(zai)從事(shi)(shi)母嬰行業(ye)已經不僅僅是在(zai)為(wei)賺錢，更(geng)像是在(zai)從事(shi)(shi)一項造(zao)福千千萬(wan)萬(wan)家庭的(de)(de)(de)事(shi)(shi)業(ye)，賺錢只是水到(dao)(dao)渠成的(de)(de)(de)結果。她(ta)特(te)別提(ti)到(dao)(dao)了愛親的(de)(de)(de)董(dong)事(shi)(shi)長陳(chen)敬紅，說陳(chen)總(zong)是她(ta)生(sheng)命中的(de)(de)(de)貴人(ren)(ren)，讓她(ta)找(zhao)到(dao)(dao)了事(shi)(shi)業(ye)的(de)(de)(de)發展方(fang)向，也(ye)讓自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)境(jing)界得(de)到(dao)(dao)了提(ti)升。

　　“我知道愛(ai)親(qin)(qin)最近正(zheng)在(zai)做(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)建設工作，推出了(le)新官網，也提(ti)煉出了(le)愛(ai)親(qin)(qin)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)理(li)念(nian)。”張(zhang)敏表(biao)示，自(zi)己(ji)認(ren)真思考(kao)了(le)愛(ai)親(qin)(qin)“關愛(ai)、用心(xin)、貼近、快(kuai)樂、認(ren)真”的(de)品(pin)牌(pai)(pai)理(li)念(nian)，對自(zi)己(ji)從事(shi)的(de)行業有了(le)更深刻(ke)的(de)理(li)解——“現在(zai)我真的(de)覺得，我做(zuo)(zuo)的(de)并不僅僅是(shi)一份養家糊口的(de)工作，而(er)是(shi)在(zai)為千千萬萬家庭謀福(fu)利，在(zai)真正(zheng)實踐‘為人民(min)服(fu)務’！”

　　張(zhang)敏(min)表(biao)示，她(ta)將(jiang)會(hui)一如既往(wang)的(de)嚴格要求自己，保障(zhang)消費(fei)者的(de)利益(yi)，讓全天下的(de)媽媽都用上放心的(de)母嬰用品(pin)。同(tong)時，她(ta)會(hui)跟(gen)愛親共同(tong)進(jin)步發展(zhan)，用自己的(de)實際(ji)行動為愛親穩居中國(guo)母嬰行業第一品(pin)牌出一份力。

　　【張敏簡介】：

　　張(zhang)敏，女，70后，愛親遼寧加盟(meng)商(shang)，熱(re)情開朗，北方“巾幗”

　　2011年加(jia)盟愛(ai)親(qin)，現今擁(yong)有1家加(jia)盟店，第2家正在籌備之(zhi)(zhi)中，熱(re)衷于母嬰行業(ye)，屬(shu)零(ling)起點創業(ye)，但(dan)在其自身努力和(he)愛(ai)親(qin)人員幫助(zhu)之(zhi)(zhi)下實現華麗轉身，成(cheng)為愛(ai)親(qin)加(jia)盟商中后(hou)起之(zhi)(zhi)秀。